지그 지글러라는 이름 자체가 자기계발 분야에서 고유명사로 느껴지듯, 이 책은 세일즈 성공학의 고전이다.

1984년에 처음 쓰여졌고, 이 책은 20년 후에 나온 개정판을 번역한 책이다. 

초판 자체가 35년 전에 쓰여진 책이고, 그 책에 담겨진 내용은 저자가 처음 세일즈를 시작한 때인 1947년까지도 올라간다. 

그러다 보니, 책을 읽을 때 독자가 알아서 현재 시점과 상황으로 대입해서 이해해야 할 내용들이 있다. 하지만 세일즈의 본질은 바뀌지 않았다.

저자가 50년이 넘는 기간 동안 경험하고 기록해둔 수많은 에피소드와 아이디어가 넘치고. 실제 세일즈 할 때 사용했던 대화문이 다수 포함 되어 있어 도움이 된다. 

양이 방대한데, 다행히 목차에 소제목과 세일즈 클로즈 (Close : 계약성사) 기술들을 상세하게 다 기입해주어 리뷰하기 좋게 되어있다. 그래서 차례 페이지가 8페이지나 된다.

에피소드 형식의 대화문이 많아서, 잘나갔던 세일즈맨이었던 할아버지에게 재밌는 옛날 얘기를 듣는 느낌도 든다. 종종 억지스럽고 오그라드는 부분도 있지만..

워낙 고전이다 보니 진부하다고 느낄 수 있지만, 세일즈 노하우와 기술, 관련 심리학을 총망라해서 쉽게 설명해준다는 것에 의의가 있다. 

To Sell is Human 이라는 책 체목까지 있듯이, 세일즈는 인간의 삶에서 떼어 놓을 수 없는 핵심 행위이다. 현재의 자기 분야의 일, 가정, 인간관계에 이 세일즈 클로징의 기술을 대입해보면서 읽으면 좋은 아이디어들을 많이 얻을 수 있다.