이 책은 5천 년 지혜의 보고, 동양고전에서 건져 올린 인재경영에 관한 깊은 내공을 키워주는 '인재학 교과서'인 경제경영서『관인지법: 사람을 보고, 쓰고, 키우는 법』이다. 옛사람들의 글을 통해 현재 우리가 살아가는 데에 필요한 지혜를 얻을 수 있어서 주기적으로 동양고전을 접하는 기회를 마련하고 있다. 하지만 직접 읽는 데에는 한계가 있으니, 동양고전을 연구하는 사람들이 출간한 책을 통해 접하곤 한다. 이 책이 동양고전 속의 사람을 보고, 쓰고, 키우는 법에 관한 글들을 모아서 소개해주니 어떤 지혜를 얻을 수 있을지 읽어보고 싶었다. 동양고전 속에서 인재에 대한 이야기를 어떻게 들려줄지 궁금해서 이 책『관인지법: 사람을 보고, 쓰고 키우는 법』을 읽어보게 되었다.

이 책의 저자는 임채성. 철학과 고전을 공부하면서 '하루 한 줄의 깨달음'을 얻기 위해 노력하고 있다.

열자(列子)는 "나라를 다스리는 어려움은 인재를 알아보는 데 있지, 자신이 유능해지는 데 있지 않다"라고 했다. 인재를 알아보고, 기용하는 일이 그만큼 중요하다는 뜻이다.

리더가 능력이 얼마나 뛰어난지 알려면 어떤 사람을 등용해서, 어떻게 활용하는지를 보면 된다. 그 자신이 아무리 능력이 뛰어나다고 해도 인재를 알아보지 못하고, 제대로 활용하지 못하면 그 능력이 절대 뛰어나다고 할 수 없기 때문이다. 인재를 어떻게 알아보고, 그렇게 해서 뽑은 인재를 어디에, 어떻게 써야 할까? 이 책은 그런 물음에서 시작되었다. (프롤로그 中)

이 책은 총 4부로 구성된다. 프롤로그 '관인지법, 사람을 보고 쓰고 키우는 법'을 시작으로, 1부 '지인(知人), 사람을 알아야 한다', 2부 '용인(用人), 사람을 쓸 줄 알아야 한다', 3부 '중용(重用), 소중하게 써야 한다', 4부 '위임(委任), 믿고 맡겨야 한다'로 이어지며, 에필로그 '사람을 알면 세상을 얻고, 알지 못하면 세상을 잃는다'로 마무리 된다. 인재경영의 성패를 결정하는 4단계 철칙, 사람을 거울로 삼아야 하는 이유, 리더가 멀리해야 할 6가지 유형의 사람, 노자가 말하는 '가장 이상적인 리더', 뛰어난 리더는 혼자 만들어지지 않는다, 의심 많은 리더는 성공할 수 없다, 리더의 통찰력과 선견지명 등의 내용을 볼 수 있다.

옛날 이야기를 듣는 듯한 느낌으로 이 책을 읽어나간다. 혼자서 찾아보기 힘든 각종 고전 속의 인재등용에 대한 글을 읽어나가며, 옛사람들의 이야기에 집중해본다. 지금껏 흔히 보던 이야기들이 아니라 새로운 기분으로 읽어나갔고, 사람을 보는 법, 사람을 쓰는 법 등 현대의 우리에게도 꼭 필요한 지혜를 모아서 들려주니 유용하게 읽을 수 있다. 지식을 채우고 지혜를 얻는 느낌이다.

특히 춘추전국시대 초기 정치의 달인으로 불리던 위나라 재상 이극이 위문후에게 사람을 보는 다섯 가지 기준인 '오시법(伍視法)'을 간언했다고 하는데, 그 내용이 사람을 볼 때 유념할 만하다.

첫째, 평소에 누구와 친하게 지내는지를 살펴야 합니다. 친분을 맺은 이들을 보면 그가 어떻게 세상을 사는지를 알 수 있습니다.

둘째, 돈이 많은 사람은 평소에 어떻게 베푸는지를 살펴야 합니다. 자신의 몸을 치장하고, 오로지 자기 가족만을 위해 돈을 쓰는지, 아니면 어려운 사람과 나누는지를 보면 그의 사람됨을 알 수 있습니다.

