주위에 상가 주인들도 많고 사업을 하고 있는 임차인들도 있어서 그들 나름대로의 고충들을 밀접하게 듣는 편이라 이 책은 관심 있어서 펼친 책이다. 기대했던 것보다도 더 많은 내용들이 있어서 사실 놀라웠으며 소비자 입장이지만 가게 위치가 매우 불리한 곳인데 SNS 마케팅에 성공해서 지식적인 면을 이겨내는 매장도 최근에 방문하면서 매일 목표량을 매진시키는 가게도 목격하기도 했다. 이 책에서 언급해 주는 많고 많은 내용들은 분명히 영양분이 될 내용들이다. 하지만 전문가들이 언급하는 예상을 뒤엎는 가게 업주들도 분명히 있다는 사실도 놓치지 않게 된다. 물론 이 부분도 이 책의 저자분이 콕 짚어서 언급해 주는 내용이기도 하다. 준비하고 노력하고 특별한 서비스가 준비된다면 모두가 고개를 돌려도 성공하는 날개를 달 수도 있는 것이 장사이다.

쉽게 이해하도록 예시가 있으며 사진도 실려있어서 많은 것들을 이해할 수 있는 책이다. 상권분석과 권리 분석은 매우 중요한 영역임에는 분명하다. 전문가들의 노련한 전문 기술을 다 습득할 수는 없을 것이다. 하지만 장사를 문턱 대고 시작하는 지인도 직접 본 적이 있어서 준비하는 분들이 많았으면 좋겠다고 느끼면서 펼친 책이다. 뿐만이 아니다. 문턱 대고 상가를 계약하는 분들도 보기도 했다. 이미 계약 완료 상태라 걱정이 되는 부분이 많았던 사례도 보기도 했다. 임대인이든, 임차인이든 모두가 상권을 분석할 수 있는 준비는 되어있어야 한다고 생각된다. 단단하게 준비하는 것도 필요하기 때문이다. 피해를 보는 사례가 없도록 상가를 매입하려고 알아보는 분들에게도 도움 되는 내용도 실려있으며 임차인이 될 분들에게도 도움 되는 내용들은 더욱 많이 실려있는 책이기도 하다. 이 책의 저자분은 권리분석이 상권분석보다 선행되어야 한다고 분명하게 언급해 주는 내용이 있는데 매우 공감하는 부분이기도 하다. 관련 법규도 제대로 인지하여야 하며 등기부등본도 스스로 분석할 수 있는 능력도 필요한 세상이다. 왜 이 부분을 강조했는지는 자세히 언급할 수는 없다. 손해 보지 않으려면 어느 정도는 알고 있는, 준비된 사람이 되어야 하기 때문이다.

제법 많은 것들을 배웠던 한 권의 상권 분석 교과서이다. 목 좋은 곳 찾기, 나에게 맞는 업종 찾기, 경쟁점 조사, 사업 타당성 및 권리 분석까지 한 권의 교과서로 준비해보면 좋을 듯하다. 추천하는 도서이다. 상권 단절 요인과 집객시설에 대한 분석표, 무인단말기 키우스크가 주는 이로운 점까지도 책은 언급해 준다. 재개발 사업 내 존치지역에 어울리는 업종도 책은 언급해 주는 만큼 관심 있는 분들께 추천하는 책이기도 하다. 풍수지리에 대해서도 잠시 언급해 주기도 한다. 물과 산이 상징하는 의미들도 흥미롭게 읽었던 내용이기도 하다. 충동구매형과 목적구매형의 업종들이 상이한 만큼 이에 대한 분석표도 책은 제시해 준다. 관심이 있는 업종이 어느 영역에 해당되는지도 독자들은 분석할 수 있을 듯하다. 장사를 준비하는 분들과 상가를 계약하는 분들에게도 많은 도움이 될 책이다.

직장생활이나 공무원이 아닌 다음에야 누구나 빠르던 늦던 자신만의 점포를 차려 장사하는 생각과 꿈을 가지게 마련이다. 하지만, 막상 장사를 위해 무엇을 어떻게 시작해야 할지, 무엇보다도 원하는 입지에 멋진 점포를 딱 하니 마련한다고 했을 때 그것이 생각만큼 쉽거나 여유 치는 않을 것이다. 그래서 오랜 시간 상권분석과 점포 개발을 하면서 현장에서 잔뼈가 굵은 전문가의 이야기 [위치 하나로 월 매출 10 차이나는 상권의 정석, 저자 정양주]에 자연스럽게 귀 기울여졌다고 하겠다.

