중국사람들은 참 느긋하다고 한다. 그래서 사용하는 말이 '만만디'이다. 그러나 중국사람들이 반드시 느긋한 것은 아니다. 중국인 관광객들을 만나보면 성격도 급하고, 무척 시끄럽다. 해외에서 큰 목소리로 유명한 우리들 한국사람과는 비교도 안될 정도로 시끄럽고 성미도 급하다. 요구사항도 많다. 언젠가는 해주겠지하고 느긋하게 기다리는 것은 그들이 전략적으로 그렇게 하는 것이 필요할떄에 한하는 것 같다.

그럼 중국인은 속과 겉이 다른 사람들인가. 아니다. 세상의 모든 사람들이 사실은 다 속과 겉이 다를수 밖에 없다. 우리들이 사람인 이상 100%솔직할 수 없는 것이 인지 상정이다. 그러나 문화권에 따라서 그 정도는 차이가 날 수 밖에 없다. 기사도와 신사를 앞세우는 유럽사람들은 대표적으로 명예를 중요하게 여긴다. 오죽하면 근대의 전쟁영화를 보면. 앞에서 오늘 적들에 맞서서 허리도 굽히지 않고 꽃꽃하게 몸을 세운채로 일렬횡대로 나가면서 총을 쏘겠는가.

오늘날과 같은 유격전의 개념은 한참 후에나 생긴 것이다. 물론 서양에도 병법이 있고, 군사에 입문하는 사람들은 병법을 열심히 익히고, 그 학문을 후대에 전파해 나갔었다. 그러나 중국의 손자병법을 대하다 보면, 서양의 사고방식으로는 생각을 해본적도 없는 다양한 전략적 개념이 등장한다. 오늘날 손자병법이 군사전략서나 경영전략에서 끊임없이 등장하는 이유는 그것이 동양적인 취향을 풍기는 안띠크 한 멋을 지니기 때문이 아니다. 여전히 오늘날의 사회에서도 손자가 가르친 병법이 매우 유효하기 떄문이다.

싸움을 무력이 아니라 지략으로 유리하게 하여 결국 최종의 승리를 얻게 하는 전략을 세우는데 손자병법은 수천년의 세월이 지난 지금에 이르러서도 아직도 최고의 명저로 꼽힐만하다. 요즘 새로이 등장하는 수많은 새로운 전략서들은 손자의 가르침을 응용하고 현대적인 요구에 변형하여 새로이 출간 된 것들이 많다. 그래서 이 책은 손자의 가르침을 오늘날의 새로운 환경에서 어떻게 사용하면 좋을까에 대해서 적극적으로 방안을 제시하는 책이다.

좋은 책이란 것은 알지만, 오래된 옛문장을 읽는 번거러움을 꺼리는 사람들. 손자의 가르침을 오늘날의 세태에 어떻게 구체적으로 적용하는 것이 좋을지를 망설이는 사람들. 현대적인 문법으로 더 많은 지혜를 얻고자 하는 사람들에게 두루 많은 도움을 줄 책이라고 생각된다.

[서평]전략의 귀재 www.weceo.org

"싸우지 않고도 상대를 설득하고 이기는 전략적 사고."
어떻게 하면 전략적으로 이 험한 세상에서 현명하게 살아 남을수 있을까?
누구나 한번씩은 이렇게 생각을 했을 것이다.

하지만 누구도 그 답을 알지 못할것이고,,앞으로도 그 답을 쉽게 알수 있는 사람은 없을 것이다.

하지만 이책을 읽은 후에 나는,, 이런것이 전략이구나,, 라는 생각을 조금은 할수 있었다.

알다싶이 중국 역사상 많은 전략서가 존재한다. 하지만 그중 "손자병법"을 모르는 이는 없을것이다.

이 책은 "손자병법"을 쉬운 예를 들어 설명함으로서 우리의 전략적인 사고를 돕는다고 한다.

책의 저자는 중국에서 오랜 시간 생활을 했고,,
중국의 기업 풍토, 기업 생리등을 많이 연구하였다,,
이 책의 내용중에서도 중국에서 실패하지 않고 비지니스를 성공적으로 이끄는 방법에 대해 많이 소개하고 있다.

