진심으로 진실로 궁금했다.

여자는 어떻게 원하는 것을 얻을까?

난 주민등록상이나 염색체 상의 성별은 엄연한 XX인 여자이지만 정신적인 부분은 거의 남자이다.

여중 여고를 나왔지만 자동차에 미쳐 공대를 갔고, 아직도 화장이나 패션 등등에는 관심이 없는 대신 지나가는 수퍼카나 특이한 차를 보면 우와~~~~하면서 고개가 돌아간다. ㅠㅡㅠ

나도 변하고 싶다.

울회사...

자동차 관련 일을 하는 울팀에서 여자는 나 혼자다.

아니, 관리팀과 상표팀(두 팀 모두 구성원 전원 여자) 빼고 나머지 팀 중에서 여자는 나 하나다.

울회사가 공대쪽 업무이니까 당연하다고는 생각하지만, 그냥 항상 많은 남자들에 둘러싸인 나를 볼 때마다 참 어색하다.

아니 뭔가 어울리지 않는 뭔가가 툭 던져진 기분이다.

그렇다고 여자들과 함께 있으면 어떻게 되는가?

일단 대화가 되지 않는다.

나는 화장품도 명품도 옷브랜드도 드라마도 모른다.

그러다보니 대화가 안된다.

나는 늘 들으면서 고개만 끄덕이는 그런 존재?

겉모습으로는 섞이는데 정신적으로 섞이지 않는다.

그래서 이래저래 너무 힘들다. ㅠㅡㅠ

그걸 극복하고 싶어서 다른 보통의 여자들은 어떻게 원하는걸 얻는지를 알고 싶었다.

그런데 이 책은 그런 나의 목마름을 해결해주지 못했다. ㅠㅡㅠ

외국인이 저자이기 때문에 외국에서나 가능한, 그런 외국인 풍토를 바탕으로 하기 때문에 우리나라에서는 해당하지 않는다.

물론, 해당할 수도 있다.

그렇지만 ^^;;; 아직까지 그렇게 적용된 회사를 본 적이 없다.

또한 우리나라 풍토상 그렇게 요구하면 돈만 밝히는 여자로 낙인찍혀 오히려 더 불이익을 받을 수 있으니 조심해야할 것이다.

외국계회사에서는 가능할지도 모르겠다.

그러나 외국계회사를 다니지 않는한, 나같은 궁금증으로 이 책을 본다면 아마 그 궁금증을 해결하지 못할 것이다.

서평

여자는 어떻게 원하는 것을 얻는가

이 책은 남자인 나보다 여자들이 읽어야지 더욱 좋은 정보를 여자들이 알 수 있을 거라는 생각을 하게 되지만 남자인 내가 이 책을 다 읽으니 정말 공감이 가는 부분들이 많이 있었다.

이상하게 읽는 내내 이 책이 심리 책인가 하고도 생각할 정도로 이 책의 저자는 많은 사람들을 통해서 또 연구기관과 수많은 조사들로 통해서 나온 자료들로 이야기를 하고 있기 때문에 더욱이 그의 이야기에 귀가 기울려졌다.

내 눈에 강하게 들어온 문구가 있다. 왜 여자는 요구하지 않는가? 맞다. 나는 지금까지 살아오면서 남자들보다 여자가 큰 목소리를 먼저 내면서 협상을 주도하고 요구하는 것을 봐오지 않았던 거 같았다. 하지만 이 책에서는 여자들이 협상 테이블에 앉으면 더욱더 뛰어난 능력을 발휘할 수 있다는 것을 말하고 있다. 그리고 지금 이 시대에서 요구하는 것을 여자들이 더욱도 협상과 설득을 잘하고 있다는 자료도 많이 나오고 있다.

나도 남자이기 때문에 조금 다른 남녀의 고정관념을 가지고 있을 수도 있지만 나의 개인적인 생각은 여자도 더 나은 임금, 승진, 특히나 결혼한 나의 입장에서 공평한 가사 분담 등을 배분해서 할 수 있다고 생각한다. 하지만 여자들은 자기 자신이 그러한 입장에 처하면 입을 다물고 누군가 자기 자신을 먼저 알아주고 그에 따른 보상을 해주길 기다린다.

물론 먼저 자신의 목소리를 먼저 내고 협상을 주도 하는 사람들이 있겠지만 그런 여자들은 드물다는 것이다. 원하는 것이 있으면 먼저 요구를 해야 한다. 특히나 우리나라의 여성의 삶은 고단하다. 평균임금은 남성보다 너무 못 미치고 있기 때문이다.

나도 맞벌이 부부지만 나의 아내도 내생각보다 일하는 것에 비해 임금이 작다고 생각한다. 이 책을 읽고 나니 왜 자기 목소리를 내지 않고 그 목소리를 내면 자기에게 불이익이 온다고 생각을 해버리는 모습을 보면서 아직도 우리나라의 남녀 인식이 많이 바뀌었지만 더욱더 공정하고 평등한 세상이 와야겠다는 생각을 하게 된다.

