현장에서 직접 경험한 협상 내용으로 이루어진 책이라 실제적이고 현장 중심적이어서 좋았습니다. 협상을 위한 10가지 원칙은 실제 협상의 사용해도 정말 도움이 많이 되는 책이었습니다. 고객을 감동시키기 위해서 열정을 가지고 자기 준비를 해야 하며 전문가의 손길이 느껴질 수 있도록 노력해야 합니다.그뿐 아니라 상대방을 존중하고 상대방이 원하는 것들을 채워주기 위해서 노력하
"강추입니다. 협상에 대한 탁월한 안목을 보게 해 주었어요. " 내용보기
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현장에서 직접 경험한 협상 내용으로 이루어진 책이라 실제적이고 현장 중심적이어서 좋았습니다. 협상을 위한 10가지 원칙은 실제 협상의 사용해도 정말 도움이 많이 되는 책이었습니다. 고객을 감동시키기 위해서 열정을 가지고 자기 준비를 해야 하며 전문가의 손길이 느껴질 수 있도록 노력해야 합니다. 그뿐 아니라 상대방을 존중하고 상대방이 원하는 것들을 채워주기 위해서 노력하는 그런 과정 자체가 바로 협상의 가장 중요한 출발이라는 것입니다. 내가 준비가 되고 상대방을 존중하면 좋은 협상의 결과는 자연스럽게 따라올 것입니다.
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협상의 실제적인 경험 뿐 아니라 원리까지 사례를 들어서 잘 설명하고 있다. 상대에 대한 이해와 배려하는 법, 10가지 협상 원칙, 협상에서 너무 중요한 자신의 가치를 높이는 법, 그리고 좋은 사람에 되어야 좋은 협상가가 될 수 있다는 내용으로 기존의 책에서 볼 수 없었던 독특한 협상 원리를 가르쳐주는 책이다. 저자는 중국이라는 쉽지 않은 곳에서 좋은 결과를 만들어 갔다. 협상
"협상은 누구나 배울 수 있는 모두가 행복함을 누릴 수 있게 한다. " 내용보기
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협상의 실제적인 경험 뿐 아니라 원리까지 사례를 들어서 잘 설명하고 있다. 상대에 대한 이해와 배려하는 법, 10가지 협상 원칙, 협상에서 너무 중요한 자신의 가치를 높이는 법, 그리고 좋은 사람에 되어야 좋은 협상가가 될 수 있다는 내용으로 기존의 책에서 볼 수 없었던 독특한 협상 원리를 가르쳐주는 책이다. 저자는 중국이라는 쉽지 않은 곳에서 좋은 결과를 만들어 갔다. 협상의 실제적인 내용들은 협상을 하는 사람들한테 많은 도움을 줄 것이다. 협상은 비즈니스 세계에서 뿐 아니라 자녀와의 관계, 부부와의 관계, 이웃과의 관계에서 너무나 필요하다. 우리나라는 협상을 잘 하지 못한다. 갈등이 많고 그것을 잘 해결하지 못한다. 이책은 비즈니스뿐 아니라 모든 영역에 적용할 수 있는 협상의 원칙에 대해서 배울 수 있도록 도와줄 것이다. |
협상이란 단어가 사업이나 일에서만 적용되어온듯 낯선 단어였다.하지만 그러고보면 우리의 삶 자체가 협상이다.저자는 따뜻한 협상이라는 표현을 한다.나의 이익 너의 이익을넘어사람과 사람간의 소통나와 너와 우리의 관계와 서로의 성장을 위한 협상그것은 삶의 기술이다.이 책은 삶에서 적용할 수 있는 협상의 실질적인 얘기들이 가득하다.제7계명 : 모두를 만족시키는 창조적 대안을
"삶이 협상이다." 내용보기
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협상이란 단어가 사업이나 일에서만 적용되어온듯 낯선 단어였다. 하지만 그러고보면 우리의 삶 자체가 협상이다. 저자는 따뜻한 협상이라는 표현을 한다. 나의 이익 너의 이익을넘어 사람과 사람간의 소통 나와 너와 우리의 관계와 서로의 성장을 위한 협상 그것은 삶의 기술이다. 이 책은 삶에서 적용할 수 있는 협상의 실질적인 얘기들이 가득하다. 제7계명 : 모두를 만족시키는 창조적 대안을 개발하라 @창조적 대안을 개발하기 위한 팁 1. 상대의 진정한 욕구를 파악한다. 2. 상대를 만나기 전에 많은 경우의 수를 계산하고 있어야 한다. 각각의 경우의 수마다 대안을 미리 생각하고 있어야 한다. 3. 상대에게 챙겨 줄 이득을 먼저 고려해라, 설득력의 원천은 이른바 '갑'의 위치가 아니고 자신의 이득을 극대화 히기 위해 상대방의 이득을 먼저 고려하는 것이다. 4. 가격 외에 다른 접근을 시도하라, 시장 확대를 위한 방법을 구체화한다. ?
