제목대로 아주 저돌적인 마케팅 서적을 만났다. 솔직히 아주 전문적이라고 보기는 어려우나 나름 재미있게 읽었다. 일반 마케팅 서적에 비해 정말 가독성이 높은 것이 4P를 비롯한 전문용어나 어려운 말들 없이 아주 쉽게 써내려갔기 때문이다. 더군다나 우리가 기본적으로 알고 있던 마케팅 상식이나 고정관념에서 과감하게 벗어나 약탈과 노략질을 한 바이킹의 전략과 전술에 입각하여 마케팅의 신세계를 제시하고 있다. 물론 그 이론이 아주 새롭거나 듣도 보도 못한 그런 것은 아니었지만 너무 형식화되고 도식화된 마케팅 이론에서 벗어나 인간적이고 매니아적이면서 강렬한 느낌이어서 신선하게 와닿았다. 세계 굴지의 기업 중에서 바이킹식의 마케팅을 펼쳐 성공한 기업들을 제시할 땐 살짝 갸우뚱, 하기도 했고 웃기기도 했지만 확고한 저자의 어투와 일관성은 박수를 쳐주고 싶다. 직설적이고 공격적으로 펼쳐나간 바이킹 마케팅의 내용은 대강 이렇다. 하고싶은 일이 있으면 곧 실행하고, 자주 뒤를 돌아볼 줄도 알아야하며, 진로는 바꿔도 본질은 바꾸지 않는다는 것, 자신의 약점을 유리하게 사용하고 근본원리를 익힐 것, 늘 작은 것을 생각하며 큰 그림을 보고 크게 생각하면서 작은 틈새를 노릴 것...마케팅 이론이라기 보다는 자기 계발서에 살짝 가깝기도 한데 역시 저자는 마케팅에만 사용하지 말고 인생의 주요 순간에도 적용해볼 것을 권하고 있다. 뭐, 심한 논쟁 속에서는 행동으로 말하고 실수나 문제를 극복하는 등 여러 사항에 관한 과감한 태도들에 대해 역설한 부분들도 나쁘진 않았지만 일단 이 책에 너무 큰 기대는 하지 말라고 말하고 싶다. 관대한 시각으로 이런 책도 있네, 그렇게 읽어야 한다. 바이킹의 삶의 방식을 지나치게 미화시키거나, 마케팅에 대해 살짝 설렁설렁, 은근슬쩍 넘어간 부분도 꽤 많기 때문이다. 

바이킹이라고 하면 무시무시한 해적을 생각하기 마련이잖아요.
그런데 그런 무서운 바이킹이 무슨 마케팅을 이라는 의문을 들게 만드는 책인 것 같아요.
사실 유럽사람들에게 바이킹만큼 두려운 존재는 없었던 것 같아요.
바이킹은 8세기에서 11세기까지 바다를 통해서 유륩에 침입한 노르만족이잖아요.
원래 스칸디나이바에서 덴마크까지 터전을 잡고 살아왔던 그들은 원래 뜻이 "협강에서 온 자"란 뜻이라고 하더라구요.
사실 그들의 이동은 어떻게 보면 생존을 위한 투쟁의 역사이기도 한 것 같아요.
살기 위해서 침략할 수 밖에 없었던 그들의 운명도 어떻게 보면 정말 기구할 수 밖에 없는 것 같기도 해요.
하지만 그들이 그렇게 절박했기 때문에 기존에 유륩에 살고 있던 사람들을 물리치고 그들의 입지를 굳힐 수 있었던 것이 아닐까요?
그런 의미에서 보면 사실 지금 현재의 세계에 만족하고 살아가는 우리들에게 많은 것을 시사해주는 것 같기도 해요.
변화하지 않으면 살아남을 수 없다는 것을 말이죠.
바이키 마케팅이라는 것도 어떻게 보면 지금까지 당연하게 생각해왔던 것, 그저 관습으로 따라왔던 것에 대한 딴지걸기가 아닌가 싶기도 해요.
단순히 과거의 것들을 답습한다고 해서 그것이 성공을 할 수 있는 길이라든지, 올바른 선택이 아니라 좀 더 창조적인 생각만이 현대를 살아갈 수 있는, 생존할 수 있는 비법이라는 것을 말이죠.
사실 바이킹이 그렇게 유럽을 단시간에 정복할 수 있었던 비결 중에는 적의 허점을 노린 것도 포함될 것 같기도 해요.
거칠 그들이 때로는 상상도 하지 못한 발자취를 보여준 것.
어느 곳이나 상륙하고, 어디에서 이동할 수 있었던 그들은 그 당시만해도 획기적인 방법으로 전쟁을 승리고 이끌 수 있었던 원동력이 아닐까 싶네요.
바이킹 마케팅의 50가지 비결.
사실 그 비결을 통해서 오늘날 성공의 비결을 발견할 수 있을지 모르겠지만 무엇보다 성공은 준비하는 자에게 온다는 것을 명심해야할 것 같아요.

