＜나연‘s Book Taste＞ 성공을 쫓지 말고 성공을 리드하라 / 이희구 / 비타북스

‘성공’을 위해 질주하는 현대인들의 일상은 애처로움 마저 느껴진다. 지금 이 시간에도 수많은 이들이 ‘성공’하기 위해 치열한 줄다리기를 하고 있다. 성공은 이렇게 치열한 경주일까? 경쟁과 속도에 지처 있는 우리에게 “성공을 리드하라”고 권면하는 이희구 회장의 목소리를 담은 책을 통해 성공을 다른 시각으로 바라볼 수 있다.

“성공을 쫓지 말고 성공을 리드하라”를 읽기 전에 먼저 이희구 회장의 강연을 듣게 되었다. 그 날 강연을 한 마디로 옮기면 “밑바닥에서 시작해 매출 2조 기업의 CEO가 된 대한민국 최고의 약장수가 들려주는 성공의 멘토링“이다.

이날 강연의 이해를 돕기 위한 이희구 회장에 대한 소개 글을 옮겨 본다. “무일푼으로 상경해 제약회사 말단 영업사원으로 출발, 입사 6개월 만에 매출 실적 전국 1위 기록, 서른 살에 국내 최연소 영업본부장 신화를 기록하고, 골드만삭스가 투자한 국내 최대 의약품 유통회사 CEO가 된 사람이 있다. 바로 ‘대한민국 최고의 약장수’로 불리는 (주)지오영의 이희구 회장” 참 거창한? 소개글을 보고 강연회에 참석하게 되어 기대가 컸다. ‘신화 창조’, ‘2조 기업의 CEO' 그런 사람이라면 기름기가 어느 정도 흘러야 하는 게 아닐까? 하지만 그의 강연은 ‘된장찌개 정식’강연이었다. 그것도 어머니가 끓여 주시는 정성어린 온기가 그대로 담긴 구수하고 몸에 좋은 ‘된장찌개’ 같았다. 살짝 못 알아들을 정도의 사투리와 편안함이 더 큰 매력으로 다가 왔다.

“성공을 쫓지 말고 성공을 리드하라”

이 책의 매력은 글자 하나하나에 저자의 땀과 시간과 열정의 결정체가 행간마다 녹아 있다는 것이다. 참고서적 10페이지 각주가 반이 넘는 이론서가 아닌 실제 삶을 고스란히 담고 있기에 행간이 움직인다.

영업직 사원으로 밑바닥을 쳐서 올라 열정적 삶을 살기로 결단하고 거의 미친 듯 영업에 몰두한 그의 발자취를 보면서 열정은 발로 뛰는 것임을 다시 각인하게 되었다. 무엇보다도 이 책은 영업을 담당하는 사람들에게는 교과서가 될 수 있다. 그리고 연애를 시작하는 사람이나 사람과의 관계를 성공적으로 이루기 원하는 사람, 성공에 대하여 갈망하지만 어떻게 시작해야 할지 모르는 사람들에게 열정의 불꽃을 피워 줄 것이다.

* 연애하듯 경영하는 이희구 회장의 ‘된장찌개정식만찬스토리’에 초청합니다.

"목표가 생기면 전에는 보이지 않던 것들이 보이고, 지금 무엇을 해야 할지 확실히 알게 된다. 성공하기 위해 몇 배는 더 열심히 뛰어 다녀야 한다는 것, 혼자만 잘해서는 안 되고 다른 사람들의 지지가 필요하므로 좋은 인간관계를 위해 노력해야 한다는 것을 가슴으로 깨닫게 된다(127p). "

“나에게는 아직도 더 큰 꿈과 희망이 있다. 나는 또 다른 꿈을 위한 배움과 열정을 놓지 않고 있다. 열정은 기적을 낳고 운명을 바꾼다. 그 사실을 믿기에 어떤 어러움 앞에서도 주저앉지 않고 한 발 한발 앞으로 나아간다(255p.)”

“성숙이란 자신감 플러스 겸손”이라는 이 회장님의 한 마디가 여운으로 남는다.