셋째, 지위가 높은 사람은 어떤 사람을 기용하는지를 살펴야 합니다. 아무리 능력 있는 사람이라도 사람을 제대로 쓰지 못하면 문제가 있기 때문입니다.

넷째, 어려운 처지에 있는 사람은 어떤 일을 하지 않는지를 살펴야 합니다. 아무리 어려워도 해서는 안 될 일이 있기 때문입니다.

다섯째, 가난한 사람은 그가 취하는 것을 살펴야 합니다. 아무리 힘들고 어려워도 부정한 것을 받지 않아야 하기 때문입니다. (책 속에서)

이 책을 읽으며 사람을 보는 법과 사람을 쓰는 법에 대한 옛글을 살펴보는 시간을 갖는다. 옛날 이야기 모음집 같은 느낌이 든다. 고전에서 가려 뽑은 일화 속에서 어떤 점을 배울 수 있는지 파악해볼 수 있다. 특히 사람을 잘 써야하는 일에 종사 중이라면 이 책을 꼭 읽어보기를 권한다. 이 책을 읽고 '아, 옛날에도 이런 점을 중요하게 생각해서 인재를 등용했구나.'라는 깨달음이 있을 것이다. 무언가 놓치고 있는 부분을 이 책이 잘 짚어줄 것이다. 다양한 고전을 통해 현대 우리에게 필요한 지식과 지혜를 건네주는 책이며, 옛날 이야기를 읽어나가는 느낌의 책이어서 부담없이 읽어나갈 수 있다. 사람 보는 안목을 갖고 잘 쓰는 법에 관한 지혜를 얻고자 한다면 일독을 권한다.

'인재'라고 알려진 사람들을 보면 자신의 능력도 뛰어나지만 뛰어난 재능을 알아봐주는 사람이 있어야 더욱 빛이 납니다.

그래서 누가 인재인지를 알고 어디에 쓰느냐는 리더의 능력에 달려있습니다.

중국 고전 삼국지의 영웅 유비와 제갈량을 보면 잘 알 수 있습니다. 유비가 제갈량이라는 최고의 책사를 알아보지 못했다면 지금의 유비가 있었을까요?

《관인지법:  사람을 보고, 쓰고, 키우는 법》은 사람을 알아보고, 사람을 쓸 줄 알고, 사람을 소중하게 써야 하고, 믿고 맡겨야 하는 것에 대해 이야기하고 있습니다.

인재가 누구인지 알아보는 것이 가장 먼저이고 어려운 일일 것입니다.

누가 인재인지 알아보아야 인재를 적재적소에 배치할 수도 있고 더 많은 능력을 발휘할 수 있게도 합니다.

조직에는 여러 종류의 사람이 필요하다고 합니다. 자신과 맞지 않는 사람은 철저히 무시하고 소외시키는 리더는 자신이 원하는 만큼 성장하고 발전하지 못한다고 합니다.

리더는 다양한 사람을 아우를 줄 알아야 하고 현명함과 어리석음을 포용할 수 있어야 합니다.

중국의 진시황은 천하통일 위업을 비결로 인재등용에 있어 매우 합리적이고 개방적이었다고 합니다.

능력만 있다면 출신 지역이나 신분, 나이 등을 따지지 않았다고 합니다.

세종대왕 역시 황희라는 명재상이 있었고 장영실이라는 능력자를 기용해 많은 업적을 남겼습니다.

인재를 알아보았다면 이제는 쓸 줄도 알아야 합니다. 사람을 쓰는데 있어 가장 중요한 것은 옥석을 구분하는 것이라고 합니다.

옥석을 가리지 못하는 리더는 현명한 리더라고 할 수 없습니다.

사람을 알면 세상을 얻고, 

알지 못하면 세상을 잃는다

관인지법(觀人之法), 

사람을 보고, 쓰고, 키우는 법 

이병철 회장님이 살아계실 때 

삼성그룹에 입사해서 일을 하였다. 

'인재 재일'이란 말을 많이 강조하는 분위기였다. 