하지만 나는 이책에서 소개하고 있는 "손자병법"의 현대적 해석이,,
중국에서의 비지니스 뿐만 아니라,,
세계에서의 비지니스에서 성공할수 있는 하나의 방편이 된다고 생각한다.

각종의 전략으로 나를 무장하고,,
어떠한 일이 발생하더라도 충분히 준비하고 대비하였을때,,

그 어떤 어려움도 능히 해결하지 못할 일이 없을 것 같다.^^~

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세계최고의 전술서 ‘손자병법’, 하지만 우리에겐 조금 식상한면이 없지않아 있다
경영, 경제, 정치, 국제, 자기계발, 교육 등 인문관학 전반에 걸쳐 너무나 많이 인용되고 있으며
손자병법을 소재로한 다양한 저술들로 인해 선택의 어려움이 많았었다
뒤집어 생각하면 ‘손자병법’의 응용력이 얼마나 뛰어나고, 시대와 분야를 초월하는 진리로 읽히고 있는지를 알수 있다

그런 면에서 ‘전략의 귀재’ 는 손자병법의 구조적 해석, 중국인들이 ‘손자병법’을 어떻게 읽고 실생활 및 사업에 적용하는지
나아가 ‘중국’이라는 나라가 어떤 전략으로 운영되고 있는지 엿볼 수 있는 진리의 해설서다

이책의 구성은 아주 잘 짜여진 對’중국’ 비즈니스의 핸드북과 같아
13편 6,109자로 구성된 손자병법의 원전을 한자도 빠뜨리지 않고 소개하고
이에 대한 원전이 쓰여진 시대적 상황과 숨은 의미들에 대한 해설, 현대 중국에서 이것이 어떻게 응용되고 있는지에 대한 사실 소개
나아가 이에 대해 우리가 어떻게 대응해야 하는지에 대한 방향 제시까지 빠뜨리지 않고 소개한다

따라서 손자병법에 대한 학습, 중국, 중국인에에 대한 심도 깊은 이해, 중국 비즈니스를 위한 전략서로 하나 모자람이 없다

한자 한자 읽다보면 중국의 미래, 또 우리의 미래 그리고 사업 및 생활의 전략을 얻을 수 있는 인생의 전략서가 될것이고
‘전략의 귀재’가 될 수 있으리라 믿어 의심치 않는다

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싸우지 않고도 상대를 설득하고 이기는 전략적 사고

전략의 귀재

이송 지음

중국을 잘 알지 못한다.

임청하의 영화 외에는 그다지 관심도 없다.

중국하면 떠오르는 것은 만리장성과 삼국지, 무협영화, 세계최대의 인구 정도일까.

나의 짧은 느낌으로 중국을 말하라고 하면

비록 이미테이션이지만 그들의 뛰어난 손재주를 보았을 때

그들에게 제대로 된 교육을 시키면 정말 훌륭한 인재가 나오지 않을까…이다.

물론 손재주만으로 뛰어난 인재가 되는 것은 아니다.

중국의 국민성을 생각하면 제멋대로에 안하무인이라는 느낌이 들기도 하다.

이러한 국민성은 어떻게 나온 것일까.

개인적으로든 국가적으로든 당하는 입장으로서는 어처구니 없기도 하지만

중국으로서는 그들이 성장하는데 도움이 되는 성격인 것은 아닐까.

저자는 이 책을 통해 중국을 정확하게 이해하고,

중국과 가까운 친구가 되는 것이 목적이라고 한다.

누군가를 이해하기 위해서는 그들의 사고방식을 알아야 하고

중국의 사고방식이 바로 ‘전략적 사고’이다.

그들은 오랜 세월 전쟁과 정치적 투쟁 속에 키워온

병법문화라는 중국만의 독특한 문화체계를 만들어왔다.

수 많은 병법서 중에서도 가장 손꼽히는 것이 손자병법이며

이 책에서는 손자병법에 대해서 자세히 설명하고 있다.

