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저는 국내대기업에서 해외영업 직무경험이 있으며 현재는 국내영업 직무 수행중입니다. 이 책은 영업 직무 수행에 있어서의 핵심을 담고 있습니다. 전공 교재에서는 쉽게 볼 수 없는 현장의 살아 있는 예시들이 담겨 있어 공감이 되고, 제가 부족했던 부분을 돌아보게 됩니다. 경영, 경제 분야의 케이스연구 또는 회사생활의 노하우를 담은 책들은 이미 출시된 바 있으나, 영업의 측면에서 성과 달성을 위해 치열하게 고민한 흔적을 담은 책은 이 책이 처음인 듯 싶습니다. 정교하게 카테고리화된 이론 틀 안에 살아있는 경험이 녹아 있어 쉽게, 그리고 흥미롭게 읽힙니다. 특히 마지막 'PART6. 작가들의 경험 그리고 생각과 배움' 부분에서는 글로벌기업을 리딩했던 선배님들의 인간적이고 본질적인 고민을 엿볼 수 있었습니다. 마치 회사 내에서는 어렵게만 느껴지는 임원분과 편한 자리에서 식사 또는 커피를 함께 하며 이야기를 듣는 듯 했습니다. 영업직군의 주니어 또는 중간관리자급 직원이나 타 직군이라도 기업의 관리자를 꿈꾸는 분들이라면 직장생활의 자양분이 될만 한 책이라고 생각합니다. |
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‘바야흐로, 품격영업’을 단숨에 읽어 보았습니다. 책 속에는 다섯 명의 대기업 출신 임원들이 영업 현장에서 깨달은 암묵지가 펼쳐져 있었습니다. 작가들의 이야기는 마치 영업 현장을 보는 듯 생생한 느낌이 들었습니다. 책 속의 사례가 모두 사실에 기반 한 것으로, 작가들이 경험한 내용을 그대로 표현해내었기 때문일 것이라 생각합니다. 이 책을 통해 작가들의 경험과 현재의 영업 현실을 비교해 보고, 미래를 향한 영업인의 각오를 다져 본 시간이었습니다. 후배들에게 의미 있는 책을 선물해 주신 작가님들에게 감사드립니다. |
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책을 읽으면서 ‘아~ 이건 내 이야기인데...’라는 생각이 들어서 깜짝 놀랐습니다. Pert6 작가들의 이야기를 읽으면서, 내가 엔지니어로 회사 생활을 시작해서 영업에 발을 들여놓던 그 때 느낀 감정들, 그리고 첫 영업 경험에서 참담했던 기억들, 시장 선점을 하면서 승승장구했던 최고의 순간, 그 이후 찾아 온 실패의 순간들이 떠 올랐습니다. 훌륭하신 선배님들도 이런 과정을 지나 오셨구나~~
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