그 당시에는 그것이 무엇을 뜻하며 

왜 그런 표어를 걸었는지 

이해가 안 되었지만 

회사를 퇴사하고 어느덧 세월이 흐르니 

조금은 그 뜻을 알것 같다. 

예전에 읽었던 사마천의 사기에서 나오는 

내용들을 다시 보게 되었다. 

요즈음 정치 상황을 보면 

용인술의 중요함을 절실하게 느끼게 된다. 

관인지법(觀人之法)은 

고전에 나오는 천하를 호령했던 리더들의

지혜를 정리한 책이다. 

공자의 ‘지인지감(知人之鑑)’, 

제갈량의 ‘지인지도(知人之道)’, 

강태공의 ‘팔관법(八觀法)’ 등 

인재를 알아보는 방법 및 

한 고조 유방, 유비, 당 태종과 현종 등의 

인재 식별법과 활용법, 

상황에 따라 필요한 인재의 조건 등을 

중국 역사 속 다양한 인물들의 일화를 통해 제시하고 있다. 

요점은 

지인(知人), 사람을 알아야 한다

용인(用人), 사람을 쓸 줄 알아야 한다

중용(重用), 소중하게 써야 한다

위임(委任), 믿고 맡겨야 한다

즉 

인재를 알고(知人) 

 알았으면 쓰고(用人)

소중하게 써야 하며(重用) 

 썼으면 믿고 맡겨야 한다(委任)

'인재경영의 성패를 결정하는 4단계 철칙

■ 지인(知人), 

인재 활용법의 기초이자 핵심. 

인재와 범재를 구분 ' 하지 못하면 뛰어난 리더가 절대 될 수 없다.

■ 용인(用人), 

인재의 능력을 잘 헤아려서 

적재적소에 기용하는 것 이야말로 리더의 핵심 역할이다.

■ 중용(重用), 

사람을 쓰되, 소중하게 써야 한다. 

높은 연봉을 주고, 핵심 요직에 앉히는 것이 중용은 아니다. 

각자의 능력과 역량에 맞는 일을 맡겨야 한다.

■ 위임(委任). 

사람을 썼으면 절대 의심하지 말고, 믿고 맡겨야 한다. 

의심하는 리더는 사람을 키울 수 없을뿐더러 존경받을 수 없다.

꽃이 없는 나무 위에 꽃이 핀 것처럼 보이게 한다'라는 

수상개화(樹上開花)'는 

능력을 다양한 방법으로 드러내는 계략이다. 

분명한 것은

그 핵심은 꽃이 아닌 나무라는 점이다. 

하지만 많은 사람이 나무가 아니

꽃을 주인공으로 착각한다. 

눈에 띄고, 화려함에 이끌려 오해하는 것이다.

사람들은 본질보다는 

남에게 보이는 것에 집중하는 사람들이 많다. 

나도 어느 부분에서는 그렇다고 할 수 있다. 

핵심을 바로 알고 

핵심에 집중하는 것이 중요함을 

다시 한번 느꼈다. 

그리고 남에 보이거나 과시하기 위한 사람을 

사람은 저마다 능력의 차이가 있다. 

또한, 똑같은 능력을 지니고 있다고 해도 

이미 한계에 도달한 사람이 있는가 하면, 

더욱 발전할 수 있는 사람도 있다. 

이는 각자 그릇의 크기가 다르기 때문이다. 

작은 그릇을 가진 사람은 조금 채우고 나면 

아무리 더 담고 싶어도 더 담을 수 없지만 

큰 그릇을 가진 사람은 

담는 대로 모두 받아들여 큰 역량을 발휘할 수 있다. 

따라서 무작정 채우기에 앞서 

자신의 그릇 크기를 알아야 한다.

이 세상의 일들은 잘 살펴보면 

나 혼자 감당하는 부분이 의외로 적다. 

내 모두 할 수 있을 것 같지만 

지렛대의 원리로 남들을 이용하고 

같이해야 이루는 일들이 대부분이다. 

나의 그릇뿐 아니라 

다른 사람들의 그릇 크기를 아는 것이 중요하다. 

