장문정씨의 다른책 보는 순간 사게 되는 1초문구, 왜 그 사람이 말하면 사고 싶을까? 
를 마음에 들게 읽고 나서 이 책도 이번에 주문해 보았다. 뭐 랄까? 이 책은 좀 더 
원색적이랄까? 장사꾼들의 수법을 다 까발리면 저자 같은 사람들은 뭐 먹고 사나 싶을 정도로 독자 입장에서는 또한 독자에게는 너무나 친절하고 자세하게 마케팅 수법?
이랄까 잘 가르져주는 정말 배우는게 많은 책이다. 이번에는 형광펜으로 밑줄 처가며
집중해 읽었다. 세상사 어떻게 보면 돈이 전부 같은 세상 속고 속이는 소비중심주의
세상을 살아가면서 이 책에서 배운 내용을 남을 속이기 위함으로 쓰이는 것 보다는
쉬운말로 장사속에 속지 않고 현명하게 살아가는 가이드 같은 참 좋은 책이다.

한마디면 충분하다

는 고객과 소비자의 눈과 귀를 쉴 틈 없이 공략하는 말들의 각개전투장인 비즈니스 세계에서 기선을 제압하고 승기를 잡는 '설득언어 초장기술'을 완벽하게 소개한다.

컨셉부터 네이밍, 기발한 가키에서 꽂히는 멘트까지

라는 부제에서 짐작되듯이 이 책은 마케팅. 세일즈뿐만 아니라 귀에 쏙 들어오고 니리에 각인되는 상품 기획과 컨셉에 필요한 노하우까지 남김없이 알려준다.

짧고 굵게 라는 말이 저절로 떠오르게 만드는 제목이 짱이다.

저자 신간이 출간되었길래 구입해 놓고 이제서야 앞서 나온 책 리뷰를 끄적이고 있다눈~

마케팅, 세일즈 분야 책들을 읽으면 자연스레 내 입장은 소비자가 되곤 한다.

책은 파는 쪽인데 읽는 나는 사는 쪽에서 오~ 그래그래, 마자마자~ 이러는 거.

그러다가 책은 문득 깨닫고 무릎 탁 치게 만들기도 한다.

이거였구나, 이거였어. 하고 말이지.

마케팅 세일즈 책들을 읽으면 나도모르게 막 생동감을 느낄 때가 많다.(사실 이런 느낌이 너무 좋아 이 쪽 서적들을 계속해서 구입한다 해도 과언이 아닐 정도로)

생동감과 더불어 재미까지.

책 읽으며 이론적으로 암만 이해하고 공감해도 현장은 다르다

라는 걸 모르는 사람 있을까. 나 또한 그럴 거라 짐작하는 사람이고.

현장만큼 제대로 배울 수 있는 곳이 없다고는 해도,  현장에서 모든 걸 다 배우고 습득하고 행한다는 건 시간적 경제적으로 꽤 많은(큰) 부담을 지지않을 수 없기에 선 이론 혹은 이론병행은 필수가 아닐까 한다.

솔직히 이 분야도 노력과 더불어 타고난 센스가 있어야 한다고 생각하는 사람인지라 노력으로 커버가 안 되는 부분이 분명 있을 거라 생각은 한다.

그래도 배워보자구. 보고 듣고 따라해 보자구.

풍부한 사례들을 들려주는 책은 상당한 흥미와 더불어 몰입도도 높여주고 신뢰하게까지 해준다.(이건 강의를 들을 때도 마찬가지다.)

말로부터 시작되고 이러한 시작이 절반이라는 말이 있듯이 우리도 말을 다시 한 번 생각해보고 해봅시다. 말이란 정말 중요하고 정말 중요한 부분입니다. 앞으로도 이러한 말을 바꾸고 행동도 바뀌게 될 것이라고 생각합니다. 앞으로도 책을 통해서 말을 바꿔야 되겠다. 말을 바꿈으로써 여러분도 이 책을 읽음으로써 말을 다시 한 번 바꿔보시는 것도 좋을 것 같습니다.

