언젠가 이 책 초판을 읽은 적 있습니다. 그때 꽤 인상깊게 봤던 기억이 납니다. 사소한 동작, 미세한 어감, 대화의 순서, 질문 방식 등 여러 방법을 소개하며 상대의 마음을 읽는 설득의 기술을 말해주고 있습니다.
그간 숱한 설득, 협상 관련 책들이 많이 나왔지만, 그 내용은 여러 심리실험이나 이론만 늘어놓기만 했습니다. 이 책은 여러 예시나 사례, 본인 경험을 통해 실감나
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언젠가 이 책 초판을 읽은 적 있습니다. 그때 꽤 인상깊게 봤던 기억이 납니다. 사소한 동작, 미세한 어감, 대화의 순서, 질문 방식 등 여러 방법을 소개하며 상대의 마음을 읽는 설득의 기술을 말해주고 있습니다. 그간 숱한 설득, 협상 관련 책들이 많이 나왔지만, 그 내용은 여러 심리실험이나 이론만 늘어놓기만 했습니다. 이 책은 여러 예시나 사례, 본인 경험을 통해 실감나게 그려내어 쉽게 접근할 수 있다고 생각합니다. |
일본 작가 특유의 단언하는 화법이 조금 거슬리기는 하지만,
책이 담고 있는 인사이트는 굉장히 훌륭하다.
저자가 주장하는 테크닉의 근거가 부족하기는 하지만,
몇몇 테크닉은 무릎을 탁! 치게 만든다.
들킨 전략은 더이상 전략이 아니라고 했던가.
책에 나오는 테크닉들이 이제는 일상에서 많이 쓰이는 걸 느낀다.
책을 보게 된다면 너무 뻔한 전략들은 사용하지 않도록 하
"돈, 사람, 꿈, 건강 말고 다른 걱정거리는 없다" 내용보기
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일본 작가 특유의 단언하는 화법이 조금 거슬리기는 하지만, 책이 담고 있는 인사이트는 굉장히 훌륭하다.
저자가 주장하는 테크닉의 근거가 부족하기는 하지만, 몇몇 테크닉은 무릎을 탁! 치게 만든다.
들킨 전략은 더이상 전략이 아니라고 했던가. 책에 나오는 테크닉들이 이제는 일상에서 많이 쓰이는 걸 느낀다. 책을 보게 된다면 너무 뻔한 전략들은 사용하지 않도록 하자. |
이 책의 내용은 나쁘지않다고 생각합니다. 새로운 정보도 얻을 수 있었고 유용한 정보도 꽤나 있었습니다. 하지만 무비판적으로 전부 받아들이기에는 다소 무리가 있을 것 같다고 생각됩니다. 가령, "A라는 행위를 부탁하기 위해 이미 그렇게 되어있다는 전제하에 이야기를 진행할 때 식사 or 커피 한 잔의 선택지를 제시한다-＞둘 중 하나를 선택 할 것이다."의 식으로 서술한 내용이 있
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이 책의 내용은 나쁘지않다고 생각합니다. 새로운 정보도 얻을 수 있었고 유용한 정보도 꽤나 있었습니다. 하지만 무비판적으로 전부 받아들이기에는 다소 무리가 있을 것 같다고 생각됩니다. 가령, "A라는 행위를 부탁하기 위해 이미 그렇게 되어있다는 전제하에 이야기를 진행할 때 식사 or 커피 한 잔의 선택지를 제시한다-＞둘 중 하나를 선택 할 것이다."의 식으로 서술한 내용이 있다고 볼 때 상대방의 지위나 위치가 나와 동등하다면 이유를 만들어서라도 '거절'이라는 선택지를 택할 수 있다고 생각이 듭니다. 때문에 이 책을 읽을 때 무조건적으로 "으음, 맞는말이야. 그렇지. 맞는 말이지"라는 식의 태도보다는 "어? 이런 상황에서는 이렇게 대처할 수도 있을 거 같은데?" 하는 식의 태도가 적합하지 않을까합니다.(무조건적인 비판이 옳다는 것이 아닙니다. 다만, "이런 의문이 들 수도 있겠는데?"정도의 의문을 제기해보는 것도 괜찮을 것 같다는 의미입니다.) |