지은이의 약력을 아주 잠깐 살펴보면

서울대학교 사회복지학과를 졸업한 후 바로 방송업계에 뛰어들었다고 한다.

사회복지를 공부한 사람이 어떻게 케이블 방송에 뛰어들었을까

라는 호기심을 시작으로 책장을 넘긴다.

책 내용 중 돋보이는 categories가 있다.

대학을 다니며 잠깐! 마케팅에 맛을 본 본인 또한

스타는 아니지만, 마케팅의 최종 목표인 이익 창출에 대한 이론과 실무에서 말하듯, 언제나 새롭고 창의적인 아이디어로 대중들에게 어필해야 하고, 브랜드를 BI 화하여 성장시키는 법 또한 배웠다.

하지만

넘버원이 아닌, 온리원이 되라고 한다.

스타를 만드는 시장은 레드오션과 같을텐데

마치 블루오션에서 무언가를 먼저 시작하고 유일무이한 존재가 되라니.

참으로 어렵고도 역설적인 부분이 아닐 수 없다.

하지만 찾아보니 참으로 익숙하고 쉬운 예들이 있다.

전국 노래자랑의 송해, 고인이 되신 디자이너 앙드레김, 버즈 두바이..

또한

자신이 잘할 수 있는 일을 하는 것이 차별화라고 이야기 한다.

차별화를 위해서는 역발상이  필요한데,

여기에서는

한국인이 외국인에게 영어를 가르치는 영어학원,

빨리빨리를 선호하는 현대 사회에서 서울에서 6-7시간이나 걸려서 갈 수 있는 서편제의 섬,

제주의 좁은 올레 길,

마지막으로 '침대는 가구가 아닌 과학입니다' 라는 역발상을 과감히 내놓은 에이스 침대의 역발상 마케팅 또한 주의깊게 볼 만하다.

매 챕터마다 뒷부분에는 사례가 기재되어 있는데

그리 특별하게 느껴지지 않는 이유는

모든 내용들에 다양한 예시들이 이미 언급되어 있기 때문이다.

단순한 이론만 전개되어 있다면, 조금은 부담스런 마케팅 이론서가 될 수 있겠지만, 수시로 드러나는 예시들을 통해 '아, 이런 것도 여기 포함되는구나.' 라며 쉽게 이해하는 것을 돕는다. 심지어는 소녀시대vs애프터스쿨vs카라까지.

우리 오빠들 번쩍! 하지 않는가!

as the one of the marketing books,

지루하지 않은 구성으로, 성공을 흥행으로, 이익 창출을 스타 탄생으로 새로운 탄생을 꾀한 단어 선택이 적절하다.

마지막, 내 자신을 스타로 만드는 법까지 놓치지 않고 참고하기.

www.weceo.org

흥행이란 대중이 즐거워하느냐, 즐거워하지 않느냐로 좌우되기 때문에 대중들의 마음, 니즈를 간파할 수 있는 능력에 달려있다고 한다.

흥행은 스타를 만들어내고 스타는 동일 부류 내에서 우월한 가치를 지니며 성공으로 이어질 수 있다.

스타는 존재하는 것 자체가 일하는 것이기에 노동하는 것에 비한 대가가 크고, 유명 브랜드는 무형의 가치가 더해져 비싼 가격이 매겨진다.

그럼에도 불구하고 대중들은 스타에 열광하고, 주목하며, 유명 브랜드라면 비싼 돈을 기꺼이 지불한다.

흥행이란 성공을 의미하며, 우리 모두는 성공하길 원한다.

그렇다면 흥행의 법칙을 알아두는 것이 유용하지 않을까하는 생각이 든다.

이 책에서는 흥행을 위한 7가지 법칙이 소개되어있다.

첫번째, 새로울것, 끊임없이 새로울 것

변신의 귀재가 되어 늘 새로워야 대중에게 잊혀지지 않는다. 시대의 흐름에 맞춰 끊임없이 자신을 바꿔나가는 능력이 필요하다. 개척정신과 도전정신 또한 필요하다고 할 수 있다. 

두번째, 넘버원이 아니라 온리원이 될 것

많은 사람들과 경쟁하여 일등하기 보다는 틈새시장을 공략하고 자신만의 차별화를 이룰 수 있다면 흥행의 가능성이 커진다.

세번째, 매력을 줄 것

호감을 줄 수 있어야 스타가 될 수 있다. 호감은 외면적인 요소도 중요하지만 결국은 내면적인 매력이 진정한 매력으로 느껴질 수 있으므로 내면을 가꾸는 데에도 노력이 필요하다. 무엇보다 호감의 바탕에는 '신뢰'가 있으므로 언행과 행동에 신뢰를 줄 수 있도록 노력해야할 것이다.

