최근 입찰 바람이 점점 더 거세지는 것 같다. 중소기업인 우리 회사도 입찰 경쟁에 참여를 하고 제안서를 작성하는 방법을 배우기 위해 강사님들을 초빙하곤 한다. 강의 중 강사님을 통해 "일부 기업들은 입찰 제안 컨설팅을 통해 제안서를 더 정교하게 가다듬고 프레젠테이션 스킬까지 익힌다"는 말을 듣고 입찰 제안 컨설팅이 있다는 것을 새삼 처음 알게 되었다. 컨설팅 비용이 얼마나 되는지는 정확히 모르겠으나 우리처럼 작은 기업에서 이용하기에는 조금 비싸지 않을까 하는 생각에 책으로라도 좀 배워볼까 검색을 했다. 검색으로 발견한 책이 바로 이 책이다. 최강 입찰 제안서. 제목만 들어도 조금 힘이 나고 든든해졌다. 워낙 두껍기도 하고 소설처럼 쭉 읽는 책이 아니라 다 읽진 않았지만 필요한 부분을 쏙쏙 빼 읽기 좋을 책이다. 그리고 무엇보다 컨설팅 기업인 쉬플리코리아에서 직접 사용하고 있다는 다양한 양식을 예시도 보여주고 부록 CD에 원본 양식까지 담아줘서 실제로 많은 도움이 될 것 같다. 회사 책상에 꽂아두고 필요할 때마다 보면서 제안서 작성법을 익히면서 내공을 쌓아가고 싶다.

제안서를 써야 한다는 부담감은 쉽게 떨쳐지지 않는 것 같다.

이 책은 제안서를 기획하고 작성하는 방법을 넘어서 평가위원을 위한 아주 친절하고 정제된 제안서를 쓰는 총체적인 전략을 알려주고 있다.

그래도 제안서를 막상 쓰는 건 다른 문제이지만, 연습 삼아서 여태까지 썼던 제안서를 '복기'하듯이 다시 만들어보며 제안서 작성 능력을 확 키워놓을 예정이다.

모방은 곧 창조라고. 이 책을 따라하다보면 내 것이 될 것만 같다.

수학의 정석, 어렵지만 같은 문제 백 번 풀어내며 외우는 수준까지 갔던 때를 생각하며

제안의 정석을 파헤칠 것이다.

그리고 어려움 없이 타라라 제안서를 뚝딱 만드는 그 날까지 화이팅이다!

일반 세일즈가 아닌, 입찰 경쟁을 시작하기 위한 사람들에게 기본기를 잡는 바이블로서 추천합니다. 

이 책은 수주 영업부터, 제안 전략을 세우고 커뮤니케이션까지의 프로세스 단계에 따라 친절한 언어와 다양한 상황 예시들로 설명이 되어 있습니다. 그래서 두께에 부담감을 느낄 수 있지만 오히려 흐름에 맡겨 읽어 내려가면 이해하기 어렵지 않은 것 같습니다. 

책에는 처음 제안서 작성에 대한 오해를 줄이는 것부터 마지막 당부의 말들로 구성되어 있습니다. 그래서 기존의 수주업에 대한 오해들, 막연하게 생각했던 부분들의 관점을 변화시켜줍니다. 입찰 제안을 한다는 것은 정말 많은 정보를 습득하고 훌룽한 팀워크, 그리고 훈련된 커뮤니케이션 스킬이 필요한 전문적인 일이라는 것을 알 수 있습니다.

이러한 책의 구성은 실제 입찰 제안을 하는 사람들의 관점을 잡고 전문가로 성장시키려는 저자의 마음이 담겨져 있는 것 같습니다. 그렇기에 더욱 수주 입찰 제안을 시작하는 사람에게 기본기를 잡을 수 있는 좋은 책으로 추천합니다.  
 

개인적으로 15년이 넘는 직장생활 중 절반 이상을 컨설팅업에 몸담으며, 수많은 프로젝트를 접했던 경험이 있습니다.

직접 솔루션을 개발하고 고객을 설득해가며 프로젝트를 추진하도록 하여 경쟁입찰을 통해 수주, 해당 프로젝트를 직접 수행한 경험들도 있었고, 다른 경쟁사에서 사전 작업을 통해 다 만들어놓은 프로젝트를 제안평가 단계에서 뒤집어 수주한 경험들도 적지 않게 있었습니다. 

나름 B2B 입찰제안 시장에서 잘해왔고 성과도 나쁘지 않았다고 생각해 왔습니다.

그래서 이 책을 처음 접했을 때, 사실 저 같은 경력이 있는 사람에게 무슨 필요가 있겠어 했던 것이 사실입니다. 아마도 책이 크기나 두께 만큼 너무 많은 글로만 빽빽하게 채워져 있었다면 보고 싶은 마음도 들지 않았을 것 같습니다^^;;

그러나, 제가 크게 중요하게 생각하지 않았던 (더 정확하게는 그동안 세심하지 못했던) 제안서 작성 방법에 있어서의 보다 효과적인 설득의 표현 방법 등이 일부 눈에 들어오기 시작하면서 책을 다시 처음부터 끝까지 읽게 되었던 것 같습니다.

