| 나는 처세에 관한 책은 별로 읽지 않는 편이다. 모두 비슷비슷한 말을 조금씩 다르게 포장해놓은 것 같기 때문이다. 그런데 우연히 이 책이 눈에 띄었다. '뭐 그런 책이겠거니....' 하는 마음으로 옮긴이의 말을 읽어보다가 눈에 확 띄는 부분이 있었다. '회사가 어려울 때 퇴출당하는 사람은, 필요하지 않은 사람이 아니라 힘을 갖지 못한 사람이다.' 구조조정을 온몸으로 겪은 우리 세대, 그 여파를 아직까지도 고스란히 안고 있는 내 주위의 사람들이 퍼뜩 떠올랐다. 어쩌면 이렇게 한 마디로 명확하게 그 사람들의 상황을 표현할 수 있는지. 내가 아는 사람들은 모두들 회사에서 어느 정도 인정을 받고 있었다. 그런데 그들은 어느 날 갑자기, 소위 말해 '짤렸다.' 술좌석에서 이야기를 해보면 짤린 이유를 명확하게 몰랐고 지금도 모르고 있다. 다만 인맥이 없어서, 줄을 잘못 서서라고 짐작할 뿐이다. 잘리지 않은 사람들 중에는 업무 능력 면에서 훨씬 뒤떨어지는 사람들도 많았기 때문이다. 그런데 이 책을 보고 난 뒤의 결론은, 그들이 잘린 이유는 바로 '힘이 없었'기 때문이었다. '옮긴이의 말'을 보고 책을 사서 읽어보았다. 우리가 현실에서 매일 부딪히는 내용인데, 미처 우리가 인지하지 못했던 것들, 이 책을 그것을 볼 수 있게 해주었다. 사무실의 위치, 회의 중에 앉는 자리, 경쟁자와 만났을 때의 무의식적인 표정, 필요없어 보였던 경영자들의 행동 등등이 결국은 자신의 힘을 쌓기 위한 행동이었음을 알게 해주는 책이다. 또 그들이 가진 힘을 내 것으로 만들기 위해 어떻게 행동해야 하는지도, 명확하게 짚어주고 있다. 이 책은 힘을 갖기 위해 조직에서 어떻게 행동해야 하는가만을 말해주는 것이 아니라, 사람들의 심리학적인 면도 예리하게 다루고 있다. 근래에 본 책 중에서 꽤 괜찮은 책이라고 생각된다. |
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출장 중에 읽은 비즈니스 관련 서적으로 재미있다기 보다는 처세술엔 도움이 될 듯 싶어 정리해봅니다.
우선 주요 목차를 보면,
주된 키워드는 다음과 같습니다.
남의 명령이나 억압을 받고 좋아하는 사람은 거의 없다. 그러나 이런 거부감이 결코 당하는 이들만의 몫은 아니다. 다른 사람을 어떤 형태로든 지배하고 있는 사람들이라고 해서 비난의 대상이 되는 것까지 좋아하는 것은 아니다. 권력과 칭찬을 함께 원하는 것이 오히려 정상이라고나 할까. 다른 사람을 지배하는 것이 과연 권력에서만 나올까.
저자는 이 책에서 남들보다 유별나게 뛰어나다고 할 수 없는 사람들이 세상의 이목을 얻는 경우가 있는데, 그것을 가능하게 하는 것은 바로 `힘`이라 말한다.
그는 힘을 움직이는 사람에겐 2가지 특성이 있다고 지적한다. 바로 현실주의적 특성과, 타인과 얼굴을 마주보고 직접적으로 말할 수 있는 능력. 그들은 결코 수동적이지 않으며 남들이 갖지 못한 `승부욕`을 갖고 있는 것이다. 저자는 이러한 `힘`을 가진 자만이 냉혹한 현실세계에서 살아남을 수 있다고 강조한다.
