장사하지 말고 혁신하라 작가 이은표 출판 디스커버리미디어 발매 2013.06.20 평점 리뷰보기

-  필자 이은표 님은 이 책을 통해 본인이 직접 꿈꾸고 그리고 노력했던 몇차례 자영업의 시절의 성공과

    실패 담을 재밋게 엮어 자영업을 시작하려는 분들에게 읽기 편한 창업의 가이드 북 역할이 될 듯 합니다.

필자가 처음으로 장사를 시작한것은 고등학교 시절이라고 하는데요.

고등학교때 세학기 수업료가 밀려 졸업을 할 수 없는 상황이었었답니다.

집에서 한학기 수업료를 주신걸로 김을 사 선생님들께 팔았답니다.

선생님들께 판 김 수익으로 김을 조금 더 많이 사서 재래시장을 나가 팔았는데요

그때 필자의 목엔 "졸업하고 싶습니다." 라는 피켓을 걸었다고 하네요.

물론 김은 모두 팔렸고 세학기 수업료를 모두 내고 졸업을 했답니다.

이때부터 필자의 마케팅 전략이 남달랐다는 것을 알수 있겠지요?

필자는 일본 거리에서 우연히 보게된 제트기. 에어쇼일까? 하고 봤는데,

제트기 꽁무니의 연기는 SONY 를 크게 그리며 지나가는걸 보고는 큰 충격을 받았다고 하는데요.

그때 그 일본 거리에서 보게된 충격은 훗날 창업에 브랜드 홍보가 얼마나 큰 영향을 미치게 하는지를

깨닫는 계기가 되었다고 합니다.

하여 필자는 우선 자신만의 '그 남자' 라는 브랜드를 고안하고 가게를 차릴때마다 스스로

로드마케팅과 퍼포먼스를 주저없이 할 수 있었고 이는 곧 성공의 지름길이 되었던 것 같습니다.

잠깐 내용을 보면요. 

카레가게를 차렸을 때에는 "카레먹자! 그 남자의 카레" 라며 프라이팬을 높이들고

거리를 활보해 '그 남자'의 브랜드를 알리는데 성공을 거두며 그 퍼포먼스는 강도를 더해

야구복을 입고 프라이팬을 들고 외치는 등..

이렇게 지나가는 사람들에게 재미를 주다보니 어느새 특이함을 찾던 방송국에서 취재를 하게 되고...

이는 매출 상승이라는 성공을 가져다 주는...

하지만 성공에는 꼭 퍼포먼스가 성공의 비결은 아니라는...

정확한 상권 분석과 완벽한 준비, 고객 밀착형 영업으로 단골관리 등을

본인의 성공, 실패담으로 엮어 재밋게 읽을 수 있는 책이었습니다.

늘 고객의 성향을 분석해 재미를 더하는 전략, 한가지 잠깐 살펴보면요.

성남의 잘 안되는 민속주점을 살리는 방법으로 낸 아이디어는

민속주점 출입 금지자 명단을 만들어 붙였는데 그 내용은

1. 구구단을 외우지 못하는 사람

2. 독도를 자기네 땅이라고 우기는 일본인

.....

5. 술집에서 밥만 먹고 가는 사람 

6. 참이슬 한잔에 횡설수설하는 사람

7. 화를 풀기 위해 술을 마시는 사람

또 한번은 주머니 사정이 약한 학생들을 상대로 하는 음식점을 할때

치솟는 물가에 어쩔수 없이 음식가격을 올려야 겠는데... 고민고민하다

결국 올리면서 가게에 써붙인 글은요

＜500원을 인상하는 이유＞

- 주인아저씨 물리 치료비 - 100원

- 월세와 물가 인상분 - 200원

- 우리 딸 유치원비 - 100원

- 아이디어 개발비 - 100원

물론 가격이 올랐음에도 모두 공감하는 글로 매출이 줄지 않았다는...

이렇게 필자는 본인의 실제 성공담과 실패담을 재미있게 책을 내며, 지금은 아마도 이 모든 경험담과

성공 사례 등에 관한 강연을 많이 다니시는 듯.....

꼭 성공과 실패 뿐만 아니라 상권 분석이나 마케팅 홍보 및 전략, 고수들이 전하는 성공 솔류션 등 

창업을 하고자 하는 분들에게는 가이드 북이라기 보다는 한번쯤 꼭 읽어봐야할 지침서가 될 듯 합니다.