인맥라는 참 중요하다. 그런데 또한 어렵다. 나 같은 사람에게는...

책 제목에서 희망을 본 것이 인맥보다 강력한 네트워킹이라니...

인맥이랑 네크워킹이랑 다르다는 것으로

인맥관리를 못해도 네트워킹을 잘 하면 되는 거구나 생각했다.

이왕 네트워킹에 도전한거니 잘 해봐야겠다는 생각을 했고

책을 통해 내 자신을 변할 수 있는 tip을 얻을 수 있다고 생각했다.

물론 결론은 자신의 노력에 있다는 것이 불변의 진리.

내게 필요한 네트워킹의 tip

1. 당신이 진정으로 자신의 커리어를 발전시키고 싶다면

주고받기를 하는 사람들과 관계를 더 진전시켜야 한다.

이제는 상호이익을 위한 가치를 맞교환하고, 연결된 비전과 목표로 신뢰를 쌓아야 할 때다.

2.목표물의 범위를 좁혀서 조준하라.

숫자에 집착하는 것을 떨쳐내고 전략적 네크워크, 성공적 네크워크를 아는 사람을 찾아내어

그들 사이에 발생하는 협업에 힘써라

3.전략적 네트워크의 4가지 핵심 단계

1. 분류하기

2. 탐색하기

3. 찾아내기

4. 멀리하기

4.일과 가정과의 경계는 점점 더 유동적으로 되어가고 있고,

굳이 일과 가정을 분리하려는 노력은 소모적이고 무익하다.

이제는 하나로 모아야 할 때로,

우리는 네트워크를 집약해서 진정한 다양성을 갖추도록 해야 한다.

5.자신의 네트워크에서 누구를 퇴출할지 아는 것이 누구를 남길지 아는 것만큼 중요하다.

의식적이건 무의식적이건 당신의 성장과 성공에 방해가 되는 사람들과 같이 있는 것은 미친 짓이다.

6.악당(적)이 있다.

‘잘됬군. 그것은 자네가 인생에서 무엇인가를 지지한다는 의미니까’

이 경우에는 당신이 지지하는 무언가가 바로 당신의 성공이라는 사실을 스스로 잘 인지하고 있다는 뜻이다.

7.당신이 내성적이건 외향적이건 상관없이 당신은 여전히 네트워킹 할 수 있다.

당신이 해야 할 일은, 그저 당신에게 도움이 되는 방식으로 하면 된다는 것이다.

호기심을 가지고 용감하게 사람들에게 손을 내밀어라

거래하는 네트워크가 아니라 자신의 네트워크 변화에 관한 것이라는 사실을 명심하라

“교류는 단지 그래, 이제부터 교류해보자“라는 버튼을 누르면 되는 것이 아니다.

당신이 충분히 몰두해야하고 대화를 나누고 가치를 공유해야 한다.

네트워킹의 첫 번째 법칙 “반드시 양방향 소통이 이루어져야 한다”

8.다른 사람의 시간을 소중히 여겨라

커피나 한잔 할까요 라는 표현 대신에

“커리어를 성장시켜 당신을 파트너 위치까지 올려준 세 가지 핵심요소들에 대한 이야기를 나누고 싶습니다” 혹은 “중국으로 사업을 확장하려 하는데 당신이 그걸 성공적으로 해내셨더군요. 당신이 주목했던 핵심사항 세 가지를 말씀해주시면 감사하겠습니다”라고 구체적으로 접근하라.

9.당신의 견해는 소중하다. 당신의 생각, 통찰력 지식은 소중하다. 의견이 있다면 목소리를 내라. 다른 사람들에게 어떠한 가치를 제공할 수 있는지 생각해 보라