정해진 최면 언어라는 것은 있을 수가 없습니다. 무조건 최면에 걸리는 멘트, 또는 공식이라는 것이 성립하기 어렵습니다. 그래서 최면적 이벤트를 일으키려면 맥락을 읽는 눈이 반드시 필요합니다. 그것이 쇼 최면이든 누군가의 세계관을 바꾸는 것이든 맥락에 대해 이해를 하고 현재 나와 상대방 사이에서 만들어지는 역동을 명확하게 인지하고 그 틈을 찌르는 언어를 구사할 수 있어야 합니다. 누군가의 현실 감각을 변화시킨다는 것은 이와 같은 작업입니다.
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마음은 눈으로 볼 수도 없고 만질 수도 없습니다. 우울함을 없애고 싶은 환자라면 우울함을 측량할 길도 없고 만져지지도 않고 형체가 없으니까 다룰 수가 없습니다. 그래서 과거에 어떤 사건이 있었고 그 영향으로 지금의 문제가 일어난다는 것을 그림으로 딱 잡아줌으로써 다룰 수 있게, 이해할 수 있게 만들어주는 거죠. 그게 모델이 가진 힘입니다. 사실이 아닐지언정 그렇게 모델링을 해놨기 때문에 제어할 수가 있게 되는 것입니다. 이것이 NLP를 실천하는 데 있어서 꼭 알아야 하는 모델링입니다.
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밀턴 에릭슨이 "에릭소니언은 없다."라고 말한 이유는 에릭소니언이라는 하나의 틀로 자신의 이 과정을 규정지을 수 없었기 때문입니다. 고정된 것으로 변화하는 것을 규정하는 것이 어려웠던 것이지요. 리처드 밴들러와 존 그린더, 두 명의 창시자가 NLP를 개발하게 된 시작은 “밀턴 에릭슨 같은 사람은 도대체 어떤 모델을 가지고 사는 것인가?”라는 호기심입니다. 규정할 수 없다면 밀턴 에릭슨이 가진 모델을 내게 복사해서 동일하게 사용할 수 있게 만드는 계획입니다. 그러면 고정된 행동 패턴을 익히는 것이 아니라 밀턴 에릭슨의 가치관을 이해하고 에릭소니언이 아닌 나 자신의 방법론이 흘러나오는 효과를 기대했던 것입니다. 진정한 의미의 에릭소니언은 고정된 것이 아니라 에릭슨이 사용하는 모습과 내가 사용하는 모습이 다른 형태를 띠게 됩니다.