이 책에선 그러한 `힘`을 어떻게 얻을 수 있는지를 알려준다. 저자는 사무실이라는 상징적인 공간의 구조를 통해 힘이 모이는 원리를 역학적으로 설명한다. 또한 이러한 힘을 얻기 위해 취해야 할 구체적인 전략들을 제시한다. `상사와 가까이 있을수록 그의 힘은 자신에게 온다`. `상대방 기다림을 자연스럽게 이용하라` 등의 전략은 섬뜩해 보이지만 우리가 살고 있는 현실을 적나라하게 보여준다. |
| 판에 박힌 듯한 교과서적인 내용이 아니라 세상을 살아가는데 필요한 현실적인 방법을 알려주는 책이다. 책을 다 읽고 난 뒤에 나도 모르는 사이에 책에서 말하는대로 행동하려는 나 자신을 보고 놀라기도 하였다. 힘은 가지려고 하는 자에게만 간다는 말에 공감한다. 세상은 사람좋다는 말을 듣는 것보다 저 사람은 힘있는 사람이다라는 말을 듣는 것이 살아가는데 훨씬 유리하다는 사실, 이 책을 통해 다시 느꼈다. 그리고 그 힘을 만들어가는 방법은 아주 사소한 일에서부터 시작된다는 사실과 그 힘을 사용할 때는 때로는 인간적인 면을 고려하지 않아야 된다는 사실도 알았다. 그래야 그 힘을 계속 유지할 수 있기 때문이다. |
| 요즘 내게는 없던 습관이 하나 생겨났다. 직장 동료들과 식사를 하러 갔을 때 자리를 골라 앉는다든가, 앉을 때 다리를 꼬고 앉지 않는 따위의 일이다. 어찌 보면 우스운 일이기도 한데, 이건 다 이 책 때문이라고 할 수 있다. 책을 읽으면서 굳이 머리 속에 집어넣으려는 생각도 없었다... 그 동안 남들이 읽는 책을 읽지 않으면 나만 뒤떨어지는 듯한 생각 때문에 습관처럼 책을 읽어왔기에 어떤 책이 나를 변화시킬 거라고 기대하지도 않았다... 길어야 일주일쯤 흉내를 내보려고 하다간 제풀에 흐지부지해지기를 반복해왔기 때문이다. 그런데 이 책은 좀 달랐다. 언급하고 있는 수많은 이야기들이 자연스럽게 습관처럼 붙어버리는 것이다. 어찌 보면 좀 이상한 일이다. 어떻게 하라고 요구하고 있지도 않음에도 맞아, 맞아, 정말 그랬지! 하고 공감하면서 아무렇지도 않게 생각했던 내 행동들이 바뀌고 있음을 느끼게 된다. 그래서 아무렇지도 않게 생각했던 식당의 좌석을 골라 앉게 되고, 꼬았던 다리를 슬그머니 풀게 된다. 우리 회사에서 정말로 힘을 가지고 있는 상사가 누군지 고개를 끄덕이게도 된다. 물론 앞으로 내가 어떻게 변해갈지는 모르겠다. 하지만 이 책을 통해 새롭게 인식하게 된 지혜와 정보만은 어떻게든 내 삶에 영향을 끼치지 않을까 하는 생각이 든다. 이건 좀 심한 비약인데? 하는 면도 있기는 하지만 어쨌든 특이한 책이라는 점만은 분명하다. |
| '일등을 하라 2등 이하는 패배다'라는 케네디가의 가정철학이 있다. 여기서 일등이란 대통령을 뜻한다. 그러므로 이 말이 우리 모두에게 적용되지는 않을 것이다. 그러나 내심 안으로 들어와 보면 이 말은 우리의 삶에도 적용된다. 내가 하는 일에 최고가 되라. 최고가 되면 힘을 얻을 것이라고 생각한다. 그러나 이 책을 일독하다 보면 최고가 되기 위해서 힘이 필요하다는 것을 알 것이다. 이 책에서 말하는 힘이란 권력과 물리적인 힘과는 거리가 있다. 이 책에서 말하는 힘이란 어찌보면 아주 사소하다. 힘을 얻기 위한 책상 배치, 회의실에서의 자리 배치, 파티에서의 중요한 사람 찾기, 거래처 직원과의 면담에서의 힘 배분, 시간 활용하기, 등등 이 모든 것을 통털어 성공한 사람들이 가지고 있는 힘의 속성을 배우기이다. 배우자! 그래서 내 힘으로 내 인생 멋지게 지키자! |