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성공을 쫓지말고 성공을 리드하라

무일푼으로 상경해 제약회사 영업사원으로 출발, 입사 6개월만에 매출실적 전국 1위

30세 국내 최연소 영업본부장 신화 2조 매출의 국내 최대 의약품 유통회사 CEO가 되기까지 특별한 재주나 화려한 스펙없이 맨손으로 시작하여 1등에 이르고 수많은 젊은이에게 어떤 로드맵을 제공한다.

지금 내 조건이 이러하니 내 미래도 별 볼일 없을 거라고 미리 좌절하지 말기 바란다. 미래는 지금 여기서 어떻게 하느냐에 따라 180도 달라집니다. (작가의말 인용) 그렇다. 이 책에서 우리에게 말하고 싶은 것을 가장 명료하고 단순하게 표현한 말이 아닌가 싶다.

열정이라는 카드를 뽑아들자 내인생이 완전히 달라졌다. 열정을 갖고 덤벼드니 일이 잘 풀리고, 일이 잘 풀리니 일하는게 재미있었다. 일을 즐기는 사람은 아무도 못 당한다. 나는 이렇게 단순한 원리로 일등이 되었다...(멋지군요!!!!)

미친사람의 눈에는 길이 보인다. 그 길은 성공한 사람들만 걸어가는 길이다. 이건... 일전에 꾀 알려졌던 미쳐야 미친다는(不狂不及)이라는 책에서 언급했던 것과 맥락이 같다.

* 기억하고 싶은구절

일에 한번 미쳐보고 나면 세상과 일을 대하는 자세가 달라진다. 세상에는 쉬운일도 없지만 덤벼들면 이루지 못할 일도 없다는 자신감, 그정에는 모르던 일의 재미, 성과를 내본 사람만이 갖게되는 도전의식, 이런 것들을 한번에 경험하고 배울 수 있다.

문제의 원인을 밖에서 찾으면 답이 나온다.

모든 비즈니스가 사람이 하는 일이니, 마음을 얻으면 문제는 거의 해결된 셈이다.

질문을 한다는 것은 당신이 이분야의 전문가다 당신의 실력을 믿는다라 강력한 메시지를 전하는 것과 같다.

깊이 있는 인간관계의 시작은 필요할 때 도움을 요청할 수 있는 사람이 되는 것이다.

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이곳에 오시면 공부와 좋은 책에 관해 이야기 하실 수 있습니다.

“성공을 쫓지 말고 성공을 리드하라”는 소설 책을 읽는 것과 같이 매우 감동적이고 너무나 흥미진진한 이야기여서 책 읽는 것을 멈출 수가 없었고 단숨에 책을 읽게 되었다. 저자의 다양하고 폭넓은 경험과 사람을 사랑하는 철학을 담은 이 책은 도전하는 인생을 꿈꾸는 직장인 뿐만 아니라 사회에 진출 예정인 학생들, 모든 이에게 성공적인 삶이 무엇인지 목표와 방향을 제시하고 있다.

이 책은 저자인 ㈜지오영 이희구 회장의 자서전과 같은 이야기로 무일푼으로 상경해 서울약품에 입사해 신입사원 연수성적꼴찌로 출발했으나 6개월 동안 미쳐서 일한 결과 입사 6개월 만에 전국 매출 1위, 30세 국내 최연소 영업본부장 신화, 국내 최대 의약품 유통회사 CEO가 되기까지 등 저자의 다양한 경험과 현장에서 얻은 많은 지혜를 담고 있다. 전국을 아우르는 의약품 유통그룹 “지오영”을 창업해 국내 최대 규모의 유통회사로 성장시킨 그의 출발은 매우 초라했다. 그러나 “모든 기회는 사람이 주는 것, 사람의 마음을 얻는 게 승리의 비결”이라는 사실을 깨닫고 사람의 마음을 얻고 목표를 하나하나 달성해가는 과정에서 터득한 그만의 성공 비법을 소개하고 있다. 저자는 6개월만 미쳐서 열정을 다해 일하면 누구에게나 새로운 인생이 펼쳐진다고 장담한다.