이 책은 지난 18년간 현장에서의 다양한 경험을 습득하신 저자가 정말 대박은 아니더라도 안 망하기 위해 최소한으로 이것만은 기본적으로 습득하고 준비해서 장사를 시작할 수 있도록 돕는 이야기들로 꾸려져 있다.

책의 구성은 총 여섯 장으로 되어 있다. 1장에서는 장사를 시작하는 데 있어서 [상권과 입지의 중요성]을 언급해 준다. 특히 아이템에 맞는 입지 선정을 위해 필연적으로 유동 인구 조사 라든지 상권분석 등등이 기본이 되어져야 한다는 것과 소비자의 니즈와 욕구까지도 정확히 파악할 것, 주변 환경에 따른 다양한 상권의 분류에 대한 개념등 상권을 특징별로 분류 함으로 정말 자신에게 맞는 상권을 찾는 것이 우선시 되어야 하는 것이다.

두 번째, 세 번째 장에서는 아이템에 맞는 입지와 상권, 사람이 모이는 대박입지를 찾고 입점하는 이야기다. 이를 위해, 빠꿈이가 되어서 특정 분야에서 나름의 지식과 정보를 잘 쌓고, 더불어 실전 경험 등을 축적하여서 최대한 창업 리스크를 줄여야 한다. 이를 위해, 소자본으로 잘 아는 곳에서 미래 상권의 모습까지 꼼꼼히 살피면서 준비해 나가야 하는 것이다. 그리고 다음 장, 상권분석의 꽃이자 최종목적을 저자는 “예상 매출액을 추정하는 것”이라고 이야기한다. 이것이 제대로 되어야 손익분기점을 알고 실제로 여기서 장사를 할지 말지를 결정지을 수 있기 때문이다. 후반부에 가면 업종별로 입지 전략이 달라져야 할 것과 마지막으로 무료로 활용하는 빅테이터 상권분석시스템까지 소개해 주고 있다.

누구나 하고 싶어하지만 누구나 성공하는 것은 결코 아니기에 그에 따른 충분한 준비와 더불어 기본 지식들을 꼼꼼히 챙겨야 비싼 수업료를 내지 않으면서도 각자가 원하는 만큼 성과와 결과물들을 얻을 수 있을 것이다. 이 책은 상권에 대한 가장 기본적인 지식부터 다양한 점포 개발과 관련된 저자의 오랜 실전 경험들을 함께 이야기해 줌으로써 실전 사례를 이해하고 습득하는데 정말 유용하다고 하겠다.

상권이 매출이다.

이태원의 상권이 추락하여 거리가 썰렁해졌다고 들었어요. [위치 하나로 월 매출 10배 차이 나는 상권의 정석]에서 상권 분석으로 목 좋은 곳을 찾고 사업 타당성과 권리 분석까지 도와준다니 기대되었습니다.

상권분석은 돈 벌 수 있는 상권과 입지를 찾아가는 과정이에요. 상권분석의 핵심은 예상 매출액을 찾아내는 것입니다. 좁은 의미로는 점포가 속한 상권과 입지에 대한 분석이고 넓은 의미로는 점포 개발을 의미해요. 

네이버 지도, 카카오 지도 등 앱으로 로드뷰를 이용해 점포 앞 도로, 인근 상권 분위기 등을 사전에 알 수 있어요. 상권 분석 시스템, 대법원 등기소, 민원24로 사전조사하면 정확한 정보를 빠른 시간에 확보하고 현장조사하는 것이 가능해요. 

상권 단절 요인은 상권을 끊어 점포 접근성을 막는 요인이에요. 지형적 위치, 장애물, 기술 위주 업종, 어두운 곳, 경쟁점 등이 있어요. 저자는 실제로 자신이 분석한 적 있는 마트 가좌점의 지도를 보여주며 당시의 판단 이유를 설명합니다. 소상공인시장진흥공단의 상권정보시스템에서 마트 가좌점의 독점 상권 세대수를 짐작했다고 해요. 상권 단절 요인 해결 방법은 점포 규모가 무척 크거나 배달전문점을 하는 거예요.p.74

장사가 처음이라면 권리금을 주고 기존점을 인수하는 걸 추천합니다. 대신 초기 비용이 늘어요. 신규점은 상권분석이 기존점보다 더 중요합니다. 보증금, 월세와 권리금은 반비례해요. 점포를 인수하는 경우 상대방의 매각 이유를 잘 파악해야 합니다. 경쟁점이 들어온다는 정보를 미리 알고 매각하는 경우도 있다고 해요. 