바이킹 마케팅이라는 용어가 눈길을 끌어 읽어보았던 책이다. 작은 것으로 큰 것을 이기는 북유럽식 마케팅 50이라는 부제를 전부 믿은건 아니었지만 사실기발한 아이디어를 찾기는 힘들었다.

마케팅 서적이라고는 하지만 오히려 약간의 인문학 적인 지식이 눈길을 끌지 않았나 싶은데 예를 들면 1968년 포드 무스탕의 가격은 2600달러로 1년에 2만 5000달러를 버는 중소기업 중간급 간부의 월급보다 약간 많은 액수였지만 지금은 연봉이 8만달러이고 무스탕 최저가격은 1만 9995달러이므로 거의 석달치 월급에 해당되는 셈이라는 것. 뭐 우리나라에서 생각해봐도 갭이 더 크면 컸지 작지는 않을것 같다는 생각이 든다. 세금같은걸 더하면 훨씬 더 커질테고.

아무튼 바이킹이 활동했었던 북유럽 국가들의 마케팅 사례를 중심으로 설명하고 있는데 유카스야르비 얼음호텔이라는 것도 약점을 성공적으로 활용한 마케팅이나 전세계에서 독자수가 세번째로 많다는 스웨덴의 메트로, 조립식 가구로 유명한 이케아의 탄생 스토리, 야외용품 제조사인 라이트 마이 파이어라는 회사이야기는 이케아는 그렇다치고 다른 두회사의 현재 상황은 어떨까 궁금해졌다. 메트로 같은 경우 신문업계들이 많이 어려워 진것으로 아는데 우리나라에는 무가지로 한때 인기로 모았었지만 지금은 잘 안보이는 것 같은데 흠.

중간중간 바이킹족 들의 생활 습성을 소개하는 페이지가 있긴 하지만 전체적으로는 제목과는 큰 연관이 있다고는 보기 어렵고 일반적인 조언들에 사례들을 덧붙인 적당히 읽을 수 있었던 책.

시대의 변화가 점점 빨라지고 있다.
그에 따라 소비자의 기호도 빨라지고, 그에 따라 제품의 수명도 점점 짧아지고 있다.
이러한 시대의 흐름을 맞추기 위해 예전의 마케팅 방법을 고집할 수는 없다.
별도의 마케팅을 하고 있음에도 판매, 홍보의 효과가 없다면 이 책을 한번 보면 도움이 될 듯 하다.

바이킹이라 하면 무엇이 떠오르는가?
이 책의 표지에 있는 투구를 쓰고, 약탈을 일삼는 해적?
그렇다. 하지만, 그것이 전부는 아니다.
그들이 그렇게 된 것은 척박한 땅에서 많은 인구가 살았기에 먹고 살 방법을 찾기 위해 그랬던 것이다.
그러기 위해 보다 나은 방법(?)을 찾게 되었고, 그런 마인드가 바이킹은 대단히 창의적인 마인드를 갖게 만든 것이 아닐까..

이 책은 바로 그런 바이킹의 마인드 중 마케팅에 도움이 될 부분들을 이야기하고 있다.
그들의 장점인 '창의','도전' 부분을 집중적으로 설명하고 있다.
요즘처럼 말 그대로 격변하는 세상에는 바이킹의 마인드로 무장하고, 그들처럼 게릴라식의 전술이 더 효과적이 아닐까 싶다.

마케팅이란 것이 예전처럼 인적, 물적자원을 쏟아붇는다고 해서 그에 비례한 효과가 나타나는 것은 아니다.
그렇기에 경영의 이념인 '최소의 자원으로 최대의 효과를 낼 수 있는' 방법을 찾고 있다.
더구나 마케팅이라면 경영의 최일선인 영업을 지원해야 하는 곳이기에, 더욱 더 그런 성향이 강하다.

이 책에서 말하는 방법이 마케팅의 정석이라 말하기는 어렵다.
하지만, 마케팅이란 특성상 정석이 어디있겠는가?
결국, 모든 것은 결과로 보여질 수 밖에 없는 것이다.

이 책에서 언급하는 바이킹의 후예들이라 말하는 북유럽의 기업들의 사례는 그들만의 독특한 문화를 말하고 있다.
분명, 그들은 그들만의 방식으로 마케팅을 했고, 성공을 했다.
하지만, 그 방법이 아니였다면 실패했을까?
'만약'이란 가정이 통하지는 않겠지만, 그렇지는 않았을 것이라고 본다.
그리고, 그 방법이 그들이 꼭 바이킹의 후예라서는 아닐 것이다.

어쩌면 이 책은 마케팅에 대해 어느정도의 산전수전을 겪은 사람들에게는 유익할 수 있을지언정, 초보자들에게는 위험해 보일수도 있다.
이것이 정석은 아니므로..
체력도 없는 장수에게 언월도를 준다고, 그 사람이 관우가 되는 것은 아닌 것처럼..