입사 때 저자의 모습을 보고 지금의 저자를 예상한 사람은 아무도 없었을 것이라고 한다. 이 책의 저자 과거와 같이 현재 우리의 모습은 초라할지 모른다. 그러나, 5년 후, 10년 후, 30년 후의 모습이 어떻게 달라질지 그 누가 알겠는가? 저자가 강조하듯이 “지금 내 조건이 이러하니 내 미래도 별 볼일 없을 거라고 미리 좌절하지 말기 바란다. 미래는 지금 여기서 어떻게 하느냐에 따라 180도 달라진다”는 말이 허황되거나 꿈으로만 들리지 않는다.

일반적으로 적용할 수 있고 좀 더 체계적인 영업 방법 또는 기술에 대해 알아보고자 최근 영업과 관련된 책에 대해 찾아본 적이 있다. 교재로도 사용할 수 있도록 영업 경험에 바탕을 둔 외국 (컨설팅) 번역서 사례가 있으나, 순수 국내 자료는 그리 많지 않은 듯 하다. B2C가 되었건 B2B가 되었건 저자가 강조하는 영업에 대해 체계적인 영업 관련 서적이 있었으면 하는 바램이다. 저자와 같이 영업에서 성공을 리더의 경험을 이론적으로 정리되어 후배들에게 아니 전 세계 영업인에게 적용할 수 있는 그러한 책이 나오길 기대해 본다.

대한민국 국민의 건강과 생명과 직결되어 있는 제약업계와 의약품 유통업계에서 거목으로 지속적으로 성장을 바라며, 글로벌 진출을 기대해 봅니다.

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이 책은 37년동안 제약업계에서 성공신화를 써 온 저자의 성공 노하우를 서술하고 있다.

요즘 대학생들은 스펙쌓기에 집중하고 있지만 그보다 더 중요한 것이 있다는 것을 알려주고 있다.

영업을 하려면 사람의 마음을 얻는 것이 중요하다는 것은 많은 사람들이 알고 있다.
그러나 어떻게 해서 얻어야 하는지 방법을 잘 모르는 경우도 있고,
방법은 알지만 자존심 때문에 실천에 옮기지 못하는 경우도 있다.

하지만 저자는 자존심이 한참 강할때인 20대에
약사들의 마음을 얻기 위해 하루에도 수십군데씩 약국청소를 해나가는 등
남들이 하지않는 방법으로 거래처를 확장해 나갔다.
또한 고객들이 무엇을 필요로 하는지를 연구하여 관리함으로써
30대 초반에 영업본부장의 위치에 오를 수 있었다.

이는 저자가 종사하였던 제약업계뿐만 아니라
사회생활을 하다보면 모든 분야에 다 적용되는 것이다.
이를 실천하는 사람들은 성공의 길을 가지만,
자존심을 세우거나 타성에 젖은 일만 하는 사람들은
평범한 삶을 살거나 남 쫒아가기에도 힘든 생활을 하는 것이다.

어떤 문제가 발생하였을 경우에는
항상 문제의 원인을 자기에서 찾아야지,
남의 탓으로 돌리지 말라고 하였다.
천주교에서  "내 탓이요"라는 운동을 하는 것을 보면
우리가 남 탓을 많이 한다는 것을 알 수 있다.
이렇듯 대부분의 사람들은 문제가 발생하면
남 탓을 많이 하는데 역시 성공한 사람은 기본 생각부터가 다르다.

의사결정은 되도록 빨리 하도록 하되,
결정하기가 어려우면 확대를 해서 보라고 하고 있다.
어떤 선택을 할 때 비슷한 조건일 경우,
결정하기가 무척 어려운데 기간을 확대해서 본다든지 하면
차이가 커지기 때문에 결정하기가 쉽다는 것이다.

이 외에도
남이 보지 않더라도 열심히 노력해라
겸손하면서도 자신감을 가지고 하라
책을 많이 읽어라 등 여러가지 노하우를 알려주고 있다.