이 책의 구성은 1장부터 10장까지 여자들이 어떻게 하면 원하는 것에 대해서 얻을 수 있는지 각 장마다 특색 있게 나와 있다. 또 마지막에는 여자가 원하는 것을 얻을 수 있는 7가지의 지혜가 나와 있는데 이 지혜들을 정독해서 우리나라 여성들이 협상에서나 삶을 살아가면서 상대의 마음을 사로잡을 수 있는 설득의 기술들을 잘 쓰면서 살아가는 것도 좋겠다는 생각도 하게 된다.

나는 여자가 아니라서 책을 읽어 가면서 그에 관한 부분을 최대한 이해하려고 하면서 읽었지만 이 책은 분명 여성들이 이 책을 읽으면 더욱더 공감이 가는 부분이 많을 것이라고 생각한다. 이런 말을 하는 나부터도 여자들에 관한 고정관념을 깨야하겠지만 많은 여자들도 자기 목소리를 내어서 언하는 모든 것을 얻었으면 하는 생각도 하게 된다.

이 책, 참 불편하다. 내가 여자라서 불편한 점도 있고, 여자로서의 자각을 일으키고 있어서 불편한 점도 있다. 불편을 느낀다는 것은 거슬린다는 것이고, 그건 이 책이 제 목적을 이루었다고 말할 수도 있는 것일 텐데, 그럼에도 내가 이 책을 보면서 성취감을 얻었다는 생각은 들지 않는다. 도리어 낭패스럽다. 이게 내 한계다.

여자는, 여자의 삶은, 여자라는 존재는,... 인류 역사에서 어떤 위치에 놓여 있는 것일까. 여러 역사적인 사례를 통해 본다면 현재가 여자에게는 꽤 괜찮은 대접을 해 주는 시기라는 것을 알 수 있지만, 이 또한 남성 중심의 시각으로 본 잣대에서 말하는 것일 테고. 일부다처제니, 일처다부제니, 하는 원시시대의 생존방식까지 더듬을 필요성도 없이 여자의 위치가 남자와 절대 같지는 않다는 것만큼은 누구나 인정할 것이다.

그럼 왜 그렇게 된 것인가. 어쩌다 어떻게 무슨 이유로, 남자와 여자가 다른 위치에 서게 되었더란 말인가. 책은 여자의 협상 능력이 부족한 이유와 그 능력을 키워야 하는 당위성에 대해 말하고 있는데, 나는 자꾸만 남자와 여자는 왜 다르게 된 것일까, 이것만 생각했다. 그것도 잠시, 길지 않게, 깊이도 없이, 단편적으로, 무심하게, 여자는... 음...그냥...이대로...좀 손해보고...모자란 대로...봐 주면서.... 이러니, 이 책을 읽는 내 마음이 불편할 수밖에.

나는 이 책에서 예시로 들고 있는 답답한 여자의 전형에 속한다. 그러면 안 된다고, 계속 이렇게 살아서는 안 된다고, 나 같은 사람 때문에 내 이후의 여자들이 손해를 보는 거라고. 불평해야 하고 갈등을 이끌어 낼 줄 알아야 하고 더 나은 결과를 위해 협상해야 한다고 자꾸만 자극한다. 그러면 당연히 내 마음도 그 쪽으로 움직이면서, 그래, 일어서야지, 나서야지, 한번씩 요구해야지, 횟수를 늘여야지, 용기를 내야지,...이렇게 되어야 하는데, 뭘 그렇게... 귀찮게...얼굴 붉어질 텐데...포기하고 말지...로 여전히 남는 나.

책 속 설명처럼 남성 중심의 이데올로기 세상에서 교육을 아주 잘 받아온 탓인지도 모른다. 거부감조차 일으키지 않도록 완벽하게 순종하거나 반항심이 생기려 하다가도 그만 귀찮아서 접고 마는 무력한 여자로. 그리고 그런 자신의 모습에 그다지 실망도 불만도 느끼지 않는 사람으로. 불만과 불평이 있어야 개선 의지를 갖고 바꿔 나가면서 발전을 이룬다고 하는데, 그런 점에서 나는 참 정체된 사람인지도 모르겠다.

그러나 이것만큼은 안다고 말할 수 있다. 남성들이 여성을 차별하고 여성에게 불평등한 대우를 할수록, 우선 당장에는 그들에게 이익이 되는 것처럼 보여도 궁극적으로 남성 자신에게도 불리해지더라는 것을. 한 치 앞을 못보는 어리석음이라고도 할 수 있다. 여자의 존재를 남자와 같은 입장에서 다루지 않는 한 결국은 남자에게도 여자에게도 모두 손해가 된다는 것을.(어쩜 나는 교활한 여자인 모양이다. 남자에게 지는 척하면서 은근히 얻을 것 얻어내는. 나는 착한 여자가 아니니까.)

