독자분들은 영업사원이라고 하면 E와 I 성향의 사람 중에 누가 더 어울린다고 생각하시나요(E는 Extraversion으로 외향적인 성향을 나타내고, I는 Introversion으로 내향적인 성향을 나타냅니다)? 대부분 사람들은 E 성향의 사람들이 영업사원으로서 더 잘 어울리고, 성과도 더 잘 낼 것이라고 생각합니다. 많은 사람들과의 교류를 즐기고, 나서서 말하는 걸 즐기기에 그렇게 보이는건 당연합니다. 하지만 여기에 반기를 든 한 사람이 있습니다. 바로 독일계 화학 제약 기업인 머크(Merck)의 생명공학 R&A에서 한국, 대만 사업을 총괄하고 있는 신동민 컨트리헤드입니다. 삼성전자와 GE를 거치며, 세일즈맨으로서 성공적인 커리어를 쌓아온 그는 내성적인 영업자들이 탁월한 성과를 만든 경우가 많음을 발견했습니다. 단점인 줄만 알았던 본인의 내성적이 성격이 오히려 더 강점임을 그는 깨달았고, 왜 강점이 되는지 책으로 담았습니다. 바로 오늘의 추천 도서인 '나는 내성적인 영업자입니다' 입니다.

매번 영업에 대한 책은 ... 

기본이 중요하다면서, 일반적인 얘기만 하는 책들이 대부분임.

또는 무조건 경험만 말하는 책이 대부분임.

내성적인 성격을 말하지만,

본 책은,

과학적이고,

구체적이고,

실행가능하며,

본인이 경험하고,

본인이 관찰한 ...

영업에 대한, 오랫만에 수작인 책임.

영업은 꼭 물건이나 서비스를 파는 것을 의미하지 않고,

동시에 본인의 가치를 전달하는 것을 깨닫게 만드는 내용임.

개인적을 일독을 권할만 함 !

특히, 영업뿐만 아니라,

회사 생활 시작한 분들을 꼭 한번 읽어 보시길 .... 

내성적인 자영업자로서 배워야 할 덕목이 많은 책이다.

나이가 들면서 움츠러들고 자신감이 점점 사라지는 요즘,

계속 이렇게 살다가는 밥벌이도 못하겠단 위기감이 작동해 

읽은 책이었다.

저자는 내성적인 영업자들이 세심하고 꼼꼼한 성격적인 장점을 

최대한 잘 살려서 고객들에게 안정적이고 책임감 있는 영업을 할 수 있다고

강조한다. 영업자 세계에서 정점을 찍은 고수인 것 같다.

저자의 성공적인 사례담에 공감도 가고 자극도 받았다.

우물안 개구리처럼 나만의 성에 갇혀, 잘 하고 있다는 안도감에 빠져 살던 요즘

게으름에서 확 빠져나오게 도와준 책이다.

내 한계를 깨고 나올 만큼의 도전을 하지 않으니 실패할 일도 없었고,적당히 안주하고

살던 요즘이었다.

큰 계획없이 하루하루를 사니 큰 성취를 하는 기쁨을 못느끼고 살았다.

이제는 자녀에게 플래너를 쓰고 하루를 치열하고 성실하게 살라는 잔소리를 

줄이고 나 자신부터 플래너와 친해지는 시간을 가져야겠다.

요즘 책값이 올라 가정경제에 부담될 수 있는 금액이지만 그만한 가치를 한 책인 것 같다.

다니엘핑크의 책 파는 것이 인간이다에 따르면 내성적인인간,

외향적인인간의 중간적인 성향을 띄고 있는

사람의 영업실적이 통게적으로 더 뛰어난 것으로 통찰하였다. 

이 책은 지금까지의 ' 외향적이고, 사람사귐이 쉬운 사람이 영업적 성향에 가깝고

영업에 대한 실적이 좋다' 통념에 반하는 내성적인 영업자들의 강점을 부각시켜

영업의 철학과 방법론에 대해서 잘 풀어놓은 책이다. 

외향적이든 내성적이든 장단점이 있곘지만 우리가 조금 더  주목한 부분은

영업의 본질, 업읩 본질에 대한 설명과 관점이다

자신의 업에 대한 본질을 규정하거나 느끼거나 체화하고 있지 못하다면

그냥 자신이 하는 일은 직업이 아닌 "직장"일뿐이다. 그 직장을  오래다닐지 말지는

개인적인 차이로 설명될뿐이다. 

내성적인 영업자의 장점으로 '공감'을 잘 할 수 있는 성향이라고 제시한내용이 있다.

물론 자신의 이야기를 자주, 많이 하지 않아  대화와 면담환경을 잘 조성할 수 있지만 

공잘 할 수 있는 성향이 내성적인사람이라는 것에는 견해차가 있을 수 있겠다. 

아무튼 업의 본질을 얘기하고 깨알깥이 써놓은 매너와 에티켓까지 

영업을 시작하려는 사람에게는 영업의 본질과 매뉴얼같은  방법론을

영업으로 잔뼈가 굵은 사람에게는 한번쯤 자신의 영업을 되돌아보게하는 

'용기와 성찰'을 주는 책으로 추천한다