이책이 다른 책들과 다른점은...영업을 어떻게 할것인가에 촛점이 맞추어져 있다기 보단 어떻게 코칭하고 리딩 할것인가에 관해상세하고 친절하게 설명되어 있었습니다. 영업사원의 능력을 극대화 시킬수있는 보다 새롭고 명확한 방식을 제공한다는 점에서 이책은다른 영업에 관한 책들과 확연한 전문성과 경험을 느낄수 있었습니다.영업 관리자라면 두고두고 읽어봐야할 필독서라고 생각
탁월한 성과와 탁월한 영업사원은 영업매니저의 탁월한 리더십에서 나옴을 명심하라. 습관1. 계획부터 세워라 2, 적합한 사람을 채용하라 3, 기대성과를 명확히 전달하라 4, 기대성과를 꾸준히 관찰하라 5, 강점을 평가하고 개발하라 6, 제대로 코칭하라 7, 끝까지 책임지게하라
탁월한 성과와 탁월한 영업사원은 영업매니저의 탁월한 리더십에서 나옴을 명심하라. 습관1. 계획부터 세워라 2, 적합한 사람을 채용하라 3, 기대성과를 명확히 전달하라 4, 기대성과를 꾸준히 관찰하라 5, 강점을 평가하고 개발하라 6, 제대로 코칭하라 7, 끝까지 책임지게하라