리더, 리더가 읽어야 할 책. 저자의 입장에 동의하지 않을 사람들도 많이 있을 것 같다. 그러나 남녀를 불문하고 인간으로서 인간을 대우하는 방법과 시각만큼은 배워야 할 일이다.

사회생활을 하면서 남녀 모두 자기가 원하는 것을 요구하고, 타인과 서로 협상해서 원하는 것을 얻도록 해야한다.

이 책을 통해 남녀의 협상방법이 너무나 다르다는 것을 알 수 있다. 정확한 연구결과에 따른 보고이기 때문에 부정하려고 해도 어쩔 수 없다.

나는 여자이기때문에 여자의 입장에서 책을 읽게 되었다. 그러면서 지금까지 나의 협상태도에 대한 생각도 다시 한번 할 수 있었다.

초반에 여성이 남성보다 소극적인 태도로 협상을 제대로 하지 못하는 이유를 밝히는데 사실 불편했다. 분명 아닌 여자도 많은데 대부분 여자들이 남자에 비해 제대로 의사를 밝히지도 않아 결국 손해를 보며 산다는 것이다. 나는 지금까지 어떻게 했지?

나도 어떻게 보면 나의 의견을 내놓을때 나보다는 남을 먼저 생각해서 남이 불편하지 않는 입장을 고려하여 양보했고, 손해를 봤다. 지금 당장은 내가 손해를 보더라도 인간관계를 훼손하고 싶지 않은 생각이 더 컸던것 같다. 이 책을 읽고 나니 내가 얼마나 바보같았는지 실감했다.

사회생활을 하면서 연봉을 두고 협상하는 것이 대부분의 사례여서 조금은 아쉬웠다. 분명많은 사례들이 존재할텐데, 아직 학생인 나에게는 이 사례가 와닿지는 않았지만, 훗날 내가 직장에 들어가서 연봉을 협상할 때 참고로 하여, 타인을 생각하기 보다는 먼저 나자신을 알고, 나라는 브랜드에 대한 가치를 정확히 판단한 후에 협상을 제대로 해야겠다.

사회적 반응, 사회적 편견, 성에 대한 기대로 인해 남녀가 남자는 남자처럼, 여자는 여자처럼 역할을 해와야 하는 것이 이해는 되지만 어서 빨리 고쳐졌으면 좋겠다. 물론 나도 고정관념으로 인해 여자는 약하니까 힘든일은 피하고, 남자는 힘이 세니까 무거운 짐들기나 힘든일은 남자들이 해야한다고 생각했는데 나부터 생각을 바꿔야 겠다.

남녀간의 차이.

한 인격체로 존경해야하지만 때로는 이해안되는 부분이 너무 많았는데, 이제 이해가 된다.

그냥 서로 다른 것인데,,

특히 스트레스를 받았을 경우 남녀간의 차이가 가장 인상깊었다.

남자는 투쟁과 회피를, 여자는 배려과 친교를,

그래서일까? 지금 내가 겪고 있는 개인적인 문제가 아직까지 해결되지 못하고 쳇바퀴처럼 계속 돌고만 있다는 것을.

여자에 대해, 남자에 대해 공부가 되는 책이었다.

이 책은 다양한 연구로 인한 사례를 통해 남녀간의 생각, 태도의 비교하고, 여자가 그동안 사회에서 왜 손해를 봤는지, 그리고 이제는 여자 스스로 해결해 나갈 수 있는 답안과 점점 변해가는 사회속에서 남녀간의 태도를 이해할 수 있는 책이다.

따라서 남녀간의 생각을 알고 싶다면, 직장생활을 하면서 손해보고 있다고 생각하는 여자들은 꼭! 한번 읽어보길 바란다.

충고와 해답을 스스로 찾을 수 있는 책이 될 것이다.

직장생활 14년차인 나는 오랜기간 직장생활을 했음에도 내 상사에게 무엇인가를 요구할 때나 내가 원하는것을 고집하려고 하면

번번히 실패하거나 되더라도 좀 찜찜한 무언가가 마음에 항상 남았다.

난 내가 말을 잘한다고 생각했고, 항상 말하기에 앞서서 꼭 미리 생각했는데,

막상 그 앞에만 서면 머리속은 하얘지고 그저 두서없어지게 되니 말이다.

어렸을때도 그랬지만 내가 원하는게 있어도 말을 잘하지 못해서 실패한 적이 더 많았다.

그게 고스란히 사회생활을 하면서도 나타나게 되더라...

