(영업은 삶에 기본이다.마음을 움직이고 영혼을 불타게 한다.사람 버리는 잘못된 습관을 버려라...) ㅡ 본문중에서ㅡ

"회사가 탐내는 영업리더의 12가지 비밀"을 읽은 순간 마치 하얀수염을 늘어뜨린 훈장 선생님이 차한잔을 따라주면서 인생에 지침서를 들려주고 있는듯한 착각에 빠져 들었다..

"영업은 삶에 기본이다"

보통 "영업이란" 단어를 연상하면 세일즈와 연관된줄 알았는데 영업도 삶에 일부이고 우리들이 지금 살아가고 있는 인생사 모든것이 포함되고 지금 이 순간에도 펼쳐지고 있다는 것을 저자의 섬세한 집필과 풍부한 경험을 통해서 잘 표현되어 마치 영업에만 관련된 책이 아니라 인생에 항로를  제시해 주는것 같은 느낌이 들었다.

"살아 숨쉬는 듯 ... 책속에 동영상이 내장되어 있는듯한 책"

영업관리자로 20년가량 일을 하고 있지만 아직도 시행착오와 후회되는 부분을 느낄때가 많았다. 여러가지의 리더로서의 갖추어야 될 책들을 읽어 보았지만 이 책은 나에게는 공감되는  부분이 많고  다시한번 영업리더로서 갖추어야 할 마음가짐및 행동지침을 말해주는것 같다

이 시대가 요구하는 리더십에서 출발한 "회사가 탐내는 영업리더의 12가지 비밀"은 저에게 리더로서 꼭 알아야 할 상황별 리더십과 실천할 수 있는 방법을 알려준 고마운 도서로 여러분에게 강력 추천합니다.

특히 이론중심이 아닌 저자의 오랜 영업리더로서의 경험과 다양한 사례를 통해 진정한 리더의 전략을

배울 수 있는 계기가 되었습니다.

책 내용 중 부하의 마음을 움직이는 12가지 비밀중 동기를 유지시키는 방법 뒤에 이어지는

칭찬과 보상, 질책을 6:3:1의 비율로 조화시키는 방법이 진짜 부하를 사랑하고 진정한 리더가

될수 있는 방향을 제시해  준 좋은 책이라 여러분에게 추천합니다. 

이책은 일반적인 리더십 지침서와는 달리 하루하루 한달한달 실적으로 말해야 하는 영업현장에서 '이기는 조직' 구축하기 위해 리더가 지녀야 할 소양과 조직관리 및 인재육성의 원칙과 실제를 제시하고 있다는 점에서 영업관리자를 위한 리더십 교본으로서 매우 유용한 역할을 할 것으로 기대된다.

특히 처음 영업조직을 맡아 이끌게 된 초보리더들을 위해 영업리더의 역할을 회사와 부하직원의 두 측면에서 살펴보고 성과창출을 위해 부하의 유형에 따라 어덯게 동기를 부여하고 육성해나가야 하는지 동기부여 및 코칭법을 상세히 기술하고 있다.

또 포지티브 감성을 높이는 미래형 리더로 발돋움하기 위해 견지해야 할 원칙을 조목조목 제시하고, 최고의 영업리더로 성장하기 위한 조건을 리더십과 팔로워십, 파트너십의 측면에서 실제 사례를 들어 이해하기 쉽도록 제시하고 있다.

무엇보다도 10여년 이상 영업일선에서 영업조직을 관리해온 필자의 산경험과 보험, 학습지, 자동차 등 영업조직의 역할이 중요한 분야의 다양한 영업관리자에 대한 인터뷰를 통해 영업현장에서 실제적으로 발생하는 다양한 문제에 대한 실사구시적 해법을 제시하고 있다는 것이 이책의 가장 큰 강점이 아닌가 한다.

한편 책 말미에 영업리더들의 효과적인 회의기술,지시받기와 보고하기 등 커뮤니케이션 스킬과 관련된 팁을 수록하고 있어 처음 조직을 이끌게 된 초보리더들에게는 매우 유용하게 사용될 것으로 보인다.

회사가 탐내는 리더는 내가 주인공이 될 수 있음을 아주 쉽고 간결하게 제시해 주었다.

회사는 성과를 원하고 성과는 사람이 하는 것이기에 사람과의 관계를 현장경험으로 풀어 놓아 누구든지 실천할 수 있도록 제시해 주었다.  나 역시 영업의 현장에서 사람과의 갈등과 성과창출을 위해 가슴앓이하는 사람으로 이 책을 읽으며 위안과 소망을 얻었다

수많은 자기개발서적과 영업관련서적, 또는 모티베이션을 줄만한 책들을 찾아 다독을 하다보면,

그게 그거 같을때도 많고, 사실 여기저기서 짜깁기 한 책을 만났을때는 오백원짜리 동전도 아깝고

오히려 시간과 나를 낭비시킨 비양심에 울분이 터진다,

이 책은 획기적인 내용을 자극적으로 다루고있지는 않다,

뭔가 비법을 원한다면 어디서도 찾을 수 없다,

하지만 현장에서 10년이상을 겪고 치열한 생활과 결과와 고민과 갈등속에서 갈증을 느끼는 나로서는

정말 현장감있고, 어떤 부분은 내마음같은 이심전심의 동병상련의 위로와 약간의 힐링효과까지를 주는것 같다,,,,,

영업직과 세일즈맨과 전문가...

이 모든 부류들이 혼재되어 있는 요즘같은 시대에

그런 직업을 찾는 이들에게도 , 또한 꼭 필요한 이들의 도움이 필요한 이들에게도...

모두에게 필독서다!!

물론 아주 어린 사회초년생의 경우 모두 이해하며 읽기는 무리이기도하고 따분하기만 할 뿐이지만,

사회생활을 적어도 5~10년정도 해왔다든지, 진심으로 성공을 겸손한 자세로 한계단 한계단 올라가며

성장하고 싶은 사람의 간절함이 있다면, 직종에 상관없이,,, 자영업자나 1인기업가라도 상관없이

읽어보기를 권하고 싶다,

늑히 사람의 심리와 결부된 논리와 구성이 가장 좋았고, 동의되는 부분이다.

사례 또한 적절히 갖추고 있어서 책장도 잘넘어간다.

사례만 너무 많이 삽입해 놓으면, 어떨땐 책같은 기분이 안들기도 한다.

적절하다는 것이 참으로 어려운 부분인데,,, 그런부분을 적절하게 안배하여 그냥 시시때때로 순서와 서두를 고려하지 않고 가까이 두고 매일 들여다 봐도 관리자의 마음가짐에도 가볍고도 실질적인 도움이 될 것이라는 확신이 든다!!!