내 경우에 어떤 사람을 만나도 착한 콤플렉스에 걸린듯 솔직하고, 배려해주려고 했던 것 같다. 하지만 여기서 말하는 '자신감'은 자기 자신에 대한 신뢰가 100%이여야 하고, 그에 따라 그것이 표정이나 행동에 묻어나와야 한다는 것을 느꼈다. 

이 책을 읽고나서 내가 영업에 대하는 자세는 바뀐것 같다. 내가 주는 영업 내용이 이 사람에게 도움이 안될거라 생각하지 않기 때문이다. 

‘영업대장’ 안규호가 말하는 ‘10억짜리’ 멘트 스킬!

최고의 영업자는 절대로 ‘을’이 되지 않는다!

- 박리다매 영업 방식에서 벗어난, 초고부가가치 세일즈를 위한 멘트 스킬

- ‘을’도 ‘갑’이 되는 멘트, ‘TOP 1%’가 되는 절대 멘트

- 자존감을 잃지 않으면서도 고객의 신뢰를 얻는 ‘핀 포인트’ 영업 전략

- ‘좋은 영업’을 만드는 ‘좋은 질문’은 무엇인가?

- 최악의 ‘단점’을 최고의 ‘장점’으로 뒤바꾸는 ‘알짜 멘트술’

아직도 구둣발이 마르고 닳도록 뛰는 것이 영업의 기본이라 생각하는가? 계약과 관계없는 사람들의 푸념을 듣는 데 에너지를 탕진하고 있지는 않은가? 월급봉투에 찍힌 수당까지 떼어주면서 헐값으로 목표를 맞추고 있지 않은가? 언제나 ‘을’의 입장에서 고객을 쫓아다니기만 하는 당신의 마음가짐은 틀렸다. 고객에게 실적을 구걸하는 당신의 멘트는 틀렸다.

이 책은 ‘중졸’이라는 한계를 넘어 10억 연봉 대열에 오르며 ‘영업판’을 뒤흔들었던 안규호 대표의 멘트의 정수만을 담아냈다. 미끼를 던지며, 최면을 걸고, 고객을 당신의 손아귀에 움켜쥐는 가장 빠르고 강력한 방법. 더 이상 ‘을’이 되어 고객에게 아쉬운 소리를 하지 마라. ‘갑’의 위치에 서서 고객이 당신에게 의지하며 살 수밖에 없게 하라. 이 책은 당신을 진짜 ‘프로’가 되는 길로 인도한다.

저는 현재 직장 입사 전에 마케팅 공부를 하였지만, 어쩌다보니 영업업무를 맡게 되었습니다. 영업은 낯선 영역이었기에, 유튜브와 서적을 뒤지던 중 안대장 TV를 접하였습니다. 이 책에도 안대장님이 유튜브에서 공유해주셨었던 팁이 그대로 들어있습니다. 가장 와닿었던 부분은 프레임의 이동이었습니다. 이미 고객이 제품을 샀다는 전제하에 설명이 이어가며, 고객에게 선택권을 주는 것입니다. 어느 제품이든 적용될 수 있는 팁이기에 지금도 업무시 매우 유용하게 사용하고 있습니다.

안규호 작가님의 멘트가 죄다 리뷰입니다. 최근 사업을 시작하면서, 물건을 팔기 위한 공부를 하기 위해 마케팅 책들을 많이 읽고 있는데요. 마케팅의 최고 고수가 영업직이라는 생각이 들어서 작가님의 책을 읽게 되었습니다. 아무래도 인스타그램이나 블로그 마케팅 할때도 영업멘트가 중요하다고 생각이 되는데 책 제목처럼 멘트가 죄다! 멘트에 대해 어떤 식으로 이야기를 해야 판매를 일으킬 수 있는지 배울 수 있는 책이었습니다.

동기부여 관련 유튜브를 보다가 안대장 TV를 시청하게 되었다.

그래서 안규호 선생님이 쓴 저서들을 구매해서 읽게 되었다.

요즈음 같이 경기도 힘들고 영업도 힘든 상황에서 성공할 수 있었던 방법을 알고 싶었다.

안대장의 유튜브를 듣고 책도 구매해서 읽어 보고 느낀 점은 정말 어떻게 저렇게까지 노력할 수

있었을까?

확실히 노력을 저 정도 했으니까 성공할 수 있었구나 하는 생각이 절로 들었다.

나도 안대장이 말하는 뭐든지 성공하는 사람들의 행동을 따라 해보기로 결심하게 되었다.