인간으로 살아가면서 상대방에게 호감을 느끼고 상대의 마음을 사로 잡는다는 것 정말 귀중하지만 어려운 일이 아닐 수 없다.그러나 많은 사람들을 상대의 마음을 사로잡기 위해 무단한 노력을 경주하고 있는 것이 사실이다.

그렇다면 결과를 어떠할까..?

책 뒷면에 "이제껏 단 한번도 공개하지 않았던 마술사의 심리 원칙들을 담았다!"라는 글귀가 나의 머리결을 우뚝 서게 만든책 『사람의 마음을 사로잡는 마술사의 비밀노트』는 코넬대학에서 심리학을 공부한 세계적인 마술사인 저자 스티브 코언는 독자들에게 유감없이 상대를 사로 잡는 마법의 비법을 제공하고 있다.

마술이란 관객들 앞에서 고도의 심리전을 요한 기술이다.고로 저자는 자신의 마술에 대한 이야기를 담아 마술의 심리적인 원칙을 인간 관계를 원활게 하는 비법을 담아내고 있다.

그리고 관객들의 시선을 끌어들여 보다 열정속에 서로의 믿음을 바탕으로 신뢰를 쌓고, 사람들의 마음을 움직여 나가는 것이 마술이 라고 정의하고 있다고 한다면, 저자는 첫 머리에 "이 책의 주문대로 간단한 연습 몇 가지만 하면 아주 쉽게 새로운 세상이 눈을 뜰 수 있다"는 말과 "당장 써 먹을 수 있다"는 말 또한 읽는동안 몰입되기 시작한원인이기도 한 책이다.

우리는 마술을 배울 수 있는 파워를 담을 수 있는 영향력을 불어 넣기 위해서는 마술의 원칙에 대담해지고 어느장소에서든지 성공할 것이라고 믿으며, 직접 할 수 있다는 말보다 보여 주면서 암시하게 하고 많은 연습을 해야 한다고 한다. 그리고 상대를 철저하게 연구하여 스스로 자신이 마술을 상대에게 걸고 있다고 생각해야 하면서 실행 해야 한다고 주문하고 있다.

책속에 상대의 마술을 불어 넣기 위한 영향력을 발휘하는 1장 마술의 원칙 에서부터 9장 상대의 생각을 통제하는 미스디렉션의 원리를 전해 주고 있다.또한 각단원 끝부분에 직접 마술의 세계를 경험하도록 유도하고 있는것들이 마치 내가 마술가가 된것처럼 융화되여 읽으면서 마음속으로 상상의 세계를 만들며 가슴 죄이게 하는 것 같다.

사람의 움직이는 마법의 주문을위하여 중복 명령의 힘.이유 갖다 붙이기등 10가지 문장 형식들을 10년 넘게

체험하면서 상대에게 노하우는 감추고 싶었다는 것인 미스디렉션(시선을 돌리게 하는 기술)까지, 즉 새로운 프레젠데이션을 위해 끓임없이 움직이는 마법의 주문은 마술사의 심리 원칙들이 담아내여 보여주고 있다.

자신이 마술사라는 소중한 가치를 자부심과 명예로운 긍지를 가질수 있도록 무한하게 노력하며 보다 할 수 있다는 확고한 신념 또한 필요 할것 같다. 책을 읽으면서 느낀 미묘한 감정은 왜 피여 오르는 걸까? 반복해서 천천히 읽어 내려가도록 만든것은 아마 저자만의 주문으로 몰입되게 만들어서 그런것일까? 감시합니다.

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언젠가 몇 번 아이들을 따라 마술구경을 한 적이 있었다. 반짝이는 폭죽과 함께 등장하거나 사라지는 모든 것들을  옆에 있는 아이들보다 더 집중해가며 '반드시' 뭔가 보이는 증거를 잡으리라는 결심으로 마술사의 주변을 샅샅이 살펴보며 말이다. 하지만 시간이 지날수록 마술사가 보여주는 마술에만  정신이 빠져, 끝나고 나서도 여전히 내가 보고 있던 것에서 전혀 새로운 것을 꺼내는 것에 놀랐다는 이야기만 하고있는 나를 보게된 적이 있었다. 

