효과적으로 협상하는 방법, 원하는 것을 얻는 방법. 사람의 마음은 의외로 이득대로 이치대로 똑 떨어지게 움직이지 않지요. 감정을, 사람 마음을 움직이는게 중요합니다. 이는 곧 신뢰라거나 동정을 사거나 하는 것으로 이어지지요. 언뜻 실리적이지 않은 부분에 공을 들이는 것이 장기적인 시야로 볼 때 현실적 이득으로 돌아오는 것입니다. 사람과 사람 사이에서 원하는 것을 얻는 방법에 대해서 이 책은 여러가지 실례를 들어 자세히 설명해줍니다. 아주 유용했어요.

골짜기와 봉우리까지 되는 프로의 협상을 배워라

많은 것에 대한 협상을 오늘도 하고 있습니다. 사소하게 오늘 한 것 모두 협상의 일환으로 속하게 될 것이고, 그러한 협상을 살아가면서 수 없이 하고 있습니다.

여기서 우리는 협상을 목표가 무엇인지?

          협상을 적용해야 할 상대방은 누구인지?

          어떻게 설득을 해야 하는지?

모든것을 알아야 합니다. 그로인해 자신이 주도적으로 임 하는 주체적인 삶에 가까워 질 수 있습니다.

이 3가지를 유념하면서 함께 배워갔으면 좋겠습니다.

[eBook] [대여] 어떻게 원하는 것을 얻는가 밀리언 특별판

책 소개를 보면 엄청난 찬사로 뒤덮여 있다. 세계 각지에서 열리고 있는 다이아몬드 교수의 프라이빗한 워크숍은 1회에 수천 달러에 달하고 수강 기회가 소수로 제한되는 프리미엄 강의라고 하며, 이러한 원조 격의 와튼스쿨 강의가 이제 20년의 세월을 뒤로하고 명예의 전당에 오르며 대단원의 막을 내렸다는 점을 강조하고 있다.

당연히 호기심이 생길 수 밖에.. 

평범한 책은 아니다. 

인간관계에 관한 책입니다. 그 중에서도 상대를 설득하고 내가 필요한 것을 얻는 방법은 뭐가 있는지 와튼 스쿨의 명강의라고 해서 구입했어요. 나만 원하는 것을 가질 수는 없는 법입니다. 나도 상대가 원하는 것을 내어주고나서 상대방과 협상을 통해 원하는 것을 얻는 방법입니다. 서양의 기준이고 오래된 강의인만큼 한국의 현실과 정서상 맞지 않는 것도 있지만 기본에 충실한 요령이 좋았어요. 

여러 사람들이 강의를 통해서 배운대로 행하면서 일상생활에서 자신이 원하는 것을 얻는 방법을 소개했다..

자신이 원하는 목표를 기억하고  상대방의 관점에서 생각하며 상대방을 어떻게 설득시킬것인가 12가지 방법을 통해 배우고 꼭 행동으로 실천하는 습관을 들이는게 정말 중요하다고 말한다..

그중에서도 제일 중요한 것은 인간 관계의 소통이라는 것을 강조한다..

읽어보니 우리가 한두번정도 자신이 원하는것을 얻기 위해 사용해본 방법이 나와서 공감이 갔다..

우리가 알고 있지만 실천해 보지 못했던 일을 여기서는 과감히 실천하라고 말한다..

실천하지 않고는 얻을수 없다는 가장 단순한 진리를 무언가를 얻기 위해 우리가 하는 약간의 사전조사를 통해 우리는 많은 것을 얻을수 있다는 사실...여러가지 예를 들어 쉽게 읽을수 있었다..

어떻게 원하는 것을 얻는가

이 책은 꽤나 유명한 편인데 그동안 읽어보지 않았었네요

우연히 10년대여로 가겨이 좋게 올라왔길래 구매해보았습니다.

뭐때문에 그렇게 유명한가 궁금해서 책장을 넘겨보았습니다

원하는 것을 얻기 위해서는 상대방과 협상을 해야 하는데요

그 협상의 기술에 대해 기술한 책입니다

다양한 예시와 사례로써 꽤나 신뢰감을 주고 있는데요

실생활에서 많이 응용해봐야겠습니다

도움이 많이 될 것 같아요

20년 연속 와튼스쿨의 인기강의라는 마케팅과 그 비싼 강의를 단 돈 몇 천원의 금액을 가지고 이북을 통해 만날수 있다는 기대감에 구매를 했습니다.

