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안녕하세요. 2023년도 54번째 책 '허브 코헨의 협상의 기술2' 리뷰입니다. 개인적으로 중요하게 생각한 문구를 적어보았습니다.
자세한 리뷰는 아래의 링크에 남겨두었습니다. 리뷰를 읽으시는 분 모두 다(多)독 하시기 바랍니다^^ |
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협상의 기술 1을 잘 읽었고 2편도 기대하며 구매했다. 2편 역시 읽을 만하다. 협상 관련 도서 중 허브 코헨의 도서는 필독서이지 않을까 싶다.
본문 발췌 - 나는 협상 기술이 새롭게 시작해서 영원히 남을, 그리고 심지어 예측할 수 없는 결과를 만들어내는 행동의 자유를 주리라고 믿는다. 우리는 모두 원하기만 하면 인간관계의 본질과 속성을 변화시킬 수 있는 잠재력을 지니고 있다. 협상이란 인생의 게임이다. 협상이란 실질적인 관계의 원천이다. 협상을 게임의 관점에서 바라본다면, 훨씬 더 좋은 결과를 낳을 수 있다. 게임이란 정말 집중하기는 하지만, 지나치게 신경을 쓰는 일이 아니기 때문이다. 답을 알고 있다는 생각이 들더라도 질문으로 시작한다. 지나치게 신경을 쓰면, 아드레날린이 분비되어 흥분하거나 판단력이 흐려져 잘못된 결정을 내리게 된다. 여유를 갖고 침착하고 신중하게 응하라. 주의해서 말하라 질문을 받으면 즉시 대답할 필요는 없다. 여유를 가져라. 침묵과 모호함 속에 기다릴 줄도 알아야 한다. 상황을 설명하려 서둘러서는 안 된다. 상대방의 질문에는 질문으로 대응하는 버릇을 들여라. 말이 막혀 난감할 때에는 당신이 나라면 어떻게 하겠습니까라고 질문해라. 상대가 어떻게 반응하든 곤란할 게 없다. |
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예스24 에서 주기적으로 주는 쿠폰으로 저렴하게 구매하여 보게되었습니다. 예스24 덕분에 잘보고 있어요. 이북이라 손안에 휴대폰 또는 이북리더기만있어도 소장 부담없을것같습니다.. 그동안 주신쿠폰으로 잘보았습니다감사합니다.ㅎㅎ
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협상의 기술 1 읽고 2까지 읽었습니다. 일상을 살아가면서 사람을 상대해야 하는 상황이 정말 많은데 도움을 정말 많이 받은 것 같습니다!!^^ 그냥 쉽게 지나칠 수 있었던 것들도 다시 한번 생각해보게 되고 저의 행동에 대해서도 성찰 하게 되는 책입니다 |
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평소에 사람을 상대하는 업무가 많아서 협상에 대해서 조금 더 팁들을 얻어보고자 찾아보다가 허브 코헨의 협상의 기술이라는 책이 유명하다고 해서 구매해봤습니다. 1권은 구매했는데 아직 배송이 오지 않아서 배송이 먼저 온 2권을 먼저 읽어봤습니다. 살면서 사람을 상대하는 모든 것들을 협상의 일종이라고 볼 수 있는데 이처럼 협상에 대해서 많은 팁들을 상세하게 설명하고 있어서 만족스러웠습니다. |
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협상의 기술 1편을 읽고 2편도 읽게되었다.. 항상 책에 있는 부분을 실생활에 적용한다는 것이 힘들긴하지만 협상이라는 부분도 마찬가지라고 생각하게된다.. 하지만 책을 읽으면서 적어도 작은 단서라도 찾을수 있을거 같다.. 본문 중에서 - 출발신호를 기다리지 마라 가장 큰 이유는 너무나 많은 사람이 결정적인 순간이 닥쳐야 필수적인 협상 전략을 준비한다는 것이다. 복잡다단한 문화에서 살다보면, 아직 빗방울이 떨어지지는 않더라도 늘 먹구름이 모여든다. 요컨대, 좋든 싫든 우리 앞에는 늘 협상이 기다린다.. - 절대 포기하지 마라 첫 시도가 보상받지 못했음에도 계속해서 노력할 때는 우리가 얻으려고 하는 것이 그런희생을 감수할 만큼 가치가 있어야 한다. 윈스턴 처칠이 제2차 세계대전에서 보연준 성과 역시, 역사가 그이 목표가 죽음을 무릅쓸 가치가 있었음을 증명했다... |