일반 사원에서 CEO까지 올라간 두진문이란 인물을 우연히 알게되어 책을 펼치게 되었다.

부익부 빈익빈이라고 일반적으로 좋은 환경에서 태어난 인물들이 더욱 성장하기 마련인데

밑바닦에서 부터 올라갈 수 있는 원동력이 무엇이었는지, 그리고 중간의 실패를 통해

어떠한 교훈을 얻었는지 알게 되면서 현실적인 감동을 받았다.

단지 돈을 벌기 위해 영업을 뛰는 사람들이라면 꼭 한번 쯤 읽어봐야 할 책이라는 생각이 든다.

특히 누가 읽어도 술술 읽히는 쉬운 문장과 내용으로 구성되어 있어 가독성이 높아

나이를 불문하고 누구에게나 추천하고 싶다.

'이미 다 알고 있는 뻔한 내용들일텐데...' 라는 생각으로 책을 집어들었습니다.

사실 책을 다 읽고 나니 상당 부분 이미 알고 있는 내용이 맞더군요.^^

하지만 '이렇게 저렇게 하면 인생에서 성공한다' 는

일차원적이고 거짓된(결과적으로) 이야기들을 그동안 지겹도록 들어와서인지,

진솔하면서도 열정적인 저자의 인생 스토리가 오히려 더 담백하고 신선하게 다가왔습니다.

마음으로 공감할 수 있었던 부분은 저자의 성공 스토리가 아닌

본인의 쓰라린 실패를 통해 진정한 영업의 황금률, 인생의 교훈을 이야기하고자 하는

저자의 용기(?), 혹은 인생에 대한 균형 감각이었습니다.

경험과 노하우를 책으로 만들어 팔겠다는 장삿속이 아니라

독자와 일대일로 만나 자신의 이야기를 가감없이 들려주고 싶어하는

어느 열정적인 영업인의 모습으로 이 책은 저에게 기억 될 것 같습니다.

성공이라고 무엇일까. 언제부터인가 성공에 그다지 관심이 없었다. 중년이 되고 보니 사실 앞으로 꿈도 없고 뭔가 이루겠다는 포부도 없었다. 하지만 이 책 읽으면서   이루고 싶은 것들이 생겨났다. 실패를 두려워하지 않고 도전하는 모습. 실패를 기회 삼아 더 전진하려는 모습에 도전을 받는다. 읽어 보시라.

이 책은 자기 고백적인 책이다. 잘 짜여진 영업 전략서라기보다 저자가 밑바닥에서 시작해 어떻게 최고의 자리에 올라갔고 또 시련을 겪었는지 그리고 극복했는지 솔직하고 담담하게 썼다. 하지만 그 속에 어떤 영업전략서 보다 이론적이고 실전적인 노하우가 담겨있었다. 영업을 처음 시작하는 사람들, 영업한다는 것이 부끄러운 사람들, 어떻게 영업해야 할지 모르는 사람들을 위한 책인 것 같다. 그리고 현재 너무 잘 나가는 사람들이 꼭 읽어야하는 책이란 생각을 했다. 책을 읽으며 내 인생에 희망이 있고 열심히 겸손히 살겠다는 각오를 다지는 계기가 돼었다.

술술 넘어가게 되서 영업하는 친구에게 주려고 샀다.

영업하는 사람이라면 더욱 공감이되고 도전이 될 만한 책.

좋은 책을 통해 또 한 번 삶에 도전을 받게 된것 같아 기분이 좋다.

『성공하고 싶은가 영업에서 시작하라』는 국내 최초 세일즈맨 출신 전문경영인 전 웅진코웨이 사장 두진문이 말하는 영업인의 자세와 영업의 황금률 6가지를 소개한 책이다. 부정적이고 불합리한 상황을 타개하는 방법, 고객은 물론 사내 동료 간의 관계를 변화시키는 기술, 사기에 죽고 사기에 사는 영업 조직을 일할 맛 나게 하는 방법 등 영업인이 처한 여러 상황에서 반드시 필요한 것들을 짚어준다. 더불어 유능한 영업인을 넘어 고객에게 사랑받는 영업인, 상품의 연구 개발 및 조직에 핵심적으로 기여하는 영업인상을 선명하게 제시한다.

나는 비가 올 때면 일브러 더욱 기분 좋아했다. 흐린 날이 소비자를 만나기에 더 좋다는 이유를 찾아냈기 때문이다. 고객이 외출을 적게 하니 내가 집과 사무실로 찾아가면 쉽게 얼굴을 마주할 수 있었다. 또한 눈이 와도 그랬다. ... 중략... 날씨가 추우면 고객의 마음이 의외로 쉽게 열린다. 눈이 오면 마음에 여유가 생기고 어린아이처럼 되어 고객 호응도가 높아진다. 눈 오는 오늘을 고객도 즐길 것이니 뭔가 잘될 것 같다고 생각하며 필드로 나가는 것이다. - 16쪽 -

신뢰가 기초가 되지 않으면 그 무엇도 팔 수 없다.

진짜 위기는 모든 게 성공적으로 돌아가고 있을 때 찾아온다. 왜냐하면 성공에 취해 눈이 멀어 버리기 때문이다.

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성공은 하고 싶은데 어떻게 해야 할지를 모르겠다.

어쩌다 보니 영업이라는 것을 해야 하는데

솔직히 영업은 모르겠다.

그래서 이 책을 고르게 되었다.

책을 읽으면 영업에 대해 조금이라도 알 수 있을 것 같아서.

예상대로 저자는 영업의 달인이었다. 아니 신이라고 할 수도 있다.

우리가 하찮게 생각하고 할 거 없으면 하는 식으로 대접하던 영업이

사실은 한 기업을 좌우할 만큼 굉장히 중요한 임무이고,

영업만 잘 해도 성공할 수 있다는 것을 알려준 책이 이것이다.

영업을 하는 세일즈맨이라면 꼭 추천하고 싶은 책이다.

사업을 시작하는 사람들에게도 꼭 추천한다.

성공하려면 영업에서 시작하라.

영업은 기업 또는 장사에서 중요한 부분일 것이다.

영업이 되지 않으면 기업의 존립도 어렵기 때문이다.

영업 또는 마케팅 활동을 통해 수익을 창출하기 때문이다.

그래서, 매력적인 분야이지만 그만큼 힘든 것도 사실일 것이다.

100명을 만나면 그 중 1명과 계약을 성사시킬 정도로 실패율이 높은 것이다.

두진문 전 웅진코웨이 사장은 웅진 그룹에 재직 시절 영업을 시작하였고 웅진 그룹을 일구었으며 이후 사업을 시작하여 흑자 부도를 맞게 되는 인물이다.

큰 성공 후에 자만하다 큰 실패를 맞이하여 자살이란 극단적인 선택까지 생각하다 가족을 보게 되고 이후 성공의 의미를 다시 부여하는 것을 보며 세상에는 얻는 것이 있으면 잃는 것이 있다는 것을 다시금 떠올리게 한다.

긍정적으로 생각하다 보면 안 좋은 일보다는 좋은 일이 생길 것이라는 믿음을 가져 본다.

영업을 시작하려는 사람이나 영업을 통해 힘든 분들이 읽으면 도움이 될 것 같다.