# 자기계발  # 돈버는말투돈버리는말투

독서기간: 2021.04.07~ 04.14
저자: 가나가와 아키노리 저, 김지낭
출판사: 시그마북스
출판일: 2021.04.02

 

[독서 동기와 배경지식]
돈을 버는 것을 싫어하는 사람은 없을 것이다. 나는 작년부터 월급쟁이에서 벗어나 재테크로 월급만큼 매월 벌어보자는 생각으로 지금까지 노력하고 있다. 앞으로도 노력할 것이다. 처음 재테크와 나의 사고를 바꾸게 된 계기는 [2억빚을 진 내게 우주님이 알려준 운이 풀리는 말버릇]을 읽고부터 였다. 하루에도 수십번 감사하다는 말을 우주에게 주문을 걸고 긍정적인 사고를 할 수 있도록 생각과 말을 지속적으로 반복하는 것인데 정말 그 이후로 나의 마음가짐이 달라져서 인지 좋은 일들이 계속해서 생기게 되었고 내 삶자체도 긍정적인 삶으로 변화하기 시작되었다. 한층더 나아가 부자가 되고자하는 나의 생각과 의지를 불태우는 시점에 돈버는 말투, 돈 버리는 말투를 배워 한번더 실천을 해볼 생각이다. 이 책은 실제로 어떻게 실천을 해야 하는지 예시가 잘 수록되어 있어 더욱더 실천하기에 좋은 책인 듯 하다. 믿거나 말거나이지만 돈도 들지 않지만 효과는 100%에서 많게는 1000%까지 볼 수 있는 방법이기에 꼭 읽어보길 추천한다. 어떤 책을 읽든지 실천하고 즉시 행동하지 않는다면 않읽은것과 같을 것이다. 돈버는 말투를 배우고자하는 분들은 꼭 읽어보길 바란다. 회사생활에서도 일상생활에서도 도움이 많이 될 것 같다.
 
[읽고 나의 생각]
[ 1장. 돈 잘버는 사람의 기본 대화법]
1장은 돈 잘버는 사람들의 기본 대화법으로 시작한다. 어떤 특징이 있을까? 이 챕터를 읽자 주변에 떠오르는 사람들이 있었다. 일잘하면서 돈도 잘버는 사람들! 내주변에도 있었다. 크게 몇가지로 나뉘는데 핵심은 크게 4가지 인데 [숫자를 써서 말한다, 결론부터 말한다. 2w1h로 말한다. 설득이 아닌 납득을 시킨다]이다. 단순하지만 이중에서 내가 평소에 무의식적으로 실천하는 것은 하나도 없었다는 것이 팩트였다. 나는 항상 장황하게 설명과 설득을 할뿐이였고, 결론을 이야기 하기 전에 미리 사전 설명과 사전에 준비해야 하는 요목들만을 이야기 하고 정작 결론에서는 흐지부지하게 마무리 되었던 것 같다. 무엇이든지 기본이 제일 중요하다고 생각한다. 다른 것은 실천하지 못하더라도 저 4가지 기본 대화법 만큼은 꼭 오늘부터 의식적으로 실천하려고 노력하기로 다짐했다.

[2장. 돈 잘버는 사람이 꼭 하는말]
회사생활을 하면서 상사라든지 동료들 혹은 후배에게 지시를 받고나 지시를 내리는 일이 많다. 하지만 어떤 상사는 지시를 받을 때 불합리하거나 나에게 일을 시키는 것처럼 느껴져 거부감이 느껴질때가 많다. 모두다 이유가 있었다. 후배에게 내가 지시를 내릴때에도 마찮가지였을 것이다. 상대방의 배려와 상대방의 득을 생각하며 이야기를 했더라면 서로가 윈윈하는 대화가 되었을 것인데 이 방법을 이제야 깨달았다. ”회의자료 30부 부탁해“, 이 회의자료 서둘러서 30부 복사 좀 부탁해! 자주 쓰이는 양식이니까 이참에 봐두면 도움이 될거야!”후자의 지시에는 [지시+득]이 함께 있다. 지시를 받는 입장에서도 나에게 도움이 되는 지시이기 때문에 굳이 마다할 이유가 없다. 하지만 첫 번째 지시에서는 나에게 전혀 득이 될것이 없고 아무 소용없는 단순 노동에 불과하게 느껴진다. 말한마디에도 이렇게 상대방이 마음에 들게끔 이야기 할 수 있다는 것을 이챕터에서 알게 되었다.

