[3불 전략]

1.회피전략 : 적이 원하는 시간에 싸우지 마라

-결정적인 기회가 올 때까지 숨죽이며 견뎌내는 것이 중요하다.

 시간 차별화는 한정된 자원으로 적을 일격에 무너뜨릴 수 있는 힘을 당신에게 안겨준다.

[디엔비엔푸 전투]

2.우회전략 : 적에게 유리한 장소에서 싸우지 마라

- 적이 알아도 대응할 수 없는 곳에서 공격하는 것이 승패의 관건이다.

  시장 차별화는 적의 치명적 빈틈을 공략해 최소의 손실로 승리하는 이변을 낳는다.

3.혁파전략 : 적이 생각지도 못한 방법으로 일격을 가하라

- 그래야 적이 대응하려고 해도 손 쓸 수 없다.

  사업차별화는 역사의 물줄기를 바꾼 시대의 아이콘만이 누릴 수 있는 영광이다.

[구정 대공세를 보도한 라이프]

우리나라에 이순신 장군이 있다면, 베트남에는 보 구엔 지압장군이 있습니다.

'붉은 나폴레옹' 이라 불리우고,  20세기 최고의 전략가라고 일컬어지는 

보 구엔 지압장군은 초 강대국 미국이 당한 최초이자 유일한 패배인 베트남 전쟁을 승리로 이끈

베트남의 전쟁 영웅입니다.

[우측이 호치민, 좌측이 보 구엔 지압장군]

단순한 전력비교로는 상상도 안되는 강대국들을 연파할 수 있었던 비결을 묻는 기자에게

그는 이렇게 대답했습니다.

"미국같이 강한 군대와 싸우면서 우리가 한 건 별로 없습니다. 세 가지를  하지 않았어요.

우선 적들이 원하는 시간에 싸우지 않았고, 그들이 싸우고 싶어 하는 장소에서 전투를 치르지 

않았으며, 그들이 생각하지 못한 방법으로 싸웠습니다."

이것이 서두에 언급한 지압장군의 명성을 세계에 알린 3불 전략입니다.

책은 우리주위의 혁신자들이 시장에서 승리하고 살아남는 모습을 통해 우리가 가져야하는

근본적인 것을 일깨워줍니다. 사례로 애플,펩시콜라,홀푸드마켓,도레이,웅진코웨이등이

시장에서 어떻게 승리하는지를 보실 수 있습니다.

점점 치열해지는 시장에서 경쟁자와 시장선도자들은 우리와 상대가 안될만큼 강력해보입니다.

우리에겐 승리해야 할 누구보다 절실한 이유와 스스로에 대한 믿음이 있습니다.

이것이 3불전략의 핵심이며 가장 중요한 전제조건입니다.

우리스스로의 간절한 의지와 자기확신을 가졌을 때, 3불전략은 우리가 속해있는 현실의 전장에서

승리할 수 있도록 만들어주는 밑거름이 될 것이라고 생각합니다.

3불전략을 알면 알수록 빠져드는 느낌은 책을 보시면 공유할 수 있을것이라 생각됩니다.

읽어보시고 느끼시고 실천해보시기를 권해드립니다.

오늘도 힘찬 하루, 승리하는 하루가 되시기를..

심장은, 이성으로 이해할 수 없는 분별력을 가지고 있다.

우연찮게 서점에서 눈에 띄어 읽게 된 책인데,

아무래도 내 심장이 먼저 이 책을 알아본 듯하다.

3불전략? 보구 엔 지압 장군? 전쟁서인가?

사실 처음에는 어떤 책인지 감이 잘 오지 않았다.

역사, 전쟁에 관심이 많았던 터라 일단 사서 보자라는 생각이었다.

그런데 이 책을 읽게 된 게 일종의 운명 같다.

사실 그동안 읽어왔던 역사서들은 그저 온통 지식만 들어차 있을 뿐이었다.

지식을 다루는 마음이 없고, 지식을 아끼는 넋이 없고,

지식을 복돋우는 슬기조차 없었다.

