세계가 전쟁아닌 전쟁의 시기이다

특히 한반도는 외부로는 미.중이 부딛치는 위치에다 내부로는 분단국가를 극복하려는 시기가 맞물려 주변국의 견제가 유난히 심해지는 상황이다.

이시기가 외교의 힘이 발휘 되는 시기이다 협상을 어떻게 대응 하느냐에 따라 역사에서 보았듯이 한반도는 전쟁터가 될수도 있고 남북이 하나되는 미래를 열어 갈수도 있는 중요한 시기인 것이다.

우연히 협상에 관련 서적을 만나게 된다 협상은 설득이 아니라한다 협상은 회사의 이익뿐 아니라 생활 곳곳에 스며 있다고한다 생활까지 협상이라니 우리나라 정의 문화권에서 거부감마져 들기도한다.

작가는 말한다 협상은 상대방을 알아야한다 이해해야한다 즉 협상은 설득이 아니라 상대방을 아는 것이다 철저히 준비하는 것이다.

그래 이책의 반정도는 세계 주요 국가들의 역사의 흐름을 다루는데 할애하고 있다 외려 이부분만으로도 세계역사에 관심 갖거나 그나라 문화를 개괄하고자한다면 볼만할 정도라 할정도로 주요국가 역사의 흐름을 정리 해 놓은 부분이다.

기업의 주재원으로 협상에 임하면서 상대방을 그정도 알고자 했다면 나머지는 스킬이지 않을까 생각들 정도로 역사흐름을 파악하는데 공을 들여 보인다 책 중간에도 나오지만 손흥민선수의 기본기를 다지는데 아버지가 공들인 과정을 언급 것과 같은 이치가 아닌가 생각든다.

그리고 협상의 스킬들을 언급한다 그것들은 작자가 해외 주재원으로 경험들을 바탕으로 구체적 협상의 스킬을 언급해준다.

하지만 변치않는 원칙은 협상에 임하여 사전준비를 철저히 하라 상대방을 파악하라는 것이다.

어찌보면 협상이 생활화한다면 나 외에 빼앗는 상대로 느켜지는 불편함이 와닫는다 이책을 보는내내 느켰던 사항이기도하다.

하지만 책을 덮고 생각해보니 협상을 준비하고 잘하는게 배려이겠다는 생각이든다 협상과 배려는 단어가 다를뿐 상대방을 알고 대응한다면 나와 상대방의 적절한 수준을 맞출수 있는 것이기 때문이다 협상은 빼앗는 것이 아니라 상호 윈윈하는 길을 찾는 것이 아닐까 생각된다.

작자가 좀더 관련 작품을 하고자한다면 댓글머리에 언급했듯이 우리한반도에 외교력이 엄중한 시기이다 예를 들자면 김현종 같은 그런분들이 각광을 받는 시기가 이미 도래하고 있다.

앞으로 역사속에서 국제정세를 파악하고 그에 맞게 대응했던 뛰어난 인물들을 다뤄준다면 어떨까도 생각해본다 지금 한반는 외교적협상이 최고로 필요한 시기라 여겨지기 때문이다.