10년전 어느날...

타고가던 택시가 도로한복판에서 기름이 동이나 옴싹달싹

못하게되었다.

그택시를 타고가던 루피 우쯔핑 홍보업체대표인 그녀는 

그택시기사에게 200위안과 함께 명함한장을 건넨뒤 다른

택시로 바꿔탔다.

그로부터 10년후 어느날...

후원기금을 마련하기위한 음악회행사를 맡게된 루피...

근데, 음악회행사후원을 어느 중소기업에 요청했는데

뜻밖에도 그기업의 사장이 바로 10년전의 그택시기사가

아닌가!

그때의 은혜를 잊지않고 그보답으로 음악회에 거금을

후원한 것이다...

이렇게 드라마틱한 인생의 반전을 누가 예상이나 했겠는가?

참으로 드라마나 영화에 나올법한 훈훈한 미담이 아닐 수 없다.

나는 루피 우쯔핑홍보업체대표가 저술하고 ＜다연출판사＞에서

펴낸 이책 ＜적을 만들지않는 인간관계의 비밀＞을 아주 흥미롭게

읽었는데 특히 위 택시기사사례를 읽고서는 나도 넘 기쁘고

통쾌해서 박수를 쳤다^^* (p38 ~ 39)

바로 위사례 하나만으로도 인맥의 중요성과 필요성을 뼈저리게

느꼈다.

우리는 흔히 사회생활을 하면서 ＜인맥의 중요성＞에 대해 강조를

한다.

정말 요즘 이 인맥이 얼마나 소중하고 중요한 것인지 새삼

느끼고있다.

누구에게나 인맥은 사회생활을 할때 많은 도움을 주기도 한다.

그러나, 올바르게 인맥을 맺는 기술이나 노하우를 일러주는 책은

많지않다. 

그런데, 이책 ＜적을 만들지않는 인간관계의 비밀＞은 ＜대화를 통해

필요한 인맥을 찾아라＞라고한 첫장에서부터 ＜인맥관리의 주의사항＞

을 알려주는 7장에까지 많은 사례와 예화를 들며 설명해주기에

지루함이 없이 아주 잘읽었다.

특히, 우리가 초면인 사람과 처음에 인사를 나누고나서는 명함들을

교환하게 되는데 그 받은 명함들을 효과적으로 보관하고 효율적으로

관리하는 방법을 인상적으로 읽었다.

그래서, 명함을 등급별로 분류하여 인맥을 관리하는 법은

새삼 명함과 인맥의 연관성을 느끼게해줘 신선했다.

나의 인생과 가장 관련이 있는 친밀한 파트너단계인 ＜에르메스급＞

에서부터 현재 기회는 없지만 언젠가는 서로에게 도움이 될만한 사람인

＜미분류급＞까지 중요하지않은 사람이 없구나 그걸 깨닫게해주었다.

그리하여 이책은 사회에 첫발을 내딛은 분들은 물론이고

인맥의 중요성은 알지만 어떻게하면 잘맺을 수 있을까 고민하고 계시는

모든 분들에게 꼭한번쯤은 읽어볼만한 책이라고 생각된다...

인맥 좋은 인맥을 맺자!

그것이 또다른 성공의 지름길이라고 생각된다^^*

적을 만들지 않는 인간관계의 비밀 

"인맥력을 키워 행운과 귀인을 거머쥐는 인맥관리의 기술" 

모든 사람을 다 내편으로 만들수 만들 수 있다면 얼마나 좋을까? 제목처럼 적을 만들지 않고서 말이다. 이 책은 홍보업계에 뛰어들어 현재 광엔 홍보 회사 언론 매체 총감직을 맡고 있는 중국인 루비 우쯔핑이라는 저자가 자신이 직접 경험한 노하우를 토대로 그녀의 인맥관리의 비법과 다양한 인생 귀인들을 만난 이야기로 꾸며져 있다. 제일 먼저 책을 펼치면 바로 눈에 띄는 글귀 "지금 3분 동안 당신의 인맥력을 측정해보라!" 과연 몇명이 떠오르고 바로 생각나야 옳은 걸까? 순간 멈칫했던 나자신을 만날 수 있었다. 자신의 인맥 재산을 가늠해보고 다시 한 번 검토 후, 대책을 마련해야 한다는 글과 인간관계술의 최고 경지는 은밀하게 인맥을 활용하는 것이라는 말에서는 잠시 의아하기도 했는데 책을 읽을수록 왜 그래야 하는지 이해할 수 있었다.

