누군가에게 무엇을 제안하기 위해 작성하는 제안서는 그 형식이나 내용이 무척이나 다양한 것 같습니다.

하지만 어떤 제안서든지 잘 만들어진 제안서는 누가 봐도 인정할 수 밖에 없는 묘한 매력을 갖고 있기에, 제안서를 잘 만들기 위해 작성에 많은 아이디어와 노력을 쏟게 됩니다.

제안서에 관한 책을 찾다가 보니 몇 가지의 관련된 책이 나왔고, "제안서의 정석"이 평점이 좋아 구매를 했습니다.

과연 제안서를 잘 만드는 방법에 대해 잘 나와 있었지만, 기획서 작성 쪽에 가깝지 않나 하는 생각이 들었습니다. 광범위한 다양한 분야의 일반적인 제안서를 작성할 때 도움이 될 것 같습니다.  

오랫동안 수많은 기획력 강의를 진행하던 저자는 제안서를 작성할 때 사람들이 가장 막막해하는 2가지를 발견했다. 논리를 전개하면서 골격을 잡는 것과 PPT를 만드는 방법이다. 실제로 워크숍을 통해 이 2가지를 훈련한 사람들이 자기 생각을 명확하게 정리하여 발표해내는 것을 경험한 저자는 이 책에서 쉽게 따라 쓰는 [논리 골격 6단계]와 다운받아 바로 사용 가능한 [실전 PPT 예시]를 알려준다.

흔히 좋은 제안서라고 말하는 것들은 설득력이 높으면서 이해하기 쉽고, 깔끔한 디자인 때문에 눈에 잘 들어온다. 한마디로 바로 ‘잘 읽히는 제안서’를 말한다. 그럼 잘 읽히는 제안서는 어떻게 써야 할까? 저자는 상대방이 읽고 싶은 대로, 궁금한 내용을 궁금해하는 순서로 쓰면 된다고 한다. 내 머릿속에 아무리 좋은 기획이 있어도 상대방이 읽지 않으면 아무 소용이 없다. 따라서 기획에서 가장 중요한 것은 내 아이디어를 상대방의 문제와 연결하는 것이다. 저자는 이를 바탕으로 기획 제안서의 뼈대를 잡는 6단계를 알려준다. 제안서를 읽는 상대방이 누구인지, 그들의 문제는 무엇인지, 문제의 원인이 무엇인지를 명확히 파악한 뒤, 해결책을 제안하고 경쟁자와 비교해서 어떤 점이 좋은지, 내 해결책을 쓰면 어떤 효과를 얻는지, 해결책을 어떻게 실행하면 되는지를 단계별로 구조화해서 보여준다. 문제, 원인, 제안, 비교 우위, 진행, 예상 성과로 이루어지는 [논리 골격 6단계]는 머릿속에 복잡하게 얽혀 있는 생각들을 정리해서 문장으로 표현할 수 있게 해준다. 이 책에서는 단순히 도식화된 단계를 알려주는 것에 그치지 않고 제품을 고객에게 제안할 때, 비즈니스 모델을 설명하고 투자받고 싶을 때 등 4가지 상황으로 나눠 6단계를 어떻게 적용하는지 보여준다. 이런 내용은 좀 더 쉬운 이해를 돕기 위해 정석 차장과 막막 사원이라는 가상의 인물 간의 대화를 통해 전개된다.

저자는 PPT가 만들어지는 전 과정을 알려주기 위해 한 기업체에서 실제로 사용했던 PPT를 제공한다. 예시가 없거나 예시 내용이 어려우면 본문 내용조차 헷갈리는 경우가 많다. 그래서 이해가 쉽고 직관적인 착즙주스 브랜드 ‘머시주스’에서 실제로 사용했던 PPT들을 보여준다. 독자들은 상황과 대상, 목적에 따라 PPT가 어떻게 달라지는지를 살펴볼 수 있을 뿐만 아니라, 자신의 상황에 맞는 PPT가 어떤 골격을 갖추고 어떤 내용을 담아내야 하는지를 확인할 수 있다. 또한 PPT에 사용된 폰트, 색상, 슬라이드 크기, 픽토그램과 사진 출처, 도형 패키지까지 알려주고 있어 PPT 내용뿐만 아니라 디자인에 대한 구체적인 노하우까지 얻을 수 있다. 책 속에 등장하는 모든 예시 PPT 파일은 기획스쿨 웹사이트(www.planningschool.co.kr)에서 공개해 독자들이 쉽게 적용해볼 수 있게 도와준다.

박신영 최미라 작가님들의 제안서의 정석 리뷰입니다. 어느 회사에 취업해도 글을 써야하는 것은 같습니다. 항상 골머리 썩게 되는게 이 제안서인데 이분들 참 대단하시네요 이렇게 일목요연하게 제안서의 모든 것을 알려주시다니! 특히 피피티 고자인 저에게 강같은 책이네요. 예부터 정석이라는 이름은 함부로 쓸수 없는것인데 정석이라는 말을 붙인 이유를 알겠습니다.

과거 읽었던 책 선물해주려 또 샀네요~

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