[ 3장. 돈버는 회의, 돈버리는 회의]
회의를 할때에도 관련업무가 있는 사람을모두다 끌어 모을것이 아니다. 나도 회의에 참석해봐서 알지만 언제나 말하는 사람은 말만하고 나는 거진 듣고 오는 수준이다. 이 책에서는 6명 이상의 사람이 모이면 말하는 사람과 듣는사람이 나뉘게 되고, 사람마다 생각도 의견도 많아서 정작 회의의 중요한 요점이 사라지고 거의 강연회 형식으로 바뀌게 된다는 것이 저자의 의견이다. 맞는 말이다. 여러 사람이 모일수록 모두 발언권이 주어지지 않기 때문에 몇몇 사람이 주도하여(목소리큰사람) 회의가 진행되게 된다. 또한 발언이 많아질수록 회의 시간도 길어지게 된다. 악순환의 반복이 되기 때문에 인원수가 특히나 중요하다. 돈버는 회의의 여러 가지 중요한 이점들이 아주 잘 정리되어 있어 회사생활을 하는 사람이라면 큰 도움이 될 듯하다.
[ 4장. 자신을 돋보이게 하는 말투의 비결]
이 챕터에서는 첫인상 첫모임등에서 도움되는 내용이 많이 수록되어 있다. 사운드 바이트라는 용어를 처음 들어 보았는데 메스컴이나 정치가의 연설이나 스포츠 선수의 인터부 들에서발췌한 짧은 문장을 뜻한다. 예를 들면 전 트럼프대통령이 “코리아퍼스트“, ”메이크 코리아 그레이트 어게인“등 짧고 알기 쉬운 단어를 반복하는 것인데 이 때문에 기억에 오랫동안 남게 할 수 있다. 이렇듯 4장에서는 모임이나 회의등에서 자신을 주목하고 돋보이게 하는 여러 방법들이 예시로 나와 있어 매우 실용적으로 써먹을 수 있을 것 같다.

[5장.업무 성과가 달라지는 잡담의 비밀]
마지막 5장은 업무 성과가 달라지는 잡담에 대해 이야기를 하고 있다. 잡담, 책, 맛집, 목소리톤, 실패담으로 설득 등이 내용의 핵심인데 이 중에서도 책이 인상적이였다. 나도 경제도서를 1년동안 1주 1권 읽기가 목표인데 이 저자는 1달 20권을 읽는단다. 재미가 있어서 읽는 것이 아니고 사람들이 좋아할만한 소재를 찾기위해 읽는것이라 한다. 책에는 정보가 잘 정리가 되어 있고 한권의 책을 쓰기 위해서는 저자가 많은양의 자료를 수집하고 공부하고 추리는 작업을 했으니 핵심만이 잘 정리되어 있다. 이중에서도 사람들이 좋아할 만한 내용들을 뽑아 상대방과 대화에 활용한다는 것이다. 비즈니스에서 활용될 여러 가지 잡담의 기술들이 수록되어 있으니 꼭 익혀서 사용한다면 많은 도움이 될 것 같다.
 
[한줄요약]
말,말,말 우리가 살아가는 세상에서 말 한마디로 인생을 바꿀 수 있다. 그 스킬을 돈버는 말투, 돈버리는 말투에서 배워보자!
[추천포인트]
저자는 이 책에 나오는 여러 가지 돈버는 말투를 활용하여 엄청난 부자가 되어 있다. 매년 10억원을 벌어들이는 사업가이다. 말과 생각이 바뀌면 행동이 바뀐다. 행동이 바뀌고자 하는 분들에게 추천한다.
# 자기계발  # 돈버는말투돈버리는말투

살아가면서 말투로 인해 끌리는 사람이 있는 반면 말을 섞기 싫은 사람이 있다. 이번에 읽은 책은 돈 버는 말투, 돈 버리는 말투이다. 저자는 매년 10억 원 이상 벌고 있고, 보유 자산이 약 30억 원을 돌파함으로 돈을 잘 버는 이유에 대해 돈 버는 대화법을 익힌 결과라 말한다.

이 책에서는 돈 못 버는 사람일수록 친절하게 말하려고 하고 그런 사람일수록 완벽주의자인 경향이 있다. 완벽함을 좇다가는 돈 잘 버는 사람이 될 수 없다. 실제로 행동에 옮기기까지 너무 많은 생각을 하기 때문이다. 책의 핵심 포인트이기도 한 대화법은 기승전결이 아닌 결론만 나열하는 방법이다. 가장 전달하고 싶은 내용인 결론의 개수를 먼저 이야기한 후 이야기를 한다면 상대방은 그 내용을 듣기 위해 귀를 기울이게 될 것이다.

