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인플루언서 마케팅은 더 이상 선택이 아닌 필수 이제 소비자들은 광고가 광고인줄 압니다. 바이럴 마케팅도 다 간파되었습니다. 오늘날 우리는 광고보다 입소문이 중요한 시대에 살고 있습니다. 인플루언서는 영향력을 미치는 개인입니다. 과거 어느 때에도 주도적으로 자신의 뜻을 알리고 추천하는 사람들은 늘 존재했습니다. 그런데 오늘날 인플루언서가 특히 주목받는 이유는 광고와 홍보에 큰 영향을 미치기 때문입니다. 요즈은 누구나 특정분야에 관심을 가지고 지식을 가지고 있으면 쉽게 인플루언서가 될 수도 있습니다. 한 명의 의견이 열 사람을 움직이게 할 수 도 이 있고 SNS의 파급력으로 더 많은 사람을 움직이게 할 수도 있습니다.
인플루언서 마케팅에 대한 상식을 지식으로 전환하라 입소문 마케팅과 인플루언서 마케팅은 인터넷에도 자주 오르내리는 상식이 되었습니다. 이 책은 그 상식을 지식으로 전환시켜줍니다. 풍부한 사례 조사 연구를 통해 인플루언서가 누구인지, 어디에 있는지, 어떻게 만나야 하는지에 대해 자세히 알려줍니다. 이 책의 저자가 인플루언서 마케팅 한우물만 팠던 전문가이기 때문에 가능합니다. 이 책은 일종의 인플루언서 마케팅 안내서라고 할 수 있습니다. 미국의 사례 중심이기 때문에 한국 실정에 맞추려면 어느 정도 보정이 필요합니다. 그럼에도 불구하고 우리가 얼핏 알고 있던 인플루언서 마케팅에 대한 통념을 개념으로 바꿔주는 좋은 책이라고 생각합니다. 또한 이 책을 읽으면서 거꾸로 내가 인플루언서가 되는 방법에 대해서도 약간의 힌트를 얻을 수 있게 되어 만족스럽습니다. 인플루언서 마케팅에 관심 있는 사람들에게 추천하고 싶은 책입니다. |
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＜인플루언서 마케팅＞ 요약 지금까지 일반적인 마케팅 전략은 유명 연예인이 섭외된 TV광고를 기획하는 것이었습니다. 이 방법은 지난 몇십년 동안은 유효했습니다. 인플루언서 마케팅의 저자, 테드 라이트는 오랜 기간 동안 유효성을 입증받아온 이 전략이 앞으로의 시대에는 더이상 유효하지 않을 것이라고 주장합니다. 그렇다면 지금의 시대에는 어떤 마케팅 전략이 효과적인 것일까요? 테드 라이트가 제시하는 답은 "인플루언서에게 제품이나 브랜드에 관한 흥미로운 이야깃거리를 지속적으로 제공함으로써 그들 스스로가 입소문을 내게 만드는 전략", 즉 인플루언서 마케팅 기법입니다. 인플루언서 마케팅을 하려면 먼저 제품이나 브랜드에 관한 이야깃거리를 찾아야 합니다. 아무 이야기나 전파하면 입소문 효과를 볼 수 없습니다. 1) 관련성이 높으면서 2) 흥미롭고, 동시에 3) 진정성이 깃든 이야기, 즉 "남들과 나누고 싶은 이야기"'를 해야 입소문을 통한 마케팅 효과를 톡톡이 누릴 수 있습니다. 3가지 조건(관련성, 흥미로움, 진정성)을 모두 갖춘 이야깃거리를 찾았다면 그 이야기에 흥미를 보일 인플루언서를 찾아 나서야 합니다. 적절한 이야깃거리를 찾는 것만큼 적절한 인플루언서를 찾는 것도 매우 중요합니다. ＜인플루언서 마케팅＞에서는 저자의 입소문 마케팅 회사 운영 경험을 적극 활용하여 온라인 커뮤니티, 오프라인 모임 찾아다니기 등 적절한 인플루언서를 찾는 방법을 상세하게 설명하고 있습니다. disallowed url - 'https://t1.daumcdn.net/cfile/tistory/9996de475b212f663b' 이 책에서 말하는 '제품이나 브랜드에 얽힌 적절한 이야깃거리를 찾아내 이를 적절한 인플루언서에게 전달'하는 인플루언서 마케팅은 굉장히 흥미로운 개념이었습니다. 새로운 마케팅 기법을 제시하는데 그치지 않고 다양한 입소문 전략 활용 사례들도 소개하고 있기 때문에 인플루언서 마케팅이 구체적이고 현실적이면서, 동시에 흥미로운 기법으로 느껴졌던 것 같습니다. 이 책을 읽고 저의 개인 사업을 하는데 입소문 전략을 활용해보고 싶다, 는 생각을 갖게 되었지만 이 책에만 의존해서 입소문 전략을 직접 실행하는 것은 어려울 것 같습니다. 인플루언서 마케팅의 첫번째 단계는 인플루언서가 전달하고 싶은 마음이 드는 흥미로운 이야깃거리를 찾는 것인데, 책에서는 이런 이야깃거리를 찾는 방법에 대해서는 구체적으로 설명해주지 않고 있습니다. '흥미로운 이야깃거리는 이미 회사 내에 존재한다', '3가지 조건 (관련성, 흥미로움, 진정성) 을 충족하는 이야깃거리가 좋다' 등 일반적인 이야기만 등장할 뿐 이런 이야깃거리를 찾는 구체적인 방법은 소개하지 않습니다. 활용 사례를 언급할 때에도 '좋은' 이야깃거리를 찾은 방법에 대해서는 자세한 설명을 피하고 있습니다. ＜인플루언서 마케팅＞은 인플루언서 마케팅에 대한 기본적인 개념을 알고 싶은 분들에게는 적극적으로 추천하고 싶은 책입니다. 하지만 구체적인 인플루언서 마케팅 실현 방안에 대해 알고 싶으신 분들은 추가적으로 다른 관련책을 읽어보셔야 할 것 같습니다.
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