"6개월만 미치면 인생은 바뀐다"고 저자는 강력히 주장하고 있다.
우리도 각자 하는 일에 열정을 가지고 6개월만 미쳐서 인생을 바꿔보자.

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 인생이 꼭 자신이 원하는 대로 굴러가는 것이 아니라, 나는 이런 것을 원하지 않았는데도 이 곳에 와 있는 경우도 있고, 내가 원했다고 생각했었는데도 막상 들어가보면 내 꿈과 다른 곳도 많다. 그렇다면 그럴 때 어떻게 해야 할 것인가?

 이 책에서는 답한다. 현재의 위치에서 최선을 다하라고. 어떤 자리에서도 최선을 다하면 언젠가 자기 꿈에도 최선을 다 할 수 있다고. 하다못해 알바를 하더라도 열심히 하는 사람을 보면 나중에 꿈을 이뤘고, 자신에겐 다른 꿈이 있다며 설렁설렁 한 사람을 보면 나중에 봐도 똑같다고 말한다.

 정말로 치열하게 살아가는 인생이 이 책에 들어있다. 하나에 미쳐서 다른 것을 돌볼 여유없이 앞만 보며 달려온 삶. 하지만 자신의 꿈이 '일신의 행복, 소박한 가정'이 아니라 '성공'에 있다면 이 책이야 말로 훌륭한 롤모델이 되지 않을까 싶다. 

 그저 열심히 하는 것만이 아니라, 어떻게 열심히 할 것인가, 어떤 시각을 가지고 일을 해야 할 것인가를 보여주는 책이자, 사람이 하면 된다고 생각하면 뭐든 이룰 수 있다는 것을 직접 보여주는 책이다. 가끔 인생이 피곤하고, 아무리 해도 돌아오는 것이 없을 때 보면 기운이 날 것 같은 책이기도 하다.

회사 지오영을 운영하시는 이희구 회장님.

사실 난 이쪽 관련 분야에 관심이 없었기에 잘 몰랐던 분이였다.
하지만 우연한 기회를 통해 이분의 강연을 듣게 되었고, 이 분의 말솜씨에 매료되어 책까지 접근하게 되었다.

외적인 모습은 전형적인 사장님 포스..
하지만 나의 편견일 지는 모르나 기존의 사장님에 대한 인식을 확 뒤집어주신 분이기도 했다.

영업사원으로 시작하셔서 그런지 모르지만, 적절한 유머구사와 더불어 온화한 미소까지 역시나 라는 생각과 더불어 뿌듯한 마음으로 책을 읽을 수 있었다.

책을 보면서 가장 기억에 남는 부분 중 하나는,
나도 현재 같은 분야는 아니지만 세일즈에 종사하는 사람(이제 채 한달로 되지 않았기에)으로써,느끼는 오만가지의 생각들이 비단 나만 느끼는 생각들이 아니였다는 것이였다.

현재 사회 초년생으로서 느끼는 생각들..바빠서 사람들도 만나지 못하는 상황에 처한 상황에 있어서 출,퇴근 시간 짬짬이 이 분의 책을 통해서 격앙된 감정이 안정으로 잡았다고 표현해도 될 거 같다.

이분의 성공을 한단어의 키워드로 말하라고 하라면 '열정'이라고 말하고 싶다.
좋지 않은 상황이였지만 스스로가 긍정적인 마인드로, 그리고 비단 회사의 사원으로서 주어진 업무에만 포커스를 맞추는 것이 아니라 ceo의 마인드로 접근하는 모습이 인상깊었다.

'시작은 미약하나 그 끝은 창대하리라'라는 말에 덧붙이고 싶은 말.
'시작이 미약한 건 당연하나, 본인이 하기에 달려있다'

자신감 충전 완료. mission success가 될 그 날을 위해, 오늘도, 앞으로도 열심히 달릴 것이다.