사람을 볼 때는 ‘시(視)’가 아닌 

‘관(觀)’과 ‘찰(察)’의 관점으로 살펴야 한다.

 ‘시(視)’가 단순히 눈에 보이는 것만 보는 것이라면, 

‘관(觀)’은 저울의 눈금을 살피듯 세세하게 살피는 것이며, 

‘찰(察)’은 본질까지 꿰뚫어 보는 것을 말한다. 

그 때문에 사람을 속속들이 알려면 

눈에 보이지 않는 세세한 부분까지 살피고 

깊이 헤아려야만 한다. 

그래야만 사람을 제대로 알 수 있다.

힘과 능력에서 항우보다 많이 딸리는

한 고조 유방이 승리할 수 있었던 것은 

용인술 덕분일 것이다. 

사람들과 관계에 있어서 

그 사람의 말만 믿지 말고 

여러 가지 관점에서 자세히 살펴보고 

헤아려야 한다는 것을 다시 다짐하게 된다. 

사람을 볼 때는 시(視)가 아닌, 관(觀)과 찰(察)의 안목으로 살펴야한다. 사람의 마음이라는 것은 단순히 보기만 해서는 속속들이 알수 없기에 관찰을 통해서 그사람을 자세히 알라는 아주 중요한 애기이다. 사람은 혼자서는 큰일을 이루지는 못한다. 초한지의 유방이나, 삼국지의 유비나 모두 주변에 적절한 사람이 있다. 적절한 사람을 옆에 두고 쓰기위해서는 어떻게 해야하는지가 이 책의 주요 주제이다. 여기서 진나라의 인재등용방식도 본받을 만 하다. 사불문(四不問)이라 칭하는 국적, 민족, 신분, 나이 를 따지지 말라 라고 했다. 그때의 시대상황으로는 가히 혁명적이라 할수 있는 정책이며 지금도 통용되고 있는 정책이라고 할 수 있다.

관중이 애기한 4단계 리더십이 그래서 중요하다. 책의 구성도 다음과 같이 4가지로 나뉘어 있다.

지인(知人) - 사람을 알아야 한다.

용인(用人) - 사람을 쓸 줄 알아야 한다.

중용(重用) - 소중하게 써야 한다.

위임(委任) - 믿고 맡겨야 한다.

각 장에서 말하는 바를 사기, 삼국지, 손자병법, 인물지, 정관정요, 십팔사략 등의 고전에서 가려 뽑아 사람을 쓰는 법에 관한 지혜를 제공해주고 있다. 아직 읽어보지 않은 책들이라면 이 책으로나마 옛 선현들의 가르침을 배울수 있을거 같다.

맹자는 "마음을 쓰는 자는 사람을 다스리고, 힘을 쓰는 자는 남의 다스림을 받는다(勞心者治人(노심자치인), 勞力者治於人(노력자치어인))" 라고 말했다. 조직에서 리더라면 자신을 낮출줄 알고 덕이 있어야 한다는 뜻이다. 그래야 주변에 사람이 모이고 존경받을수 있기 때문이다.

살다보면 '사람 볼줄 아는 안목'이 얼마나 중요한지 깨닫게 된다. 사람은 살면서 무수히 많은 선택을 하고는 하는데 그 선택이 좋았는지 나빴는지는 보통 시간이 지나면 판명된다. 결과가 좋으면 사람들은 결정자의 안목이 좋다고 하고 그렇지 않으면 나쁘다고 한다. 좀 더 좋은 안목으로 세상을 보고 인재를 볼 줄 안다면 얼마나 좋을까.

우리의 인생은 미래가 아직 결정돼 있지 않고 무수히 많은 변수 속에서 살기에 100프로 좋은 결정을 할 수는 없다. 그러나 그 선택에 최선을 다할 수는 있다. 바로 역사 속에서 무수히 많은 인물들의 선택지와 결과지가 우리 손에 있기 때문에 가능한 일이다. 바로 ＜관인지법＞ 같은 책들을 읽으며 힌트를 얻을 수 있는 것이다.