자신이 만난 사람은 직업, 직위를 막론하고 한사람 한사람 모두 철저히 인맥관리를 한다는 저자는 자신만의 인맥노트를 만들고, 일일이 계획과 목표를 세우며, 일년에 4번씩은 꼭 정기적으로 인맥정리를 실천하는데 그중에서, 등급별로 나누어 인맥을 분류한다는 것이 재밌기도 했고, 누구를 만나든 명함은 그자리에서 바로 인상착의든 떠오르는 느낌을 메모해 시간이 지나도 그를 기억할 수 있게 하고, 집으로 돌아와서도 그날 그날 즉시 인맥을 정리하는 습관이 성공비결임을 배웠다. 사실, 명함을 받으면 잃어버리기도 하고, 잊어먹기도 하면서 나중에 기억하려고 하면 누가 누구인지, 누구의 명함인지 알 수 없을 때가 많은데 앞으로는 저자의 비법대로 꼼꼼히 분류해 언제, 어느 때든 바로 찾고 기억할 수 있게 메모와 기록을 해둬야겠다는 생각이 든다.

생각해보면 어려운 일도 아닌, 참 간단하게 실천 할 수도 있는 행동들인데 그동안 무심히 놓쳐버리고 잃어버린 인연들이 얼마나 많을까? 다시 떠올려보니 내 자신이 부끄럽기도 하고, 괜시리 미안해지도 하면서 많은 반성을 하게 했던 "적을 만들지 않는 인간관계의 비밀"은 어떻게 자신의 인생귀인을 만나고 만들었는지, 그 인맥들을 어떻게 꾸준히 등급별로, 기간별로 지속적으로 인연을 이어 내 편으로써 자신의 일과 연결해 제대로 활용했는지, 실제경험과 실전전략의 성공비법들이 담겨 있어 읽으면서도 신기해 저자가 혹시 사람 복이 참 많은 분이었던건 아니었을까? 싶은 의구심이 들기도 했는데 오롯이 그녀의 노력과 인맥관리가 만들어낸 적을 만들지 않는 인간관계의 기술이었다니 대단하고 너무 멋져 보였다.

누군가의 도움이 절실할때 기가막힌 타이밍으로 내가 도움을 받기도 하고, 누군가가 나의 도움을 구할때 그 상황에 맞게 나 또한 바로 도움을 줄 수 있는 관계! 바로 인맥의 중요성과 서로가 상대방의 인생귀인이 될 수 있다는 것, 잘 명심해야 할 것 같다. 처음 만남과 두번째 만남을 이어줄 자신의 좋은 인상을 심어주고, 상대방이 필요한 것을 제공하며, 스스로 개인 연락처를 알려주는 것 (블로그, 이메일, SNS 등~), 어떤 부류와 어울리고 친분을 쌓고 싶은지 생각해 인맥을 쌓을 수 있는 곳은 모임이나 동호회든 어느 장소든 직접 찾아가 참석하면서 여러 인맥을 쌓는 법과 상대방과의 대화법, 나의 태도와 살아가면서 대비하고 준비해야 할 실전활용서! 지금부터 인맥을 쌓아도 절대 늦지 않다는 위로를 받으며 오늘 만나고 내일 만나는 모든 인연들을 귀인으로 만들기 위해 자주 펼쳐보고 도움을 받아야겠다. 언제, 어느 모습으로 나타나 나에게 도움을 줄지 모른다는 인생명언을 머릿속에 명심! 또 명심하면서~♥

적을 만들지 않는 인간관계의 비밀

루비 우쯔핑 지음/ 하진이 옮김

재리(財利)에 관해 가장 밝은 민족이 유대인과 중국인이라고 한다. 그들에게 있어서는 모든 관계가 돈으로 연결되어 있지 않을까 싶다. 현대의 자본주의에 있어서 두 민족이 세계를 호령하는 것도 그들의 민족성과도 무관하지 않을 것이다. 저자는 맨 손으로 광고세계에서 성공한 여성 사업가라고 한다. 그가 어떻게 여기까지 오게 되었는가를 특별히 인간관계를 어떻게 맺어 왔는가를 적어내려 가고 있다. 중국도 우리나라와 비슷하게 학력이 뛰어나거나 부모의 재력이 풍부한 사람이 아니면 성공하기 쉽지 않는 것 같다. 그러나 저자는 이러한 것을 극복할 수 있는 것이 인맥을 잘 맺는 것이라고 말한다. 물론 인맥이전에 탄탄한 실력을 갖춰야 함은 기본이다.

