| 본 교제를 통해 새롭게 안 지식은 중국이 세계무역기구(WTO) 가입을 계기로, 중국시장의 개방도와 투명성이 더욱 확대되고 개선된 가운데 중국시장 접근전략의 패러다임이 변화 되었다는 것이다. 즉, 아시아 금융위기 이후 중국의 개방 정책은 수세적이고 보호주의적이기보다 오히려 능동적이고 진취적인 방향으로 진행되고 있으며 이에 따라 중국 경제는 이제 세계의 공장’에서 세계의 시장’으로 그 역할이 확대되었으며 빠른 속도로 세계 경제 속에 편입되어 글로벌 스탠더드에 수렴해 갈 것이란 점이다. 또 중국 시장 환경이 글로벌화하고 있다는 사실은 다국적 기업들의 중국투자전략에서도 잘 나타나고 있으며 기업의 해외투자 배치전략은 글로벌 네트워크와 개별지역시장이라는 두 가지 전략적 차원에서 추진되는 등의 변화를 낳았다. 다시말해 다국적 기업의 대중국 투자전략은 90년대 중반 이전까지는 주로 소비재 제조업, 경공업 제조업, 일반 제조업에 치중, 개별지역시장 차원에서 진행되고 있음을 알 수 있다. 그러나 90년대 후반 이후 다국적 기업의 대중 투자전략은 월마트의 세계 구매센터를 홍콩에서 선전으로 이전, 까르푸의 상하이 구매센터 설립, 홍콩과 도쿄에 둔 지역운영 본부의 중국 이전 등등의 글로벌 네트워크 전략 차원으로 전환되었다. 이는 중국시장의 괄목할 만한 고도성장과 적극적인 시장개방, 그리고 중국 국내시장에서의 치열한 경쟁환경 조성 등 환경 변화에 따른 것이었다. 아울러 GE, IBM, 마이크로소프트 듀퐁, 모토롤라 등의 약 400개 다국적기업이 R&D센터를 설립하기에 이르렀으며, 이는 기업의 주요 부가가치 기능이 중국으로 대거 이전되고 있고, 현지 완결적인 부가가치 사슬의 네트워크가 구축되고 있음을 뜻한다. 따라서, 중국 내수 시장을 효과적으로 공략하기 위해서는 핵심역량 즉 강점으로 승부하는 전략과 시장 세분화와 및 목표시장의 축소 전략, 브랜드 인지도 제고 및 유지 전략, 현금흐름 중시 영업 전략 및 동기진작과 성과보상 방안이 잘 정립된 세밀하고 합리적인 인사관리 전략의 수립이 필요하다는 점이 강조되고 있음에 공감하는 바이다. 본 교제는 방대한 내용을 담고 있다는 장점에도 불구하고 편집과 제본을 염두해 둔 듯한 분량의 제한으로 충분히 논의 되었으면 하는 점이 부족했음은 아쉬움으로 남는다. 특히 실제적 내용을 바탕으로 아주 잘된 논문이라 생각되는 신주식 교수 글을 필두로 최병헌, 백권호 교수의 글에서 좀더 많은 사례와 예시가 있었으면 하는 바램이 있었다. |