우리는 누군가가 칭찬하면 사양하거나 빼는 것이 미덕이라고 배웠다. 하지만 많은 자기 계발서에서는 상대방이 칭찬을 한다면 감사한 마음으로 받아들이는 것이 자신의 가치를 높이고 흐름을 바꾸는 무기가 될 수 있다.

매년 10억 원 이상 벌고 있는 저자는 부를 축적하자라는 목표를 세웠다.

왜 부를 축적하고 싶은가? 그 이유는 주어진 시간과 능력을 마음껏 활용할 수 있기 때문이다.

두 번째는 부를 축적하기 위해 해야 할 일은 무엇인가? 이 대답은 지금 상황에서 자신이 할 수 있는 방법을 생각해 보고 공부하면서 실천해야 하는 것이 중요하다. 마지막으로 부를 쌓기 위해서 어떻게 해야 하는가?

저자는 이 질문을 통해서 자신이 원하는 수입을 벌게 되었다.

돈 버는 말투, 돈 버리는 말투는 아주 쉽고 술술 읽어나갈 수 있도록 일상, 사회생활 등의 사례를 통해서 삶에 적용할 수 있게 구성되어 있어 자기관리에 관심이 많다면 꼭 읽어보길 추천한다.

#자기계발 #돈버는말투돈버리는말투

출판사로부터 도서를 제공받아 솔직하게 작성한 리뷰입니다

‘돈버는 대화법은 따로 있다?’ 


정말 있다고 생각합니다. 요즘 가장 쉽게 볼 수 있는게 바로 유튜브죠. 입담 하나로 많은 사람들을 시청하게 만드는 사람도 그 중 하나고, 강연회에서 단골로 등장하는 명강사들 역시 말로 많은 돈을 버는 사람들입니다. 그런데 저 같은 일반인들은 오래된 훈련이나 타고난 재능이 없는 이상은 이러한 말솜씨를 쉽게 따라가는 건 무리입니다. 그래서 말솜씨 자체로 돈을 버는 게 아니라, 자신의 직업이나, 사업 혹은 일에서 상대방이 말을 하게, 제품과 서비스를 구입하도록 행동하고 싶게 만들어야 할 것입니다. 말로 연 10억원을 버는 남자라는 가나가와 아키노리는 ＜돈 버는 말투, 돈 버리는 말투＞를 통해 돈 잘버는 사람은 ‘양자택일’로 말한다고 강조합니다. 

여기서 저자가 말하는 양자택일은 단순히 둘중에 하나의 선택지를 고르는 것을 넘어 상대방이 거절할 수 없도록 하는 대화법입니다. 이는 사전에 철저한 준비가 있어야 하며 여기서 말하는 준비라는 것은 이미 상대방이 내가 얘기한 옵션 2가지중에 무조건 하나를 결정하도록 고민하게 만들 수 밖에 없게끔 해야된다는 것입니다. 즉 대답을 이끌어낸다는 것이죠. 예를 들어 핸드폰을 바꿔야 하는 고객의 심리를 캐치했을 경우에 A폰으로 할 것인지, B폰으로 할 것인지를 고민하게 만든다면 분명 2가지 전부 장단점이 있지만, ‘폰을 바꿀경우에 바꾸지 않는 것보다 효용가치가 극대화’되어야 둘 중에 하나를 선택을 하지, 양자택일 자체를 안할 수 없게끔 하는게 바로 이 양자택일 대화법입니다. 

그렇다면 양자택일 대화법을 위해서 필요한 것은 무엇일까요? 저자는 첫째, 숫자로 말하라고 합니다. 숫자가 없다면 정확도와 신뢰도가 떨어지기 때문이죠. 둘째 대화시 바로 결론부터 얘기해야 한다고 합니다. 예를 들어 어떤 책의 서문과 첫 페이지를 읽었을 때 읽고싶게 만드는 이유가 있는 책도 바로 이런 논리입니다. 세번째 5W1H가 아닌 무엇을 어떻게 왜가 담긴 2W1H로 말하는 것입니다. 어차피 언제, 어디서, 누구와는 무엇을 어떻게가 정해지면 따라오는 것이니까요 그리고 성공담보다는 실패담을 풀어넣으면서 상대방을 억지로 설득하는 것이 아니라 실패를 극복할 수 있도록 납득을 하는 화법을 얘기합니다. 이를 기초로 ＜돈 버는 말투, 돈 버리는 말투＞는 상대방과 어떻게 대화를 하고, 유용하게 회의를 하고, 분위기의 흐름을 바꾸는 화법과 자기소개, 그리고 잡담으로도 돈 버는 노하우를 공유합니다. 

