학원마케팅? 책 제목과 표지디자인, 부제목, 광고문고 등등을 종합고려해서

책을 선별하는데 독특한 제목이 눈길을 끌었다.

마케팅은 마케팅인데 학원과 관련한 마케팅인가 보다.

학원에 수강생을 더 모우는 비법이라도 적혀 있나? 하고

나와는 무관한 책이라 여겨 지나칠려는데 계속 강렬하고 직선적인 책 제목때문인지

관심이 지워지질 않아 목차까지 쭉 보게 되었다.

이거 나에게도 접목할 수 있는 내용이 많은거 같은데?

마치 제목만 학원이란 단어를 집어넣었지

어디든 내가 속한 시스템에 이 원리를 집어넣으면 다 돌아가듯

분명 유익한 내용들이라 판단되어 읽어보게 되었다.

총 두 명의 공동저자가 이 한권의 책을 담아 냈는데 뜻이 같으니

같은 이름으로 책을 낸것이리라.

학원마케팅 코치 이진주 님과 필라테스 학원 코치 김유신 님의

이력을 사진으로 남겨본다.

참 책을 읽기를 잘 했다는 생각이 든게

대게는 성공 이후의 내용을 기술한 것도 좋지만

성공 전의 삶과 성공 할 때의 과정과 결과까지 모두 나와있어

마음에 쏙쏙 흡수 되듯 공감이 잘 되었다는 것.

마케팅광고를 전단지로 돌릴때는 반경 몇km가 전부였고

지역적 한계를 극복하지 못했던 것에 비해

브랜딩과 인터넷의 시스템화를 장착시킨 결과 이제는 전국구를 넘어 해외까지도

접할 수 있고 먼저 찾아오게 만든는 글로벌화가 되었다는 것이다.

전략을 새로이 했을 뿐인데 같은 내용을 이렇게 하늘과 땅차이, 천지차이로

시간과 재정을 정반대로 만든 지혜에 찬사를 보낸다.

p46

무엇보다 저자의 고백 중 하나는

자신을 먼저 존중하고 존재가치를 인정한 뒤에만

가능해 졌다니 다시금 새길 명언이라고 봐야 겠다.

그리고 자서전을 쓸 시에도

자신의 연약했던 과거의 삶을 밝히는 건 용기가 필요한 일인데

저자가 책을 쓸 때의 소재 중 하나에

자신의 걸어온 길을 솔직하게 써내려가라는 의미다.

잘한 일도, 실패담도...

결국은 선택을 했을 시의 결과를 담아보라는 것이데

그러면 그런 과정 중에

[당신 가치와 선택에 대해 깨닫는 시간이 될 것입니다.]

한다.

본인의 입으로 말을 하게 하거나 글을 쓸 때 깨달음이 오는 경우가 많은데

그 얘기를 말하고 싶은 것 같다.

작가분이 정말 진솔 담백하게 본인의 과거와 성공 이후의 삶을 말하는데

문어체가 아닌 구어체로 느껴질 만큼 글이 생동적 이었다.

학원이나 조직, 영업 등 사람을 만나고 모아야 하는 분들이

꼭 한번은 읽어봤으면 하는 책이고

내 가슴에도 콕콕 박히는 저자분의 말이 강하게 치고와

내 삶을 되돌아보고 정리까지 하는 계기가 되었다.

두분 저자분이 같은 목소리로 내는 브랜딩을

나도 잘 하고 삶이 시스템화 조직화를 잘 시켜 놓으리라

선택한다.

학원마케팅이 필요하신 분

영업에 도움되는 마케팅이 필요하신 분

자기계발서적을 좋아하시는

모든 분께 이책 [학원마케팅] 강추 합니다.

[출판사로부터 도서를 제공받아 주관적으로 작성 하였습니다. ]

이 책은 제목과 같이 학원 마케팅에 관하여 이진주 회장과 김유신 회장 두 사람이 쓴 책이다. 그리고 부제와 같이 이 책에서 전달하는 메시지는 한마디로 “고객이 찾아오게 하는 학원마케팅을 하라”라는 것이다.

이 책이 다른 책보다 눈길을 끄는 이유는 붉은색의 원색적인 색상 때문만은 아니다. 오히려 이 책의 표지와 같이 학원을 운영하는 원장님들에게 어필하는 문구 “잘되는 학원에는 비결이 있다!” 이다.

이 책의 저자는 진주그룹 이진주 회장과 김유신 매뉴얼필라테스협회장 김유신 두 사람이다. 두 사람 모두 학원마케팅을 성공적으로 하여 기존에 전단지를 뿌리는 방식이 아닌 고객이 찾아오게 하는 역발상 마케팅을 하여 시간적 여유로움과 경제적 부를 거머쥔 소위 대단한 사람들이다.

이 책은 크게 1부 - ‘이진주 코치의 학원마케팅’과 2부 - ‘김유신 코치의 학원마케팅’으로 구성되어 있다.

