제목이 너무 직접적이면서 재미있다.

도대체 왜 필요도 없는 물건을 사들이는 것일까?

이 책은 구매를 유발하는 동인(Motivators)와 구매를 선택의 기준(Justifier)을 가지고 이야기를 풀어나가며 사례를 들고 있다.

소비자의 구매행동을 이해하고 예측한다는 부제와 같이 구매에 직접적인 영향을 주게되는 요인들을

Quality of life

Pleasure

Beautify home

Education

Relaxation

Entertainment

Planned Purchase

Emotional Satisfaction

Replace existing item

Stress relief

Hobby

Gift for self

Bought on impulse

Status

가 각각 다른 영향도를 가지면서 구매행동을 지배한다고 한다.

그러나 구매라는 것이 단일 목적으로 유발되거나 판단되지 않는 복잡성을 띄는 경우들이 많고, 최근 Emotional이란 화두가 크게 강조되면서 소비자행동 연구와 예측은 어렵고 복잡해 지고 있는 양상이긴 하다.

그러나 막연한 생각들과 기대를 적절한 통계적 결과들을 빌어 짜임새 있게 정리해 놓은 몇안되는 좋은 책인 것 같다.

또한 나 스스로는 어떤상황과 어떤 유형에 의한 구매를 하는지 한번 반추해 보면서 읽어 본다면 그 재미를 더할 수 있을 것 같다.

번역본이 나왔는지는 모르겠지만, 그리 어렵지 않은 평이한 영문이라 원서로 읽어보는 부분도 추천하고 싶다.

책의 제목은 왜 필요없는 것을 사는가로 볼 수 있지만, 실제적인 의미는 왜 "필요없다고 여겨지는 것"을 사는가 정도의 의미로 보는 것이 더 맞을 것 같다.