헌데 이 책은 베트남 전쟁에서 보구 엔 지압 장군이 승리를 이끌어낼 수 있었던

3불 전략을 우리 삶에 바로 적용해볼 수 있을만큼 유용하고도 재미있게 담고 있다.

도저히 이길 수 없을 거라고 생각했던 큰 거물들도

3불전략을 안다면 결코 상상 속의 승리가 아닐 테다.

대기업이 쥐고 흔드는 우리나라 산업지도에서

중소기업들이 이 3불전략만 잘 활용해도 획기적인 변화가 일어나지 않을까?

무궁무진한 상상이 계속 머리에서 뿜어져 나온다.

꼭 읽어보길 바란다.

한국 사회에 건전한 미래의 비전을 제시하는 책이다.

대단하다.

어떻게 이런 이야기가 있었는지?

마치 진흙 속에 숨겨진 진주를 찾은 듯한 벅찬 감동을 느꼈다.

삼불전략

적이 원하는 시간에 싸우지 않는다_회피 전략

적이 원하는 장소에서 싸우지 않는다_우회 전략
적이 생각하지 못한 방법으로 싸운다_혁파 전략

세 전략이 없으면 싸우지 말라!

난 그동안 적이 원하는 시간에 적이 원하는 장소에서 모두가 생각하는 똑같은 방법으로 싸운것 같다.

그래서 패하지는 않았지만 왠지 모를 부족함이 느껴진 것이 사실이다.

베트남의 이 장군이야기는 참 대단하다는 생각밖에 들지 않는다.

내가 읽고 와이프한테 읽히고 주변 사람들에게 강추하겠다.

크리스마스 선물, 연말, 연시 새롭게 시작하려는 모든 이에게 강력 추천한다.

아! 진짜 상쾌하고 통쾌하고 눈이 즐거운 최고의 도서다!!!

‘3불전략’ 이란 불가능해 보이는 싸움을 승리 이끌기 위해서 취해야 하는 전략을 말한다. 미국, 중국, 프랑스와의 전쟁에서 베트남이 연이어 승리를 할 수 있도록 이끈 ‘보 구엔 지압’ 장군의 사례를 주로 살핌으로써 상세한 방법을 익히게 된다. 베트남의 독립항쟁을 이끌어 세계적으로 유명한 것은 호치민이지만 실제 대부분의 전쟁을 이끈 것은 ‘붉은 나폴레옹’이라 불리는 지압 장군이다. 영국의 한 역사학자는 그를 카이사르, 칭기스칸과 더불어 역사를 바꾼 위대한 전략가라 칭하고 있다. 놀랍게도 지압장군은 군사학교 출신이 아니었고, 고등학교에서 역사를 가르쳤으며, 신문을 발행하는 언론인이었다.

 3불전략은 다음과 같다.

- 적이 원하는 ‘시간에’ 싸우지 않는다.

- 적이 원하는 ‘장소에서’ 싸우지 않는다.

- 적이 생각하지 못한 ‘방법으로’ 싸운다.

 이 3가지 전략은 ‘손자병법’의 가르침과 같다는 것을 알 수가 있다.

 베트남과 미국의 전쟁에서 두 국가 간의 한 가지 차이점을 언급하자면, 베트남군의 경우에는 지도자를 중심으로 단합이 되어 의사결정과정이 단일화 되었지만 미국군의 같은 경우는 언론을 비롯한 수많은 목소리로 인해서 일관된 의사결정을 할 수가 없었다. 때문에 베트남 전쟁 기간 중 사임하게 된 웨스트멀랜드 장군은 민주주의 정치체제의 취약점을 깨달았다고 고백하게 된다.

 군사학자 클라우제비츠는 저서 ＜전쟁론＞을 통해서 말한다.

‘전쟁은 다른 수단으로 계속되는 정치에 불과하다.’

이런 면에서 독재국가인 베트남의 지압 장군은 정치와 전쟁의 관계를 명확히 이해하고 있었던 것 같다.

적이 생각하지 못한 ‘혁파전략’에는 네 가지 세부사항이 있다.

- 더 큰 목표를 생각하며,

- 고정관념에서 벗어나 다른 그림을 그려한다.

- 어떤 강자와 싸워도 자신의 관점에서 시작해야 하며,

- 두려움과 게으름에서 벗어나야 한다.