창업하기 좋은 시기는 성수기 3개월 전입니다. 예를 들어 죽 전문점의 성수기는 10-12월로 수능 준비생들이 많이 구입해요. 따라서 7월 창업이 좋습니다. 슈퍼마켓은 겨울 매출이 제일 적고 3월부터 상승해 여름 7-8월에 최고점이랍니다. 커피 전문점과 분식점도 같은 시기구요. p. 104

좋은 점포를 구하려면 창업 컨설턴트에게 묻기만 해선 안됩니다. 부동산 중개소, 상가분양사무소, 프랜차이즈 점포 개발 담당자, 인터넷 중개 사이트 등을 통해 정보를 얻고 직접 점포를 찾아야해요. 예비 창업자는 협상을 전문가에게 맡기는 편이 좋습니다. 임대료 협상을 할 필요도 있구요 p.151

장사가 잘 된다고 건물주가 직접 점포를 사용하겠다며 명도를 요구하는 경우도 있어요. 건물주 위에 관리인이라고 관리인이 권리금의 일부를 챙기는 사례도 있구요. 임대차 계약서 작성시에 제소전 화해조서를 작성하자거나 권리금을 인정하지 않는다 등의 특약이나 독소조항을 기재하는 경우가 있으니 중개인이나 전문가와 함께 검토해야 합니다. 등기부등본으로 건물주의 재산 상태나 성향도 반드시 확인해야 하구요. 

이 책은 상권 분석뿐만 아니라 업종에 따른 입지 전략도 알려줍니다. 실제로 점포 운영을 원하는 사람에게 놓칠 수 있는 부분을 잘 알려주는 좋은 내용이에요. 

이 책은 한마디로 골목상권에서 창업을 하기 위해 꼭 필요한 상권에 대한 바이블과 같다. 바이블이라고 해서 꼭 두꺼워야만 한다는 법은 없다. 이해하기 쉽고 읽기쉽게 되어 있으면 언제든 필요할때 꺼내놓고 볼수 있다. 책의 저자인 정양주님은 부동산 중개업을 기반으로 상가를 알게되었다. 늦깍이 대학생으로 졸업을 하고난 후에는 NS쇼핑 및 CS유통의 점포 개발 업무를 하면서 본격적으로 상권에 대한 분석과 점포 개발일을 하였다고 한다. 지금까지 총 18년이나 점포개발일을 했다고 하니 경력만큼은 믿고 볼수 있을거 같다.

점포를 창업하기위한 분야로는 크게 총 3가지가 있다.  도소매 판매업, 외식업, 서비스업 이다. 그중에서도 입지의 영향을 가장 많이 받는 분야가 도소매 판매업일것이다. 상권뿐만이 아니라 아파트도 물론 입지가 중요하다. 상권분석이 되지 않고는 좋은 입지를 선택할수 없는 이유이기도 하다. 그렇다면 상권분석을 어떻게 해야 할것인다. 책에서 말하고 있는 방법으로 총 6개의 장을 통해 설명해주고 있다.

1장 : 상권분석이 왜 필요하며 가장 중요한 점이 무엇인지

2장 : 창업아이템에 맞는 대박 상권을 고르기 위한 분석방법 (경쟁점)

3장 : 입지분석의 중요 요소 (접근성과 가시성)

4장 : 상권분석의 꽃인 예상 매출액을 구하는 방법과 손익분석

5장 : 업종별 입지 고르는 법

6장 : 빅데이터를 활용한 상권분석

음식이 맛있는 집은 굳이 상권을 분석할 필요가 없다. 입소문이 바로 입지와 같은 역할을 하기 때문일 것이다. 하지만 책에서 소개하고 있는 중요성들을 미리 알고 시작한다고 하면 그만큼 들어가는 기회비용들이 아껴지지 않을까 한다.

책은 1장 상권과 입지, 2장 3장 입지선정 및 분석, 4장 매출 분석/권리분석/손익분석, 5장 업종별 상권분석, 6장 빅데이터 상권분석시스템을 다루고 있습니다.

우리가 알기로 보통 가장 좋은 상권이라고 한다면, 도로변의 유동인구가 많은 곳 1층 상가를 아마 가장 쉽게 꼽을 것 같습니다. 하지만, 여기서 중요한건 업종과 비용,미래가치 등 여러가지를 고려하지 않고 순수하게 자리만 보았다는 것입니다. 내가 하는 상가가 서비스업인지 물품인지 구분하는 것도 중요하고 근처의 경쟁업체도 중요하고,나가는 비용이 매출보다 크다면 그것 또한 문제가 될 것입니다. 유동인구 또한 그 특성에 따라 상권의 흥행이 달라질 수 있습니다.

