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실전 경험을 바탕으로 한 생생한 스토리에서 스킬과 태도 두가지를 배울 수 있는 책
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영업 세일즈에 관심이 많아 관련 도서를 과거에도 여러 가지 사 읽어 보았습니다. 대부분 이렇게 분류 되더군요. 너무 이론서 같거나, 자기 성공담만 들어 있거나 혹은 훈계하듯 이래야 한다, 저래야 한다고 태도나 자세만 늘어놓는 경우가 많았습니다. 저도 소개로 접하게 된 이 책은, 첫째로 생생한 스토리와 교훈이 담겨있어 말하려는 메시지가 아주 쉽고 진정성있게 와 닿았습니다.
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영업 세일즈에 관심이 많아 관련 도서를 과거에도 여러 가지 사 읽어 보았습니다. 대부분 이렇게 분류 되더군요. 너무 이론서 같거나, 자기 성공담만 들어 있거나 혹은 훈계하듯 이래야 한다, 저래야 한다고 태도나 자세만 늘어놓는 경우가 많았습니다. 저도 소개로 접하게 된 이 책은, 첫째로 생생한 스토리와 교훈이 담겨있어 말하려는 메시지가 아주 쉽고 진정성있게 와 닿았습니다. 둘째로 태도만 말하는 것이 아니라, 실전에서 활용할 깨알 팁이 곳곳에 담겨 “아, 이건 나도 이렇게 해 봐야지!”하는 생각을 했습니다. 예를 들어, 효과적으로 목표세우고 그것을 실제로 활용하는 방법, 프레젠테이션 방법, 고객에게 센스있게 감동 주는 방법 등입니다. 셋째로 영업을 신입 사원부터 하다가 관리자로 성장한 과정을 보여주면서 영업이 아니라 비지니스맨으로의 활용팁도 많았습니다. 그냥 말 잘하고 임기 응변 잘 해서, 잠깐 매출 잘 올리는 것이 아니라, 뭐랄까 사장 마인드로 고객을 대하는 그런 사례가 인상적이었습니다. 넷째로 영업 세일즈에서 어떤 일을 하는지 알고 싶은 분들에게 풍부한 사례들이 구체적으로 정보를 줄 것입니다 매 챕터의 마무리에 비법 요약도 명쾌합니다! 신입 그리고 중간 관리가 영업인과, 영업을 진로로 생각하거나 관심있는 취준생, 사무직에 있으면서 고객과의 현장 그리고 비지니스를 이해하고 싶은 분들에게 적극 추천합니다
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지금 영업직에 있는 10년이하 경력자, 비영업 부서에서 영업부와 함께 일하면서 영업을 좀 더 이해하고 싶은 분, 새로운 도전으로 영업을 해 보고 싶은 분, 영업에 대한 편협한 지식과 정보만으로 오해와 편견을 갖고 영업직을 기피한 취준생모두에게 권합니다. 저자의 사례로 채워져 술술 읽히면서 영업 환경과 영업인을 이해하게 합니다. 그러면서 저자의 노하우와 교훈이 담겨있습니다
"비영업 부문에 있는 분들에게도 영업과 비지니스 이해하기에 도움되는 책" 내용보기
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지금 영업직에 있는 10년이하 경력자, 비영업 부서에서 영업부와 함께 일하면서 영업을 좀 더 이해하고 싶은 분, 새로운 도전으로 영업을 해 보고 싶은 분, 영업에 대한 편협한 지식과 정보만으로 오해와 편견을 갖고 영업직을 기피한 취준생 모두에게 권합니다. 저자의 사례로 채워져 술술 읽히면서 영업 환경과 영업인을 이해하게 합니다. 그러면서 저자의 노하우와 교훈이 담겨있습니다 |