서점에서 우연히 보고 구매하게 되었는데

영업을 어떻게 해야하는지

전반적으로 쉽게 이해할 수 있었습니다. 

기존에 마케팅이나 영업 서적들은 번역서가 많아서

한국정서에 맞지 않은 것들이 많았는데

이 책은 실제 우리 현장에서 발생할 수 있는 상황에서

어떻게 해야하는지 알려주는 것들이 많아서

도움이 되었습니다. 

특히, 협상이나 거래처 대상 별 노하우를 알 수 있는

유용한 내용들이 많아서 처음 영업을 시작하는 분에게

추천해드립니다.

대학을 졸업하고 작년 하반기 보험 회사에 들어가 사회 생활을 시작한 나.

대학에서 경영을 배우며 증권, 보험 쪽에 관심을 두고 많이 배운다고 배웠지만
회사 생활은 그렇게 단순하지 않았다.

회사의 보험 상품과 판매 전략을 아무리 이해하고 워크샵 등을 통해 교육을 받아도
실질적인 내 영업 활동은 언제나 지인에게 '야, 좋은 상품 나왔어. 나 좀 도와줘라.' 이게 다였다.

필드에 들어선 지 4개월 째 되도 마땅한 실적이 없는 내게 상사 한 분이 이 책을 소개시켜줬다.
재작년 받은 영업 교육의 강사 분이 낸 책인데, 그 때 받은 교육 내용으 굉장히 좋았다며
이 책을 소개해 주셨다.

나는 이 책을 2주에 걸쳐 한 번 읽고, 3일 만에 한 번 더 읽었다.

사내 교육이나 워크샵에서 받았던 성공 사례 중심의 교육도 좋지만,
'영업'이라는 시스템은 모른채 우리회사의 상품만 알던 나에게는 너무도 좋은 내용이었다.

이제 영업은 정말 '기획'이라는 것을 분명하게 안 것 같다.
그리고 앞으로 내 영업 활동에 어떤 변화를 줄 수 있을 지 굉장히 기대가 많이 된다.

기사를 보다가 21세기북스에서(개인적으로 좋아하는 출판사) 대표 경영학 시리즈라고 세 권이 나왔길래 관심을 갖고 구입했는데 기대했던 것보다 내용이 괜찮았다.

그동안 영업 관련 서적 중에는 개인의 경험과 관련된 노하우를 쓴 책이 많았는데 이 책은 무엇보다도 체계적이고 객관적인 점이 마음에 들었다. 뭔가 영업의 프로세스별로 체계적인 스킬을 전달해 주는 것 같다.

단, 그저 훑고 지나기에는 좀 어려운 책인 것 같다. 거듭 읽어봐야 할듯..

기존의 책들이 원리를 위주로 서술했다면, 이 책은 영업을 실제 사례를 중심으로

서술하고 step- by - step으로 서술하여 읽으면서 그 활용과 이해에 더없이 좋은 책 같네요~

영업사원 분들은 바로바로 적용할 수 있어서 더할 나위 없이 도움이 될 거고..

꼭 영업사원이 아니더라도 넓은 의미에서 기획과 협상의 스킬과 관련하여

많은 도움이 될 책인 것 같아요~~

솔직히 말하자면

목차보면 알겠지만 큰 흐름은 여느 책과 다름없다

하지만, 그 많고 많던

영업관련 자기계발도서들 중 이 책을 고른 건,

다른 도서들이 개인의 노하우에 치중해 있는데 비해

이 책은 영업사원들을 대상으로 한 리서치를 기반으로 쓰여졌다는 점이다

개인의 노하우만을 소개하는 책은 너무 많아서 관심도 안 간달까

또, 무엇보다 마음에 드는 점은

상황에 맞춰 쓸 법한 대사가 있다는 점이다 :)

나중에 이름만 바꿔서 써먹을 수 있겠다 이거 ㅎㅎ 

아쉬운 점은

디자인이 ................. 표지 디자인은 마음에 쏙드는 데

속 내용 디자인이 ......... 과다 심플이다 이건 ㅠ 힝