우리가 이 책을 통해 중국의 전략적 기반이 되는 손자병법을 이해하고

그것을 역이용하여 급부상하는 중국에 의연하게 대처할 수 있을 것이다.

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'싸우지 않고도 상대를 설득하고 이기는 전략적 사고'라는 부제처럼 사는 일이 전쟁과 다름없는

요즘 정말 이렇게만 될 수 있다면 얼마나 다행스럽겠는가.

'상대를 알고 나를 알면 백전백승'이라는 말은 '손자병법'에 나오는 말로 우리가 흔히 알고 있는

병법이다. 이 '손자병법'을 통달하면 세상살이나 비즈니스가 수월해진다니 얼마나 반가운 일인가.

과거에 우리나라는 중국의 문화나 사상에 큰 영향을 받고 살아왔고 지금도 이웃나라로서 정치,

경제,문화 어느 분야에서건 서로에게 때로는 적의 모습으로 때로는 동지의 모습으로 살아가고 있다.

북한의 뒤에 서서 우리를 약올릴때마다, 얼마전 해상사고를 일으키고도 당당히 책임을 회피하고

되려 우리에게 큰소리를 치는 태도에서나 동북아공정의 오만함에서도 중국이 우리를 얼마나

업신여기는지를 알게된다.

하지만 불가근불가원이라는 말처럼 참 어려운 상대가 아닐 수 없다.

더구나 '손자병법'을 탄생시킨 나라가 아닌가.

중국인들의 고유한 성격과 사고방식을 이해하기는 쉽지 않다.

만만디정신속에 숨겨진 교묘한 그들의 병법을 이해한다면 중국인뿐만 아니라 이 세상 모든 사람들과의

싸움에서도 승리할 수 있다니 눈이 번쩍 뜨이는 책이 아닐 수 없다.

'중국인들은 상대를 힘들게 공격하기보다는 상대가 내부 분열로 스스로 자멸하도록 만드는 데 능숙하다.

이렇게 하는 가장 효과적인 전략은 서로 싸우도록 이간질하는 것이다.'-79p

이간질은 적은 노력으로 놀라운 효과를 얻는 방법이다. 인간은 본질적으로 귀가 얇다.

놀라운 전략이 아닌가. 남의 말에 흔들리지 않는다고 자신하는 사람조차 누군가 뒤에서 자신을 씹어대고

있다면 초연할 수만은 없을 것이다. 바로 이런 인간의 미묘한 심리를 꿰뚫어 전략으로 삼는 중국인들이

놀랍기만 하다.

'일반적으로 중국인들은 외국인들과 상담할 때 자기 말을 하기 보다 상대의 말을 더 많이 듣는 편이다.

상대의 입을 통해 흘러나오는 정보를 주워 담기 위해서다.~중국인들은 십년지기 친구라고 해도 마지막

비밀까지 털어놓지는 않는다. 아무리 술을 많이 마셔도 한국인들처럼 정신을 잃고 가슴속의 말을 여과

없이 뱉어 내는 행위는 절대 하지 않는다. 반대로 상대를 추켜세워 자아도취에 빠지게 하여 귀중한

정보를 어린아이처럼 스스로 떠벌리게 만든다'-77p

참으로 무서운 사람들이 아닌가. 술 좋아하고 친구좋아하는 우리나라 사람들에게는 끔찍한 진실이기도

하다. 허름한 옷과 허허실실한 그들의 마음속에는 이런 꿍꿍이가 있다니.

30년가까이 타이완과 중국의 베이징, 상하이, 다렌등에서 한국기업을 위한 중국시장 개척및 조사업무를

진행한데다 중국의 역사와 고전에도 능하다는 저자가 소개하는 '손자병법'을 이용한 전략법은 구구절절

우리가 얼마나 중국을 몰랐는지를 알게한다.

대문밖을 나서는 순간 세상은 온통 전쟁터와 다름없다. 전략을 철저히 세워 대응하지 않으면 삶은 비루해지고

패배자가 되어 살아가야 하는 것이다. 서로가 서로를 이겨야 하는 경쟁사회가 싫어도 어쩔 수 없는 일이다.

