이 책을 한마디로 표현한다면 '내가 별다른 생각없이 경험하는 하루의 삶 속에 온갖 종류의 심리 트릭이 곳곳에 숨어있다는 것을 알게 해주는 책'이라고 할 수 있을 것이다. 한국에도 이미 수십권의 책이 번역된 간바 와타루의 심리학 서적 중에서도 가장 엑기스만을 추출하여 모은 책이라 편하게 지하철이나 버스에서 며칠정도 읽으면 그가 하고 말하고 싶어하는 인간의 심리적인 측면을 대부분 이해할 수 있게 되리라 생각한다. 사람이 자꾸 그리워지는 이유라던가 내가 왜 지금 이런 기분이 들까하는 생각을 자주하게 되는 이유 같은, 사소하지만 꼭 알고 싶은 이야기들이 쉬운 단어로 잘 설명이 되어있는 좋은 책이다.

인상 깊은 부분은 한국은 물론이거나와 일본에도 꽤 사기꾼들이 많이 있을텐데, 사기꾼들에게 속아 넘어가지 않는 방법을 설명한 파트이다. 내가 사람들에게 쉽게 속아넘어간다거나 별일 아님에도 쉽게 화를 낸다던가 하는 분들이라면 이 책에서 괜찮은 해답을 얻게 되지 않을까 싶다.

이 책은 심리와 뇌의 작용 등에 대해 약 200여권의 책을 써온 심리 테크닉 전문가 간바 와타루의 정수를 모은 책이다. 우리가 매일 접하는 일상의 대부분 일들은 간바 와타루가 말하듯 심리적인 트릭을 포함하게 되어있다. 그동안 무심히 지나치듯 접해왔던 이 트릭들을 가다듬어 써먹을 수 있게 해준다는 점이 이 책이 가진 장점이다.

과거에 실패한 경험을 떨쳐내는 일이 왜 어려운가에서 부터 사소한 것에 얽매이는 소심한 성격, 완벽주의자라는 말을 듣는 이유, 왠지 모르게 나만 인생살이가 힘든것처럼 느껴지는 이유까지 현대를 살아가는 모든 이들이 알고 싶어하는 내용들이 깨알같이 들어있는, 우리의 생각과 사고를 다시 돌아보게 해주는 좋은 실용서라 생각한다. 심리학적인 내용이 많이 들어있지만 어렵지 않고 재미있게 읽을 수 있다는 점도 이 책을 추천하는 이유 중 하나이다.

실제로 있었던 이야기이다.

어느 가게 앞에 500명이 넘는 사람들이 긴 줄을 서 있다. 가게는 아직 문을 열지도 않았다. 수백 미터나 늘어선 이 행렬의 목적은 햄버거를 사는 것이었다. 많은 시간이 지나도 손님들의 발길은 끊이지 않았다. 햄버거를 손에 넣기까지 한 시간은 족히 기다린 사람도 적지 않았다. 심지어 두 시간이나 줄을 선 사람도 있었다.

이 광경을 보고 “사람들이 구름처럼 모여드는 걸 보니 엄청 맛있나 봐. 그처럼 인기 있는 햄버거라면, 나도 한번 먹어 보고 싶은데”라고 좋은 방향으로만 해석하는 사람이 있을 것이다. 허나 여기에는 겉으로 드러나지 않은 판매 전략이 숨어 있다.

바로 이 행렬 속에는 판매자가 고용한 ‘바람잡이’ 아르바이트생이 섞여 있었던 것이다.

사람들이 많이 모이는 이유는 뭔가가 있어서이다.

우리는 아무런 의심도 없이 이 명제를 믿어 버린다. ‘바람잡이’는 그런 믿음을 제대로 이용한 상술이다.

이 패스트푸드점은 그날 하루에만 만 명 이상의 손님이 다녀갔고 한 점포 매상으로는 역대 최고였다고 한다. 아르바이트생을 제외하고도 말이다.

우리는 가벼운 말 한 마디에도 쉽게 마음이 흔들리거나 속아 넘어간다.

전화금융사기만해도 그렇다. ‘왜 그런 사기에 걸려들까?’라고 자신과는 전혀 상관없는 듯이 말하지만 피해는 끊이질 않는다. 얼마 전에도 그런 조직적인 사기 사건으로 세상이 떠들썩했다.

비슷한 수법인데도 왜 사람들은 다시 걸려들거나 속는 걸까 

어떤 방법들을 사용하기에 사람들의 마음을 움직이는 것일까?

이 책에서는 그러한 방법들을 구체적으로 설명해준다.

▶마음의 맹점을 찔리지 않았습니까?

─직구, 변화구, 그리고 습관구, 사람의 마음은 거기에 반응한다. 그러면　묘하게 도 ‘그런 기분’으로 변화해 갑니다.

▶마음을 움직이는 조종 장치

─왜 그 사람의 말이 ‘확!’ 와 닿을까 

▶누군가를 사랑한다? 그 이유는 

─연애와 인간관계, 왜 사람이 필요한 걸까 

▶왜 그렇게 사람을 믿게 되는 것일까 

─‘믿는 자는 구원받는다?’는 말은 사실일까 

*이런 마음의 맹점을 찔리지 않았습니까 

▶텔레비전이나 신문의 거짓 보도에 넘어갑니까 

─정보를 ‘100% 옳다’고 믿어버린다.

▶‘그 사람의 성격이 어떻더라.’라고 단정했지만 실제로도 그럴까 

─실은 판단하는 측의 성격이 먼저 드러난다.

▶칭찬 받고 기분이 좋아지면 조심해야 한다.

─달콤한 말 뒤에 숨은 흑심.

▶ 타깃은 ‘그런대로 괜찮은 외모’를 가진 여자.

─냉정하게 생각해보면 도저히 믿을 수 없는 말인데도.

▶꿈에서 본 일이 어떻게 현실로 

─기나긴 인생에서 신기하게도 우연의 일치가 자주 일어나기도 한다. 

이 세상은 심리학은 보고이다. 이 책에서 방법을 알고 나면 자신을 믿지 못하게 되거나 엄청난 힘이 솟아나기도 한다. 그 방법은 좋은 약이기도 하지만 극약처방 같은 존재이다. 심리트릭은 살아가기 위한 무기이다.

‘검은 것’을 ‘흰 것’으로 바꿀 수 있게도 만들고, 특별할 것도 없는 이야기‘가 금방 깨달음을 준다.

‘쉬운 길’보다 ‘어려운 길’이 성공하기 쉬운 이유는 무엇일까, ‘절대로 봐선 안 된다’라고 들으면 오히려 ‘꼭 보고 싶어지는’ 이유는 무엇일까 등 흥미진진한 내용으로 가득한 책이다.