이 네 가지 세부사항은 역사(한니발, 알렉산더 대왕 등)와 비즈니스 사례(웅진코웨이, 한경희 스팀청소기 등)들을 통해서 살펴보고 있다.

부족하다는 것의 가치

 이 책의 에필로그에는 주목할 만한 내용이 담겨져 있다. 우리는 나이가 듦에 따라 기억력이 감퇴한다. 그러나 이것이 꼭 나쁜 일만은 아니다. 기억력이 감퇴하면 ‘누군가 이렇게 말했다’ 가 ‘나는 이렇게 생각한다’라고 바뀜으로써 ‘내 것’의 영역이 커지게 되는 것이다. 시력 역시 마찬가지이다. 시력이 나빠짐에 따라 짜잘한 것은 보지 않고, 굵직굵직한 것만 말하게 된다. 이제 리더가 되어 큰 이야기를 하라는 말이다.

 기억력 감퇴가 축복이듯이 많다는 것이 꼭 좋지만은 않다. 수많은 데이터와 정보를 접하는 현대인들이 춘추전국시대 중국인들이나 고대 그리스인들보다 더 똑똑하다고 할 수 있을까? 오늘날 지식인은 많은데 지혜로운 사람은 없고, 전문가는 많은데 리더는 없다. 이 책에 나온 사람들은 남들보다 부족했기 때문에 다른 방법을 써야만 했고 그래서 더 창의적인 삶을 살았다. 남들보다 부족한 것은 핑계거리가 아니다. 오히려 가치가 있다. 남과 다름을 만들어 내는 출발점이자 원동력인 것이다.

기업 전략의 근본은 전쟁에서 기인한 것이라 한다. 그래서인지는 모르겠지만 요즘들어 부쩍 전쟁에서 배우는 리더십이나 전쟁사와 기업전략을 연관짓는 글이 많이 보이는 것 같다. 이 책도 그러한 맥락에서 출발한다. 3불 전략이라는 제목이 이 책은 그런데 특이하게도 베트남 전쟁이 주된 이야기의 흐름을 이끌고 있다. 세계대전이나 그리스 로마시대의 전쟁이 아니라 잘 알려지지 않은 베트남 전쟁의 주인공 보 구엔 지압 장군이 바로 그 주인공이다.

베트남 하면 쌀국수나 호치민시 그리고 지연전술로 인해 미군이 결국 철수했다는 것 정도만 알고 있었던 나에게 장기간에 걸친 베트남전의 지압장군을 통한 이야기는 신선했다. 적이 원하는 곳에서 싸우지 않았고, 적이 원하는 곳에서 싸우지 않았고, 적이 원하는 시기에 싸우지 않았다는 말하자면 단순한 3불 전략은 어찌보면 단순하지만 베트남의 밀림 같은 자연환경적인 특성과 맞물려 최강대국이라는 미국조차 나가떨어지게 만든 힘이었던 것이다. 책을 읽다보면 심지어 지압 장군은 베트남 전장에만 시선이 고정되어 있지 않았다는 사실도 나온다. 미국의 여론까지도 교묘하게 이용하여 정치적으로 미군 철수 여론을 적 내부에서 흘러나오게 했다는 점은 놀랍기도 했다.

그러면 기업에서는 어떻게 이러한 점을 교훈으로 삼을 수 있을까. 대기업이 견고하게 쌓아놓은 시장에 진출하기 위해서는 그들이 진출하지 않을만한 시장부터 노려야 한다. 굳이 그들이 생산라인을 대규모로 바꾸거나 증설하면서 까지 상대할만한 가치가 없어보이는 시장을 골라내는게 중요한 것이다. 우리는 너희와 전면전으로 싸울 생각이 없어. 그냥 요만큼만 타겟으로 먹고 살정도만 판매할꺼야. 라는 정도의 규모로만 차츰차츰 공력을 키워나가는 것이 필요하다. 그러면서 차츰차츰 주류시장으로 진입하는 전략이 필요하다는 것이다. 책에서는 한경희 생활과학의 스팀 청소기가 그러했고 지금은 조금더 시장이 복잡해졌지만 노키아와 모토롤라가 세계시장을 주름잡고 있을때 삼성전자와 LG전자가 그러했다는 것.

