프리미엄 브랜드는 고급스럽고 화제가 끊이지 않으며 약간은 비싸고 색다른 기존의 문법과 차별화된 방식으로 자신의 가치를 알리는 그런 제품을 말한다.

럭셔리라고 착각을 할수도 있다. 하지만 브랜드 위치를 따져보면 시장 평균 가격보다 30% 이상 가격을 받는 제품군을 업 마켓 브랜드 두배 이상의 가격을 인정 받는 제품이 프리미엄 브랜드 그리고 5배 이상 또는 그 이상 비교 할 수 없는 인정을 받는  브랜드를 럭셔리 브랜드로 구분한다.

럭셔리와 프리미엄을 구분 짓는 기준이 단순히 가격뿐만 아니다. 럭셔리 브랜드는 시간이 지나도 변치 않는 타임리스 가치를 지녀야 한다.

또한 럭셔리 브랜드는 대중적인 시장으로 판매를 넓히지 않는다. 가치를 유지 하기 위해서 가격을 올리기도 한다. 알마니 루이비통 이런류의; 명품를 지칭한다

반면 프리미엄 브랜드는 누구나 한번쯤 구매 해볼만한 대중적 흡인력을 가진다. 작은 것에서 자신만의 행복과 차별화된 사치를 찾는 “스몰 럭셔리”나 “소확행”등의 소비 트랜드를 추구하고 프리미엄 가치를 소비하는 현상을 보여준다. 쉐이크섹 버그와 테슬라 전기 자동차가 프리미엄 브랜드라고 보면된다.

대부분의 브랜드는 프리미엄을 향한다.

대부부의 대중 브랜드는 프리미엄으로 올라가고자 노력하고 럭셔리 브랜드는 어포터블 럭셔리나 프리미엄 레벨로 낮춘 하위 제품을 만들어 프리미엄화 하고 있다..

결론은 말하면 프리미엄화가 정답이라는 것이다.

나만의 개성을 알려 줄수 있는 특별함도 있어야 하고 자랑도 할수 있어야 한다.

또한 브랜드 철학도 확실 해야 하고 무조건 달라야한다.

남들이 다하는 걸 하는 건 금물이다.

자기만의 색깔도 분명 해야한다.

그리고 튀어야 한다. 평범함은 거부한다. 자기만의 특별함이 녹아 있어야한다.

결국은 잘 만드는 수밖에 없다. 기본적인 제품과 차이를 만들어서 자기만의 개성을 추구하는 사람들에게 어필 해야 한다. 럭셔리 브랜드는 하루 이틀만에 되는 건 아니니까 현실적인 대안이 바로 프리미엄 브랜드 구축이다.

누구나 할수 있는걸 하면 안된다.

자기가 잘하는 것을 더 잘해서 고가의 가격대로 진입 해야한다.

다른 회사가 잘하는 것에 무모하게 도전해서는 안된다. 그건 껍데기 일뿐이다.

잘하는 것에  선택과 집중 해야한다.

하나를 만들어도 제대로 만들어야 한다.

가치도 있어야 한다.

고가의 아이템이 될려면 그만큼 진정성이 녹아 있고 프로 페셔널 해야한다.

그리고 본질에 충실해서 더 이상 빈틈 조차 없어야 한다.

그게 프리미엄이다.

가치, 개성 , 색깔, 본질. 이런 것들이 조화를 이루워야 한다.

우리 회사도 이런 전략을 적용하려고 하고 있다. 예를 들면 편지지와 봉투를 몆 만원대 고가 라인을 구축할 생각이다.

비싸도 물건만 좋다면 구매 하겠다는 고객 8% 시장에 도전해 볼생각이다.

분명 그 시장도 존재 하니까

이제는 후리소매 즉 적게 팔고 이윤을 많이 남기는 전략으로 가야한다.

누구나 다하는 아이템으로는 치킨 게임일뿐 더 이상의 진전은 있을수 없다.

기존 브랜드와 차별화해서 프리미엄 브랜드를 런칭 해야한다.

그게 길게 갈수 있는 유일 한 방법이다.

기존 브랜드명에 클레식을 붙이거나 THE를 붙이거나 해서 누가 봐도 인정할 만큼 잘 만들어야 한다.

갹관적으로 인정을 받지 못하면 아예 하지 말아야한다.

가격을 높게 받을려면 몇배 더 잘 만들어야 한다.

소재도 최고는 기본이고 군더기도 없어야한다.

감각이 있는 사람들이 가격이 아니라 제품에 매력을 느끼게 만들어야 한다.

1순위가 자기 만족이고 가격은 나중의 문제로 되게 만들어야한다..

요즘 핫한 “가치 소비” 자기가 좋아 하는 것에는 금적적인 것 조차도 아무런 문제가 안되는 그런 니치 마켓에 맞추어야 한다.

나 이런 정도는 쓰는 사람이야 라고 자랑할 수 있게도 해주어야 한다.

자존감을 높혀 주고 개성이 나타나게 해주는 그런 영리한 전략도 필요하다.

프리미엄

모든 브랜드가 도달 하고자 하는 목적지다.

프리미엄 브랜드에 먼저 한걸음이라도 빨리 도달해서 선점하는 것이야 말로 성공 하는 것이다.