책에서는 가장 큰 틀인 접근성과 가시성을 두고 다양한 시선으로 상권을 분석하고 있습니다. 또한 상권 분석과 더불어 4장에서는 예상 매출액을 추정하는 계산식과 투자대비 회수시점까지 추측할 수 있도록 알려주는데 아주 유용했습니다. 아무래도 이를 통해 제 사업이 과연 타당한 방향으로 나아가고 있는 것인지 예측해 볼 수 있기 때문입니다.

만약 몰랐으면 손해보았을 만한 정보들이 많았습니다. 특히나 건물주와 임차인의 관계에서 생길 수 있는 분쟁이나 서류작성법과 꼼꼼히 확인해야 할 부분들을 언급하고 있어서 일반인의 입장에서는 경험해보지 않으면 자세히 파악하기 힘든 부분을 전문가의 시선으로 알려주니 좋았습니다. 그리고 대형마트와 대기업들이 상권을 분석할 때 정말 치밀하게 조사한다는 것을 책을 통해 알 수 있었습니다. 아무래도 그들은 상권분석으로 입지가 매출에 연결되는 점의 중요성을 누구보다 잘 알기에 그랬던 것이겠죠.

책에서는 창업하기 좋은 때는 언제인지도 언급하고 있습니다. 하지만 쉽사리 시도해 보기 어렵습니다. 코로나 이후로 대기업 소상공인 할 것 없이 오프라인 가게들이 살아남기 힘들어진 현재가 너무 슬픕니다. 저도 언젠가는 작은 소품점을 내고 싶다는 생각을 하고 있는데요, 다시 상권이 활성화되어 지역사회가 북적이는 때가 돌아왔으면 좋겠다는 생각을 합니다.

아파트도 특히나 초등학교가 건너편인지 아닌지에 따라서도 가격이 많이 차이가 나기도 합니다. 누군가가 보았을 땐 사소하다고 여길 수도 있지만 아동일수록 안전을 중요시하는 부모님의 마음이 포함된 것입니다. 상가 또한 누군가에게는 사소하게 여겨질 수 있는 점포들이 단 몇 걸음 차이로도 크게 달라질 수 있으므로 나의 가게를 꿈꾸는 사람들에게는 상권을 제대로 분석하는 것이 아주 중요한 일인 것 같습니다.

직장생활을 오래하다 보면, 언젠가는 직원이 아닌 사장이 되어 보고 싶다는 마음이 든다.

번듯한 기업체를 일구는 것이 아닌 '장사'를 하겠다는 것인데, 우리나라에 치킨집이 한집 건너 있는 것이 그 증거이지 않을까 싶다. 대부분 은퇴 후 장사를 시작하고, 가게하면 떠오르는 -퇴근 후 시름을 잃기 위해 먹던 치맥-을 오픈하는 것이 아닐까 싶다.

그렇지만, 제대로 된 상권분석 후 가게를 오픈하는 사람이 몇이나 될까?

자체 레시피와 상권분석으로 만만의 준비를 하고 시작하는 것이 아니라,

퇴직금을 털어 프랜차이즈 OO동 지점으로 화려하게 점포를 오픈하고,

몇개월 지나 피땀흘려 일한 대가로 받은 퇴직금의 일부분 어쩌면 대부분을 잃고 가게를 접는 경우가 많다.

나는 회사를 그만두고 창업을 하기 전에는 최소한 3년의 준비시간이 필요하다고 생각한다.

우선은 내가 어떤 것을 팔고 싶은지를 결정해야 하고,(도매인지 소매인지, 소매라면 어떤 업종인지 등)

업종을 결정하였다면, 잘 팔릴 수 있는 장소가 어떤 곳이지 가게를 물색해 봐야 한다.

그리고 판매방식과 인력구성을 추가로 고민해야 할 것이다.

솔직히 장사의 'ㅈ'도 모르는 나도 이정도는 생각하고 있는데, 노후 자금으로 덜컥 가게를 오픈하는 분들을 보면

걱정이 되는 것이 사실이다.

이 책은 상점에서 가장 중요한 상권에 대해 설명하면서 막연하게 선언하기 보다는,

상세한 예를 들어가며 자세히 설명을 해주어 창업자에게 제대로 된 정보를 전달해 준다.

앞으로 창업하고자 하는 사람이라면 한번쯤 쓱~ 읽어보면 참 좋은 책이다.

이는 아래 목차에서도 알 수 있다.

1. 안 망하려면 상권부터 분석하라.

2. 아이템에 맞는 대박 상권을 찾아라.

3. 사람이 모이는 대박 입지를 찾아라.

4. 예상 매출액을 바탕으로 사업타당성을 분석하라.

5. 업종별로 입지 전략이 달라진다.