그런데 이 책 또한 그렇다는 생각이 든다.  읽어갈수록 분명히 내가 알고 있었던 이야기인듯하면서도 몰랐던  이야기가 되니 말이다. 백만장자들의 마술사로도 불리운다는 '스티브 코언' 이 풀어내는 사람의 마음을 사로잡는 마술사들의 이야기에 정신이 홀려 '그렇구나',"맞네' 하는 생각을 하는 나를 보니 그러하다.

분명히 살아가면서 한번쯤은 ' 내 생각대로 이 사람을 , 혹은 이 일을 이끌고 싶다."는 생각을 누구나 해보지않았을까 한다. 그러기위해서 우선 사람들의 마음을 움직여야 할것이고 그러기 위한  그만의 비법은 누구나 배울수 있고 영향력을 발휘하게되는 '마술사의 원칙'부터 시작되고 있다. 그 중에서도 제일 먼저 대담해지라는 말을 하고있다. 다 알고는 있을 것이다. 무슨 일을 하기전엔 언제나 자신을 믿는 용기를 가져야 함을 말이다. 하지만 그게 또 잘 안되는 우리네를 위한 그의 이야기가 시작되며 서서히 우리의 눈길을 사로잡기 시작한다. 

자신을 믿는 자신만의 길을 가라며  "성공의 열쇠가 무엇인지는 잘 모르겠다. 하지만 모든 사람을 읏기려 드는 것이 실패의 지름길인 것만은 확실하다."라 말했다는 코메디언 빌 코스비의 이야기를 해주고있다. 매일, 매순간, 모든 사람들을 웃기는 걸로 보이던 코스비조차 모든 이들을 만족시킬 수 없다는 걸 알았는데 , 우린 주변의 사람들을 다 만족시키기위한 강박 비슷한 느낌이 있었던 건 아닌가 하는 생각이 새삼 든다. 코스비조차 포기했다는 데 말이다.  너무 많은 사람들의 시선을 의식만 하느라 혹은 그 누군가의 맘에 들기 위한 방법을 그에 맞추는 것으로 했던 건 아니였는지, 우선 내 마음을 나에 맞춰야지만   원하는 것을 가질 수 있다라는 그의 이야기에 새로이 공감하게된다.

그러면서 자연스레 생길수도 있는 '카리스마를 보다 더 자연스레 갖출 수 있는 6가지 방법'이나 또 '카리스마를 완성하는 네 가지 조건'을 보면서  누군가의 카리스마에 빠졌다며  늘 부러워했던 우리지만 그 누군가의 카리스마가 내 것이 되는 방법 또한 그다지 어렵지않다는 걸 알게된다. 사소한 것에서 시작되는 여러가지가 모여 카리스마가 생기고 완성이 되는 거였다는 생각을 해보게된다. 

'시선'만으로 마음을 확인할 수 있다면, 내 마음의 답답함이라도 우선  없앨수 있지않을까 한다. 거기에다 간단한 시선의 처리만으로 자신이 원하는 대답을 유도해 얻어낼수 있다는 이야기에 당연히 많은 관심이 가게된다. 그 중에서도 내가 제일 관심을 가진   '사람을 움직이는 마법의 주문' 편에선 우리가 흔히  "수리 수리 마수리'하는 주문과 함께 보게되는 마술처럼  놀랄만한 주문의 힘에 관한 이야기가 시작된다. 무대에서나 혹은 실생활에서 흔히 듣거나 쓰는 말이였는데, 이런 말들을 분석적으로 해부해 놓은 이야기들을 읽어가며 말의 놀라운 숨은 능력을 알게된다. 팁을 많이 받는 웨이터에게 배우는 상호성이나 희소성의 법칙보다도 내가 제일 많이 사용해야 할 부분은 부사와 형용사의 매력이 아닐까 한다. "방 치우는 데, 얼마나 걸리니?" 라는 간단하면서 약간 달라지는 말로 "방 좀 치울래" 하는 짜증과 반복에서 벗어나 카리스마를 유도 할수도 있구나 싶다. 늘쌍 싸우게 된다고 불평해대는 울 아그들과의 관계에서도 내가 카리스마나 언어의 마술을 사용하지않았었구나 하는 생각이 절로 드는 부분이었다. 주문이 지닌 힘은 고대 부족의 주술사가 주문으로 부족인들을 사로잡던 그 때부터 이젠 과학의 시대라고 말하는 이들로 꽉차있는 지금까지도 통용되길래 이젠 나 역시 자신에 찬 마술사가 되어 주변에 있는 사람들을 나만의 마술로 살짝 주문을 걸어봐야겠다는 생각을 해보게된다.

