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프랭크 베트커의 강점은 배우려는 의지와 겸손함 일것이다.실패는 누구나 체험하고 성공은 극소수만이 이룩한다.베트커의 성공기법은 독특하지만 그저변에 스며잇는 사상은 "진심"어린 애타심이다.우린 남을위해 많은것을 행하지만 떳떳하고 용기잇게 나서서 돕고행하는데 익숙하지 않다.남의 이목을 너무 의식해서 오해의 소지가 생길 거라면 행동하지 않는다. 우리는 살면서 많은 기회와 사람을 만난다.프랭크 패트커는 이러한 만남을 결코 가볍게 보지않는다.데일 카네기와의 만남에서 이루어진 그의 변화,보통 사람이라면 기분 나빠할 질책을 겸손하게 배움의 자세로 받아 드려 극적인 전환의 계기로 만든다.
그는 또한 "기록"을 아주 소중하게 여긴다.경험으로 그는 기록을 하느냐 않느냐의 큰 차이를 피부로 체험한 까닭이다. 방문횟수,방문상황과 나눈 대화와 시간 까지 세밀하다.후에 그는 이 정보를 토대로 더나은 방법과 전략을 세우는 것이다. 이책에서 소개하는 여러가지 방법-구체적인 방법-은 그의 실경험에 바탕을 둔다.세일즈 성공기법,신뢰감 심어주기 기법,상대방이 내게 거래하고프게 만드는 기법,판매를 위한 구체적인 테크닉등 이론이 아닌 자신의 체험과 성공론의 대가들의 교류와 도움으로 발효된 살아 숨쉬는 성공론이다.성공을 바라거나 실패로인해 상심한이거나 재기를 위해 몸부림하는 이들에게 강력하게 추천한다. [인상깊은구절] 지금까지 내가 읽은 판매에 관한 책중에서 가장 도움이 되엇고 영감을 준 이 책은 읽는 사람이 보험,구두,자동차,증권등 무엇을 판매하는 사람이든 상관없이 많은 도움을 줄것이다.프랭크 베트커가 세상을 떠난 후에도 오래도록 귀감이 될 것이다. --데일 카네기-- |
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내가 이 책을 읽고 있으니 아내가 "당신, 지금 실패한거야?"라고 묻는다. 그 때가 보험영업을 하겠다고 시작하고 교육을 받던 즈음이니까 이제는 그래도 약간 시간이 지나갔고, 아직도 나는 하루하루를 힘들게 살아가고 있지만 항상 성공할 수 있다는 신념을 가지고 살아가고 있다.
보험영업으로 성공한 저자이지만, 어떤 일이든 인생의 전환점을 찾으려는 분들에게는 큰 도움을 줄 수 있는 책이라 믿는다.
내 아내의 질문에 대한 대답은 이렇다. 이 책의 한국판 제목에는 "판매에 있어서"(in selling)이 생략된 것이고, 나는 실패하지 않기 위해서 이 일을 하고 있다. 아마 내가 계속 예전과 같이 남아있었다면 지금은 실패한 삶이라는 생각을 가지고 있을 수도 있다는 생각이 든다. [인상깊은구절] 판매하지 않으면 커미션을 모을 수 없다. 주문서를 작성해야 판매가 이루어진다. 면담을 하기 전에는 주문서를 작성할 수 없다. 방문을 하기 전에는 면담을 할 수 없다. |