저자는 5가지 유형으로 먼저 자기 자신을 진단하고 거기에 따라 부족한 부분을 집중적으로 강화시킬 것을 주문한다. 처음 만난 사람과 대화를 풀어가는 법, 이들을 관리하는 법, 여러 부류의 사람들과 관계성을 맺는 법과 유지하는 방법 등을 저자의 풍부한 경험을 바탕으로 설명해 놓았다. 많은 꿈을 안고 사회를 출발하는 젊은이들에게 많은 도움이 될 것 같다. 제목에서 풍기 듯 어떠한 경우에도 저자는 인간관계를 함부로 하지 않는다. 현재 그 사람이 아무리 천직에 있든 하찮은 일은 하든 사람일이라는 것은 모르기에 정중히 대하고 관계의 끈을 놓치 않는다. 좋은 인맥의 장점이 자기의 결과물을 내기 위해서는 기회가 주어져야 하고 적지 않은 시간을 보낸 뒤에야 가능하지만 인맥은 이러한 과정을 생략할 수 있다고 저자는 경험을 통해 말해준다. 높은 위치에 있는 사람들은 신중하고 철저하기 때문에 사람을 쉽게 믿지 않는다. 그러나 신뢰가 형성된 사람의 말은 그대로 받아들인다고 한다. 그래서 평소에 친분이 두텁고 믿을 만 한 사람의 추천은 그 무엇보다 큰 영향력을 발휘한다고 말한다.

자신이 가지고 있는 실력도 배경도 중요하지만 강하고 폭 넓은 인간관계는 사회생활에서 성공적으로 안착하게 해 줄 뿐 아니라 더 나아가 자기 사업을 확장하고 유지해 가는 데 있어서 가장 중요한 요소가 아닐까 생각된다. 우리나라에서 눈을 들어 중국의 사회와 그 배경을 조금 구경할 수 있었다.

사람은 혼자 살 수 없는 사회적 존재요, 정치적인 존재다. 그러기에 사람들을 사귀는 인맥이라는 기술은 없어서는 안되는 중요한 기술이다. 인맥에 관한 책에서 가장 중요한 단어가 무엇일까 생각을 했다. 그 중에서 가장 탁월한 키워드는 바로 ＜귀인＞이라는 단어라는 것을 알게 되었다. ＜적을 만들지 않는 인간관계의 비밀＞에서도 가장 소중한 단어는 바로 귀인이다. 때로는 작은 인맥이지만 지혜와 성실로서 큰 인맥을 만드는 사람들을 참 많이 보았다.

사회생활에서 성공을 꿈꾸는 사람들이라면 인맥의 소중함을 누구나 다 잘 알고 있을 것이다. 그러나 정말 소중한 인맥을 만들어 가는 사람은 참 드물다. 좋은 인맥마저 잃어버리는 경우가 얼마나 많은지 모르겠다. 그런 의미에서 인맥은 한 번으로 만들어지는 것이 아니라 꾸준히 만들어가는 과정이라고 말할 수 있다.

이 책에서는 인맥을 통해 귀인을 찾아내고, 귀인과의 관계를 더욱 강하게 만드는 이유와 방법들을 소개하고 있다. 누가 귀인인가? 절망의 순간에 빛을 보여주는 사람이다. 그런 사람을 만나기 위해서는 자신만의 노하우를 만들어 가야만 한다. 저자인 루비는 자신의 경험을 이 책 속에 담아 진정한 귀인을 만나는 노하우를 알려 주고 있다. 평상시에 사람들을 존중하고 아끼는 사람만이 귀인을 만난다는 것이다.

능력이 탁월한 사람, 아버지가 재벌인 사람, 탁월한 외모를 가진 사람들이라면 인맥도 스스로 와서 붙을 것이다. 그러나 평범한 사람이 꿈을 이루고 비전을 이루기 위해서는 자신보다 탁월한 사람들의 능력을 끌어올 수 있는 인맥의 능력을 소유해야만 한다. 인맥을 쌓기 위해서는 먼저 자신의 실력을 쌓아올려야 한다. 즉 인맥이라는 것이 적금처럼 종자돈이 필요한 것이다. 즉 자신의 개성, 재능, 조건이 바로 종자돈이 된다는 것이다.