거기에 아이를 낳게되니 직장생활을 하면서도 본의아니게 사정상 모임에 빠지게도 되고 외출을 해야할때도 있고

월차나 휴가를 써야할 경우가 많아지는데도 이런 난처한때에도 내가 원하는것을 조리있게 말했다면

훨씬 수월했을것을... 번번히 민망할때도 많고 잘 되지 않고...

이번에 '여자는 어떻게 원하는 것을 얻는가'를 읽으면서 많이 배우게 되었다.

열심히 노력해서 복직해서는 실패하지 않고 내가 원하는것을 현명하게 얻을 수 있도록 잘해보려고 한다.

근데... 이론과 실제는 다른데... 과연 잘 될까???

나는 여직껏 내가 해온 방식이나 생각했던게 책과 비교해보니 상대방들이 고리타분하게 느꼈을거 같기도 하고...

나혼자만의 착각속에 살아왔을 수도 있겠구나..하는 생각이 많이 들었다.

이번 기회를 통해서 모든걸 뜯어고쳐야 될 거 같다.

그래서 신여성으로 도약하는 내가 되려고 한다.

맞다.

인생은 협상의 연속이다.

한번만 한다고 되는것도 아니고... 한번 잘했다고 다음번도 똑같을 수 없는것처럼...

책을 통해서 한단계 도약하는 내가 되도록 노력할것이다.

특히나... 휴직하고 있는 워킹맘들이라면 한번 읽고 나를 돌아보는 계기가 된다면 너무 좋을 기회가 될 듯 싶다.

여성의 지위는 과거보다 한결 높아졌다. 여성의 사회진출이 거의 없던 과거와는 달리 현재에는 많은 여성들이 사회에서 눈부시게 활약하고 있다. 많은 여성들이 커리어 우먼을 꿈꾸고 또 그렇게 생활하고 있다. 그런데 우리사회의 여성에 대한 인식은 많이 향상되었는가? 어떤 면에서는 여성에 대한 인식이 좋아졌다고 하겠다. 그러나 ＜여자는 어떻게 원하는 것을 얻는가＞는 아주 오래 전부터 존재해 온 성 차이가 여성의 인식에 부정적인 영향을 미친다고 한다. 남성과 여성이 원하는 것을 얻어야 하는 상황에서 취하는 태도를 통해 이 영향을 찾아 볼 수 있다고 한다.

 ＜여자는 어떻게 원하는 것을 얻는가＞는 10장의 구성을 통해 여성의 요구하는 법에 대해 이야기하고 있다. 1장은 여자는 요구하지 않는다고 한다. 여성의 협상하고자 하는 욕구는 여성이 남을 더 배려해야한다는 사회적인 통념과 반대된다. 그래서 여성들은 그 욕구를 뭍어버리고 요구하지 않는다고 한다. 2장은 기회는 항상 오지않는다고 한다. 여성들은 열심히 노력한 결과를 남들이 스스로 알아주기를 바란다. 하지만 그런 기회는 자주 오지 않는다고 한다. 기회를 얻으려 노력하고 행동해야 알아준다고 한다. 3장은 협상전 정보를 수집하라고 한다. 여성은 자신의 가치를 판단하는 데 있어 무디다. 그래서 다른 사람들로부터의 정보가 필요하다. 4장은 착한여자라고 착각하지 말라고 한다. 요구할 것을 요구하지 않으면 착하다고 생각하는 데 그건 큰 오산이다. 남들은 오히려 멍청하다고 생각한다. 요구할 것은 요구해야 진짜 착하고 똑똑한 사람이다. 5장은 누구에게나 좋은 사람일 수 없다고 한다. 여성은 너무 공격적이거나 직설적이면 안됀다고 배운다. 하지만 때로는 영향력을 발휘하기도 해야한다. 그래서 다정함으로  대립적 상황을 피하며 다가가야한다고 한다. 

6장은 생각보다 협상할 수 있는 것이 많다고 한다. 여성은 너무 많은 것을 배려하여 자기 것을 잃는다. 하지만 협상은 불편한 것이 아니라 목표를 성취할 수 있는 도구인 것이다. 7장은 목표는 높고 구체적일 수록 좋다고 한다. 여성은 빨리 만족하고 초봉협상을 하지 않아 남성보다 적은 액을 받는 다고 한다. 목표가 낮아서 그런 것이다. 8장은 편견과 방해는 거침없이 무시하라고 한다. 여성의 제약은 사회적 환경이 만든 것이기 때문에 이를 극복하는 것이 필요하다고 한다. 9장은 여자는 탁월한 협상가라고 한다. 정보 공유를 통해 서로를 알아가며 협상하기에 좀 더 협력적이기 때문이다. 마지막으로 10장은 인생은 협상의 연속이라고 한다. 하지만 여성은 협상을 하려기 보다 현재에 순응하려 한다. 이런 생각을 바꾸라고 한다. 환경을 개선하고 앞으로 나아가기 위해 노력하라고 한다.