본서를 읽어보신다면 저자가 강조한 내용을 저자가 그대로 서적에서 실천하고 있다는 점이 무척 놀라우실겁니다. 예를 들어 불필요한 회의를 하지 않는 법 관련 회의 참여자들의 인건비를 숫자로 잡고 있어 잡담을 통해 돈버는 노하우에서도 2W1H로 말하는 것을 그리고 모든 항목에서는 불필요한 서론이 없이 핵심적인 결론만 얘기하고 그 근거를 담고 있기 때문입니다. 저자의 서문과 내용이 정확히 일치하는 책은 아주 오랜만에 만나게 되었기에 일독의 가치가 있는 서적으로 추천드립니다.

‘말뿐 아니라 글도 불필요한 내용을 없애면 설득력이 높아지더라구요’.

 기승전결이 아닌 '결결결결'로 결론부터 말하는

  돈 잘 버는 사람의 대화법!

사람을 움직이고, 일을 움직이고, 조직을 움직이고, 궁극적으로는

돈을 움직이는 '돈 버는 대화법'이 있다니, 저도 배워가고 싶었습니다.

이번에 만난 [돈 버는 말투, 돈 버리는 말투] 책의 저자는

매년 10억 원 이상을 벌어들이고 있다고 합니다.

그는 어떻게 이처럼 돈 잘 버는 사람이 된 것일까요?

그 이유는 바로 '돈버는 대화법'을 익혔기 때문이라고 합니다.

돈 잘 버는 사람에게는 '공통된 대화법'이 있는데,

말하고 싶게 만드는 대화법, 생각하고 싶게 만드는 대화법,

행동하고 싶게 만드는 대화법, 사고 싶게 만드는 대화법 입니다.

그는 [돈 버는 말투, 돈 버리는 말투] 책을 통해서 자신의 노하우뿐만 아니라,

입증된 대화법을 중심으로 소개해주고 있습니다.

돈 버는 대화법의 첫 번째 비결은 바로 '양자택일로 말하라'입니다.

일에서나 인생에서나 중요한 선택은 모두 '두 갈래'로 나뉘기 때문이죠~
아무래도 많은 선택지가 있을 경우, 저도 선택장애가 와서 더 힘들었거든요.

＜이기느냐, 지느냐.  하느냐, 안 하느냐. 팔리느냐, 안 팔리느냐. 버느냐, 안 버느냐.＞

양자택일로 생각하고 말하는 것이 돈 버는 지름길이라는 사실을 꼭 기억해야 합니다!

그럼 돈 잘 버는 사람의 기본 대화법을 알아볼까요?

돈 잘 버는 사람은 숫자를 써서 말을 합니다.

숫자? 숫자는 어떤 의미를 갖고 있길래 중요하게 사용되는 것일까요~

숫자는 객관적인 정보이므로, 정확하고 강하게 전달하는 힘을 갖고 있습니다.

예문을 보면 확실히 숫자를 사용한 문장이 전달하고자 하는 정확한 정보를 담고 있네요.

숫자가 없는 비즈니스 대화는 잡담일 뿐이라는 말이 확~ 와닿습니다.

또한 돈 잘 버는 사람은 결론부터 이야기합니다.

이 기술을 쓰면 결론은 물론 이야기의 요점이 상대방 기억에 잘 남게 되고 이해도

깊어집니다. 결론으로 시작하여 결론으로 끝맺는 기술은 과하지도 부족하지도 않게,

짧은 시간에 설명할 수 있는 가장 이상적인 대화법이라고 합니다.

돈 못 버는 사람일수록 친절하게 말하려고 하다보니, 처리도 늦어지게 되는거죠.

돈 잘 버는 사람은 배려를 한마디로 표현하는데요~

감사의 타이밍을 놓치지않고, 감사 인사는 반드시 다음 날 오전 중에 합니다.

그리고 걱정하는 마음을 간결하고 명료한 한마디로 표현을 하고,

상대방의 변화는 놓치지 말고 반드시 칭찬하는 등 여러 노하우들을 알려주고 있습니다.