명함을 통해 인맥을 관리하는 법, 면접을 통해 좋은 인맥을 넓혀 가는 법, 인터넷 매체를 통해 인맥을 넓혀가는 구제적인 방법들이 제시되어 있다. 이 책은 무엇보다 자신의 내공을 쌓아 가면 인맥의 귀인을 만날 수 있는 그날이 속히 올 것이라는 기대감을 얻게 한다. 죽은 인맥을 살리고, 더 좋은 인맥들로 행복을 꿈꾸기 원하는 사람들에게 권하고 싶은 책이다.

인맨력을 키워 행운과 귀인을 거머쥐는 인맥관리의 기술. 우리가 살아가고 있는 세상은 사람들의 유대관계로 되어져 있다. 유대관계를 잘 하는 사람들은 주변에 사람이 많아지게 되고 그 사람들과의 연락도 자주하며 서로간의 관계를 유지해 간다. 유대관계를 잘 하므로 누구를 만나더라도 만나는 사람의 주변에 아는 사람이 있다면 그 아는 사람으로 인해 지금 만나는 사람과도 친해지게 된다.

그와 반대로 많은 사람들에게 예절이 없고 남을 무시하기만 하는 사람들은 좋은 곳을 가더라도 안 좋은 모습을 기억해 좋은 곳과의 관계가 잘 되지 않는다. 이러하듯 인맥이란 앞으로의 삶에 도움도 받을 수 있고 도움을 줄 수 있다면 주고 하는 서로간의 도와주는 관계로 발전하게 된다. 책의 저자는 홍보의 여왕이라는 칭호를 갖고 있고 13년간 홍보 업계를 누비며 명함을 5,000장 이상 교환을 했다고 한다.

그리고 그 명함을 알파벳순으로 총 26개로 나누어 관리했고, 그중 70%의 사람들과 활발히 교류하며 그들을 자기 인생의 귀인으로 만들었다고 한다. 저자는 홍보의 여왕이란 칭호를 갖기 이전 어릴 적에는 우리가 살아가고 있는 세상은 본래 매우 냉혹한 곳이다. 다른 사람의 도움을 얻으려면 반드시 그에 합당한 이득을 제공해야 하고 남에게서 무언가를 얻고자 한다면 먼저 기본적인 능력부터 갖추어야 한다.

저자는 부유한 가정에서 태어나서 많은 사람들에게 사랑을 받고 자라지만 아버지의 사업이 실패하면서 하루아침에 평범한 소녀로 전락을 하였고 돈과 권력을 좇는 세태를 일찌감치 깨닫게 되었다. ‘세상에 공짜는 없다‘라는 사실을 일찍 알게 되었고  인맥을 쌓는다는 것은 은행에 저축하는 것과 같다고 표현한다.

저축하는 것은 은행에 한푼 두푼씩 아끼고 모아서 종잣돈을 마련하고 이자를 불려가는 식으로 돈을 모으게 되고 인맥을 모으는 데도 인맥을 쌓기 위한 개방적이고 귀인이나 가난한 사람 따지지 말고 차츰차츰 알아가면서 활발히 교류하는 인맥을 쌓아가게 된다. 이 책은 추천사와 프롤로그 인맥 심리 테스트를 하는 부분도 있고 일곱 가지의 파트로 구분되어 있고

인맥을 주제로 1.필요한 인맥 찾는 것과 2.인맥을 저축하는 세 가지 방법, 3.인맥 쌓기의 지름길, 4.상대방에게 강렬한 첫인상을 남기는 방법, 5.인맥과의 교류관계를 지속시키는 방법, 6. 인맥을 귀인으로 바꾸는 비결, 7.인맥관리의 주의사항으로 되어져 있다. 인맥을 쌓는 것이 멀리서부터 하는 것이 아니라 늘 우리 곁에 있는 사람들로부터 이루어진다.

모든 인맥이 인생의 귀인이 되는 것은 아니지만 5분만의 대화를 나누더라도 상대방에 대한 정보를 수집해보면서 나의 인생에 도움을 줄 귀인일지를 판단할 수 있고 나의 성격 또한 적극적으로 변할 수 있다. 이 책을 통해서 지금까지의 인맥 관리해오던 나의 모습 중 잘 못하고 있던 부분에 대해 측정을 통해 알 수 있었고 더 나아가 명함관리를 비롯한 인맥관리 노하우와 인맥을 적재적소에 활용하는 방법까지 저자의 실제 경험의 예가 있어서 상세하게 저자의 비법을 배워갈 수 있었다.