인생사 모든 일은 더불어 이뤄지기에 자신의 단점을 보완할 수 있는 인재를 찾는게 특히 중요하다는 생각을 했다. 주변에 자신에 대한 칭찬만 늘어놓는 사람 뿐이라면 자기 발전은 애초에 기대할 수 없는 환경인 것이다. 자극이 되려면 뛰어난 사람들을 많이 만나되 다른 분야라면 자신의 단점 보완도 될 것이다.

이 책은 지인(사람을 알아야 한다), 용인(사람을 쓸 줄 알아야 한다), 중용(소중하게 써야 한다), 위임(믿고 맡겨야 한다)를 각각의 파트로 삼아 구성돼 있다. 역사 속 스토리들을 엮어 이야기를 구성했으니 지루하지 않게 읽을 수 있다. 특히 열린사람과 곧은 사람이 조직에 많아야 조직이 발전한다는 이야기가 인상깊었다. 보통 사람은 나이를 먹어가며 변화를 두려워하게 된다. 특히 요즘처럼 극심한 변화 속에서 세상은 사람들에게 민첩한 변화를 요구한다. 이때 안주하지 않고 행동하기 위해서는 인재를 알아보고 인재를 잘 쓸 줄 알아야한다. 자신이 아무리 능력이 있어도 인재를 알아보고 활용을 못하면 절대 그 능력이 뛰어나다 할 수 없다는데 인재를 보고 활용하는 안목이 앞으로 점점 중요해질 것 같다는 생각을 하게 됐다.

누가 인재를 알고, 어디에 쓰느냐는 리더의 능력에 달려있다.만일 유방이나 진시황에게 그런 능력이 없었다면 천하는 다른 사람 차지가 되었을 것이다.유비 역시 제갈량이라는 최고의 책사를 알아보지 못했다면 짚신 삼던 상인으로 평생 남았을 것이다. 그런 점에서 인재를 보는 안목이 없고,인재를 제대로 활용할 줄 모르는 사람은 리더로서 능력을 갖췄다고 할 수 없다.잠시 일어섰다가 곧 명멸해간 역사 속 수많은 군주가 그 대표적인 예다. (-5-)


제갈량은 '지인지도'라는 인재론이 있다.여기에는 사람을 알아보는 7가지 방법이 나온다.

첫째,옳고 그른 것을 물음으로써 시비를 가리는 능력을 살핀다.
둘째,일부러 궁지에 몰아넣어 임기응변 능력을 살핀다.
셋째,어떤 책략에 관한 의견을 물어서 식견을 살핀다.
넷때,위기상황을 알려주고 그것에 맞설 용기가 있는지 살핀다.
다섯째,술에 취하게 해서 본성을 살핀다.
여섯째,이익을 제시해서 청렴한가 아닌가를 살핀다.
일곱째,기한이 정해진 일을 맡겨 신용할 수 있는지를 살핀다. (-31-)


공자는 사람의 됨됨이를 알려면 다음 아홉가지를 살피하고 했다.

첫째,충성하는지를 알고 싶다면 심부름을 시켜보라.
둘째,공경하는 지를 알고 싶다면 가까이에 두고 써보라.
셋째,능력을 알고 싶다면 번거로운 일을 시켜보라,.
넷째,지혜를 알고 싶다면 갑자기 질문을 해보라.
다섯째,신용을 알고 싶다면 급한 약속을 해보라.
여섯째.얼마나 착한지 알고 싶다면 재물을 맡겨보라.
일곱째,절의를 알고 싶다면 위급한 일을 얘기해보라.
여덟째,절도를 알고 싶다면 술에 취하게 하라.
아홉째,호색함을 알고 싶다면 남녀가 섞여 지내게 하라. (-57-)


세상에서 가장 강한 사람은 힘이 센 사람도,지위가 높은 사람도 아니다.큰 부자나, 학식이 높은 사람도 아니다.세상에서 가장 강한 사람은 도와주는 사람이 많은 사람이다.아무리 힘이 세고 지위가 높은 사람도 돕는 사람이 많은 사람을 이길수는 없다.'많은 사람이 잘되기를 바라고, 쓰러지지 않기를 응원하는 사람은 어떤 일이 있어도 쉽게 무너지지 않기 때문이다.
리더십에는 네가지 원칙이 있다.