사실 이 책은 전략에 관한 책이긴 하지만 기업전략보다는 역사적 사실에 근거한 전쟁사 이야기가 오히려 더 흥미를 끌었다. 베트남 전쟁의 흐름은 물론이고 최초로 세균전이 시작된 기원이나 (시체를 투석기로 날린게 그 시작이라니. ;;) 한니발 등의 이야기가 재미있게 기록되어 있어 느낌상 80% 이상은 인문학 책이라고 봐도 될 정도였달까. 예상외로 재미있게 볼 수 있었던 책.

서점에서 책을 보고, 읽을거리가 많아 주문해 봤다.

베트남 지압장군의 승리 전략을 큰 줄거리에 하나로 잡아,

다양한 기업의 마케팅, 경영전략의 성공과 실패를 얘기하는 책이다.

영어의 'Strategy'의 어원이 전쟁에서 나왔듯이,

시장에 접근하는 기업인들은

전쟁을 이길 수 있는 그들만의 전략을 직원들에게 요구할 것이다.

그런 의미에서 지압장군의 전략이나, 성공기업의 전략을 눈여겨 보는것은

현대의 기업에서도 당연히 필요한 자세인 것같다.

모든 걸 경험을 통해 알기 어렵다. 

이런 간접체험이 내게도 도움될 것 같다. 간만에 쑥쑥 읽힌 책...

이 책은 세계 제일의 강대국인 미국과의 전쟁에서 승리로 이끈

보 구엔 지압장군의 3가지 전략에 대한 내용을 담고 있다.

베트남 전쟁에서 초강대국인 미국이 최초로 패배를 인정할 수

밖에 없었다고 한다.

과연, 지압장군의 어떠한 전략이 막강한 미국을 쓰러뜨릴 수

있었는지 이 책에서는 자세한 상황 설명과 실질적인 많은 사

례들을 접목하여 사실적으로 설명하고 있다.

3가지 전략이란, 적이 원하는 시간에 싸우지 말라는 회피전략,

적에게 유리한 장소에서 싸우지 말라는 우회전략, 적이 생각지

도 못하는 방법으로 일격을 가하라는 혁파전략을 뜻한다.

전쟁중에 이러한 3불 전략으로 승리를 이끌었던 지압장군의

전략이 지금 시대의 기업경영에서도 충분히 접목해서 활용할

수 있는 내용이라 생각한다.

이 책에서는 아이폰으로 세계 곳곳에서 매출을 성장시키고 있는

애플사와 우리나라에서 스팀청소기로 틈새시장을 활용해 세계로

나아가고 있는 한경희생활과학, 위기를 기회로 이용해 시장의 절

반이상을 점유한 웅진코웨이,코카콜라를 이긴 펩시등의 기업성공

사례를 접목해 세부적인 지침이 어떻게 적용되었는지 소개하며 3

불 전략의 핵심적인 부분을 현실성 있게 잘 설명하고 있다.

지압 장군이 베트남전쟁을 미군과의 군사적 충돌로만 보지 않고

미국의 정치 상황과 결부하여 생각할 수 있었던 것도 군사학교를

나오지 않고, 역사와 철학을 깊이 공부했기 때문에 풍부한 교양을

바탕으로 적이 생각하지 못한 부분으로 접근하여 승리로 이끌 수

있었던 부분이라 한다.

미군이 패한 가장 큰 원인은 자신들의 약점을 알지 못했고 스스로

약점이 없다고 생각했다는 점이라 한다.

상대방의 약점을 최대한 활용하여 정면 승부보다는 전략과 심리전

으로 승리를 이끈 지략에서 강한 신념과 끈기를 엿 볼 수 있었다. 

전쟁을 군사의 숫자와 무기로만 하는 것이 아니라 상황에 따라 적

재적소에 해당하는 전략이 필요하다는 것을 다시금 확실하게 알

수 있었고 기업경영과 우리의 삶에서도 이 3불 전략을 접목하면

좀 더 발전해 나가리라 기대해 본다.