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이 책은 인생 디자인의 명수로 불과 27세에 억만장자가 된 신화적이된 인물로 세계 66개국에서 수많은 사람들의 인생을 변화시킨 리더십 매니지먼트 인터내셔널 (LMI)의 창립자인 폴 J 마이어의 자서전이다. 모두 5장으로 되어있는데 1장은 폴마이어의 성작기에 대한 이야기 2장은 그의 30년 인생의 실험결과이자 성과라 할 수 있는 SMI 라는 인생역전 프로그램의 창시에 대한 이야기를 3장과 4장은 폴 마이어의 성공엔진으로 세일즈에 대한 성공철학과 그는 자신이 체험하고 경험한 성공방식을 프로그램화해 전 세계 수많은 사람들을 성공의 길로 이끌었다.너무나 간단해서 실천만 한다면 누구나 성공에 이를 수 있게 하는 SMI 프로그램을 성공 에너지로 사용한 사람들에 대한 이야기를 담고있으며 마지막장은 성공을 갈망하는 사람들을 위한 당부의 내용으로 구성되어 있다.
생생하게 상상하라.간절하게 소망하라.진정으로 믿으라.그리고 열정적으로 실천하라.그리하면 무엇이든지 반드시 이루어질 것이다.”
어떤 면이 사람들을 감동시켰으며, 또 그의 어떤 철학이 수많은 사람 들을 변화시켰을까? 텍사스의 웨이코시에 있는 LMI 본사에 가면 현관에 위의 말이 걸려 있다.
성공한 사람들의 공통점은 한 가지로 귀결되는것 같다. '성공하고 싶다면 자신의 모습을 마음에 새겨야 한다.' 즉 성공한 사람들은 끊임없이 '긍정적 암시(affirmation)'를 반복하고 이미지를 그려본다. 그렇게 잠재의식 속에 목표를 새긴다. 이를 습관화하면 잠을 자는 동안에도 깨어 있는 시간에도 잠재의식 속에서 그것을 실현하기 위해 최선을 다해 노력하게 된다. 이를 통해 자신이 상상한 것과 같은 인간이 되어간다는 것이다. 읻 그는 미국에서 독일계 이민인의 차남으로 태어났으나 목공의 아버지 밑에서 유복한 생활을 하지는 못했다. 미국의 어느 보험회사에서 미국 제일의 판매기록도 세운다. 그는 말을 더듬는 것을 부끄러워하지 않고, "나는 백만장자가 될 수 있다."는 가능성을 굳게 믿었다. 또한 타고난 자신의 인성으로 세일즈맨 적성검사 시험에서 보기 좋게 부적격 판정을 받은일도 있지만 마이어는 분명한 의지표현으로 인사담당자를 설득해 세일즈맨생활을 계속할 수 있게한 경험도 가지고 있다. 그리고 매일같이 "나는 백만장자가 될 수 있다! 나는 백만장자다!"라고 외쳤다. 뿐만 아니라 백만장자가 되기 위해서 모든 계획을 수립하고 실제 행동으로 옮겼다. 그 결과로 그는 전혀 가능성이 없다던 보험 판매로 불과 27세에 백만 달러의 판매기록을 올린 세일즈맨으로 대성공하기에 이른다. 좋은 건물을 짓기 위해서는 설계를 잘해야 되는것처럼 멋있는 인생을 살아가기 위해서는 반드시 멋진 인생설계를 필수적으로 해야만 한다. 이를 위해 멋지게 집을 지은 설계도를 참조해보는것도 실패하지 않는 방법중 하나일것이다. 그런의미에서 이 책은 우리가 처음으로 집을 지을 때 멋지게 잘지어진 집의 설계도와 같은 역할을 해줄것이라 생각한다. |
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텍스터 아이디 : choihj4697
폴 마이어의 아름다운 도전. 책 이름을 처음 들었을 때에는 성공을 위한 안내서 정도의 책이라고 생각했다. 하지만, 막상 읽어보니 인생의 성공을 위한 책인것은 맞지만, 이 책은 기본적으로 SMI 라는 인생역전 프로그램의 창시자인 폴 J 마이어의 자서전이었다.
폴 J 마이어는 살구를 팔던 16살 어린시절 처음으로 자신에게 세일즈맨의 기질이 있다는것을 알게 된다.
폴 J 마이어는 살구따기 대회에서 새로운기록을 세우면서 살구를 따는것 하나에도 비즈니스기술이 필요하고, 그것에 대해 공부하고 싶다는 생각을 하게 된다.