6. 무료로 활용하는 빅데이터 상권분석시스템

자세한 내용은 책을 통해서 읽고 정보 얻으시길 ~

1.상권분석은 돈을 벌 수 있는 상권과 입지를 찾아가는 과정이다.
2.네이버 지도, 카카오지도 등 앱과 상권분석 시스템, 대법원 인터넷 등기소, 민원 24를 통해 사전 조사를 하면 정확하고 빠른 시간 안에 현장 조사를 할 수 있다.
3.고객이 올 수 있는 경계인 상권 범위를 파악하는 것이 현장 조사의 핵심이다. (-33-)


건물 면적에는 전용면적, 공용면적, 영업면적, 분양면적이 있다.공용면적은 엘리베이터, 계단 등 여러 사람이 함께 쓰는 공간의 면적을 말한다. 전용면적은 점포가 독립적으로 사용하는 부분으로 전체 바닥면적 중 공용면적을 제외한 면적을 말한다. 분양면적은 공용면적과 전용면적을 합친 면적으로 보통 상가의 공용관이 비는 분양면적에 따라 산정하는 경우가 많다. 영업면적은 직접 상품 판매에 이용되는 면적을 말한다. (-161-)


내가 자주 이용하는 서비스는 '상권분석' 과 '시장분석-점포 이력 분석'이다.'점포이력 분석'에는 지금까지 어떤 업종과 업체가 해당점포를 사업장으로 사용했는지 나타난다. 동종업종이 이곳에서 어떻게 운영됐는지, 다른 업종은 어떤 점포에서 운영되었는지 등을 파악할 수 있다.어떤 이유로 폐업했는지는 현장에 직접 가서 탐문해야 한다. (-278-)


코로나 이전에는 가게를 세들어 장사를 하는 이들은 선투자 -원금회수를 통해서 장사를 하게 된다.큰 규모의 가게에 입점하여,고객을 끌어들이는 미끼 상품들을 제시하는 경우가 많았고,지역경제의 견인차 역할을 하게 된다.그러나 구도심 젠트리피케이션으로 인하여, 많은 변화가 일어나게 되었고, 비싼 월세를 충당하지 못하여, 장사를 접는 경우가 비일비재 하게 된다. 그건 평소 장사를 해왔던 가게에 임대 전화번호가 곳곳에 붙여 있는 걸 보면서,불황기에는 상권분석, 입지 문석, 수익분석이 무용지물이라는 걸 재확인할 수 있다.그과정에서 실평수 100평이상의 가게는 임대가 되지 않아서 1년 넘게 방치되는 경우가 현실이다.


하지만 되는 장사를 하고 싶다면, 상권 분석은 필수이며, 기본이다. 재래시장과 가까운 곳에 가게를 낸다면, 재래시장을 주로 찾는 사람들의 유동인구, 그들이 사는 물건의 가지수, 경쟁업체의 동향까지 꼼꼼하게 분석해 보아야 ,실전에서 큰 문제가 일어나지 않는다. 즉 이 책에서 상권 분석을 할 때 필요한 지표들을 어디서 구할 것인지,팁을 알 수 있으며, 네이버 지도, 카카오 맵, 구글 맵을 활용하여 ,최신 지도 정보를 구하는 것이 필요하다.더군다나 소상공인진흥센터는 상권 분석,권리분석 뿐만 아니라,다양한 정보를 얻을 수 있어서,상권 분석에 요긴하게 쓸 수 있다.


왜 상권분석을 해야 하느냐고 물어본다면, 답은 하나다.사업이나 창업의 규모를 상권 분석을 통해서 결정할 수 있기 때문이다.100원을 투자하여, 110원의 이윤을 남길 수 있어야 남는 장사가 된다. 그런데 이런 현실이 실제 적용되지 않는 경우가 비일비재하다.그래서 빚을 담ㅈ당하지 못한 자영업자는 자신의 목숨을 끊는 경우가 있다. 즉 어떤 자영업자가 장사를 접고 넘겨줄 때,그 원인을 분석해야 하는 이유는 사업을 할 때 생길 수 있는 잠재적인 리스크가 현존하기 때문이다.그 대표적인 경우가 동종 업체의 경쟁업체가 가까운 곳에 갑자기 들어설 때, 그 가게는 적당한 시점에 치고 빠지는 전력을 선택하게 된다.그러나 상권 분석을 완벽하게 되지 않은 상태에서 창업을 할 경우, 가게를 개업하고, 얼마 지나지 않아 가까운 곳에 동종 경쟁업체가 들어설 때 최악의 상황을 맞이할 수 있기 때문에 꼼꼼히 상권분석을 해야 하며, 유의해야 한다.