다시금 '열정'을 일깨워주신 이희구 회장님께 다시금 감사함을 표하고 싶다^^

감사합니다. 앞으로도 하시는 일 승승장구 하시길 바랍니다^^

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  성공한 사람들의 이야기를 보면 고승덕님, 이 책의 저자인 이희구님 등 자신은 뛰어나지 않았다고 한다. 천재가 아니었다는 말을 하려는 건가? 하지만 공부를 싫어했어도 열심히 했고, 책을 좋아했고, 교편을 잡기도 하고 고시에 합격하기도 한다. 또한 가족이나 자신의 미래를 위한 꿈이 있고 냉철하게 먼 미래를 보며 갈망하는 목표를 이루기 위해 노력한다.

  그렇다. 천재는 필수조건이 아닐 수도 있다. 하지만 열정과 목표는 필요한 것이다. 이걸 잘 하고 저걸 못한다는 가리기 이전에, 하고자 하는 일의 조건을 따지기 이전에 더 큰 열정이 있고 노력이 있어야 한다.

  하지만 나와 같은 일반인들은 아직 그런 점에서 계속 책을 읽으며 자극을 받아도 행동하는 데에 어려움을 느끼지 않을까 생각했다. 자신감, 열정... 머릿 속에서는 나도 뭐든 할 수 있을 것 같은 생각을 하고 책을 읽으며 희망을 얻고 마음을 다잡아도 행동을 앞두고서는, 또는 실행을 하다가도 '아, 어렵다', '나와는 맞지 않는다', '현실의 벽은 분명히 존재하는구나' 하며 포기하고 절망하게 된다.

  이희구 회장님도 책에서 말씀하셨다. 누구든 그런 느낌을 갖는다고, 다만 말하지 않거나 겪어낼 뿐이라고... 결국 실행을 했으면 갈 데 까지 밀고가는 그 뚝심이 필요한 것이다. 또한 해내겠다는 자신감과 그에 상응하는 노력이 필요하다. 그리고 많이 강조되는 말이지만 겸손함과 인내, 사람을 소중히 여기는 마음과 상호 신뢰. 이 것을 실행하는 사람이 자신이 생각하는 성공에 다가갈 확률을 확실히 높여준다는 걸 다시금 깨달았다.

  하지만 아직 변하지 않는 내 모습을 보면 안타까움을 금할 길이 없으며, 그러므로 변해야 한다!

  저자는 영업사원에서 약품유통업계의 CEO가 된 사람이다. 각자 추구하는 가치나 성공의 기준, 살아온 인생역정은 다르겠지만 무엇보다 솔직하게 털털한 느낌으로 책을 만들었다는 느낌이 든다. 또한 자신의 부(富) 뿐만 아니라 업계의 발전, 더 나아가서는 외국 자본에 의해 피해를 입을 수 있는 나라나 국민의 안위까지도 걱정했다는 것이 대단하게 느껴졌다. 어찌보면 취향의 차이라거나 일반인들이 모르는 CEO의 그릇은 저렇구나 하고 생각할 수도 있지만 이런 데에서 감동 받는 걸 보면 나도 상당히 고지식한 면이 있는 것 같다. 하지만 그렇게 따지면 나는 나니까!

  책의 제목이나 영업사원으로서 성과를 이룬 부분 보다는 이희구 회장님의 생각과 행동에 매력을 느껴, 그에 대해 배울점이 있을 거라는 생각에 리뷰를 남긴다. 책의 내용이 가감없는 진실이라면 인생의 멘토로 배울 점이 많은 분이라는 생각이다.

시골에서 교사를 하다 무일푼으로 상경해 제약회사 영업사원으로 출발, 최연소 영업 본부장의 신화와 연매출 2조원의 최대 의약 유통회사를 이룬 CEO 이희구 회장님의 인생 승부사가 담긴 책이다.

이 책은 요즘 젊은이 들에게 특별한 스펙도 제주도 없었던 평번한 영업 사원이 국내 최대의 제약 유통회사를 이룰 수 있었던, 열정과 도전에 대해 명쾌한 길을 제시해 주고 있다.