그동안 머릿속에서만 암묵지처럼 경험치로 쌓여져 있던 입찰제안의 프로세스와 실무 과정들이 매우 체계적으로 잘 정리되어 있고, 각 단계별로 최적의 또는 가장 효과적인 접근방법이 다양한 예시들과 함께 쉽게 설명되어 있어 페이지를 넘겨갈 수록 마치 입찰제안에 있어 '수학의 정석'과 같은 바이블로 느껴졌습니다.

책 전체를 일독한 후 드는 생각은, 이 책은 제가 처음 컨설팅업에 발을 들였을 때 무조건 읽어야 했던 '맥킨지식 사고와 기술', 바바라 민토의 '논리적 글쓰기' 등과 같이 신입시원들, 특히 입찰제안 관련 업에 발을 들인 모든 임직원들은 꼭 필독해야 할 책이 아닌가 싶었습니다. 이 책으로 기본기부터 탄탄히 잡고 일을 시작한다면 그 습관이 바로 '이기는 습관'으로 자리잡게 되지 않을까 싶습니다.

올해 업무적으로 가장 큰 도움을 받은 책.

정말 입찰 제안서의 바이블이라고 할 만하다.

자사의 솔루션이나 상품이 얼마나 좋든 그걸 고객의 니즈에 부합시키지 못하는 곳이 많다.

고부가가치 시장에서 차별화된 솔루션도 중요하지만 그것보다 더 중요한건 고객의 이슈에 맞춰서 전달하는 것, '수주 제안' 능력이 필요하다는 걸 제대로 깨달았다.

한달간 이 책을 끼고 산 덕분에 입찰 경쟁에서 좋은 결과를 얻기도 했고 ㅎ

좀 두꺼운 책이지만, 약간의 내공이 있다면 술술 읽히는 책!

없다면 최강 시리즈 세권을 다 읽어보길 바란다!!

정직한 기업 건강한 기업을 외치는 쉬플리코리아의 김용기 대표가 출간한 책이다.

국내 수주업에 종사하는 나는 국내컨설팅 시장을 이해하기 위해 이책을 선택하였다.

내가 작성한 제안서를 평가자들이 어떠한 상황에서 평가하며, 어떻게 작성하여야

평가자에게 효과적으로 전달할 수 있는지에 관해 자세히 작성되어있다.

저자의 축적된 노하우를 마음껏 가져가시라. 

실무자들에게도 틈틈히 읽히는 실전형 제안서 바이블이다. 

수많은 경험을 바탕으로 탄탄한 기본기를 먼저 익힐수 있으며 

여러 사례예시를 통해 생생하고 밀도있게 읽히며, 문제점 또한 철저히 분석한다.

수주영업에서부터 프리젠테이션까지, 입찰 제안의 모든 것을 망라하고 있고,

성공 노하우와 솔루션을 제공한다. 

항상 실전에서 고배를 마시는 수주 관련 업체에게 이 책을 추천하고 싶다. 

반드시 이기는 결과로 돌아올것이다.

결론적으로 제안서 쓰는 데 어려움을 겪고 있다면

성공하는 제안서를 쓰고 싶다면

제안서 잘 쓰는 법을 찾고 있다면

이 책을 추천합니다.

자는 평소 제안서를 많이 쓰는 업무를 하고 있습니다.

하지만 늘 시간은 오래 걸리고 결과는 제대로 나오지 않았습니다.

그러던 차에 이 책을 접하게 됐습니다.

이 책은 쉬플리코리아의 김용기 대표가 집필한 책입니다.

쉬플리코리아는 우리나라의 입찰 제안 컨설팅 회사라고 합니다.

수많은 경험을 토대로 입찰 제안서에 관한 책이 나온 듯 합니다.

책의 제목은 '최강 입찰 제안서'이지만

이 책은 단순히 제안서 잘 쓰는 법만을 알려주고 있지는 않습니다.

사실 제안서 잘 쓰는 법보다는 '입찰에 성공하는 법'을 알려주고 있습니다.

그렇기에 더더욱 도움이 되었습니다.

학생 때 수학의 정석을 보고 공부했듯이

제안서에 관해서는 제안서의 정석이라 생각하고 공부하려고 합니다.

다른 제안 교육도 들어 봤지만 이 책이 더 자세히 가르쳐 주고 있습니다.

실제로 이 책을 읽으며 제안서 작업을 동시에 진행했고 만족스러운 결과를 얻을 수 있었습니다.

수주가 중요한 업을 하고 계신 분들이라면 이 책을 적극 추천합니다.

이 책의 시리즈로 2권이 더 있던데

이 책을 완전히 정독한 후 2권을 더 읽어볼 생각입니다.