작가의 추천
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본질을 꿰뚫는 자만이 도달하는 영업의 정점 2004년, 스물일곱의 나이에 대한민국 기숙학원계에 유례없던 심리 수업을 론칭하며 억대 소득자의 길로 들어섰습니다. 제가 지금까지 대한민국 최고 소득 심리 전문가라는 타이틀을 유지할 수 있었던 근본적인 힘은 기술이 아니라 ‘본질’에 있었습니다. 그것은 바로 구매 의사가 없던 사람들의 마음을 움직여 스스로 지갑을 열게 만드는 ‘진정한 영업’의 본질입니다. 오늘날 많은 보험 영업인들이 정제된 DB(데이터베이스)에 의존합니다. 하지만 진정한 승부처는 이미 준비된 고객이 아니라, 전혀 관심 없던 이들의 냉담한 시선을 확신으로 바꾸는 ‘개척영업’에 있습니다. 그런 면에서 조유나 저자는 제가 추구해 온 영업의 철학을 현장에서 가장 완벽하게 증명해내고 있는 보기 드문 고수입니다. 구매 의사가 없는 사람에게 가치를 전달하고 판매를 성사시키는 경지는 결코 하루아침에 완성되지 않습니다. 그것은 타인의 심리를 읽어내는 남다른 철학이 있어야 하며, 젊은 날부터 현장의 수많은 거절과 풍파를 온몸으로 받아낸 사람만이 도달할 수 있는 ‘실전의 정수’이기 때문입니다. 이 책에는 조유나 저자가 개척 현장에서 갈고닦은 치열한 전략과 사람의 마음을 얻는 깊은 통찰이 고스란히 담겨 있습니다. 단순히 보험을 파는 스킬을 넘어, 타인의 인생에 개입하여 긍정적인 변화를 이끌어내는 영업의 진정한 품격을 보여줍니다. 성장의 한계에 부딪혀 돌파구가 필요한 분들, 그리고 영업의 진짜 본질이 무엇인지 목말라하는 모든 분에게 이 책을 강력히 추천합니다. 조유나라는 고수가 제안하는 이 길을 따라가다 보면, 어느덧 여러분도 대체 불가능한 영업의 경지에 서 있게 될 것입니다. -
현장에서 검증한 집중력의 핵심부터 실전 노하우까지, 전부 담았다! 나는 유명 기업가를 비롯해 최고 수준의 기량을 자랑하는 골프 선수, 양궁 선수의 마인드셋 설정과 멘탈 관리를 돕는 대한민국 최고의 심리 코칭 전문가로 일하고 있다. 그런 정상급 실력자들조차 갈망하는 능력이 바로 ‘더 강력한 집중력’이다. 그들은 이미 뛰어난 집중력으로 정상에 올랐지만, 불가능을 넘어서려면 한 차원 높은 집중력이 필요하다는 것을 누구보다 잘 알고 있다. 최고가 아니라도, 이 시대를 살아가는 모든 이들에게 집중력은 필수다. 하지만 현실을 보라. 스마트폰에 정신이 팔리고, 숏폼 콘텐츠에 시간을 빼앗기고, 끊임없는 알림에 방해받는다. 현대인들은 가장 기본적인 집중력조차 잃어버린 채 하루하루를 버티고 있다. 내가 수많은 정상급 선수와 기업가들을 코칭하며 깨달은 것이 있다. 집중력의 기본은 바로 뇌과학에 있다는 것이다. 뇌의 작동 원리를 정확히 이해하고, 이를 자신의 분야에 맞게 적용할 수 있어야 진정한 집중력이 완성된다. 하지만 안타깝게도 이런 핵심을 제대로 짚어주는 멘토를 찾기는 쉽지 않다. 이 책은 바로 그 갈증을 해소해줄 것이다. 이 책은 내가 현장에서 최고들을 코칭하며 검증한 모든 것을 담고 있다. 집중력의 핵심 원리부터 기초적인 훈련법 그리고 최고 수준의 집중에 이르는 실전 노하우까지 전부 들어 있다. 특히 주목할 점은 이 모든 것이 뇌과학이라는 단단한 기반 위에 세워져 있다는 것이다. 이 책의 방법을 충실히 따른다면, 당신도 어떤 분야에서든 정상급 전문가로 성장할 수 있을 것이다.