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삶이 곧 협상이다. 힘의 협상과 따뜻한 협상이 있다. 저자는 따뜻한 협상에 대해서 말해주고 있다. 5리를 가자고 하면 10리를 가주는 것! 그때 상대방은 감동한다.저자가 중국에서 경험한 생생한 이야기와 함께 진정한 협상에 대해서 배울 수 있어서 좋았다.협상 전 무엇을 얻을 지 목표를 명확하게 할수록 더 좋은 결과를 얻을 수 있다!중국에서의 사업의 핵심은 바로 자기것처럼 팔아줄
"따뜻한 협상 '엑스트라 마일'" 내용보기
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삶이 곧 협상이다. 힘의 협상과 따뜻한 협상이 있다. 저자는 따뜻한 협상에 대해서 말해주고 있다. 5리를 가자고 하면 10리를 가주는 것! 그때 상대방은 감동한다. 저자가 중국에서 경험한 생생한 이야기와 함께 진정한 협상에 대해서 배울 수 있어서 좋았다. 협상 전 무엇을 얻을 지 목표를 명확하게 할수록 더 좋은 결과를 얻을 수 있다! 중국에서의 사업의 핵심은 바로 자기것처럼 팔아줄 사람을 얻는 것이다 p15. 비단 중국 사업 뿐만 아니라 모든 사업의 핵심이 아닐까라고 생각된다
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제목부터 정말 많이 마음에 와닿았습니다 . 저는 타부서와의 협의가 많이 이루어져야 하는 회사에 다니고 있는데 , 근무한지 2년이 다 되어가지만 아직도 부서간에 협의하는데 서로 얼굴을 붉히는 적이 있곤 했습니다 . 늘 어떻게 하면 서로에게 좋은 결정을 할 수 있을까 많이 고민했지만 쉽지 않았습니다 . 그런데 이 책을 읽고나서는 많은 도움을 얻었는데 , 협상을 잘 하려면 상대의
"사랑스러운 협상을 위한 책 : )" 내용보기
| 제목부터 정말 많이 마음에 와닿았습니다 . 저는 타부서와의 협의가 많이 이루어져야 하는 회사에 다니고 있는데 , 근무한지 2년이 다 되어가지만 아직도 부서간에 협의하는데 서로 얼굴을 붉히는 적이 있곤 했습니다 . 늘 어떻게 하면 서로에게 좋은 결정을 할 수 있을까 많이 고민했지만 쉽지 않았습니다 . 그런데 이 책을 읽고나서는 많은 도움을 얻었는데 , 협상을 잘 하려면 상대의 이야기를 잘 듣고 진정성 있는 마음으로 상대를 이해해야 한다는 내용에서 깊이 와닿았습니다 . 제가 부족한 부분들을 잘 볼 수 있어서 많은 도움이 되었습니다 . |
협상이란 단어는 상업적 단어일거라는 생각이 지배적이었다.그런데 작가의 논리처럼 많은 일상의 일들이 협상이라면 이기는 협상을 반드시 배워야 할거 같다.나만 이기면 적이 많아지는 법너도 이기고 나도 이기는 좋은 협상의 원리를 가르쳐 주고 있다.협상을 다룬 책인데 작가가 철학적 고민을 한 흔적이 곳곳에 드러나는 것도 흥미롭다.브랜딩파워~브랜딩은 나다움을 찾아가는 것이다.
"싸우지 않고 이기는 따뜻한 협상" 내용보기
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협상이란 단어는 상업적 단어일거라는 생각이 지배적이었다. 그런데 작가의 논리처럼 많은 일상의 일들이 협상이라면 이기는 협상을 반드시 배워야 할거 같다. 나만 이기면 적이 많아지는 법 너도 이기고 나도 이기는 좋은 협상의 원리를 가르쳐 주고 있다. 협상을 다룬 책인데 작가가 철학적 고민을 한 흔적이 곳곳에 드러나는 것도 흥미롭다. 브랜딩파워~ 브랜딩은 나다움을 찾아가는 것이다. 나다움이 뭔지 질문을 던지게 되었고 나를 잘 규정하는 것이 정말 중요하다는 생각과 함께 또한 그렇게 살아내야겠다는 결심을 해 보게하는 책이었다 |
목차와 출판사 리뷰,서평을 보니 무척 끌리는 책입니다직장생활 20년차인데 인간관계 힘들고 매사에 협상의 연속인데따뜻한 협상으로 어떻게 이길수 있을지 얼른 책을 읽어 보고 싶네요 ^^특히 중국쪽과 거래가 많고 중국을 이해하기 어려운데 이책을 통해서 연애하듯 협상하고 설득을 통해 아름답고 따뜻하고 이기는 협상의 고수의 전략을 터득하고 싶습니다 일단
"따뜻한 협상에 끌리는 명장의 책 느낌" 내용보기
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목차와 출판사 리뷰,서평을 보니 무척 끌리는 책입니다 직장생활 20년차인데 인간관계 힘들고 매사에 협상의 연속인데 따뜻한 협상으로 어떻게 이길수 있을지 얼른 책을 읽어 보고 싶네요 ^^ 특히 중국쪽과 거래가 많고 중국을 이해하기 어려운데 이책을 통해서 연애하듯 협상하고 설득을 통해 아름답고 따뜻하고 이기는 협상의 고수의 전략을 터득하고 싶습니다 일단 |