| 흔히 사람들은 세상이 그리 만만치 않다고 한다. 어릴 적 나는 이 말이 패배자의 구차한 변명이라고 생각했지만 삶의 고달픔을 조금씩 알아가고 있는 요즘에 와서는 고개를 끄덕일 수밖에 없다. 나를 포함한 현대인들이 느끼는 이러한 중압감은 엄청난 속도로 변화하는 현대 사회가 개인에게 안겨주는 정신적 패배감이라 할 수 있다. 현대 사회는 개인이 모든 것을 풀 수 없을 정도의 복잡한 '구조'로 짜여져 있다. 그리고 그 구조 안에는 단체나 개인들 간의 '관계'가 얽혀져 각각의 '포지션'을 만든다. 이 포지션은 원하든 원하지 않든 다시 '힘'을 통해 그 우열이 결정된다. '힘=가치'로 평가되는 현대 사회에서는 힘을 통해 상대를 제압하고 군림할 수 있다고 생각한다. 하지만 이런 생각은 돈이나 권력을 획득하는 데만 목적을 두는 천민 자본주의적 발상일 뿐이다. 힘은 획득하는 것보다는 관용이나 사랑처럼 아름답게 구사하는 것을 더 소중히 해야만 한다. 아름답게 구사되는 힘은 자유이며, 자유는 곧 행복이다. 따라서 힘을 획득하고, 구사하는 방법을 배운다는 것은 삶의 지혜에 본질적으로 다가간다는 말과 다르지 않다. 그리고 힘을 얻기 위해 노력한다는 것은 보다 행복해지고 싶은 인간의 욕망 표현이며, 삶의 가치를 한 단계 높이려는 모습이다. 이 책에서는 보다 자유롭고, 보다 행복해질 수 있는 기본 요소로 '힘'을 말하고 있다. 특히 '자리 배치와 힘의 관계, 대화를 통해 힘을 얻는 법, 상대방에게 힘있게 느껴지는 옷이나 색, 상대에게 인정받으며 힘을 구사하는 법' 등과 같이 실생활에서 우리가 간과해 왔던 힘의 원리를 상세하게 설명해 주고 있다. 그리고 인간 심리와 사회 구조 속에 작용되는 힘의 원리와 흐름을 쉽게 설명함으로써 '세상을 만만하게(^_^;) 살 수 있게 하는 자신감'을 안겨준다. |
| 이 책을 하루만에 다 읽었다. 이 책을 읽은 첫 느낌은 '힘을 소유한 사람들은 다 알고 있는 사실들을 왜 나는 몰랐을까?'였다 마이클 코다는 어떻게 이런 힘의 속성들을 낱낱이 알고 있었을까? 아마도 마이클 코다 역시, 힘의 소유자이기 때문일 것이다. 사이먼 앤 슈스터 편집장을 할 정도면 말이다. 사실, 이 책 표지에 쓰인 카피처럼 성교육은 당연히 받아야 한다는 사실을 알면서도 힘을 얻고 다루는 법에 대하여 공부해야 한다는 생각을 하지 못했다. 힘의 속성에 대해 배우고 싶어도 누구에게 배워야 한다는 말인가? 또 누구에게 물어봐야 하는가? 어떤 책이 있는가? 이러한 질문의 해답을 이 책은 시원하게 풀어준다. 상사, 직장동료, 부부, 친구 등 이 세상을 살아가면서 겪어야할 모든 사람들 사이에는 파워게임이 있다. 이 책을 읽으면 최소한 이것만을 알 것이다. 회사가 어려움에 처해 가장 먼저 퇴출당하는 사람이 누구인가를... 그것은 필요하지 않은 사람이 아니라 힘을 갖지 못한 사람들이다. |