| 김우창 작가님 책으로 정말 필요한 정보와 도움얻었습니다 이렇게 노하우담은 책 써주셔서 정말 감사해요~~~ 완전 강추 정독정독입니다! 필요한 것만 완전 노하우로 압축된거같아요 정말로.....꼭! 필수책라 보고 교과서 TM 바이블이라 생각합니다. 김우창 작가님 책으로 정말 필요한 정보와 도움얻었습니다 이렇게 노하우담은 책 써주셔서 정말 감사해요~~~ 완전 강추 정독정독입니다! 필요한 것만 완전 노하우로 압축된거같아요 정말로.....꼭! 필수책라 보고 교과서 TM 바이블이라 생각합니다 |
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실전 필드 상황에서 느낀 점이나 실질적으로 사용가능한 내용을 담은 책인줄 알고 구매했으나 예스 24에서 3500원에 매입하길래 바로 판매함. |
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12년간 tm영업으로 억대연봉을 찍어본 저자가 알려주는 tm영업의 노하우가 실려있는 책이다. 책의 초반에서는 저자의 전공이 요리였음에도 많은 돈을 벌고자 하는 열망으로 tm영업으로 들어온 계기를 말해주었다. 노동력 대비 받는 급여가 너무 적어서 이직을 결심하게 되었다고 한다. 무경험자이지만 회사에 취직할 수 있고, 데이터 베이스를 제공해주고, 망해도 내돈 날릴 위험도 없는데다, 교육도 시켜주니 이보다 좋은 조건이 어디있냐고 말하는 긍정마인드가 있으신 분이었다. 그리고 바로 이어지는 상담사들이 한 달도 못 버티고 퇴사하는 이유에 관해 이렇게 이야기 한다. 센터에서 1, 2등을 찍는 고액연봉자가 같이 윈윈하는 방법에 대해 알려주지 않은 이유가 바로 알려주는 사람에게 아무런 도움이 되지 않으며, 영업의 세계가 냉정하기 때문이라고 딱잘라 말하고 있다. 프로모션 등급 등으로 1등과 2등 그리고 한두건의 계약으로 등급이 나뉘기 때문에 특별하게 내가 받을 혜택을 남에게 나눠줄 사람이 없다는 것이다. 그래서 별도로 세미나나 특강을 통해 영업비법을 배우라고 하며, 본인 유투브와 특강에 꼭 참여하기를 당부하고 있다. 의사들도 새로운 기술이나 영업 혹은 경영에 관해 다 알지 못하기에 몇천만원을 들여서 세미나를 듣듣이, 본인의 영업스킬을 업시기키 위해서는 투자가 필요하다고 한다. 대신, 사기꾼들이 많으니 꼭 해당직종에서 탑에 올라가봤고, 영업노하우가 있는 컨설턴트를 잘 찾아야 한다고 조언하고 있다. 그 중 한 |
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하루에도 여러번.. 잘 할 수 있을까.. 잘하고 있는걸까.. 잘할려면 어떻게 해야 되나.. 나도 잘 하고 싶은데.. 왜 안되지.. 이런 고민들 했었는데.. 책을 읽고 저의 부족한 점이 뭔지 눈에 들어오네요~~ 일단 제일 큰 문제점은 제가 읽어봐도 맘에 안드는 스크립트로 일하고 있었어요.. 계약하고 싶은 생각이 들도록 스크립트부터 수정해야겠어요~~ ＜억대 연봉을 위한 나의 스크립트 점검사항＞ 1. 나의 스크립트가 지루한가? 2. 내가 먼저 계약하고 싶은 생각이 드는가? 3. 고객이 듣고 있으면 돈이 아깝다는 생각이 드는가? 4.고객에게 줄 수 있는 해결책이 담겨 있는가? 5. 지금 해야하는 이유가 있는가? 6. 가족도 해야 하는 이유가 있는가? 7. 수만 명의 상담사 중 나에게 계약해야 하는 이유가 있는가? 감사하면 힘이 나고 상위권으로 가게 된다. 화내면서 전화를 끊거나.. 계속 생각 해 본다며 미루는 고객을 만나면.. 불평이 먼저 나오고 힘이 빠졌었는데.. 앞으로는 무조건 한 통화 끝 날때마다 감사합니다라고 해야겠어요~~ 그러면 정말 힘도 나고 좋은 일이 생길것 같아요~~ 좋은책 써주신 김우창 작가님 감사합니다~~ |
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저번에 출간하셨던 청년백수에서 억대연봉 팀장이 된 비결도 너무 좋았거든요~그래서 망설임없이 바로 구입했습니다 그동안 TM영업 관련책이 거의 없어서 아쉬웠는데 작가님이 3번째책을 출간해주시니 너무 고맙고 반갑습니다~ 작가님의 노하우를 그대로 배워서 저도 억대연봉으로 올라갈수 있는 계기가 됐으면 좋겠어요. 너무 기대되고 빨리 읽고 싶네요^^ |
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오랫동안 기다리던 책입니다. 10억벌기 시작해볼렵니다~ 오랫동안 기다리던 책입니다. 10억벌기 시작해볼렵니다~ 오랫동안 기다리던 책입니다. 10억벌기 시작해볼렵니다~ 오랫동안 기다리던 책입니다. 10억벌기 시작해볼렵니다~ 오랫동안 기다리던 책입니다. 10억벌기 시작해볼렵니다~ 오랫동안 기다리던 책입니다. 10억벌기 시작해볼렵니다~ 오랫동안 기다리던 책입니다. 10억벌기 시작해볼렵니다~ 오랫동안 기다리던 책입니다. 10억벌기 시작해볼렵니다~ 오랫동안 기다리던 책입니다. 10억벌기 시작해볼렵니다~ |