꼭 돈 잘 버는 사람이 되기위해서가 아니라 우리네 인간관계에서도

 중요한 부분들을 짚어주고 있어서 모두가 읽어보면 도움이 될 듯 하네요~

출판사로부터 도서를 제공받아 작성한 리뷰입니다

돈 버는 말투, 돈 버리는 말투

이 책의 저자 가나가와 아키노리가 쓴 "싫은 일은 죽어도 하지 마라" 책을 읽고, 저자가 쓴 다른 책을 찾아서 전자책으로 구매했다. 이 책에서 저자가 주장하는 건, 듣는이로 하여금 빠르게 결정할 수 있게끔 말하라는 것이다. 실제로 직장생활을 해보면 불필요한 질문을 하는 경우를 본다. 실제로 B만 가능한 상황인데 굳이 A와 B중 어떤 걸 원하는지 물어보거나, A를 유도하고 싶은데 굳이 A, B, C, D 등 다양한 선택지를 내세워 선택을 망설이게 하는 경우가 그렇다. 비즈니스에서는 속도감이 중요하다. 내 쪽이든 상대방이든 빠르게 판단하고, 다음에 할 일을 결정할 수 있는 소통의 노하우를 담은 책이다. 글로벌 회계법인에 근무하고, 독립하여 컨설턴트로 활약중인 저자기 때문에 비즈니스 현실에 맞는 조언을 하고 있다.

돈 잘 버는 사람은 양자택일로 말한다.

공인회계사이자 경영 컨설턴트, 작가 등의 직업을 가지고 있는 저자의 말이다.

돈 잘 버는 사람의 대화법은 사람을 움직이고, 일을 움직이고 조직을 움직이는 과정에서 돈도 움직이다. 그러한 대화법에는 상대방이 "No"라고 할 수 없게 만드는 무언가 있다.

가령 A와 B라는 2가지 제안을 가지고 있다면

둘 다 보여주는 것은 현명하지 않은 방법이다.

A와 A'안을 상대에게 제시해야한다.

상대가 어떤 것을 골라도 성공이다.

그동안 회사 업무를 하면서 사람과 대화할 일은 그다지 많지 않았다. 

거기에 적응하다보니 그동안 대화의 중요성을 간과하고 살아왔던 것 같다.

이 책을 읽으면서 생각보다 대화가 주는 힘이 많다고 느껴졌다.

돈 잘 버는 사람의 기본 대화법

- 숫자를 써서 말하고, 결론부터 말한다.

- 사람을 설득하지 않고 납득 시킨다.

기승전결을 버리고

결결결결로 말해야 한다.

완벽하고 친절하게 말할 필요는 없다.

신중하게 처리할 부분과 신속하게 대처할 부분을 구분해야 효율적으로 일할 수 있다.

'100점 만점'이 아니라 '합격점'을 노려야 한다.

돈 잘 버는 사람이 꼭 하는 말

- 상대방의 득과 실에 주목한다.

- 배려를 한마디로 표현한다.

- 상대방의 철학에 주목한다.

다음 중 어느 상사와 함께 일하고 싶다는 생각이 드는가?

A 상사 : " 이 회의 자료 서둘러서 30부 복사 좀 부탁해!"

B 상사 : " 이 회의 자료 서둘러서 30부 복사 좀 부탁해! 자주 쓰이는 양식이니까 이참에 봐두면 도움이 될거야!"

자세한 설명은 생략한다.

돈 버는 회의, 돈 버리는 회의

- 6명 이하로 모인다. (회식=회의)

- 회의 주제를 하나만 정한다.

개인적으로 긴 회의를 좋아하지 않는다.

1시간을 넘기면 대부분의 사람들이 집중력이 떨어지기 때문이다.

그래서 내가 주관하는 회의는 일부러 1시간 이내로 끊는다. 참석자의 시간 당 인건비 이상의 이익을 내지 않으면 "돈 버리는 회의"가 된다.

인원수도 중요한데, 10명 이상이 모이면 한 가지 주제로 이야기를 나누는 일이 불가능해진다.

이 것은 이상적인 회식 인원수 와도 같다!

마지막으로 흥미로운 점은

운동과 비즈니스는 공통점이 많다.

목표를 세우고 엄격하게 자신을 통제해야 한다.

그리고 꾸준히 노력해야 한다.

능력 있는 사람이라면 자기 관리에 신경쓰기 마련이다.

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* 출판사로부터 도서를 제공받아 작성한 리뷰입니다.