이책은 관계영업, AMP영업, 골프영업, TM영업, 세미나 영업, 컨설팅 영업 등 현장에서 경험한 다양한 CEO시장 개척방법을 상세히 소개한다. 그뿐만 아니라 구체적으로 AP,PT, 클로징 방법에 대한 실전 경험과 화법까지 다루고있어 필드에서 일하는 FC들에게 강력한 동기부여가 기대된다.

                                                                                                   최상원 전 한국MDRT협회 회장

인생의 성공과 어려움을 경험한 저자가 보험업을 통하여 비젼을 가지고 목표를 세워 대부분이 접근하지 못하는 CEO 시장에 진입하여 가망고객 발굴과 TA, AP, Presentation, Closing은 물론 지속적인 사후 관리와 소개를 받는 부분까지 동종업계에서 일하는 사람이라면 누구라도 이 책을 통하여 VIP시장에 가까워 질 수 있다고 봅니다.

저도 책을 통해 시장에 대하여 폭을 넓히는 좋은 기회가 되었습니다.

진정한 보험 전문가들이 대 활약하는 대한민국을 꿈꾸며....

한 사람의 보험을 사랑하는 사람으로^^

초판 1쇄 발행 2012년 6월 11일

그들이 지속적으로 이익을 보도록 다양한 지식과 지혜를 제공해야 한다.

영업을 돈벌이 수단으로 생각하는 순간, 마치 소가 무거운 수례를 끌고 가듯, 영업은 고통으로 바뀐다.

처음에는 돈 때문에 시작했지만 2년, 3년이 지나면서 일 자체가 생활이 되어 버렸다.

어디까지가 영업이고 어디까지가 개인 생활인지 구별이 없어졌다.

내 삶 자체가 영업이었다.

위험이 없는 곳에는 기회도 없다.

사람들은 성공을 멀리서 찾으려고 하는 경향이 강해서 자기만의 성공 방식을 가지려고 노력한다.

그러나 나는 생각이 다르다.

성공의 방정식은 항상 가까이 그리고 이미 검증된 방식으로 우리 앞에 놓여 있다.

그것을 달성하려고 열심히 노력했을 때 가장 쉽게 성공할 수 있다.

자격증 1. FP협회의 FP자격증

          2. AFPK자격시험 CFP자격증(재무설계)

금융연수원, 보험연수원, FP혀회, 절세전략연구원, 가업승계 전문가 과정, 대학원 FC지식.

세무, 노무, 제테크 (개인 vs 법인)

FC로 1억 = 보험설계사 열심히

FC로 2억 = 재무설계사 VIP시장 진입

FC로 3억 = 자산관리사 VIP시장에서 놀아야 함.

세미나 영업: 상담 후 반드시 팩트 파인딩 받고 다음 약속을 잡아라.

AMP Advanced Management Progrm 최고경영자과정

소개 내용 중 핵심 단어는 'ㅇㅇ 전문가'다.

*바닥 정신은 더 잃을 것이 없는 상황에서 나오는 정신이다.

바닥은 터닝포인트를 만든다.라고 하는데 앞서 4천원 인생을 읽고 난 뒤라 이분이 말하는 바닥은 잘 살던 사람의 바닥으로 4천원에서 보여지는 일상과는 확연히 틀렸다.

그래서일까...이분의 글은 소위 잘나가던 좋은 직장, 좋은 연봉, 좋은집을 갖고 있는 사람의 기준일뿐이라는 생각이 들면서 중소기업, 일반기억에 다니던 사람들이 따르기 쉬운 것일까 싶기도 하고 별로 공감하기 쉽지 않다고 느껴지는 것은 4천원의 강렬함 때문이리라 생각되어 지지만...아직 여운에서 벗어나지 못해서 이 책은 그저 책일 뿐이었다.

그러나 고객에게 지속적으로 소개 요청을 하라는 것은 맞는 말인 듯하다.

소개 잘 못하면 욕먹을 게 뻔한데 스스로 나서서 해주는 고객은 없을테니까.

의사 개척 사례에서는 보험회사 대신 자신의 이름을 브랜드화하여 이름을 말하고 근처 병원장 소개라고 해당 병원 의사와 만나는 방법을 사용했는데 멋진 방법이다.

그리고, 이 주변에서 계속해서 활동할 것이라는 것을 암시하고 자랑해서 나그네라는 느낌을 없앤 방법도 괜찮은 방법이라고 생각한다.

그러나 그것이 사실화 되어야지 그렇지 않고 조금하다 그만두고 그만두면 신뢰감은 없을 것이다.

또한 보험의 특성상 어떻게든 자리에 앉겠다는 결딴을 하라고 알려주며 사례에서도 잠깐 앉아서 말씀드리면 안 되겠습니까? 와 잠깐만 앉아서 말씀 드리겠습니다로 말하며 자리를 만들었다.고 하는데 그당시 보험으로 전업하신 분을 보니 보험의 한 특성인 듯 하다.

개인적으로는 잠깐 앉아서 말씀드려도 되겠습니까?의 언어를 더 선호해서인지 위의 두 문장중 강요가 많이 내포해 있긴 하지만 후자의 언어가 더 사용하기 편한것 같다.

바로 전 읽은 책의 여운만 아니라면 멋진 책이다.

보험job을 알아보던중  우연히 눈에 들어와서 구입한책.

연봉 10억을 버는 사람이 서강대 대학원 등록금 700만원을 대출을 받아서 등록했다는것은 뮝미

건물,토지등을 투자자산이라고 책에 서술되었는데 이부분은 고등학교 부기만 배워도 고정자산이라고

알수있는데  저자의 가방끈을 살짝 의심스럽게 만드는 글들이 간혹있음. ceo 플랜의 영업이 어떤건지 

맛배기 할수 있는책.  급조해서 날림으로 낸책이 이라는 느낌이 강함. 출판사에서 권상훈fc의 브랜드에 

도움보다는 마이너스가 되는 책을 낸골. 차라리 교보생명의 온대호 책이 더 낳은듯함.