난 얼마나 많은 사람을 알고 즐거운 관계를 맺고 있는가?

귀인은 저절로 나를 찾아와주지 않는다고 하지요..내가 직접 나를 도와줄 귀인을 찾아내야 한다고 합니다.

우리 살아가는 세상이 냉혹한건 이미 경험한바 있어요.

사업을 하며 많은 사람들이 오가던 시절이 있었지만, 사업이 부실하여 힘들때엔

결국 아무도 손을 잡아 주질 않았던 기억이 있습니다.

그이후로 사람들은  무언가 도움이 되거나 능력이 될때에 몰리는 것 같아요.

마찬가지로 다른사람의 도움을 얻으려면 반드시 그에 합당한 이득을 제공해야 하고

무언가를 얻고 싶으면 먼저 기본적인 능력부터 갖춰야 한다고 합니다.~

인맥을 논하기 전에 먼저 실력부터 쌓는 것이 관건이지요.

내가 누군가에게서 도움이 되야 한다는 말 ..절대 공감합니다..

나또한 무엇이든 나에게 도움이 되는 사람을 만나게 되지

그냥 한가로이 이야기나 하려고 사람을 만나는게 아니니까요..~

작은 능력일지라도 먼저 인간관계망을 만들어서 활발하게 교류하면 점차 교류범위를 넓힐 수 있다고 합니다.

인맥은 마치 저축과도 같다고 해요. 얻고 싶은 만큼 저축하라.....아주 와닿는 말입니다.

인맥심리 테스트를 해보니 저는 많은 사람을 알고 있지만 어떻게 인맥으로 발전시켜야 할지 모른다고 하네요..~`

구체적인 본문에서 다루는 대화를 통해 인맥을 찾고, 저축한 인맥을 기록하는 방법과, 인맥 쌓기의 지름길,

상대방에게 강렬한 첫인상을 남기는 것, 교륙관계를 지속시키는 방법과 인맥을 귀인으로 만드는 비결

그리고 인맥관리의 주의 사항까지..인맥을 어떻게 만들고 지속시키는 것들을 알려주네요..

특히 이 구절이 제일 맘에 드네요..~사회적 지위나 신분에 따라 차별대우 하지 말라...

어부가 많은 물고기를 낚기 위해 더 멀리 더 넓게 그물을 던지는 것처럼 관계망을 넓히는게 필요하네요.

또한 친구를 사귄다는 마인드로 대해야 오랫동안 인맥을 유지 할 수 있다고 합니다.

책을 읽다 보니 저의 인간관계를 되짚어 보는 계기가 되었어요.

또한 내 옆에 있는 좋은 사람들과 오래도록 좋은 관계를 유지 하려면 내가 그들에게 좋은 도움이 될 수 있도록

나의 실력도 쌓는게 꼭 필요한 것 같아요.

헛... 이 책, 참 실용적이다. 엄청나군, 받자마자 표지랑 제목보고 아무생각 안하고 구석에 던져놨다가 이제서야 읽었는데 부랴부랴 금방 다 읽었네. 책 제목을 검색하다보니 데일 카네기의 인간관계론... 같이 나오는 것 같던데, 확실히 '훨씬 좋아요'라고 나는 단언할 수 있다! 왜냐! '인맥은 이렇게 쌓아라'라는 작가의 노하우와 사례가 자세하게 나와있다고 하면 답이 되려나?

정말로 우리가 '인맥, 인맥'하면서 칭송하는 그 인맥을 '어떻게 쌓을 것인가?'라고 고민은 하지만, 대부분의 자기계발서에 나는 이론밖에 보지 못했어...! (데일 카네기! 두고보자!) 요 책이 좋은 것은 정말로실용적으로 써먹을 수 있는 실제적인 방법이 많아서인 듯. 특히나 사람을 많이 접해야하는 직업일 수록 얻어갈 것이 많다고나 할까.