저자는 우리에게 세상에는 쉬운 일도 없지만 덤벼들면 이루지 못할 일도 없다는 자신감, 그 전에는 모르던 일의 재미, 성과를 내 본 사람만이 갖게 되는 도전의식, 이런 것들을 한꺼번에 경험하고 배울수 있다는 사실을 얘기해 주고 있다. 또한 세상을 살아가는데 있어 사람의 가치를 알고, 사람의 마음을 얻고자 노력했던 저자의 가치관은 현재의 의약 유통회사를 이룰 수 있는 근본이 되었던 것 같다.

또한 저자는 독자들에게 "중요한 것은 자신에 대한 믿음과 일에 대한 열정이다. 좋은 스펙을 만들 기회는 놓쳤어도, 좋은 학교를 나오지는 못했어도 스스로가 '개천의 용'이라고 믿는 사람은 무엇을 하건 잘할 수 있다" 라고 말한다.

좋은 학교와 좋은 스펙 만을 쫒는 현 시대의 젊은이 들에게 시사하는 바가 큰것 같다. 이희구 회장님의 인생 승리를 위한 독한 처방전을 이 책을 통해 받았으면 좋겠다.
 

 
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성공을 쫓지 말고 성공을 리드하라 – 대한민국 최고의 약장수 이희구 회장의 성공노하우

무작정 상경해서 제약영업을 한 젊은이가 있었다. 한 제약회사에 입사했으나 연수성적은 꼴찌였다. 영업이 잘 안되던 어느 날 한 약국의 직원과 큰 싸움을 하게 되고 경찰서에도 다녀오는 등 그의 직장생활은 평탄치 않았다.  직장을 때려치려 했던 그는 마음을 가다듬고 6개월동안 미친듯이 일에 몰두했다. 입사 6개월만에 전국 매출1위를 달성하고 국내 최연소 영업본부장이 된 그는 마침내 의약품 유통회사를 창업하고 사업을 확장한다.

의약품 유통 도매 매출액 1위, 작년 매출액 1조3천2백억원을 기록한 지오영의 창업자 이희구 회장이 후배들에게 그의 경험을 들려주기 위해 책을 냈다. ＜성공을 쫓지 말고 성공을 리드하라＞는 책이 그것이다. 저자는 “지금 내 조건이 이러하니 내 미래도 별 볼일 없을 거라고 미리 좌절하지 말라. 미래는 지금 여기서 어떻게 하느냐에 따라 180도 달라진다.”라고 젊은이들에게 열정을 가질 것을 주문한다.

특히 취업을 앞두고 고민하는 젊은이들에게 영업을 해보기를 권한다. 영업만큼 자기 자신의 능력을 있는 그대로 펼쳐 보일 수 있는 일도 흔치 않으며, 영업만큼 기업을 움직이는 원리를 실감나게 배울 수 있는 현장이 없기 때문이다. 저자는 열정을 갖고 6개월만 제대로 미치도록 권한다. 그럼 내가 변하고 세상이 달라지기 때문이다. 특히 영업의 달인답게 깊이 있는 인간관계를 만드는 방법에 대해서 설명하고 있는데, ‘누군가를 도와야 할 일이 있으면 기꺼이 마음으로 도와라. 내가 누군가를 도울 능력이 있어서 다행이고, 그 사람의 문제가 해결되어 좋고, 깊은 관계가 시작되어 좋다. ‘고 다른 사람들의 일을 잘 돕는 것의 중요성을 강조한다. 어려운 시기지만 남을 탓하기 보다는 내 안에서 문제점과 해결책을 찾아 꾸준히 개선하며, 실패를 통해 겸손을 배우라 등 실제 사업을 통해 배운 노하우를 아낌없이 전해주고 있다. 37년간 현장을 숨가쁘게 달려온 저자는 몇년전 제약사를 인수해 생약과 한방약품을 개발하는 등 새로운 도전을 하고 있다. 취업준비에 고민하는 청년, 사업을 하고 있지만 어려움을 겪고 있는 경영자, 창업을 하기 위해 준비하는 사람들에게 일독을 권한다. 늘 청년같이 끊임없이 도전하는 저자의 이야기가 자양분이 될 것이다.