네번째, 스타 이미지를 만들 것

'스타가 되려면 스타처럼 행동하라'는 현 시대에 걸맞는 명언이라고 생각한다. 이미지 메이킹도 필요하며 자신의 이미지를 정확히 찾아내거나 자신에게 적합한 최적의 이미지를 자신에게 부여할 수 있는 능력이 중요하다. 여기에는 스토리나 별명, 캐릭터, 이미지 전이 효과, 투영효과 등을 적절히 활용하는 것이 필요할 것이다.

다섯번째, 널리 알릴 것

여섯번째, 소비자가 참여토록 할 것

일곱번째, 기획자가 먼저 스타가 될것

마지막으로 저자는 스스로 즐겁지 않으면 스타가 되는 것이 무의미하다는 것을 강조하고 있다. 흥행도, 스타도, 성공도 결국은 자신이 원하고 즐겨야 의미가 있는 것이다. 흥행과 성공을 진정으로 원한다면 저자의 노하우가 집약되어 있는 이 책을 먼저 읽어보기를 추천한다. 

weceo.org

스타가 지니고 있는 것들은 다 광고가 된다.

그래서 자연히 흥행에 성공하게 되고, 사람들에게 주목을 받는다.

이 책에서는 스타 상품의 7가지 조건에 대해 말해주고 있다.

1. 새로울 것

2. 온리원이 될 것.
"스타 비즈니스 법칙은 One & Only이다." - Richard Koch

3. 매력을 줄 것

(진실된 모습, 진정성에 의한 호감)

4. 스타 이미지를 만들어라.

(자신만의이미지를 개발하라, 스토리 개발)
 
5. 널리 알려라.

(신뢰에 바탕을 둔 홍보)

6. 소비자가 참여토록 할 것

7. 기획자가 먼저 스타가 되라.

ex) 영국의 리차드 브랜슨

저자는 자신의 분야에서 스타가 되기 위해서는

먼저 자신의 일을 즐겨야 하고,

전문성을 길러야 한다고 주장한다.

뽀로로와 똥 치약이 어린이들 사이에 인기를 끈 이유,

원더걸스, 애프터스쿨, 소녀시대, 카라 걸그룹의 차이점,

호감을 주는 이름(새우깡, 돼지바, 오 감자ㅋㅋ), 비호감을 주는 이름,

무한도전이 아직도 사랑받는 이유 등

이 책을 보면 흥미로운 사례들을 통해

대중문화의 흐름과 흥행의 법칙을 배울 수 있게 된다^^

#. A really great talent finds its happiness in execution - Goethe

WeCEO.org

나는 사실 전화기능이랑 문자 기능만 쓰면 되는 보통의 핸드폰으로도 만족하는 사람이었지만

어느 순간 '아이폰'이 대중적인 인기를 얻게 되면서 이제는 스마트폰을 안쓰면 시대에 뒤떨어지는 것 같은

엄청난 흥행 속에서 나도 모르게 필요 없는 걸 알면서도 스마트 폰을 사고야 말았다.

스타라는 것은 정말 엄청난 영향력을 발휘한다. 그래도 나는 스타라는 것은 연예인에 국한된 개념이라 생각했는데

이 책을 읽으면서 연예인뿐만 아니라 아이폰 등 과 같은 상품도 시대를 대표하는 스타가 될 수 있다는 생각을 했다.

기업의 모든 마케터가 지향하는 것은 자사의 제품이 스타가 되어 모든 사람들이 제발로 와서

상품을 사려고 하고 자발적으로 광고를 해주는 것이 아닐까?

그러한 측면에서 이 책을 통해 '스타'를 만드려면 무엇이 중요한 점인지를 다시 한번 돌이켜 볼 수 있었고

스타를 나와 너무 다른 개념이라 생각하지 말고

나 자체가 스타를 만들어내는 스타 기획자가 된다는 생각으로 내 행동을 돌아보는 계기가 되었다.

weceo.org

어린왕자에서 여우는

세상에서 사람의 마음을 얻는 일이 가장 어렵다고 했다.

학교에서 친구에게 사회에서 사람들의 호감을 얻는일은 결코 쉽지 않다.

그 사람들의, 대중들의 마음을 열게 하고

내가 만든 내가 좋아하는 것을 같이 좋아하게 만드는것

흥행을 할수 있는 제일의 조건일것이다.

어떻게 하면 대중에게 사랑을 받을까.

왜 사람들은 흥행되었던 사람, 물건, 문화에 빠져든것일까?

그 원리를 보고 작은 차이를 찾아내서 바꾸어낸다면

나도 흥행의 중심에 있을수 있을것이라 믿는다.

결코 쉽게 이루어지지 않는다.

하지만 남의 마음을 이해하려하고 대중을 위해 앞서서 노력한다면

그 대가는 어느순간 흥행으로 돌아오지 않을까?

weceo.org

어떠한 상품이 성공하기까지 필요한 것을 7가지로 나누어 작가의 경험과 생각을 잘 표현한 책이라고 할 수 있다. 흥행은 성공과 고객의 요구에 대한 적중으로 표현할 수 있다고 한다.

