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어쩌다보니 B2B 영업 업무를 만15년째 해오고 있다. 지극히 80~90년대적인 발상에서 나온 수출역군이 되고 싶다는 생각에서 해외영업을 지원한 것이, B2B 영업에 발을 들이게 되었다. 천직이라고까지는 생각이 들지 않지만, 그래도 15년간 업계에 발을 들이고서는 최선을 다해 나에게 주어진 업무를 잘해내고자 노력해왔다. 그런 과정에서 외부 전문가의 강의도 꽤 들었고, 관련된 책들도 찾아 보았지만 썩 맘에 드는 컨텐츠는 아직까지 만나보지 못했다. 그런데 이 책 「영업은 배반하지 않는다」는 달랐다. 진짜 영업전문가가 B2B영업의 에센스만 뽑아낸 책이라는 생각이 들었다. B2B 영업이라는 개념도 없던 시절에, 영업 사관학교로 불리던 IBM의 영업으로 출발하여, 삼성전자에 B2B 사업을 정착시키고 한화 그룹까지 경험한 저자의 야전 경험이 생생하게 살아있는 진짜 야성이 아직 살아있는 야전 사령관 출신이 집필한 생생한 야전 교본이라고 불러야할 것 같다. 내용 중에서는 거의 모든 부분이 훌륭했지만, 영업리더는 감독보다는 주장이 되어야한다던지, 영업직원들은 사기를 먹고 산다며, 영업리더는 영업 사원들을 완전히 믿고 그들의 사기를 어떻게 향상시킬지를 끊임없이 고민해야 한다는 부분이 특히 가슴에 와닿았다. 이제 15년차로서 서서히 영업리더로서의 역할을 수행해야되는 나에게 특히 도움이 되는 조언들이었다. 여러 인용과 내용들이 하나 같이 탁월하게 훌륭한 내용들이라, B2B 영업관련 사내강사로 활동하면서도 책의 내용들을 많이 인용하였고, 아끼는 영업 후배들에게는 추천사와 함께 책을 선물하기도 하였다. 저자인 임진환 교수님에게 이 글을 빌어 감사의 말씀을 전하며, 후속작인 「영업주도조직」도 정독하고 있다고 말씀드리고 싶다. |