현대 사회는 과거와 매우 다르다. 여성의 위치가 상승한 만큼 한 층 높은 인식이 필요하다고 생각된다. 여성이라고 낮은 목표를 갖어야 한다는 법은 어디에도 없다. 단지 여성 스스로, 또 그 사회 주변이 만든 굴레인 것이다.

아...내가 이책을 몇년전에만 만났더라도 좀 더 다른 삶을 살 수 있었을텐데....탄식을 하면서 책을 읽었다.

그만큼 알아두어야할, 기억하고 있어야할 것 들이 가득 담겨 있던 책.

지금 회사에 들어올때 나는 경력자임에도 불구하고 신입으로 들어왔다. (만약 이 책을 봤더라면...그 후 생활들을 알았더라면 절대 하지 않았을 선택이지만..) 회사측에서도 경력을 인정해줄까 묻기까지 했는데....그때만해도 정말 초짜라서(?) 내 경력을 내세우는게 맞나 싶기까지한...아주 어리석었다. 그런데 실제 들어와서 보니 나이 많은 신입이되어서(차라리 경력자이면 괜찮았을 것을) 연차 많다고 나를 힘들게하는 사람들과의 시간은 (그 중엔 나보다 나이어린사람도 있었는데 ) 온갖 설움이 가득한 시간이었다. 그리고 월급도, 승급할때도 계속 발목을 잡는 신입이라는 것. 어짜피 학력은 일정부분 이상은 인정되지 않으니 일찍들어오는게 최고일뿐.....아....내가 경력을 인정받고 들어왔어야하는데....그런데 저자는 마치 이 이야기를 알고 있다는듯이 시작했다. 나만 그런게 아니었던거다. 대부분의 여성들은 초봉협상을 하지 않는다.

p. 25

여학생 보다 8배나 많은 남학생이 초봉을 협상한 카네기멜론대학교 석사 학위 졸업생들의 경우를 생각해 보자. 초봉을 협상하지 않은 여학생들은 동료 남학생들보다 뒤쳐져 시작할 뿐 아니라 미래 계획에서도 뒤쳐진다. 시작점을 기준으로 임금이 계속 인상된다는 점을 감안하면 여학생들은 오랜 시간 동안, 아마도 남은 직장 생활 내내 이 실수에 대한 대가를 감수해야할 것이다.

내 이야기인 것이다. 아......난 어쩌자고..........그런 선택을 했단 말인가? 그건 난 지극히(?) 여성이었기 때문인듯한다. 여성은 자신의 행동이 인간관계에 미칠 영향을 걱정하고 그래서 원하는 것을 간접적으로 요구하거나 적게 말한다. 그리고  상대가 원하는 것에 부응하도록 노력한다. 또 문제해결에서도 양쪽 모두가 이익이 되는 것이나 공동 목표에 맞춰 자신의 욕구를 조정하는 것이다. 딱 내이야기이다. 여기에 좋게 말하면 타인에 대해 더 배려하는, 나쁘게 말하면 남의 눈치보는 내 성향이 또 한몫 했을 것이다. 아......이렇게 구구절절 가슴에 팍팍 와 닿을수가...

회사에서 알아서 이런 여성의 성향에 대해 배려해줄 수도 있지만 그런 회사는 아직 드물며, 회사라는 조직 자체는 아직도 남성중심의 사회이다. 예전에 읽었던 여자의 회사생활과 성향에 관한 책에서도 여성의 원하는 것을 얻는 방법에 대해 남성과의 다른점에 대해 인지한적이 있는데 회의시간에 여자들은 싸우는것을 목소리 높이는것을 싫어한다는거다. 그리고 상대가 알아서 해주겠지하는데 그런건 절대로 있을 수 없는 것. 일은 여자가 더 많이 하는데 승진은 남자가 먼저, 연봉은 남자다 더 높은 상황이 되는 이유인것. 그래서 표현하라고 되어 있었는데 이 책도 같은 맥락으로 이야기한다. 대신 여자의 표현방법을 남자랑 똑같이 하기 보다는 좀 다르게 하는 것. 한마디로 말하자면 물밑작업을 하는거라고 할까?? ㅎㅎ

[ 여자는 어떻게 원하는 것을 얻는가 ] 저자의 책을 쓴 의도 

이 책의 저자 린다뱁콕과 사라래시버는 사회적으로 여성이 스스로 원하는 것을 적극적으로 얻지 못하여 남성에 비해 많은 차별을 받고 있다고 말한다. 그 결과 같은 능력임에도 상대적으로 남성에 비해 적은 임금을 받고 있다. 따라서, 여성들이 그러한 차별을 극복하는 방법을 찾아기 위한 방법들을 소개하고 적극적으로 실행해 보라고 말한다.

서구사회에서도 여성은 차별을 받으며 살아왔다.