쉽게 전체 내용을 정리하자면 "협상에 대한 거의 모든 전략과 전술"을 총망라하고 있는 책이라고 보여집니다. 특히 저자가 직접 수행했던 구체적인 사례까지 풍부하게 소개하고 있어 편안하게 즐길 수 있어서 좋았습니다.

물론 협상하는 사람과 협상 상대자인 사람과의 관계와 성격, 해당 상황, 서로의 목표, 문화 등에 따라서 그 방법들이 달라지겠지만, 기본적인 맥락에서 보면 거의 모든 경우에 해당될 수 있을것으로 보여집니다.

물론 협상이란 것 자체가 완전히 불가능한 경우도 있을텐데, 이런 경우엔 36계 줄행랑도 나쁘지 않은 방법이네요. 이 책과 함께 동양의 여러 고전, 예를 들면 도덕경, 손자병법 같은 책과 함께 보고 습관으로 익히면 인생에 많은 도움이 될 수 있을것 같습니다.

많은 사람들이 찾는 인기강의라는 사실만으로도 종이책으로 함께 소장하고픈 책입니다.  

"어떻게 원하는 것을 얻는가"는 MBA 와튼스쿨에서 스튜어트 다이아몬드 교수가 자신의 강의 내용을 책으로 고스란히 옮긴 것이다. 원하는 것을 ‘어떻게’ 얻을 수 있는가에 대한 철저한 방법론들이 소개되고 있다. 매력적인 열두 가지의 전략과 협상모델 등 호의적 분위기 속에서 효과를 발휘하는 세부 전략들은 당장 사용할 수 있을 만큼 쉽게 설명하고 있고 실용적이다. 이 책은 독자에게 원하는 것을 얻게 해주는 방법과 원리를 알려 준다.

이 책의 핵심인 그 전략을 간단히 소개하겠습니다.

1. 목표에 집중하라.

2. 상대의 머릿속 그림을 그려라.

3. 감정에 신경 써라.

4. 모든 상황은 제각기 다르다는 것을 인식하라.

5. 점진적으로 접근하라.

6. 가치가 다른 대상을 교환하라.

7. 상대방이 따르는 표준을 활용하라.

8. 절대 거짓말을 하지 마라.

9. 의사소통에 만전을 기하라.

10. 숨겨진 걸림돌을 찾아라.

11. 차이를 인정하라.

12. 협상에 필요한 모든 것을 목록으로 만들어라.

위 12가지의 방법을 숙지하고 실생활에 적용한다면 대부분의 협상에서 유리한 고지를 점할 것입니다.

기존의 냉철하고 이성적인 방법은 쉽게 한계에 부딪힙니다. 3번에 볼 수 있듯이 감성적인 부분을

활용한다면 좋은 효과를 거둘 수 있을 것입니다. 문화적인 차이를 고려해야 하지만 여기에 소개하는

 전략은 전 세계 보편타당하게 적용할 수 있는 부분이 많습니다. 자신의 신분, 지위, 능력 등을 고려

해서 적용을 한다면 충분히 큰 도움을 얻을 것입니다. 여기에서의 도움은 협상에서의 성공으로 인한

유무형적 모든 내용이 고려될 것입니다. 금전적인 이익을 물론이고 눈에 보이지 않는 가치도 포함되는

것입니다. 협상 자체가 중요하지만 자신의 인간관계가 어떠한지도 고려해 봐야 합니다. 면접을 보거나

사회 생활을 하거나 사람을 만날 때 대화는 매우 중요한 역할을 합니다. 여기에서의 협상은 좁은

의미의 협상이 아닌 넓은 의미의 사회생활 전반을 가리킵니다.

 직장 거래처에서 일상생활의 범위에 이르기까지 다양한 경우에서 원하는 것을 얻는 방법을 알려주는 책이다.

 제목만 읽었을 때는 약간 목적을 위해서 물불안가리는 그런 책인가? 싶은 생각도 들었는데 읽어보니 그건 오해였다.

 상대방에 대해 진심으로 관심을 가지고 존중하라는 것이 책이 주된 내용이다.

 본인 기준으로 좀 과한 사례도 있긴 하지만 예시를 다양하게 들어줘서 이해가 쉬웠던 책이다.