뭔가 방금까지 한 말은 좀 추상적인데, 에... 보자. 그러니까, 일반적으로 상대방에게 나를 명확하게 인식 시키려면 '명함과 함께 확실한 인상을 심어주는 것이 좋다'라는 식으로 표현이 된다고 하자. (대부분의 책이 이렇게 두리뭉실하게 표현되기 마련이지, 쩝) 이 책에서는 이렇게 표현된다. (상황마다 다르기는 한데, 강연자에게 자신을 각인시키는 법에 대해서)

강연자에게 사인을 받기 위해 늘어선 사람들이 뿔뿔이 흩어질 때까지 기다렸다가 비로소 다가간다. 명함을 건네고 나의 직업을 설명하면서 도움을 주고 싶다고 말한다. 즉, 첫 번째 만남에서 호의적인 인상을 심어주는 것이다. 그러면 강연자는 좋은 인상을 받을 뿐만 아니라 대개 자발적으로 개인 연락처를 알려준다.

- p.101 중에서

상황에 따른 대처법이라던가, 명함을 관리하는 방법이라던가, 상대방에 따라 자신을 부각시키기 위해 준비해야하는 점(외모나 어투라던가), 다음 만남을 이끌어내기 위한 유도형 화법(이건 데이트할 때 써먹으면 딱 좋을 듯!!!)같은 꽤나 실용적인 팁이 가득가득 한가득 들어있다!

뭐, 여담으로 한 마디 곁들이자면, 명품을 좋아하는 분답게 사람도 에르메스급, 구찌급, 코치급 등등으로 분류하셨던데 그런 표현법도 재미있다. (하지만, 어떤게 더 비싼건지 나는 잘 모르겠어!!!) 정말 미즈 루비(미스터 우ㅋㅋㅋ)처럼 주변 사람을 이렇게 잘 케어해줘야하는데, 나는 그럴 수 있을까. 헛헛헛... 하는 생각도 들고, (귀찮단 말이다!) 그래도 다시 사회생활하면 도움이 참 많이 될 책인듯!

별 생각없이 선택한 책이었는데 재미있어서 하루만에 다 읽어 버렸다.

그리고 주위사람들에게 꼭 읽어보라고 추천을 해줬다.

일단 이 책은 영업쪽일을 하시는분과 사회초년생 , 사업하시는분등 많은 사회활동을 하시는 분이라면 한번쯤 읽어볼만 하다.

인맥을 어떻게 쌓는지 , 어떻게 관리하는지 , 어떻게 활용하는지에 대해서 잘 설명되어 있기 때문이다.

그리고 각 노트가 끝날때 핵심부분을  잘 요약해서 정리해 두었는데 시간이 없다면 그 부분만 읽어도 꽤 도움이 될 듯하다.

지은이 루비가 인맥의 중요성을 깨닫게 된 원인은 지은이네가 부자일때 공주처럼 떠받들어 주다가 망하니 바로 바뀌는 사람들의 태도를 보고 현실에 눈을 떴기 때문이다.  다른 사람의 도움을 얻으려면 먼저 본인에게 능력이나 돈이 있어야 한다는 사실을 깨닫고  본인의 실력을 쌓은 뒤 인맥 구축에 노력을 기울인다.실력이 있어야 상대방이 원하는 것을 줄 수 있기 때문이다.

어떻게 보면 인맥도 철저한 give & take 같다. 한쪽만 원한다고 되는것도 아니고 서로 어느정도 보탬이 되어야 관계가 유지 되니까 말이다.

몇가지 인맥관리방법이 기억에 남는다.

첫째 ,지은이의 명함관리법이 기억에 남는다. 명함관리법에 따라 사람을 분류하고 관리하는데 정말 시간과 정성을 많이 투자한다.

처음 상대방을 만나면 명함을 주고 받는다. 그럼 지은이는 명함에 간단히 만난 사람의 특징을 적는다고 한다. 만난 장소 , 외모 , 그 당시 입던 옷 등등 그렇게 적고 , 두번째 만날 때에는 노트에  좀 더 상세하게 상대방을 정리한다. 그래서 업무적으로 어떤 관계가 될 지를 파악한다.

사업쪽 관계에 따라 등급을 분류해 관리하는데 한번만 하는것이 아니라 1년에 4번 정도 다시 정리해 상대방의 위치를 새로 조정한다.

예를 들면 연락만 주고 받다가 일을 맡기면 등급이 오르는 것이다.

둘째 , 상대방이 힘든 부탁은 하지 않는다.

일단  힘든 부탁을 하게 되면 상대방은 심리적으로 부담을 느껴 연락을 피하게 된다. 그렇게 되면 어렵게 이룬 관계가 없어지기 때문이다.

셋째 , 말을 많이 하지 말고 상대방의 말을 경청한다.

