출판 트렌드중 하나가 '한국형~'을 주장하는 것이다. '한국형~'을 주장함으로써 이미 독자들이 알고 있는 00에 대한 관심을 얻어내면서 동시에 기존의 무언가와 차별점이 있는가에 대한 호기심을 이끌어낼 수 있기 때문이다.

  '한국형 포지셔닝' 역시 그런 목적을 갖고 있는 것 같다. 마케팅 관련자들에게 가장 인기있는 개념 중 하나인 '포지셔닝'에 더하여 '한국형'이란 수식어를 붙임으로써 무엇인가 한국만의 차별적 내용이 있을 것으로 제목은 말하고 있다. 물론, 나 역시 그런 기대감을 갖고 이 책을 구입하게 되었다.

  한국만의 포지셔닝이란 무엇일까? 가령 이런 경우가 그런 것이라 한다. 소비자들이 자동차를 구입하고자 하는 이유는 '차가 낡아서'등을 이야기하는데, 사실 숨겨진 진짜 이유는 '친구가 새차를 사서'라는 신화... 결국 저자는 한국의 소비자 선택행동(아마도 구매행동이겠죠)을 세가지로 나눕니다. 첫째, 부화뇌동-덩달아 하는 구매, 둘째, 고급스럽고 넓은 매장 선호, 셋째, 프리미엄 제품 선호... 하지만 포지셔닝 서적을 읽은 사람들은 다 알겠지만 서양에서도 Herding effect는 중요한 포지셔닝의 논리이다. 즉 리더가 이점을 갖는 이유는 사람들이 다른 사람이 사는 것이 좋다고 여기기 때문에 구매한다는 것이다. 또한 대한민국 사람들은 한푼이라도 아끼려고 남대문이나 동대문 상가를 찾는다. 사람들이 지나다니기 힘들고 뒤엉켜 있어도 한푼이라도 아낄려고. 프리미엄 제품의 선호는 그만 설명해야겠다. 

  사실 이 서적을 다 읽고 나면 포지셔닝에 있어 '한국적'이란 것이 무엇인지 이해하기가 더 힘들다. 한국형 포지셔닝이기 보다는 한국에서 어떻게 포지셔닝을 했는지 보여주는 사례집 정도가 정확할 것 같다.