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how surprising it is! 작고 얇은 이 책이 이토록 큰 힘을 가지고 있을 줄이야! 그 어떤 미사여구, 자질구레한 설명 따위도 찾아볼 수 없는, 다시 말해, 군더더기가 없을 뿐더러 다양한 사례들을 통한 실천법, 그 행동의 산물까지. 한 눈에 쉽게 알아볼 수 있다. 특히 우리 사회에 이젠 제법 자리를 잡은 블로그 활동과, 이슈가 되어 자리를 잡아가고 있는 트위터 활용법까지.
다소 뒤쳐졌지만 슬슬 블로그라는 것도 시작해보려 하고, 트위터도 여기저기 써먹어보고 있는 본인으로써는, 비록 쇼핑몰이라던가 어떠한 사업을 하고 있는 것은 "아직" 아니지만, 바꾸어 말하면 나 자신이 가지고 있는 것을 대중에게 "상품가치"로써 느끼게 하며 미리 계획해놓고 있는 사업을 구상해보는 것에도 상당한 도움이 되었다.
마치 전에 읽었던 장지봉 저자의 "스티브 잡스 프레젠테이션을 뛰어넘어라" 를 읽었던 기분과 유사하다. 아까도 언급했듯, 깔끔하지만 실전에서 나오는 능숙하고도 정확한 포인트! 마치, internet manual for beginner. 쇼핑몰 운영자들이라면 특히 가장 처음으로 시작해보는 홍보의 첫 단추라 해도 과언이 아니리라 생각한다.
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네이버 지식in 광고를 비롯한 '노가다 광고'기법의 창시자인 고영창 저자님, 인터넷 광고 영업쪽의 강인수 작가님, 인터넷 쇼핑몰 강사협회 이사이자 대학에서 e-비즈니스와 전자상거래 부문 강사를 하고계신 박윤옥 작가님 총 3분의 합작품인 만큼 다양한 내용이 구성되어있다.
이책의 출판사인 e-비즈북스는 ＜매출두배 내쇼핑몰＞ 시리즈의 제 1권으로 만들어진 책이다. 흔히 보지도 않고 삭제하는 스팸메일의 발송인을 내 고객으로 만들기 위해 홍보답장을 보내는 등 1%의 발상이 홍보의 고수와 하수의 차이라며 고수의 홍보기법과 하수의 기법을 비교하였다. 아이디 짤리지 않고 블로그 카페에서 홍보하는 방법,좋은 키워드란, 블로거들과 트위터 팔로워들에게 홍보하는 기법 등 급변하는 시장현황에 알맞는 내용으로 구성되어 있다. 초보자들도 쉽게 따라할수록 다양한 이미지들도 구성되어있으며 쇼핑몰 창시자들의 성공,실패 사례 및 노하우를 모두 담은 책으로 판단되며 초보자라면 다양한 기법들중 한두개를 적용하여 한두달 실습후 보다 업그레이드 된 기법을 적용하라는 작가의 당부도 모두 읽어봐야 할거 같다.
-www.weceo.org-
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이 책을 통해서 내가 아무렇지도 않게 쓰고 있던 소셜네트워크 툴이 홍보에 정말 초적의 툴로 사용될 수 있다는 것을 느끼게 되었다. 마케팅을 배울 때 한국의 소비자들이 가장 신뢰하는 것은 광고 같은게 아니라 주변 사람들의 말, 즉 버즈마케팅이 효과적이라는 이야기를 들은 적이 있는데 이러한 버즈 마케팅을 효과적으로 할 수 있는 강력한 툴이 소셜네트워크고 그 중에서도 블로그나 페이스북, 특히 트위터 같은 것들이 될 수 있다는 생각을 하게 되었다.
앞으로는 검색사이트의 일반 검색기능을 활용하여 물건의 정보를 얻기 보다는 트위터를 통하여 즉각적으로 사람들에게 피드백을 받아서 사는 사람들이 늘어나고 있다는 점에서 나도 트위터를 해야 되는건 아닌가라는 생각이 들었고 이 책에 나온 트위터 활용법을 숙지해야 겠다는 생각을 하게 되었다.
weceo.org |
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＜매출두배 내쇼핑몰＞시리즈 1
인터넷 쇼핑몰은 홍보가 중요하다.
일반 오프라인 상점은 지나가는 사람이 있어 눈에 띄이고 상점에 들어오는 사람도 있다. 물론 모든 상가가 다 잘되는 것은 아니지만 온라인 쇼핑몰은 홍보 없이는 아무도 들어오지 않는다. 홍보 없이는 자신의 쇼핑몰에 들어오는 길이 없는 것이나 마찬가지다.
네이버 메인이나 다른 유료광고를 많이 하고 오래할 수 있다면 좋겠지만 쇼핑몰을 시작하는 운영자나 오래 되지 않은 관리자에게 꿈 같은 이야기다. 많은 비용을 지불해야 하기 때문이다.
홍보는 광고가 아니다.
오버추어같은 CPC나 배너 같은 CPM 등 비용을 지불하고 반응을 지켜보면 된다. 추후에 비용 대비 효과에 따른 피드백은 하겠지만 별 다른 노력이 들어가지 않는다. 그만큼 비용이 지불되기 때문이다.