첫째,함께하는 사람을 잘 섬겨야 한다.
둘째,마음을 다해 섬겨야 한다.
셋째,사람들이 잘 따르도록 능력을 보여줘야 한다.
넷째,사람들을 지배하거나 힘으로 억눌러서는 절대 안 된다. (-86-)


"지금의 권세가 영원할 것으로 생각해서는 안 됩니다.한발 나아가면 한발 물러나고,나라를 소유하고 난 뒤 결국 시간이 지나면 나라를 다시 내놓게 되는 것이 세상의 이치입니다.이런 이치를 모르고, 교만과 독단으로 국정에 임한다면 결국 후회할 수 밖에 없을 것입니다. (-112-)


첫째,거시기소친,평소에 누구와 친하게 지내는지를 살펴야 합니다.친분을 맺은 이들을 보면 그가 어떻게 세상을 사는지를 알 수 있습니다.
둘째,부시기소여.돈이 많은 사람은 평소에 어떻게 베푸는지를 살펴야 합니다.자신의 몸을 치장하고,오로지 자기 가족만을 위해 돈을 쓰는지,아니면 어려운 사람과 나누는지를 보면 그의 사람됨을 알 수 있습니다.
셋째,원시기소거.지위가 높은 사람은 어떤 사람을 기용하는지를 살펴야 합니다.아무리 능력있는 사람이라도 사람을 제대로 쓰지 못하면 문제가 있기 때문입니다.
넷째,궁시기소불위.어려운 처지에 있는 사람은 어떤일을 하지 않는지를 살펴야 합니다.아무리 어려워도 해서는 안 될 일이 있기 때문입니다.'
다섯째,빈시기소불취.가난한 사람은 그가 취하는 것을 살펴야 합니다.아무리 힘들고 어려워도 부정한 것을 받지 않아야 하기 때문입니다. (-124-)


첫째,관직에 안주하는 녹봉을 탐하는 구신.
둘째,아첨만 하는 유신
셋째,간사하고 어진 사람을 질투하는 간신
넷째,잘못을 감추고 사람들을 이간질하는 참신
다섯째,대권을 쥐고 전횡을 일삼는 적신.
여섯째,군주의 눈을 가려 불의에 빠지게 하는 멸신. (-134-)


상대를 약하게 하려면 반드시 먼저 강하게 해야 한다.마찬가지로 상대를 멸하려면 먼저 흥하게 해야 한다.상대에게 빼앗으려면 반드시 먼저 줘라.이를 은밀한 현명함이라고 한다.부드럽고,약한 것이 결국 딱딱하고,강한 것을 이긴다. (-143-)


소진은 여섯 나라 군주를 설득하기 위해 다음 7가지 책략을 사용했다.

첫째,열지이예책.장점을 칭찬해서 기쁘게 하는 책략
둘째,시지이성책.정성을 다해 마음의 문을 여는 책략
셋째.명지이세책.상황을 명확하게 말함으로써 객관적으로 판단하게 하는 책략.
넷째.유지이리책.이권으로써 상대를 유혹하는 책략.
다섯째.협지이해책.협조하지 않으면 해가 따를 것이라고 협박하는 책략.
여섯째.격지이언책.자존심을 건드려서 마음을 흔드는 책략.
일곱째,역배이의책.결단하지 못할 때 밀어붙이는 책략. 

이런 소진의 책략은 지금 들어도 저절로 고객가 끄덕여질 정도다.설득에 있어 그보다 적확한 방법은 없기 때문이다. (-167-)


명나라의 최고의 정치가오 불리던 여곤은 ＜＜신음어＞＞에서 다른 사람을 설득하거나 충고하려면 다음 사항을 반드시 염두에 둬야 한다고 했다.

첫째.상대가 싫어하는 것을 지적해서는 안 된다..
둘째,상대의 결점만을 말해서는 안 된다.
셋째,다른 사람과 비교해서는 안 된다.
넷째,지나치게 엄격해서는 안 된다.
다섯째,장황하게 말해서는 안 된다.'
여섯째,똑같은 말을 되풀이해서는 안 된다.