개인적으로 광고 문구글을 자주 써야 하는 일이 있다. 3년째 쓰고 있지만 한 사람에 대한 연구가 아닌 다양한 모든 사람들의 성향을 파악해서 최적의 광고문구글을 써서효과를 낸다는건 참 쉬운일이 아닌 것 같다. 그런 와중에 이 책 세일즈, 말부터 바꿔라와 장문정 저자의 책 2권  왜 그 사람이 말하면 사고 싶을까 하고 보는 순간 사게 하는 1초 문구를 예스24에서 구매해 봤는데 3권 모두 광고문구를 쓰는데 생각의폭을 확장 해주었다. 이 책도 너무 잘 산 책이다. 저자들의 수십년간의 실전경험과 시행착오도 많았을텐데 그 많은 노력과 노화우를 책 한권으로 배울 수 있는 독자들은 정말 행운인거 같다. 장문정씨의 2권의 책도 정말 유익했지만 이 책 또한 저자 특유의 개성으로 나온 또 다른 유용한 책이었다.  이 책의 핵심인 설득하지 말고 설명하라는 말은 이 모든 것을 함축하는 광고 마케팅의 정곡을 찌르는 핵심어인것 같다.  이 책에서 아무리 지식이 많은 고딩 수학선생님보다 동급생의 간단한 설명이 오히려 더 효과가 있다는 이야기 처럼 세일즈의 달인인  저자인 만큼 짧고 굵게 비유도 참 잘 표현을 하는거 같다.  말 한마디로 천냥 빗 갚는다는 말도 있고 말 한마디로 전쟁도 평화로 만들수 있는 것 처럼 사람의 쓰는 말은 실상 살아가는 모든 것의 삶의기술 같은 것이라고 생각한다.  이 책은 주제인 광고마케팅 뿐만이 아닌 인간심리에 대한 말의기술에 대한 실전 심리학책 같은 책이라고 생각한다. 

나는 세일즈맨은 아니지만, 세일즈맨이다.

제품판매를 전문으로 하는 사람은 아니지만

인생은 어차피 다니엘 핑크의 이야기 처럼

"우리가 하는 모든 일은 결국 세일즈다."

나 역시 이말에 공감한다. 사업을 하면서

순간 순간이 모두가 영업아닌 영업 이었음을

항상 느끼면서 뭔가 부족한 것을 느끼고 있었다.

거래처든 거래처가 될 곳이든 항상 마음만 앞세워

일을 해왔다. 면담을 하고 나왔을때 뭔가

부족한 나자신을 발견했을때, 그 부끄러움은

옆에서 지켜보는 직원이 있을때는 더더욱

 쥐구멍을 찾고 싶은 마음이었다. 

이 책은 나에게 새로운 세상을 열어준 것같은

깊은 감동과 테크닉을 전해준 책이다.

너무 나도 시원해서 잠을 아껴가며 책을 읽었다.

아직은 완전하지 못한 지식들이 내머리 속에

자리를 잡으려 하고 있다. 앞으로 두세번 정도

더 읽으면 자리를 잡을 것 같다. 

물론 내게 익숙치 않은 부분도 일부 있지만

내겐 너무도 아름다운 가르침으로 다가왔다.

언어의 위력을 증명하고 그 중요성을 상기시키고자

이 책을 썼다는 저자는 언어로 설득하고

언어로 이기는 거라며 언어의 힘을 강조하고 있어요.

더 잘보이고 잘 팔리게 만드는

궁극의 마케팅, 세일즈 언어교본이라는

부제에 이끌려 선택했어요.

상품명에 상품의 목숨이 달려있다를 보면서 작명이

얼마나 중요한지도 알게되엇어요.

기술력이 중요하지만 그 기술력을 담아내는

상품명을 어떻게 하느냐가 큰 영향을 미친다는 걸요.

실제 광고나 상품명들을 예로 들면서 설명해주기 때문에

어렵게 느껴지지 않고 쉽게 이해가 되서 좋았어요.

이 책을 읽으면서 상황에 따라 어떻게 말을

하느냐가 얼마나 중요한지 느끼면서 광고를 위한 방식이

실제 생활에서의 말에서도 중요한 팁이 될 수 있다는 것도 알게되었어요.

누군가에게 한방 날릴수 있는 필살카드같은 한마디

알고있으면 좋겠다 싶고요.

동사를 맨앞에 놓으면 전달이 빠르고

각각의 상황에서 어떤 부분을 강조해야하는지도

실제 예를 들어 나오는 부분들은 많은 도움이 되었어요.

왜 홈쇼핑에서 타임 마케팅을 많이 사용하는지

그 이유도 알 것 같고

내가 쉽다고 느껴야 고객도 쉽다는 말처럼

용어 선택도 다시 생각하는 기회가 되엇어요.

최초, 히스토리, 꿀팁주기 요런

팁들은 눈여겨보게 되었어요.

의심많은 고객 심리 역이용하기는

실제 영업에서 사용하면 좋을 내용들이네요.

자각기술 사용법들을 보면서 어떤 식으로

말하는게 영향이 큰지를 배웠어요.

언어자폭 부분에서는 면접이나 무언가 남들에게

말을 할때 절대 해서는 안되는 말들을

생각해보게 되었어요.

특히 ~인것 같아요. 요런 표현에 익숙했던 부분에 대해

앞으로 조심해야겠어요.