이 책을 보면

첫 번째 새로워야 한다.

즉, 차별화된 새로움이 아니면 호소할 수 없다고 한다. 최초와 새로움의 중요성, 그 사례에 대해서 이야기하고 있다.

두 번째 최고 혹은 오직 하나

흥행의 성공을 위해서는 최고가 되어야 하며 시장의 세분화를 통한 자신만의 영역을 확보하는 것이 중요하다고 한다.

세 번째 매력을 줄 것

호감과 비호감은 시작의 차이는 작지만, 결과의 차이는 매우 큰 것이다.

고객은 이성적이기보다는 감성적이다. 니즈란 바로 원하는 것, 즉 끌어당기는 것이다. 같은 제품을 놓고 다른 결과를 끌어낼 수 있는 것이 바로 이것이 될 것이다.

네 번째 스타 이미지를 만들어라

그렇게 하면 그렇게 될 것이다. 피그말리온 효과 등 긍정적인 바램과 행동, 이미지 작업 등 상품가치가 있도록 꾸미는 것을 통해 점차 그렇게 되어간다는 것을 나타내고 있다. 오즈의 마법사, 뽀빠이 이상용 등 좋은 예가 나타나 있다.

다섯 번째 널리 알려라

홍보의 효과와 그 힘을 나타내고 있다. 알림의 차이에서 오는 결과는 무서울 정도로 그 결과가 신속하게 나타난다. 이 책에서는 무릎팍도사 출연이 준 효과 소셜 네트워크의 부상, 일본의 모리 미술관 홍보기법 등을 통한 그 효과의 차이를 적절하게 나타내 주고 있다.

여섯 번째 소비자의 참여

요구하는 자가 없으면 흥행도 없다. 소비자의 참여를 유도하는 다양한 방법과 참여에 대한 중요성, 고객이 스스로 참여하는 것에 대한 중요성과 그 사례를 나타내고 있다.

일곱 번째 기획자가 먼저 스타가 되라.

성공하면 스타인 것이 아니라 스타가 성공하는 것이다. 자신의 일을 즐길 줄 알고 전문성을 길러 차별화와 최고의 길을 스스로 만드는 것이 중요할 것이다.

이 책에 대한 느낌을 정리해 본다면 소비자의 니즈가 무엇이며, 어떻게 받아들이고, 그것을 충족시키기 위해서 어떠한 것이 필요한지를 경험을 바탕으로 적절한 예와 상황을 통하여 효과적으로 나타낸 책이라는 생각이 든다. 한번에 만든 책이라기보다는 유명한 어느 족발집의 족발소스처럼 계속 경험이 더해져 가며 기록한 책이라는 생각이 든다.

weceo.org

마케팅!

최근 회사마다 이 마케팅을 주요 사업으로 보고 있다.

회사의 이미지를 바꾸고 실적을 좌우 할수 있는 이 마케팅을

저자는 흥행에 제일 민감한 대중문화에서 배우라고 한다.

대중의 마음을 알아야 스타가 되는 대중문화와 소비자의 마음을 알아야 성공하는 비즈니스를

같은 맥락으로 보고, 대중문화가 보유한 특별한 능력을 비즈니스에서도 마케팅 전략으로

적용될수 있다고 설명한다.

흥행의 법칙을 총 6가지로 구분하고 그 법칙마다 현재의 대중문화를 예를 들고 비교하여 설명하였으며,

사례를 분석해 이해가 쉽도록 했다.

마케팅과 대중문화의 연관간계.. 새로운 발상이다.

weceo.org

스타가 되기 때문에 성공하는 것이 아니라 스타이기 때문에 성공한다고 했던가.

 여기서 스타의 정의는 대중스타가 아니라 각 업계에서 최고봉이 된 사람을 뜻한다.

 사실 ’세스 고딘’의 ’보랏빛 소가 온다’나 말콤 글래드웰의 ’티핑 포인트’를 보면 항상 불만스러운 것이 있었다.

 실전에서 쓸수있는 프레임웍이 없기 때문에 파레토법칙과 같은  소수 지식 노동 또는 소수 성공론이 나오는 것이 아닐까.

 물론 개인의 장 단점은 본인이 가장 잘 알고 있기에 자신의 셀링포인트는 알아서 찾아야 하겠지만  그게 된다면 이렇게 고생하고 있지는 않을 거란 생각이 든다.

 이 책 역시 그런 한계점을 가지고 있었다.

 그러나 분명 이 책은 왜 특정한사람이 성공하는 지에 대한 법칙을 제공하기 때문에  일반인이 자신을 돌아보게 만들고 제시된 흥행의 법칙에서 자신이 무엇이 부족한지 뒤돌아보게 만드는 점에선 훌륭하다고 볼 수 있다. 


www.weceo.org