취리히 대학교에서 경제학 석사와 박사 학위를 받았으며, 이후 펜실베이니아 대학교 와튼스쿨을 거쳐 2003년부터 하버드 경영대학원에서 경영학 교수로 재직하고 있다. 주요 연구 분야는 경영 전략이다. 20여 년이 넘는 시간 동안 그의 강의는 하버드 MBA 명강의로 연속 선정되었으며, 저서 《단순한 전략이 이긴다》는 포브스 선정 ‘2021년 최고 경영서 TOP 10’에 꼽히기도 했다.
현재 유럽과 아시아 여러 기업들의 고위 임원을 대상으로 경쟁 전략 강의 및 컨설팅을 하고 있다. 교수가 되기 전에는 스위스에 본사를 둔 공정 제어 회사인 시모 전자(Symo Electronics)의 전무이사를 역임했다.
저자는 기업의 이익보다 가치를 추구하는 ‘가치 기반 전략’이 기업 성공의 강력한 전략이라고 강조한다. 수많은 경영 수업과 기업 컨설팅을 통해 다듬고 구축한 이 전략의 핵심은 고객뿐만 아니라 직원 또는 공급업체의 가치에 주목하라는 것이다. 이 전략의 원리는 매우 단순하다. 지불의사 가격(WTP, Willingness-To-Pay)을 높이고 판매의사 가격(WTS, Willingness-To-Sell)을 내리라는 것. 저자는 이 간단하고 단순한 원리를 바탕에 두고 비즈니스 전략을 세우면 지속적인 최고의 성과를 낼 수 있다고 말한다. 애플, 구글, 아마존 같은 글로벌 기업의 비즈니스 전략에도 숨어 있는 이 전략은 경영 일선에서 고군분투하는 모든 경영인들에게 깊은 영감을 준다.