서구 유럽에서도 여성들은 차별 속에서 살아왔다. 고대 이래 근현대에 이르기까지 여자는 전유물로 여겨져 왔다. 남성들에 의해 통제된 여성의 삶을 살아온 것이다. 요즘 대통령선거는 일정연령이상 되면 누구나 평등한 선거를 했다. 그러나 민주주의 국가라고 하는 영국에서는 1924년에 이르러서 여성도 투표권을 얻었다. 또한 영국에서는 1875년까지 여성이 이공계분야의 대학에 입학할 수 없었다. 여성이 의사가 될 수 없었다는 이야기도 된다. 물론, 지구의 인구의 반이 여성임에도 불구하고 남성에 비하여 정치적, 경제적으로 많은 차별 속을 받고 있다. 한국의 국회의원중 여성의원은 극소수에 불과하다.

여성 차별의 사회구조적이 문제를 사회구성원 모두의 노력으로 변화시켜야 한다.

남성중심의 사회구조에서 여성이 상대적으로 불이익을 받게 된다. 하지만, 같은 능력으로 같은 동등한 대우를 해주는 사회적인 노력이 필요하다. 다시말하면 미국 뉴욕시의 범죄감소 노력을 보면서(미국뉴욕시에서 대대적인 청소 및 사소한 범죄 엄단 등의 조치를 통하여 시민들의 자발적인 동참과 사고의 변화유도하여 뉴욕시의 범죄률 감소되었다) 사회의 작은 변화가 큰 변화를 가져온다는 터닝포인트의 중요성을 알게 해준다. 따라서 여성에 대한 편견을 바꾸어주는 노력이 필요하다. 남녀 평등은 우리세대는 물론 우리의 딸 세대에게도 좋은 혜택을 줄 덕목으로, 이 사회가 용기와 결단력, 전면적인 변화에 대한 정보와 통찰력를 가져야 비로서 실현가능한 어려운 과제이기도 하다.

여자는 어떻게 원하는 것을 얻는가 

서서 가만히 있으면 얻어지는 법이 없다. 여성들이 이제는 적극적인 노력과 투쟁으로 얻어내야 한다.

1. 수동적이고 소극적인 태도를 벗어버리고 적극적으로 당당하게 요구하라.

2. 착한여자에서 벗어나 강한여자로 자신있게 일하라.

3. 협상의 잠깐 동안의 불쾌함이 싫다고 자신의 요구를 포기하지 마라.

4. 여자라서 편견을 깨고 남성과 대등하게 일하라.

5. 협상 시 낙관적인 태도를 가지되 목표를 높고 구체적 세워라.

6. 여성이라는 편견과 방해는 거침없이 무시하라.

7. 인생의 협상의 연속이다. 지속적인 협상을 하다보면 그 노하우를 얻게 될 것이다. 따라서 지금의 현실에 안주하지 말자. 보다 나은 자신의 미래를 위해서 적극적으로 요구하자. 물론 실력도 있어야 한다.

이 책을 통하여 나는 딸을 둔 아빠로서 가정에서 남녀 평등을 얼마나 실현하고 있는가 생각해보게 하는 시간이 되었다. 남성이라서 집안 일에는 등한시 했던 결혼 초기의 모습을 생각해 보면서 지금은 그나마 많이 변화된 나를 발견하게 된다. 하지만, 아직도 내게 남성중심의 사고틀에 갇혀있는 나의 모습도 발견하게 된다. 딸아이에게는 차별을 받게 하고 싶지 않은 맘이 크다. 많은 것을 생각하게 하는 책이었다.

나는 이 책에 나오는 사람들과 같은 여성이다.