이진주 코치는 ‘러시아어’를, 김유신 코치는 ‘필라테스’라는 각기 서로 다른 아이템으로 학원을 열었고, 서로 다른 방식으로 성공하였다.

먼저 이진주 코치의 학원마케팅을 살펴보면, 개인의 이야기가 주를 이룬다. 자신이 월급쟁이에서 학원강사가 되었는지, 그리고 어떻게 전국구 학원을 열게 되었는지에 관한 이야기다. 

이진주 코치는 다른 학원들이 전단지를 만들어 학원 주변에서 이를 돌리고 있을 때, 자신 만의 출판사 ＜승리미디어＞를 설립하고, 자신의 이름을 책을 출판하여 자신을 브랜딩하였다. 그녀는 그리고 나서 온라인 학교를 만들고, 온라인 학교에서 책과 강연을 소개하였고, 계속해서 자신의 강연을 채워 나갔다고 한다. 그러자 자신의 책을 읽은 고객들이 학교로 찾아왔고, 찾아온 고객들과 일대일 대화로 학교등록을 도와주었다고 한다. 

정말 간단하지 않는가? 이렇게 하자 그녀는 학원 강사를 할때보다 시간적 여유로움과 경제적 자유를 얻었다는 것이다. 무엇보다 그녀는 이제 시간과 부요가 넘쳐 흐른다고 한다. 그리고 그녀는 시간을 자신의 강연과 책, 건강, 그리고 고객을 위해서 쓴다고 한다. 한마디로 그녀는 기존의 학원 운영방식에 대한 패러다임을 통째로 바꾸고 부와 명성과 시간을 얻은 것이다. 

이진주 코치가 독자들에게 전달하는 내용 중 가장 인상적이었던 부분은 “온종일 12시간 일주일 한다고 성공하지 못한다. 3~4시간 꾸준히 3~4년 하면 결과물이 나타난다.”였다. 즉, 짧고 굵은 것보다 가늘고 긴게 낫다는 것으로, 꾸준함이 중요하다는 것이다.

김유신 코치의 이야기는 기존과는 전혀 다른 혁신적 마케팅이라는 점에서는 일맥상통하지만, 이진주 코치와는 사뭇 다른 이야기다.

그가 전달하는 메시지는 한마디로 “고객에게 가치가 있는 제품을 제공하면 무조건 팔린다”는 단순한 명제다.

김유신 코치는 기재개 척추학교에서 고객의 건강 회복을 도와준다. 그리고 매뉴얼필라테스협회에서는 수기와 필라테스를 함께 하는 지도자 양성과정을 운영하고 있다. 셋째로 매뉴얼필라테스브랜딩협회에서 브랜딩을 하고자 하는 마사지 전문가, 필라테스 강사, 스튜디오 원장님들에게 이를 도와주는 역할을 한다.

김유신 코치는 결국 중요한 건 ‘액션’, 즉 실행이라고 강조한다. 그는 ‘필라테스 365’라는 실천 프로그램을 통해 최소한의 원리를 익히고 꾸준히 동작을 실천할 수 있도록 한다. 결국 그는 꾸준한 실천이 결국 건강을 지키는 비법이라고 말한다.

김유신 코치가 말한 것들 중에서도 가장 인상적이었던 부분은 바로 ‘시간 관리’’에 관한 내용이었다. 그는 자신을 비롯한 대부분의 사람들이 24시간을 온전히 사용하지 못한다고 말한다. 그리고 아무리 바쁜 사람일지라도 짜투리 시간이 분명히 있으며, 이를 잘 활용하는 것이 정말 중요하다고 강조한다. 

이 책을 읽는 독자들 중에 종교가 기독교가 아니고 기독교에 대한 거부감이 있는 독자라면 중간중간에 다소 부담스러운 문구가 있을지 모른다. 왜냐면 이진주, 김유신 저자 모두 독실한 기독교인이고, 책 중간중간에 수차례 하나님을 믿고 하나님의 은혜로 지금의 자리에 올랐다고 밝히고 있기 때문이다.

학원을 운영하는 원장님들의 고민은 누구나 똑같다.

원생관리를 어떻게 해야 할까?

학원마케팅은 어떻게 해야 할까?

강사는 어떻게 뽑아서 운영해야 할까?

원장은 무엇을 해야 할까?

이러한 학원 원장님들의 고민에 대해 이 책은 학원마케팅을 할 때 명쾌하게 답을 제시한다. 어떤 방향으로 학원을 운영해야 하는지, 어떤 방식으로 마케팅을 해야 하는지, 그리고 어떤 마인드를 가지고 고객을 대해야 하는지 등에 대해 밝히고 있다. 

무엇보다 기존의 인맥학원, 소개학원과는 완전히 다른 창조적인 방법으로 학원마케팅을 하여 성공한 자신들의 사례를 알려줌으로써 독자들이 새로운 마인드와 방법으로 학원마케팅을 할 것을 알려준다. 

＜출판사로부터 책을 제공받아 읽고 솔직하게 작성한 서평입니다＞