'남의 흉내를 내는 것은 결국 자기 자신을 죽이는 일이다.'
'아무리 추진력이 좋은 기관차라도 정지하고 있을 때는 여덟 개의 차바퀴 앞에 1인치 정도밖에 안 되는 나무 조각을 대놓기만 해도 절대로 달릴 수 없다. 그러나 달리고 있는 기관차는 시속 100킬로미터의 속력으로 두께 5피트의 철근콘크리트 벽을 뚫을 수 있다.'
폴 마이어의 스승은 그의 아버지에게서 어린시절부터 항상 생각하고 행동으로 실천하도록 교육받았다.
폴 마이어는 19세가 되었을때 비로소 세일즈맨의 길을 개척하기 시작했다. 그가 입사한 곳은 조지아 주 콜럼버스의 생명보험회사. 자신의 적성에 맞지 않는다는 적성검사결과에도 불구하고, 자신의 길을 개척하겠다는 확실한 목표를 가지고 일에 임한다. 그리고 날이 갈수록 놀라운 리더십을 발위하여 27살의 젊은 나이에 소위 '성공'을 이루게 된다.
폴 마이어는 '지식으로서의 리더십이 아니라 행동하는 리더십' 이라는 슬로건을 제시한다. 가슴과 머리, 감정과 사고가 함께 어우러져야만이 비로소 훌륭한 리더십을 발휘할수 있기 때문이다.
폴 마이어는 자신의 수입을 투자하여 SMI 라는 회사를 설립한다. 성공하기 위해서 필요한 모든 것을 코스화하여, 그것을 사람들에게 보급하기 위해서이다.
이 책에는 폴 마이어의 SMI 프로그램을 통하여 자신의 삶을 조금더 자신에게 맞는 환경으로 바꾸는데 성공한 사람들의 이야기가 등장한다. 생계를 위해 일을 열심히 하면서도, 자신의 목표를 찾지 못하면 의미가 없다. 자신이 진정 인생을 걸고서라도 이루고 싶은 목표를 세우는것이 중요하다고 폴마이어는 말한다.
'목표 설정의 힘' 삶을 살아가는데 있어서 가장 중요한 덕목이며 모든 성취와 달성의 열쇠. 그리고 많은 이들이 잊어버리기 쉬운 간단한 절차.
개인적으로는 이 책을 성공을 위한 지침서로 보기에는 무리가 있다고 생각한다. 이 책은 독자에게 이렇게 해라, 저렇게 해라. 하는 지침서와는 다르다. 인생을 어떻게 살아야 하는지, 왜 성공을 해야 하는지에 대한 근본적인 설명과 그러한 이유를 자세히 알려주는 책이다. 
'위대한 성공' 이라는 것은, 단순히 자신의 일을 잘하는것 뿐만이 아니다. 자신의 일을 잘해야 하는 이유를 생각하고 자신에게 어떤의미인지를 생각한다. 인생의 포괄적인 의미를 충분히 고민한후 자신의 인생을 그려가야 한다. 인생을 성공으로 만들어가기 위해 자신의 능력을 키우고 인생의 성공을 위한것이라면 무엇이라도 희생할수 있는 각오를 해야 한다.
