거절당한 순간 영업은 시작된다 왜 팔아야 하는가?어떻게 팔 것인가?무엇을 팔 것인가?생각하고 실행하게 하는 책을 만나게 되어감사합니다 제1장 고객을 뜨겁게 달궈야 한다 8제2장 고객이 즐거우면 성과도 오른다 33제3장 적을 친구로 만들어라 49제4장 거목을 위해 작은 나무를 심어라 63제5장 고객의 비즈니스를 내 일처럼 여겨라 79제6장 끊기지 않고 연결되게 하라 94제7장 고객의
"이 책을 선택한 순간 준비된 우연한 기회를 만나게 된다!!!!" 내용보기
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거절당한 순간 영업은 시작된다 왜 팔아야 하는가? 어떻게 팔 것인가? 무엇을 팔 것인가? 생각하고 실행하게 하는 책을 만나게 되어 감사합니다 제1장 고객을 뜨겁게 달궈야 한다 8 제2장 고객이 즐거우면 성과도 오른다 33 제3장 적을 친구로 만들어라 49 제4장 거목을 위해 작은 나무를 심어라 63 제5장 고객의 비즈니스를 내 일처럼 여겨라 79 제6장 끊기지 않고 연결되게 하라 94 제7장 고객의 불만에 변명하지 마라 106 제8장 방문 판매가 성패를 가른다 118 제9장 경쟁을 피하지 마라 136 제10장 세일즈맨은 회사의 소유물이 아니다 148 제11장 기회는 순식간에 찾아온다 159 제12장 거절은 귀에 담지 마라 169 제13장 마무리는 끝이 아니다 191 제14장 사후관리는 새로운 판매 수단이다 206 제15장 새로운 것에 시도하는 용기를 가져야 한다 217 제16장 시야를 무한대로 넓혀라 231 제17장 어떤 도전이든 받아들여라
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영업..잘 모르겠다.읽을때는 아~ 했지만.거기까지만.내 생각엔어쨌든 거절당하면 거기서 끝.더 질질끌려가면 내 자존감만 바닥으로.필요한데 고민을 하는 중이라면함께 고민할 의향은 있으나,필요도 없고, 거부감이 가득한 상대라면내 감정까지 상해가며 잡을 필요가 없다고 본다.그런 사람들은 빨리 버려야 함.자기가 버림을 당했구나! 하고 알려줄 필요가 있음.
"머리로는 이해했으나, 마음대로 되지 않는 것." 내용보기
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영업.. 잘 모르겠다. 읽을때는 아~ 했지만. 거기까지만. 내 생각엔 어쨌든 거절당하면 거기서 끝. 더 질질끌려가면 내 자존감만 바닥으로. 필요한데 고민을 하는 중이라면 함께 고민할 의향은 있으나, 필요도 없고, 거부감이 가득한 상대라면 내 감정까지 상해가며 잡을 필요가 없다고 본다. 그런 사람들은 빨리 버려야 함. 자기가 버림을 당했구나! 하고 알려줄 필요가 있음.
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이 책의 저자는 미국에서 단체보험 영업으로 크게 성공한 세일즈맨입니다. 그가 영업을 해 오며 겪어왔던 것들과 영업할 때의 마음가짐에 대해 자세하게 설명합니다.
모든 영업 서적에서 말해오듯, 고객을 돈으로 생각하지 말고, 고객에게 어떻게든 도움을 주기위해 무엇을 할지 생각해보라고 저자는 주장합니다. 고객의 문제를 해결해주다면, 돈은 자연히 따라온다고 합니다. 많은 세일
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이 책의 저자는 미국에서 단체보험 영업으로 크게 성공한 세일즈맨입니다. 그가 영업을 해 오며 겪어왔던 것들과 영업할 때의 마음가짐에 대해 자세하게 설명합니다. 모든 영업 서적에서 말해오듯, 고객을 돈으로 생각하지 말고, 고객에게 어떻게든 도움을 주기위해 무엇을 할지 생각해보라고 저자는 주장합니다. 고객의 문제를 해결해주다면, 돈은 자연히 따라온다고 합니다. 많은 세일즈맨들이 매출압박에 시달리지만, 위와 같은 자세를 가져야만 성공할 수 있다고 저자는 말합니다. 그 이외에도 저자가 말한 여러 팁과 마음가짐을 저도 업무에 임할때 적용해보려 합니다. 저같은 세일즈 주니어들에게 이 책을 추천합니다! |