말을 많이 하면 아무래도 실수를 하게 될 수도 있다. 그리고 상대방이 말을 많이 하면 말 속에서 상대방이 원하는 것들을 좀 더 쉽게 파악할 수 있기 때문에 나보다 상대방이 많이 말을 할 수록 상대방을 파악하는데 유리하다.

넷째 , 내 목적을 드러내지 마라는 것이다. 내가 관계를 유지하는 이유가 목적이 있어서라는걸  상대방이 알게 되는것은 좋지 않다. 평소에 진심을 담아서 교류하라

다섯째 , 서로가 윈윈이 될 수 있도록 하라. 한쪽만 도움이 된다면 아무래도 도움이 안 된쪽은 서운할 수 밖에 없다. 양쪽 모두 도움이 될 수 있게 일을 진행하도록 노력한다.

여섯번째 , 선을 넘지 않는다. 사람들은 친해지다 보면 선을 넘는 실수를 할 때도 있는데 상대방의 프라이버시는 지켜주도록 한다.

그 밖에 많은 좋은 내용들이 있었는데 정리를 하려니 너무 많다.

책을 읽다보면 책 끝부분에 '인맥에 대한 반성' 부분이 있는데 '당신의 생각'과 '올바른 생각' 부분을 꼭 읽어보고 내가 잘 하고 있는제 체크해 보길 바란다.

그리고 책의 18p에 보면'인맥 심리테스트'가 있다.

이 심리테스트를 해보고 자기에게 맞는 노트를 찾아 정독해 보기 바란다.

이 책을 읽고 나서 인맥이라는 것이 이렇게 중요했는데 나는 왜 그렇게 못했는지 많이  반성했다. 지금부터라도  내 실력을 높히고, 인맥을 쌓아 미래를 위해 노력해야겠다. 

참! 번역이 매끄럽게 잘 되어서 읽기에 편했다. 

세상을 살아가면서 적을 만들지않고 살아갈수있을까? 가능할것이라 생각했었다. 그사람을 만나기 전까지는... 내가 잘못한것이 없어도 맞지않는 인간이 있다면 적이 될수도 있다는것을 알려주던 사람. 그리고 그로 인해 달라진 인생.. 그래서인지 사람사이의 관계에 대해 많은 신경을 쓰게되었고 이책도 제목만 보고도 읽어봐야겠다는 생각을 했었다. 이책은 인맥관리에 대한 이야기를 다루고있기 때문에 내 인맥력이 어느정도인지를 알고 이를 보완할 수 있도록 도와준다.

책의 도입부분, 인맥심리테스트를 통해 내 자신을 돌아보고 그에대한 어드바이스를 얻고 읽기 시작했던 책.

이책은 참 유용한 책이고 많은 정보를 제공, 습득하는데 좋은 구성과 내용을 지니고 있었다. 평소 내가 취약했었던 명함관리에 대해 다시한번 생각해보게 만들어주고 이야기 하단에 인맥에 대한 반성이라는 부분을 넣어 독자의생각, 올바른 생각을 적어놓으면서 어떠한 방향으로 나아가면 좋을지에 대해 이야기해주어 인맥유지, 인맥관리를 위해 어떻게 해야할지 생각해보고 답을 찾아갈 수 있도록 해주고있었다.

마지막부분쯤에서 인맥관리의 주의 사항의 A에서 만나는 '직함을 떼면 당신은 보잘것없는 존재에 불과하다' 라는 부분을 실감하는 요즘이다. 육아휴직중으로 일선에서 물러나있으니 그동안 지겹도록 연락을 해오던사람중 떨어져나간 사람들. 그들의 소식을 들을때마다 씁쓸함이 묻어나기도하는데 그렇게 친하게 대화하고 접하고 서로 도와갔었는데 그것이 다 자신의 이익때문에만 그랬다는것이라 판단되니 나중에 만나도 과연 웃으며 대할수 있을까..라는 고민에 빠졌다. 웃으며 대해야 속좁지않은 사람이라는 이야기를 들을텐데, 이래서 여자는 안된다니깐. 이란 소리는 듣기 싫은데...

지금부터라도 제대로 된 인맥을 쌓아 이런 씁쓸한 경우를 덜 만나고 그 인맥을 적극 활용해서 인생의 귀인과 함께 성공을 맛봐야겠다.

한창 사업준비중인 남편에게 권해주며 남편의 인맥을 넓히고 자신을 가꾸도록 도움을 줘야겠다...