누구나 '성공' 을 바라지만, 자신이 어디에 있는가. 또 자신은 어디로 가려고 하는가. 를 알아야 할것이라는 작가의 말이 기억에 남았다. 작가의 다른 책들도 읽어보고 싶어졌다. |
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우선 저자인 폴 마이어에 대해서 알아보면 서점에 매일 쏟아져 나오는 책들 중에서 많은 부분이 자기계발에 관한 서적이고 또한 우리들이 살아가기 위해서 끊임없이 자기계발을 해야 치열한 생존경쟁에서 살아남을 수 있는 거잖아요. 이러한 자기계발 산업의 개척자이자 리더라고 하면 될까요? 젊은 나이에 벌써 어쩌면 성공이라고 불리는 것을 이룬 셈이겠죠. 백만장자에 SMI라는 회사를 설립하고 지금 그의 회사가 전 세계적으로 뻗어나가 있다고 한다면 말이죠. 다른 사람들의 잠재력을 깨워서 자기계발을 하는 사업을 한다면 당연히 자신 스스로가 바로 이러한 자기계발의 달인이 되어야 되는 것은 어쩌면 당연한 일이겠죠. 비단 이러한 어마어마한 수익뿐만 아니라 그가 사회에 대해서 많은 봉사를 하고 자신이 가진 것을 배풀려고 하다는 것은 그가 어떤 생각을 가지고 있는지를 짐작해볼 수 있게 하는 것 같아요. 이런 사회공헌에는 자선단체를 지원하는 것 같은 물질적인 것 이외에도 많은 사람들을 일깨워주는 자기계발 또한 어쩌면 선행이 아닐까 싶기도 하네요. 자기계발에 대한 수많은 조언이나 방법들 보다도 어쩌면 가장 확실한 것은 그런 길을 걸어온 사람의 모습을 보여주는 것이겠죠. 바로 저자 자신이 어떻게 성장하고 젊은 나이에 모든 사람들이 부러워하는 억만장자에 회사를 설립할 수 있었는지 아마도 많은 사람들이 폴 마이어처럼 되고 싶어하겠죠? 그럼 그가 어떻게 그렇게 될 수 있었는지 만약 비법이 있다면 누구인들 알고 싶지 않겠어요? 매년 새해가 되면 모든 사람들이 새해계획을 세우지만 대부분이 작심삼일로 끝나버리는 경우가 많잖아요. 어떻게 하면 자신이 목표하는 것을 이룰 수 있는지 그리고 지금 당장 도전하고 실천해야 하는데 낯선 것에 대한 두려움이랄까? 또는 게으름 때문인지 망설이게 되는 경우 등 많은 사람들이 실패할 수 밖에 없는 이유가 있는 것 같아요. 폴 마이어가 제시하는 두 가지 질문. "당신은 어디에 서 있는가?" "당신은 어디로 가려고 하는가?" 에 대한 답을 할 수 있을까요? 저자가 우리가 원하는 길을 대신 가 줄 수는 없지만 우리가 그 길을 가는데 많은 도움이 될 것 같아요. 배고픈 사람에게 물고기를 주는 것이 아니라 잡는 방법을 가르쳐주는 것처럼 성공을 향해 나아가는 것은 온전히 스스로의 몫인 것 같아요. |
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폴 마이어는 어려서 부터 세일즈맨이 되기로 생각했다 처음으로 폴마이어는 생명보험 회사에 들어갔다. 면접관은 폴마이어를 내성적이고 사회적인 향상 욕구가 부족해서 성공할수 없으며 특히나 생명보험은 사람을 상대로 하는 세일즈인데 적합하지 않다고 생각했다 하지만 폴 마이어는 자신은 할수있다고 생각했으며. 어떻게 해야할지 미리 생각하고 있다고 설득하고.. 인사담당자는 해보라고 했다. ... 인사담당자는 지켜보았다 폴마이어는 처음 보험회사에서 하는 측근들에게 먼저 손을 내밀어 보았지만 그것은 한계가 있었고... 폴마이어의 한달목표였떤 100만달러를 하기에는 못미쳤다 폴마이어는 다시 시작하기로했다. 자신감을 갖고 이야기를 들어줄 사람을 찾아다녔고... 몇번의 만남이 있고서야 사람으리 맘을 열수 있었다. 그리고 사람을 만날수 없을때에는 그 사람의 상황에 맞게 메모를 남기는 것도 잊지 않았다.. 언젠가는 연락이 올꺼라는 믿음도 있었을 것이다. 폴 마이어는 꾸준히 고객을 관리하며 목표를 달성했고 그의 이야기는 다른사람들에게 확실하게 목표를 가질수 있게 해주었다.
세일즈 맨으로 성공한 폴마이어의 이야기는 정말 대단한 성공이다. 솔직히 좀더 자세한 세일즈 맨으로서의 성공을 알고 싶었다. smi 란 회사를 설립하고 폴 마이어는 다른사람의 인생을 바꿔주기 시작했다. 고기만 만지던 사람에게 갑자기 세일즈일을 맏겼고 그도 성공했다.. 믿어주고 할수있다는 자신감을 넣어주는 폴 마이어의 덕분이다.
"사람은 자기가 마음속에 만든 환경 속에서 생활하고 있는 것이라네." -습관을 버려라. -목표를 설정하라. - 자기 철학을 완성하라 - 리더쉽을 발휘하라
특히나 중요한 목표를 설정해야하하는 일 같다. 언제는 똑같이 반복되는 일상에 어떤 목표도 없었떤것 같았는데 이제는 새로운 목표를 정해서 그 목표를 이루기 위해서 인생을 즐겁게 즐겨야하는건 아닐지 |
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