살아남기 위해 우리는 바로 '전략'이 필요하다. 희생없이 싸우지 않고도 상대를 굴복시킬 비법을 저자가

속속들이 전하고 있다.

모든게 싸움이었다.
승자와 패자가 갈리는 치열한 혈투.
살아야 하기 때문에 어쩔수 없는 것이다.
맨날 지는 사람이 있다.
그능 무능력하다.
무능력한 사람은 살기 싫어진다.
이것도 뱃속에서 이미 정해진 것인가.
어디까지가 유전일까.
지는 것에 한맺힌 사람.
이기고 싶은것이 간절한 사람.
승리하고 싶은 자.
전략을 짜라.
이 한마디가 어찌나 어려운 이야기인지.
그렇지 않다.
이책을 읽어라.
불가능해 보이는 승리를 거머질수 있다.
투혼의 노력끝에만 깨달을 수 있는 승자만의 비법.
전략의 귀재가 되기위해 밤새도록 연구하고 피눈물에 이를 빠득빠득 갈며 얻어진
은밀하고 핵심 결정체를 단번에 얻게 된다.
당장 이책을 보라.

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처음 이책을 접했을때, 책 제목에 먼저 흥미가 갔다.

'싸우지 않고 상대를 설득하고 이기는 전략적 사고'

누군든지 흥미를 불러 이르키기에 충분해 보였다.

책은 전반적으로

중국인들과의 비지니스나 생활을 이해하는데 필요로 하는 내용을 다루고 있다.

그리고 그것에 수단이 되는것이 바로 '손자병법'이다.

어려서부터 손자병법에 대해서는 지나가면서도 많이 듣고 보았다

'삼십육계'줄행랑, 적을알고 나를알면 백번싸워 백번이긴다는 '지피지기 백전백승' 등

이런 내용들을 자세히는 모르지만 알게 모르게 우리 생활에서도 많이 알고 사용하고 있는 것을 본다.

그렇다면 이책에서 구체적으로 얘기하고 있는것은 무엇일까?

사실 우리나라와 땔 수 없는 나라 중에 하나가 중국이다.

그래서 우리는 그들에 대해서 많이 알고 있다고 생각하고 있다

하지만 생각과는 다르게 중국에 대해서 구체적으로 물어보면 당황해 한다.

실제로 그들과 사업이나 관계를 맺을 때 충돌이 많이 일어나는것을 볼 수 있다.

가깝다고 생각하지만 우리는 그들의 사고나 문화에 대해서는 아직 모르는것이 많다.

이 책에서는 손자병법에서 나오는 40가지의 내용으로 

구체적인 사례를 들어가면서 중국 그리고 중국인에 대해서 설명 하고있다. 

태어나면서부터 몸으로 손자병법을 익히는 중국인들을 대하기 위해서는

이책이 그들의 생활을 이해하고 좋을 관계를 맺는데 도움을 줄 수 있겠다는 생각이 든다. 

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중국과의 교류가 늘어나면서 값싼 중국농산물들이 우리의 식탁을 점령해 나가고 있는 추세이다. 몇 년 전 마늘파동을 겪으면서 중국인들의 협상전략에 놀아나면서 우리의 힘없음에 가슴아파했는데 이번에 이 책을 보면서 중국인들의 기저에 깔려있는 그들의 전쟁의 비법을 볼 수 있었다. 지피지기면 백전백승이라고 한다.

무력으로 전투하는 용병행위는 사전준비와 전투실행이라는 두 단계로 나뉜다.

제1조는 사전준비단계로 시계편, 작전편, 모공편등 3개편으로 구성된다.

제1편인 시계편은 계책, 계략, 전략준비로 계략은 용병의 첫 단계이다.

제2편인 작전편은 안전 및 승리에 대한 보장책 준비,

제3편인 모공편은 어떻게 전투할 것인가, 즉 전투방식의 준비에 대해 설명한다.

중국인들은 비즈니스, 인생도 전쟁과 마찬가지로 경쟁에서 이겨야만 생존 할 수 있다는 생각을 갖고 있다. 2,500년 전에 손자가 주장한 용병의 원칙이 지금까지 중국인들의 머릿속에 전해 내려와 자리 잡고 있다.