첫째.시기소이.겉으로는 드럼나는 말과 행동을 잘 살펴야 한다.말과 행동을 잘 보고,그렇게 하는 까닭이나 이유를 알면 그가 어떤 사람인지 알 수 있다는 것이다.
둘째.관기소유.어떤 말과 행동을 했을 때 무엇 때문에 그렇게 하는지를 살펴야 한다.여기에는 남의 말을 함부로 듣지 말라는 뜻 역시 포함되어 있다.
셋째.찰기소안.말과 행동의 원인을 알았다면 그것이 마음에서 진정으로 우러나서 한 것인지를 살펴야 한다.즉,품성과 사람됨됨이를 살펴야 한다. 

중요한 것은 사람을 볼 때는 '시'가 아닌 '관','나아가 '찰'의 관점으로 살펴보아야 한다는 점이다.'시'가 단순히 눈에 보이는 것만 보는 것이라면,'관'은 저울의 눈금을 살피듯 세세하게 살피는 것이며,'찰'은 본질까지 꿰뚫어 보는 것을 말한다. (235-)


나이가 들면 사람의 됨됨이를 어느정도 파악할 수 있는 안목을 가지게 된다.성장하면서,성숙된 품성을 가지게 되고, 그 과정에서 인재에 대한 욕심을 부리게 된다.어떤 일을 도모할 때,나 혼자서는 결코 할 수 없는 일들이 점점 더 많아지고, 그 사람이 인재를 구하거나,인재를 쓸때의 방식을 보면 그 사람의 능력이나 역량을 갸늠할 수 있다.'여기서 우리는 이 책을 읽고 여러가지 생각을 하게 된다.돈과 권력이 있는 곳에는 언제나 사람이 모이게 되고, 그 가운데에는 인재가 있거나 간신이 분명 있다.리더라면,인재를 구하기 위해서 스스로 인재인것처럼 보여지는 간신들을 잘 가려낼 줄 알아야 하며, 인재처럼 보이는 간신은 군주에게 가깝지만, 인재는 군주에게서 점점 더 멀어지고 있다.그만큼 인재를 구하기가 어렵다는 것이며,우리의 역사속 수많은 군주들의 명멸의 역사를 보면 ,인재의 중요성을 깊이 되세기게 된다.


품성과 됩됨이,이 두가지는 인재의 기본 요소이다.'그런데 우리는 이 두가지를 판단할 수 있는 힘이 절대적으로 부족하다. 이 책에서 시와 관과 찰을 언급하고 있으며,대다수의 사람들은 그냥 보는 '시'에 머물러 있다.'관'과 '찰'을 구하려면 깊이 들여다 보고,깊이 관찰하면서,시간의 흐름에 따라 말과 행동에서 그들의 됨됨이를 파악할 수 있어야 한다.적재적소에 쓰여질 수 있는 인재, 즉 내 가까운 곳에 사람들 두고 써먹으려면 그 사람을 시험에 들게 해야 하며,그 과정 속에서 그 사람의 존재가치를 찾게 된다.여기서 신뢰는 절대적인 요소이며,유비와 조조의 리더의 특징은 차이가 있지만, 그들에게서 공통점은 신뢰와 믿음을 기반으로 한 의형제가 있었다는 점이다.즉 큰 일을 도모하고, 세상에서 으뜸이 되기 위해서 필요한 자질이 무엇인지 알 수 있고, 인재들 틈바구니 속에서 경계해야 할 사람을 스스로 필터링 할 수 있다면, 그 사람은 인재를 구하는 능숙한 존재감을 가지게 되고, 새로운 일을 도모할 수 있다.

"내 사람"이라는 표현에 대해 각별하게 생각했던적이 있다.

어떻게 하면 누군가가 이야기하는 "내 사람"이 될수 있는지, 그리고 일을 하면서 "내 사람"이 되어줄 사람 찾기란 정말 어렵다는것을 피부로 느꼈다.

잘 들어주고, 공감해주고, 밥사주고 그러면 "내 사람"이 될까? 경험상 잘 안되었다.

이 책은 "내 사람"이 될수 있는 그리고 "내 사람"으로 만들수 있는 인재경영의 전부를 말해준다.

