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영업을 하다 보면 쉬고 싶은 마음도 들고 잘안다는 자만심에 빠지기도 한다. 이럴때는 본인의 의지만이 방향을 다잡는 길이지만, 혼자서 또는 주변선후배의 상담만으로는 쉽지 않은게 현실이다. 그런 상황에서 이 책은 놀라운 힘을 내게 주었다. 책을 읽는중 나도 모르게 내일 만날 고객 명단을 적고 바로 약속을 잡고 있는 나 자신을 발견했다. 활동량이 바로 급증하고 결과 또한 비례했다. 특히 구체적 활동과 더불어 지금 내 잠재력을 스스로 높게 평가하고 더불어 지금 나의 부족함도 크게 느끼게 해주어서 새롭게 시작하는 힘이 되었다. 첫장을 넘긴 순간부터 내가 영업을 잘할수있는 사람인지 확인 할 수 있다 시작하는 영업인들에게는 비젼을 통한 확신을 심어주며 쉽지않은 현실에 큰 위로가 된다 현재는 팀에서 스터디를 통해 21일 액션플랜으로 매주 서로의 활동과 목표를 공유하며 동반성장의 길잡이가 되어주고 있는 이 책을 통해 나와 동료들이 평범함에서 탁월함으로 갈것을 확신한다.
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저는 현재 현업에서 5년 동안 뛰고 있는 재무설계사입니다. 저도 MDRT회원으로 3년 이상 한국MDRT협회 봉사도 하면서 여러 선배들의 노하우와 컨셉, 아이디어를 벤치마킹하면서 성장하고 있습니다. 지금까지 많은 강연과 교육을 찾아다니며 배우러 다녔습니다. 그리고 현업에서는 뛴 경험으로 쓴 많은 에세이와 실전서를 읽고 도움을 받았었습니다. 그 중에서도 이 책은 지금까지 본인이 해온 업적이라던지, 생각하는 마인드라던지 동기부여만 설명하고 끝나는 책이 아니라 직접 누구나 실천할 수 있게끔 기본에 충실하여 정리 된 실전서 입니다. 저도 현재 읽으면서 다시 신입의 마음으로 하나하나 기본으로 돌아가서 되짚어보고 실천하고 있으며 주변 동료들에게도 추천하고 있습니다. 스터디나 팀 단위로 함께 한다면 시너지효과가 더 극대화 될 것 같습니다. 경력자가 보더라도 수긍할만한 내용이 너무 많아 줄을 빨간색 파란색 그어보고 생각도 정리하면서 읽고있습니다. 이 책을 접하시는 분들이 모두 본인이 원하는 영감과 실제 적용할만한 사례를 통해 한 단계 더 성장하시는 기회가 되시길 기원합니다.
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" 영업은 이해가 아니라 실천이다 "
제조업에서 영업이라는 업무를 하면서 해를 거듭할수록 여러문제를 부딪혀가며
늘 고민하고 발로뛰어 스스로 영업에 대한 자부심을 가지고 있었지만
돌이켜보면 늘 뭔가 아쉬운 부족한 마음을 지울수가 없었다.
영업 경력은 점점 늘어가면서 직급도 올라가고 자신감도 생겼지만 영업이라는
직무에 체계적으로 풀어가지 못하고 늘 경험에 의존해서 해결하는 상황 계속될수록
그동안 틈틈히 영업관련된 책을 읽어가며 부족한 지식 갈증을 채우던중
우연한 기회에 저자의 책을 소개받아 그자리에서 한번에 집중해서 읽게되었다.
저자가 언급한대로 실무에서 영업인이 쓴 현장 영업 전무가가
후배에게 조언해주듯이 그리고 영업인의 독서 호흡을 고려해서 읽은 후
실제로 실천하고 습관이 되도록 초첨을 맞춘 책이라 그동안 이론만 언급하며 풀어나가는
일반적인 영업관련 책들과 확연히 다른 차별되는 책이라는 점을 강조하고 싶다.
평소에 누구에게도 물어보기 힘든 늘 혼자서 고민해온 세일즈 마인드의 지침서를
이책에서 알려주는 내용대로 차근차근 숙지하다 보면 방향성을 가지고 영업을 할수있지않을까
그동안 세일즈에 관련 선입견과 새로운 4차 산업혁명시대를 맞이하면서 이책이 이끌어주는
21일 동안의 세일즈에 대한 체계를 하나하나 실천해가면서 더 많은 고객들과
소통해가며 평범한 영업맨에서 탁월한 영업맨으로 성장해야겠다.
영업초보자들에게도 도움이되겠지만 꼭 보험영업이 아닌 현장에서 오랜기간 다양한 분야에
영업을하고있는 실무자에게 적극 추천한다.
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영업을 하다 보면 쉬고 싶은 마음도 들고 잘안다는 자만심에 빠지기도 한다. 이럴때는 본인의 의지만이 방향을 다잡는 길이지만, 혼자서 또는 주변선후배의 상담만으로는 쉽지 않은게 현실이다. 그런 상황에서 이 책은 놀라운 힘을 내게 주었다. 책을 읽는중 나도 모르게 내일 만날 고객 명단을 적고 바로 약속을 잡고 있는 나 자신을 발견했다. 활동량이 바로 급증하고 결과 또한 비례했다. 특히 구체적 활동과 더불어 지금 내 잠재력을 스스로 높게 평가하고 더불어 지금 나의 부족함도 크게 느끼게 해주어서 새롭게 시작하는 힘이 되었다. 첫장을 넘긴 순간부터 내가 영업을 잘할수있는 사람인지 확인 할 수 있다 시작하는 영업인들에게는 비젼을 통한 확신을 심어주며 쉽지않은 현실에 큰 위로가 된다 현재는 팀에서 스터디를 통해 21일 액션플랜으로 매주 서로의 활동과 목표를 공유하며 동반성장의 길잡이가 되어주고 있는 이 책을 통해 나와 동료들이 평범함에서 탁월함으로 갈것을 확신한다. |