이 책을 보았을 때 나에게 필요한 책이 란 것을 깨달았다. 왜냐하면 나는 좀처럼 다른 사람에게 요구하는 법이 없기 때문이다. 이 책에 나오는 여성들처럼 해주면 해주는 대로 해주지 않는 다면 나의 노력을 알아차리도록 열심히... 나도 분명 이런 행동은 안 좋은 것이라는 것을 알고 있지만 다른 사람에게 피해가 될까봐 요구하지 않았다. 분명 이런 성격이 답답해 보일지라도 성격이란 건 변화시키기 어려워 계속 이 상태이다. 그런 점에서 이 책은 나에게 큰 용기를 주었다. 무리하게 요구하는 것은 분명히 폐가 될 수 있지만 이 책에서처럼 내가 필요한 때에 요구를 하는 것은 상대방과 나 모두에게 만족스러운 결과가 나올 수 있다는 사실을 알려준 것이다. 이 책에서는 생각보다 사람들과 협상할 일들이 많다는 것을 보여준다. 보통 나 같은 경우는 이 책에서 협상을 해야될만한 상황에서 잘 협상이나 요구를 하지 않는 편이다. 협상을 하게 됨으로써 생기는 갈등이 매우 불편하기 때문이다. 하지만 이 책은 그러한 갈등은 당연한 것이며 이러한 행동은 결국 내가 한걸음 더 나아가는데 방해가 된다고 말하고 있다. 이 책을 읽으면 읽을수록 어릴 때의 놀이나 부모님의 행동이 매우 큰 영향으로 나타난다는 것을 크게 깨닫는다. 심리학책을 볼 때면 어린 시절의 영향은 성인이 되더라도 크게 남아있다는 것을 알 수 있지만 어린 시절의 환경이 여성으로서 사회에서 성장하는데 큰 걸림돌이라고 는 생각지 못한 충격이었다. 물론 나도 커서 아이를 낳았을 때 이러한 아이들의 자그마한 남녀차별을 하지 않는 다고는 하지 못한다. 여자는 분홍, 남자는 파랑이라는 생각이 뿌리 박혀있기 때문에 그러한 행동은 할 수 있지만 이 책을 한번, 두 번 읽을 마다 나의 이러한 고정관념이 조금은 바뀌길 바란다. 이 책을 읽는 중간 중간에 나는 내가 협상이나 요구가 필요한때에 당당히 요구하는 하는 상상을 했다. 내가 멋진 회사의 신입으로 들어갈 때 나의 월급을 협상한다거나 회사원이 되었을 때 성과급이나 승진을 상사에게 가서 당당히 요구하는 그런 상상을...(웃음) 지금은 그냥 상상일 뿐이지만 이러한 상상을 계속해서 하다보면 미래엔 나도 당당히 요구를 하는 멋진 커리우먼이 되어 있지 않을까

여자의 지혜 _ 여자는 어떻게 원하는 것을 얻는가

＜포천＞선정 리더가 꼭 읽어야 할 책으로 선정된 ＜여자는 어떻게 원하는 것을 얻는가＞.

여자들은 왜 똑같이 열심히 일해도 남자보다 더 낮은 임금을 받고, 더 낮은 직급에 만족해야 하고, 늘 더 많은 가사노동에 시달려야 하는지, 왜 더 많은 여자들이 더 나은 임금, 승진, 공평한 가사분담등을 얻기 위해 필요한 협상을 회피하는 경향이 있는지, 그 결과 여자들은 얼마나 많은 손해를 입는지 여셩의 일상생활에서 일어나고 있는지 사례로 설득력있게 제시한다.

＜어떻게 원하는 것을 얻는가＞라는 낯설지 않은 제목으로, 협상과 설득으로 여자들도 원하는 것을 얻을 수 있다고 말한다. 한국 여성의 평균 임금은 남성의 62퍼센트 수준으로 OECD국가 중 최하위 수준을 면치 못하고, 직장에서의 보이지 않는 차별, 육아와 가사등 많은 문제점을 안고 있다. 비단 우리나라의 여성들 뿐만 아니라 세계의 어느 곳이나 여성들이 남성보다 정당하지 못한 대우를 받고 있음에도 협상을 제대로 못해 원하는 것을 얻지 못하고 불공평한 대우를 받고 있다고 생각하니, 이 책의 필요성이 더욱 느껴진다.

여자들은 왜 요구하지 않는 것일까?

협상은 업무적으로 매우 중요한 기술이다. 여자들은 자신이 원하는 것을 얻기 위해 남자들만큼 협상하려고 달려들지 않는다. 남자들은 협상에 탁월하지만 여자들은 그다지 능숙하지 않기 때문이기도 하다. 그리고 오랫동안 협상은 남자들의 영역으로 여겨졌다. 여성들의 지위가 향상되고 사회적 활동이 활발해짐에 따라 협상은 개인의 문제가 아니라 생존기술의 문제가 되고 있다. 그럼으로써 보다 많은 기회와 직업의 가치를 인정받고 여자들이 원하는 것을 요구할 수 있도록 해야 한다.

실험을 위해 학생들에게 한가지 게임을 시도했다. 보글 게임으로 큐브에 들어있는 알파벳을 가로세로 배열하여 연결하는 것이다. 실험 대상 학생들에게 네 차례씩 게임을 하도록 한 뒤 3달러를 건네주었다. 만약 참가한 학생이 더 많은 돈을 요구하면 10달러를 주었지만, 직접적으로 요구하지 않은 학생에게는 주지 않기로 했다. 결과는 놀라웠다. 여학생보다 거의 9배나 많은 남학생이 더 많은 돈을 요구한 것이다. 여기서 중요한 것은, 남학생들의 경우 제공받은 대가에 불만이 있으면 돈을 더 요구하면서 그 불만을 해결하려고 적극적으로 노력했다는 사실이다.그것은 남성이 여성보다 더 많이 협상을 시도 한다는 것을 의미하기도 한다.

