방판관련 교육업무를 하고 있는 사람으로써

세일즈맨을 관리하는 세일즈매니저분들에게 권하고 싶은책

그동안 세일즈관련 책들은 많았지만

세일즈매니저를 위한 책은 찾아보기 힘들었다

이번ceo코치에게묻다는

세일즈매니저에게 많은 도움이 될것으로~

특히, 성공하는 영업매니저의 7가지습관은

세일즈매니저가 충분히 습득한이후

세일즈맨을 관리하는 기본 툴로 활용하면 많은 도움이 될것이라는 생각

 기타 도서와 다른 점은 이책은 자세하고 상세한 가이드를 제시한다는 인상을 받았습니다. 어렴풋이 큰 방향성만을 제시한 책들과 확연히 다른점은 이책은 확실히 경험에서 우러나온 갚진 책이라는 점입니다. 이론적인 부분만 강조한것이 아닌 다양한 사람들과 다양한 현실에서 겪은 대처법은 많은사람에게 공감과 새로운 방향을 제시 할 것이란 점을 확신합니다.

 영업 코칭을 위한 도서지만 영업에 관련된 다양한 기본 마인드부터 방법론까지 영업에 관련된 전반적인 개념을 정립하는데 많은 도움이 되었습니다. 한가지 이책의 영역은 사실 영업의 영역을 뛰어넘어 '성공'이란 단어에 접근하려는 시도도 하고 있습니다. 비영업 부서라도 영업이 중요한 위치를 차지하는 조직이라면 이책을 읽음으로서 전체 조직의 방향성과 조화등을 파악하는데 도움이 되리라 믿습니다.

 영업에 관련된 정석과 같은 도서라고 생각합니다. 한번읽고 끝내는 것이아닌 두고 두고 읽어도 새로움을 발견할수 있는 책입니다.

단순한 현장경험이 아니라 저자가 연구한 결과들과 경험을 함께 엮은 유익한 책이다.

 영업관련서들이 대부분 경험위주의 내용인데 반해서 이 책은 경영학 박사인 저자의 이론적 배경이 탄탄히 뒷받침된 논리적이고 체계적인 전문서라는 느낌을 준다. 경험과 연구를 결합한 영업분야의 시도가 돋보인다.

영업하면 힘들것 같다. 그러나 영업을 하고 싶지는 않지만, 회사의 존재와 발전을 위해 꼬 필요한 분야가 영업이라 할수 있다.
책을 통해서 영업 부분의 역활과 관리방법을 이해하게 되었고, 
특히 방문판매 조직의 구성과 특성을 더 잘 이해하는 기회가 된것 같다.

구성이 뛰어나 주제를 요약하여 잘 전달하는것 같지만,
전체적인 책 하나를 관통하는 주제를 인식하는데는 어려움이 있는거 같아 아쉬움도 남는다.
마치 영업에 필요한 서로다른 주제를 옴니버스 형태로 나열한 느낌이 든다.

다양한 사례를 통해 영업을 이해할수 있게 해주며,
이러한 사례가 내가 지금하고 있는일과 얼마나 연관성이 있고,
얼마나 가슴으로 동의하는지가 중요한것 같다.
우수한 성적 집단과 열등한 성적, 중간성적 집단의 비교등 다양한 연구사례와 코칭사례를 통해
상식을 뛰어넘는 결과를 제시함으로
내가 가지고 있는 생각의 틀을 깨트리는 좋은 책인것 같아 추천하고 싶다. 
솔선수범, 습관, 교육, 목표전달과 달성 매일 생각하지만 지키기 어려운.
책을 통해 다시한번 각오를 다지는 기회가 된듯하다.

영업맨들은 물론
나와 같은 연구직 분야의 독자들도 흥미있게 볼수 있는 책인듯 하다.