5천년 중국 역사상 가장 뛰어난 세대를 아우른 황제들의 인재경영 전략이 이 책에 다 있다.

아무런 배경도 가문도 없는 유방가 중국 가장 꼽히는 황제가 된 이야기는 지금도 회자되고 있다. 유비의 옆에는 거대한 파워의 항우와 맞써 싸워 이길수 있는 세 사람이 있었다. 물론 이 세사람은 유방의 모든 단점을 커버할수 있는 사람들이다.

삼국지부터 재미있는 역사속 이야기까지 곁들어 읽기 어려운 책은 전혀 아니고 이해가 어려운 책 또한 아니다.

무척 재미있게 아, 이렇게 하면 되겠구나라는 생각을 가질수 있게 이 책에서 이야기는 4가지 전략을 배워나갈수 있다.

이 책은 총 4개 파트로 구성되었다. 즉, 4가지 전략의 펼침이다.

파트 1은 사람을 알아야 하는 지인술, 파트 2는 사람을 쓸줄 알아야 하는 용인술, 파트 3은 소중하게 써야 하는 중용술, 파트 4는 믿고 맡겨야 하는 위임술이다.

얼핏 쉬운 인재경영 전술일 지라도 실전에서 부딪치면 굉장히 고민을 할수 밖에 없다.

이 책은 사회생활을 하는 모든이에게 추천한다. 삼국지를 재미와 흥미로 읽을때와 전략을 생각하면서 읽을때와는 분명 다르다. 지금은 사람이 우선인 인재경영술에 신경을 써야 할 때이다.

사회 초년생은 이 책을 읽고 기초가 되는 내실을 닦기를 바라고, 중간 관리자, 간부들을 실질적인 인재의 적재적소에 따른 관리, 인재경영을 실전에서 성공적으로 이뤄나가야 하며,  오너와 최고책임자들은 중국 역사 속 인재경영의 가치를 다시 읽어 조직의 안정성에 도움이 될수 있길 바란다.

출판사로부터 도서를 제공받아 작성한 리뷰입니다.

 

사람이 가장 어려운 것 같아요.
사회생활을 하면서 업무적으로 힘든 것보다는 인간관계가 원만하지 못하면 고민이 많아져요.
때로는 해결하는 것보다 그냥 무관심이 편할 때가 있어요.
서로 감정 소비하는 일이 엄청난 스트레스가 되니까요.

 

 

'사람을 알면 세상을 얻고, 알지 못하면 세상을 잃는다'는 말처럼 이 책은 사람을 보고, 쓰고, 키우는 법이 있어요.
'시'가 단순히 눈에 보이는 것만 보는 것이라면, '관'은 저울의 눈금을 살피듯 세세하게 살피는 것이며, '찰'은 본질까지 꿰뚫어 보는 것이래요.
사람을 속속들이 알려면 눈에 보이지 않는 세세한 부분까지 살피고 깊이 헤아려야만 하지요.
사람을 제대로 알기는 어려운 일이지요.

 

동양고전에서 얻은 인재경영의 성패를 결정하는 인재 활용법의 4단계 철칙을 알게 되었어요.
"인재를 알고-알았으면 쓰고-쓰되, 소중하게 써야 하며-썼으면 믿고 맡겨야 한다"고 해요.
총 4 PART로 이루어져 있어요.

업무를 함께 하다보면 즐거운 사람이 있고, 곁에 있는 것조차 버거운 사람이 있어요.
정작 본인은 모른다는 것이 큰 일이죠.
처음부터 완벽하게 잘하는 사람은 없지만, 긴장하면서 노력을 해야 하지요.
내가 안 해도 다른 누군가가 대신 하기를 바라는 이와 일을 함께 하는 현재로서는 이 책이 든든한 버팀목이 되고 있어요.

리더의 자세, 적절한 욕망은 우리를 성장하게 하지만, 한없는 욕망은 탐욕으로 변해 파멸를 부르지요.
사람을 믿고 맡겨야 하는 이유를, 의심하는 리더는 사람을 키울 수 없을뿐더러 절대 존경받을 수 없어요.