어릴적 TV에서 보던 마술사들은 한결 같이 미소를 잔뜩 머금고 여유만만한 표정으로 관객의 의구심,호기심따위는 상관없다는 듯 마술을 보여주었다. 그들은 자신의 마술이 실패할지도 모르는데 어떻게 저런 자신만만한 표정을 지을 수 있을까? 우리는 한번 두번 마술이 진행될 때마다 처음 가졌던 의구심의 눈초리를 거두고 이제는 이 여유만만한 마술사의 손을 뚫어져라 쳐다보게 된다. '백만장자들의 마술사'라는 별명을 가진 스티브 코언을 통해 그 비밀을 한번 알아보자.

먼저 저자가 말하는 마술의원칙은 바로 다음과 같이 요약된다.

1.대담해져라.

2.성공할 것이라고 믿어라.

3. 직접 말하지말고 암시하라.

4. 연습하고 연습하고 또 연습하라.

5. 고객을 철저히 연구하라.

자극적인(?)제목에 비해 살짝 아쉬워보이기도 하지만, 바로 이것이 마술사들이 인간의 심리를 좌우하며 자신의 마술을 맘껏 실행할 수 있는 비밀이다. 그들이 왜 수많은 관객들을 사로잡고 자신들을 믿게 만드는지, 그것은 바로  철저한 준비를 통해서 가능하다. 또한 이러한 준비의 밑바탕에는 그들은 자신 스스로를 믿으며 자신을 가지는 것으로부터 시작한다.

어쩌면 자기계발서를 읽으며 반복적으로 나오는 이야기들일지도 모르지만, 자신을 바꾸기 위해서는 그냥 책을 읽는 것에서 그치는 것으로는 안된다는 것을 말하고 있다. 자신의 생각을 변화하기 위한 조그만한 노력에서부터 결국 다수의 사람을 대하기 위해 연습 또 연습해야한다는 정석을 비밀노트에서 말하고 있다.

개인적으로 책의 제목을 잘 지었다는 생각이 든다. 직관적으로 표현한데다 누군가의 비밀스런 정보까지 볼 수 있다니 손을 내밀기에 좋아보인다. 이 책에서 재미있는 것은 마술사의 직업적 특성을 잘 이용한 몇가지 방법들을 제공하는데, 따라하기 쉬우며 이해하기 쉽다.

사람 마음을 마음대로 할 수 있는 마법능력을 지녔다면 얼마나 좋을까... 하지만 나는 마법사가 아니다.

마술사처럼 여유있는 웃음으로 보는 사람의 가슴을 졸이게 하는 카리스마가 있으면 얼마나

좋을까 싶다. 꼭 상대방의 마음을 쥐락펴락 해서가 아니고 적어도 내가 어떤 일에 대해서

어필을 할 때 상대방이 귀를 열고 받아들일 수 있게 하는 정도의 마술이 있다면 좋겠다는

생각이 든다.

제목만 보면 상대방의 마음을 단숨에 사로잡는 단순명쾌한 비법이 있을 것 같으나 책을

다 읽고 나면 역시 그렇지는 않다. 비밀노트라고 하기엔 그것도 마술사의 비밀노트라고

하기엔 사실 상식적으로 아는 내용이 많다. 사람의 마음을 움직이는 기술을 마술사의 눈으로

보았다는 가정에 신선했다. 실제로 이 책을 쓴 저자는 미국 상류 사회에서 백만장자들의

마술사로 알려져 있는 성공적인 마술사이다. 거기다가 심리학을 전공한 마술사다.