무협상의 불이익은 금전문제를 넘어선다.
동일한 경험과 실적을 가진 지원자라도 그동안 받은 임금 수준이 다르면 고용주들은 다르게 평가한다. 만약 당신의 임금이 다른 지원다들보다 더 높다면 고용주는 당신의 업무 실적도 더 좋으리라고 추측할 것이다...p31

여성들은 어떤 문제를 해결할 때 양쪽 당사자 모두에게 이익이 되는 해결책을 찾거나, 자신의 요구를 공동의 목표에 맞춰 조정하면서 남성보다 공동체 지향적인 모습을 보인다. 간접적으로 요구하는 모습이 공동체에서는 보다 연약해보이고 직접적인 요구에 비해 비요율적일 수 있다.

민주적사회에서도 여성들에게 얌전하고 이타적으로 행동하며 자신의 이익을 추구하지 않도록 강요한다.

어릴적부터 여성성에 관한 가르침들이 여자들에게 어떤 암묵적인 심리적 구속으로 작용하고 있다.  여성들이 뭔가 요구하기 전에 망설이는 것은 여성들의 약점이 아니라 주입식 교육의 결과로 어떤 것을 추구하려 할 때, 자신의 꿈과 야망마저 좌절시키는 것이다.

정치적으로 미국의 어떤 여성도 대통령이나 부통령으로 선출된 적이 없다. 미국 전체의 인구 50퍼센트 이상이 여성임에도 불구하고 말이다. 책에서는 여성들은 권한을 넘어선다고 생각하는 일들도 남성들은 당연한 권리행사처럼 요구하는 일들이 많다.

"우리는 여자아이들에게 모든 사람의 이해관계를 신경써라, 모든 사람이 너에 대해 의견을 낼 수 있다고 가르치는 것 같아요. 그러나 남자아이들에게는 그런 것에 신경쓰지 말라고 하죠. 좀 더 내적으로 성숙해져라, 어때? 남자답게 행동해봐 라고 말이죠. 우리는 여전히 어떤 식으로든 많은 부분에서 여자아이들에게 환경은 주어지는 것이 아니라고 가르치고 있어요."p69

여자아이와 남자아이가 성장하면서 받는 각기 다른 메세지들은 또한 그들의 자부심에도 영향을 줄 수 있다. 연구에 따르면, 여자가 남자보다 자부심 수치가 더 낮다. 학자들은 이에 대해 수많은 원인을 제시해왔는데, 그 중에서 언론에서 수없이 쏟아내는 반여성적 메세지들 때문이라는 비판도 있다. 이유가 무엇이든 간에, 유전적인 것은 아닌 듯 보인다.p136

사람은 기대만큼 성장한다. 나이와 상관없이, 젊은 사람들도 그들의 부모와 조부모가 지녔던 것과 비슷한 성 역활의 믿음을 지니고 있다. 존 조스트가 지칭한 '성 사회화 연습'이 여성들에게 얼마나 강력한 열등감에 대한 합법성을 납득시켰는지 가면 현상에서도 확연히 드러난다.

여러 학자가 설명하듯이, "어떤 거래에거든 이익을 극대화하려고 노력하는 것은 단기적인 이득을 얻을 수 있지만, 결국 협상가의 미래 협상 위치에 해로운 영향을 줄 수 있다. 그러므로 협력이 장기적인 전망을 제공한다는 측면에서 월등한 거래 전술이 될 수 있다." 이런 면에서 여성은 이점을 지니고 있다. 여성은 협상을 장기적인 인간관계 속에서 하나의 사건으로 인식하는 데 반해 남성은 일회성거래로 생각하는 경향이 많다.

여성의 삶은 바뀌었지만 여성의 생각은 바뀌지 않고 있다. 왜 일과 가정이 결합된 문제가 인간의 문제가 아닌 여성의 문제인지, 그리고 왜 그것을 인간의 문제라고 부르지 않는지에 대해 묻지 않는다. 여성이 항상 육아와 가사의 대부분을 담당했으니 계속 그렇게 하는 것이 당연하다는 생각이다. "당신이 일을 하고 있으니 아이를 어떻게 돌볼지 애기해 줘요." 라고 말해보자.

워킹맘이라면 부부관계에 있는 두 남녀의 일이므로 공평하게 나누는게 이치에 맞다. 여성의 2/3가 우울증이라는 통계는 참 암울하다. 여성들도 직업적,가정적 성취와 노동의 기회가 동등하게 주어져야 한다. 이 모든 것은 협상에 의해서만 결정될 수 있는 것이다. 여성들이 행복해질 수 있도록  요구와 협상권을 받아들여 그들 스스로 존중과 존경을 받는 다는 것을 개닫고, 좀 더 행복한 세상을 만들 수 있도록 돕는 책 ＜여자는 어떻게 원하는 것을 얻는가＞.