전사관천(戰事關天)불가불찰(不可不察)이란 8자 성어를 자주 사용한다고 한다. 전쟁과 같은 중대한 문제에 직면했을 때는 반드시 신중하게 살펴서 조심스럽게 대처해야 한다는 말이다. 전쟁과 같은 큰 문제가 아닐지라도 평소의 일상생활에서 조금이라도 중요하게 생각되는 문제에 부딪히면 항상 이 8자 성어를 되새기면서 자신의 흥분을 가라앉히고 냉철한 상태에서 깊이 생각하여 자신을 스스로 신중하게 행동하도록 만들어 가는 것이 중국인들의 특징이다.

그래서 흔히 중국인들을 보고 ‘만만디’하다고 하는데 그들은 가만히 있는 것처럼 보이지만 그 속에서는 승리를 위한 철저한 전략과 준비를 하고 있는 것이다.

제2조는 실행전략으로 먼저 이긴 후에 싸워야 서로의 피해도 적고, 얻는 것이 많다.

제3조는 용병총략으로 강하면 피하고, 도망가면 때리라.

군사적 전쟁이나 비즈니스 경쟁에서 우회적인 방법을 선택할 줄 아는 사람이 승리한다. 우회적인 방법을 선택하려면 감정이나 분노에 휘둘리지 말아야 하며 냉정하고 침착하게 판단해야 한다. 우리들 대부분은 즉흥적이고 직접적인 공격을 선택함으로 성과는커녕 상처만 입고 허탕치는 경우가 많다. 우회적인 방법은 감정을 억제할 줄 알고 지혜로운 사람만이 선택할 수 있다.

제4조는 환경전략으로 낙엽을 보면 겨울을 대비하라, 지시는 친절히, 실행은 엄격히 하라.

제5조는 특수전략으로 수공, 화공 등을 쓸 때도 먼저 이익이 없으면 싸우지 말고, 위태롭지 않으면 공격하지 않음으로 피해를 최소화하도록 해야 한다. 

손자병법으로 싸우면 승리할 수 밖에 없다고 본다. 왜냐하면 승리할 수 있다는 자신이 있을 때만 싸워야 하기 때문이다. 전쟁을 하려면 먼저 나의 실력, 즉 내가 전투를 수행할 능력과 자원을 가지고 있는지를 판단해야 한다. 자신을 판단하고 적과 비교해 본 다음 과연 싸울 필요가 있는가, 이길 가능성은 충분한가 등을 상세하게 살펴보고 최종 전략을 결정해야 한다.

전략의 귀재가 되기 위해 나 자신을 강하게 만드는 준비와 노력을 하고자 한다.

우선 리뷰하기에 앞서 저는 손자병법에 관심이 많아 손자에 관한 책만 3권을 봤습니

다. 그런데 한결같이 현실에 적용된 이야기는 없고 거진 옛고사만 죽 예로 늘어놨더

군요. 혹 현실을 예로든 책이 있다고 해도 중국인의 관점이거나 비지니스상에 도가튼

분이 지은 책같지는 않았습니다. 그날도 서점에서 평소처럼 관심있는 동양서를 뒤지

고 있었습니다. 신간이 나와서 호기심에 읽어 보게 되었는데 이건 마치 마른 우물에

서 옥새를 건져낸 것과 같이 좋은 책이더군요. 저자가 중국과의 실무에 잔뼈가 굵어

서 그런지 현실적으로 전략의 적용을 잘 풀어냈습니다. 특히 구변편은 제 가슴을 동

하게 만들더군요. 요즘에 보기드문 책이란 생각이 드는 것이 편하고 읽기 쉬운 책만

선호하는 트렌드에 영합하지 않고 구체적이고 세심하게, 그러나 결코 가볍지 않고 단

호한 내용들이 주를 이루고 있습니다. 오랜만에 제대로된 책을 읽게 되어 흐뭇하더군

요. 시간이 나면 전작이라는 지략의 귀재도 읽어 보려고 합니다.