그러니 심리학적인 관점과 마술사의 시선에서 본 관객 혹은 상대방을 움직이는 방법은

상식적인 내용이긴하지만 저자의 배경지식과 경험이 녹아있는 것이라고 하겠다.

나는 그 중에서 '나 스스로를 믿으면 상대도 나를 믿는다'는 꼭지가 와 닿았다. 이상하게

마음이 늘 마음속 깊숙히 있는 것만은 아니어서 은연중에 표정이나 행동에서 나타날 때가

있다. 

그렇기에 어지간히 둔감한 사람이 아니라면 나의 자존감이 어느정도인지는 어렵지 않게 

알아낼 수 있을 것 같다. 그러므로 상대방을 움직이려면 우선 자기 스스로를 존중하고

자신만의 길을 당당하게 가는 자신감이 필요하다는 말은 당연하다. 문제는 그 자신감이란

것이 생각처럼 생기지 않는 것이지만 생각도 반복하다보면 숲에 오솔길이 생기듯이 길이

트인다고 나는 믿는다. 역시 자신을 먼저 사랑하라는 말은 어느 상황에서나 가장 처음으로

시작해야 할 과제인 것 같다.

[네이버 북카페를 통해 제공받은 도서를 읽고 작성된 서평입니다.] 

마술은 우리를 평범한 일반 세계에서 신비한 환상 세계로 이끌어 주는 도구다. 미국 상류 사회에서 백만장자들의 마술사로 알려졌고 코넬대학교에서 심리학을 공부한 적이 있다는 마술사 스티브 코언이 우리에게 마술사는 어떤 생각과 마음가짐으로 무대에 올라가는지 알려주겠다고 나섰다.

이 책의 원제는 ＜Win the crowd (관중을 사로잡다- 영향력, 카리스마와 쇼맨십의 비밀을 풀다.)＞가 원제이고, 과거에 ＜호감을 불러일으키는 준비된 쇼맨십＞이라는 이름으로 한차례 출시된 적이 있다고 한다. 그리고 지금 ＜사람의 마음을 사로잡는 마술사의 비밀 노트＞란 이름으로 재출간되었다고 한다. 책 내용상으로는 전에 제목이 더 어울리고, 사람들의 이목을 끄는 대는 후자가 더 낫긴 하다. 왜냐하면, 이 책은 말 그대로 마술에 대한 이야기보다는 마술사들이 마술에 성공하고 관중의 시선을 어떻게 끄는지에 대한 이야기가 주이기 때문이다.

사람의 이목을 집중시키고 마음을 사로잡는 일은 마술사에게만 필요한 일은 아니다. 가까운 예로 학교나 직장에서 프레젠테이션이나 발표를 할 때에도 어떻게 하면 청중의 주의를 끌고 설득시킬지 고민하는 사람에게 하나의  힌트를 제공해 줄 수 있을 것이다.

이 책의 장점은 단순한 이론만 적혀 있지 않는다는 것이다. 하나의 사례를 말한 뒤 이런 식으로 연습해보라고 제시를 해주고 있기 때문에 관심 있는 사람은 따라 해보기 쉽다. 다만, 생각보다는 단순한 원리들이 많아 이게 마술사의 비밀인가 싶은 것도 있어 진실은 단순한 것인가라는 생각이 들기도 한다.

예를 들어 미스디렉션의 원리에 대해서 설명할 때 예로 드는 게임이 흔히 많이들 해봤던 장난 중의 하나다.

1. 한 사람의 손에 달린 손가락은 몇 개인가?

2. 10개의 손에 달린 손가락은 몇 개인가?

대부분 각각 10, 100이라고 하지만, 두 번째 답의 정답은 50이다. 이처럼 첫 번째 질문을 통해 사람의 주의를 다른 쪽으로 끄는 것 이것 자체가 미스디렉션이라고 한다고 설명한다.