시작한지 얼마 되지 않는 쇼핑몰에서는 이러한 광고보다는 홍보가 필요하다. 알리는 작업이 더욱 중요하다. 블로그, 지식IN, 카페, 트위터 등 SNS마케팅 등 많은 것이 알려져있다. 자신의 쇼핑몰을 알리기 위한 문구를 카페나 기타 게시판에 작성하는 것이다. 무조건 많이 올리는 것은 효과가 크게 나타나지 않는다. 특히 홍보하기 적절한 카페나 블로그들은 광고성 글을 올리는 아이디나 글을 삭제하거나 강퇴시키는 곳도 많다.
자신의 쇼핑몰에서 판매하는 아이템의 주요 고객이 사용하는 카페나 게시판의 종류를 파악한다. 그들이 자주가는 게시판에 글을 올린다. 단순 광고성 글이 아닌 정보를 알려준다. 주요 고객의 사람들이 원하는 이야기를 찾아서 올린다면 홍보 효과가 있을것이다.
홍보란 알리는 일이 아니다.
홍보는 자신의 쇼핑몰을 단순히 알리는 일이 아니다. 홍보를 통해서 들어오는 사람들을 고객으로 만드는 일이다. 고객은 우리의 쇼핑몰에서 상품을 구매하는 즉 매출이 일어나도록 하는 것이다. 홍보의 목적은 매출을 높이는 것이다.
홍보를 하다보면 꽤 오랫동안 효과가 나타나지 않는다. 1~2달, 늦으면 3~4달 정도 기간을 두고 나타난다. 꾸준히 하는 것이 중요하다. 작은 사건들이 모여 어느 순간 폭발적으로 변화가 나타는 시점, 티핑포인트라고 한다. 홍보에도 티핑포인트가 존재한다. 꾸준히 활동한 홍보가 어느 순간 매출을 일으키는 순간이 올것이다. |
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개인 사업을 하는 사람이라면, 나는 상품에는 정말 자신이 있는데.. 이걸 도대체 어떻게 알려야 할지.. 도무지 모르겠다라고 생각하는 사람이 많이 있을 것이다. 그럴 때 바로 필요한 책!
바로
" 10억짜리 홍보비법 "
이 책이다.
마케팅은 하고 싶은데, 금전적인 부분에 있어 스트레스를 받는 다면, 그럴 때 바로 필요한 책!
바로
" 10억짜리 홍보비법 "
이 책이다.
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가깝고도 먼 이웃나라 일본과도 다르게 우리나라의 독립몰들은 매일 새로 태어나고 있습니다. 여기에는 우리만의 문화가 존재한다. 그것은 바로 구전입니다. 책은 구전마케팅 중심의 홍보 비법을 전수합니다.
독립몰들의 시작보다 존립이 중요합니다. 그러나 안타깝게도 많은 독립몰들이 자리를 지키지 못하고 쓰러져 가고 있습니다.
세명의 실질적인 노하우를 가진 홍보 전문가들이 이러한 생존 문제의 해결책으로 홍보비법을 제시합니다.
특히 트위터에 관한 언급은 주목할 만합니다. 물론 문제점도 있지만 현재로써는 간과할 수 없는 부분입니다.
책은 쉽게 지나칠 수 있는 부분들을 잡아주어 매출상승에 도움을 줄것이라 생각합니다.
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요즘은 한달에 5~6만원 정도로도 쇼핑물을 구축할 수 있는 시대이다. 그래서인지 쇼핑몰은 여기저기 넘쳐나는 느낌이다. 그러나 월평균 1천만원이 넘는 쇼핑몰은 10%에 불과하고 월평균 100만원 미만인 쇼핑몰이 43%나 된다고 한다. 저자는 이와같은 차이가 발생하는 주된 원인으로 '홍보'를 꼽고 있다. 매출을 올려주는 홍보방법이 따로 있으며 저자가 직접 실전을 통해 개발하고 검증한 홍보 비법을 알려주고 있다.
스팸메일을 버리지 않고 그대로 회신해서 오히려 자신의 쇼핑몰을 홍보하고, 가격에 맞춰 키워드를 선택하기 보다는 조회수는 작더라도 실제로 구매로 이어지는 세부키워드를 사용하고, 노가다 홍보 시에도 도배성이 아닌 계획적이고 적절한 광고글을 올리는 방법들을 소개하고 있으며, 이 과정에서 바로 홍보 효과가 없다고 포기하기보다는 3~6개월이 걸리는 티핑포인트를 기다릴 줄 아는 지혜가 필요하다고 강조하고 있다.
같은 홍보를 해도 매출을 올리고 대박을 치는 사람과 그렇지 않은 사람의 차이는 생각의 차이라고 한다. 효과가 없으면 안된다는 비관적인 생각보다는 무엇을 잘못하고 있는지, 다른 방법은 없는지를 파악하고 연구하는 자세가 필요하다.
홍보란 단순히 알리는 것이 아니라 어떻게 매출과 연관지을 수 있는지가 최종 목표이며 홍보는 곧 매출이라는 저자의 마인드가 인상깊었다.
이 책을 통해 긍정적인 마인드, 확실한 컨셉, 장기적인 안목, 목표의 수치화를 기반으로하는 성공적인 노가다 홍보방법을 배운다면 쇼핑몰을 운영하고자 하는 분들께 큰 도움이 될 것이라 생각한다.
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